买单

《买单》|总人气: 97| 总推荐: 0| 总收藏: 0| 简介：

    买单 绪论（1）献给爸爸、妈妈、米克、里克，以及特里苏--最初影响我的人。　　绪论　　设想一下，你正口渴难耐。这应该不难想象--口渴是人类的基本生理状况，每个人，不论其身处何种文化,都应经历过。这是身体发出的一种信号，对水产生渴求的一种信号；是人的一种基本需求。　　过，别担心你口渴时要喝什么。随便一家杂货店，甚至路边加油站的食品架，都会有种类繁多的饮料供你选择。我们都知道，当代消费文化能够提供的商品种类多得可怕。关键是你想要什么，究竟什么才是你“渴”望的那一个？　　2001年12月的一天，迈阿密海滩天气晴朗，温暖宜人，我到那里去采访红牛（Red Bull）这种功能型饮料为销售所做的宣传活动。那个时候，红牛的出品商刚刚将这种饮料推向市场，而且对于美国市场来说，功能型饮料还是一种全新的概念。换句话说，红牛给消费者提供了一种新的选择。　　结果，红牛的这次混沌市场营销居然取得了成功。自迈阿密的那次活动开始，功能型饮料逐渐进入饮料行业的主流市场：从一开始在美国无人知晓，发展到现在成为一个以红牛为首的、年产值达37亿美元、同类产品成百上千的功能性饮料市场。这一切是怎么发生的？说到这个问题，我并不是指一个品牌或一种产品从一个消费群到另一个消费群，直至几乎所有的人都熟悉它，而是指个人层面上的意义。每个人都会口渴，我们怎么会认定哪些饮料能够解渴而哪些不能？而这样的观点又怎样受到耗资几亿美元的广告宣传的影响？知道红牛这个品牌之前和之后，我们和那些“品牌”专业人士的关系有了很大的变化，这又是怎样做到的呢？...