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“谁让你不是我的表妹呢？我不认识你啊，所以没有叫你来。”徐芳玲接过话茬。
“哦，原来你们都是一家人啊！”张炎终于出声了，估记是觉得自己一直静静地对李转娣起消极的引导不太好，自己可是李转娣的上级。
“才知道啊，我跟黄主任是同学，黄主任跟徐经理是表姐妹关系，他们俩才是一家人，我们班上的人都被黄主任喊来了，而我只能喊一些黄主任不认识的人，而你们俩就好多了啊，现在这里没有你们班的同学，你们领先了一步，市场极好。”
张慧敏强调到，李转娣早听过黄小琳和张慧敏是同学。徐芳玲和黄小琳是表姐妹关系倒是第一次听到。
“是啊，多亏了我这个表妹能干，我才如此顺利的上B，黄主任是我姑家的孩子，我另外一条线是我同学，更能干，所以我就这两条线发展，我自己都不用发展了，幸运吧，我们这个行业就是人帮人，人推人的行业。你之前担心的问题真的不用担心啦，转娣，你叫来的朋友能干就行啦。呵呵”徐芳玲跑过来拍拍李转娣的肩膀。
周五上午，李转娣和张炎去银行取了钱，两人小心地数来数去，足足数了五遍以上，与其说是数钱，不如说是在数父母的血，这么多钱，对于农村来讲，真的是一个家庭一年，甚至二两年的净收入。父母为了孩子，为了孩子有个好前途，千里迢迢，几个电话，钱就打过来了。
李转娣和张炎，心照不宣，内心很难过，李转娣会时而说出来，而张炎除了装着乐观的样子安慰李转娣以外，不再多言语，其实她的内心更复杂，因自己肩负着要带好李转娣，成功让李转娣加盟的任务，不得把消极思想传递给李转娣的的义务。这是张慧敏交待的，也是李转娣所不知的。
来到这里，从事了这个行业，注定了很多事李转娣都是蒙在鼓里，而张炎从张慧敏那里得到的信息总是若有保留地藏在心里，因为这个行业的要求是：对上报优不报喜，对下报喜不报忧，只给下属传递正面思想，积极的东西。
两人把钱装好，去找打字复印社店把身份证复印了一张，和在家楼下等待的张慧敏会合，三人直奔徐芳玲家，徐芳玲把一式三联的公司招聘业务员的表格给了李转娣和张炎。
还煞有其事地说，“张炎，你先填，你是李转娣的老朋友。”张炎在纸上奋笔疾书，为的只是让李转娣快点加盟。一个E级业务员招来了一名直系业务，可以拿到总销售额的15％的收放，既570元的收入，张炎这一来就有一份现成的收入，可是李转娣当时并没有想这么多。
表填了，身份证复印件交上了，一堆父母的血汗钱就这样上交到别人的腰包里去了，就这样，两人稀里糊涂地上了贼船了。
（二十八）学习行业规定
更新时间2014…3…17 10：02：52 字数：3575
两人成功加盟，张慧敏家沉浸在欢乐的庆祝当中，大家破例吃起了大鱼大肉，鸡腿同食，平常只有新朋友来才会有大荤的，最多二荤，今天同时加入两个业务员，用他们的话来讲，又有两个未来的百万富翁在这里诞生了，当然要庆祝。
加盟后，张慧敏收起了平时一副嘻哈俏皮样，一大早起床，跑到男生房门口大声地敲着门，连声喊：“起床啦，起床啦！……”大热天的，听到她尖叫的声音都觉得好热。
正当六月，顶楼的温度出奇的高，屋内并没有什么降温设施，而仅有的一个小风扇理所当然地让给女生，男生们一个个热得大汗淋漓，但是因为考虑到形象，只得赤着身在房间窝着，当听到外面张慧敏大声的敲门声，男生们一个个放下手中的《方怀圆》，《最伟大的推销员》，穿上白色的衬衫，梳着整齐的头发，整理好房间，打开房门，清新整洁的帅哥出锅了！
张炎和李转娣还不懂这里的规矩，当然没有男生们迅速，张炎还沉浸在梦中，纵然是热得全身痱子发痒，她依然睡得香甜，伴着均匀的呼噜声。而李转娣早醒了，只是人来则闭着眼睛，人走时睁眼偷看。
张慧敏都大声喊叫起床了，显然今天一定不一样，虽然是周六，但是因为李转娣成为了正式业务员，也就是说正式的在这里干活，有上下级了，要服从管理了，这个李转娣还是明白了，所以一听叫喊声，立刻起床，这一如她以往很乖的性格，坐在那里静静地对着镜子，梳得柔顺如水的学生发，镜中的姑娘脸色有些苍白，发青的颜色依然若隐若现，但仍掩示不住那俊俏的五官，可惜，这时那刻，她只能对镜孤芳自赏。
对着镜子，反观着床上的那个睡得正香的张炎，李转娣很羡慕她，也很佩服她，这样的时刻，她也能睡得如此之香，多么有福气的人啊，而自己是睡不着的，自己心里压力重重，而今天，等待的未知未来又是怎么样的呢？
放下镜子和梳子，用手再次摸摸后脑勺，确认一下有没有头发睡翘起来了，确认没有，李转娣轻轻地出了门，丢下房间的熟睡的张炎，这个业务员，让张慧敏去管吧，自己已经不再有资格管她了，叫人起床是一件很累的事，张炎的这德性李转娣太熟悉了。
蹑手蹑脚地走到洗手间门口，门是关的，里面有男生的说话声，显然，李转娣此时是排不上号的。明天，明天起早点，把洗刷的东西带到房间吧，早点上WC解决大号，去厨房刷牙洗脸吧，在这里，将是长驻的日子，生活必须规律起来。
一年的日子，如果努力，即可以拿到38万，380万啦，李转娣对未来充满信心，也充满期待！其实，李转娣对380万没有多大奢望，只要有38万就行了，李转娣认为自己并不会是那个出类拔萃的唯一一个，但是自己一定会是那一小群优秀中的一位，所以38万，别人能行，自己也能行，不是吗？
但是接下来该如何努力呢？该怎样努力呢？李转娣有点害怕自己做不好，但也期待快点掌握新的专业知识。勤奋努力李转娣一定可以做得到，笨鸟先飞的道理李转娣也是明白的。
终于轮到李转娣去洗刷了，匆匆地搞定，明天，一定要要早起！李转娣默默决定。
张炎，终于起床了，揉着惺松的眼睛，她仿佛永远都是迷糊的，睡不醒的，其实，内心，没有人比张炎更清醒，只是她的外表总是给人一种憨厚样，让人对她不设防。
早饭照例是稀饭和榨菜，白白的稀饭倒是煮得极稠，胃休息了一晚上，此时的大家都特别饿，如此严热的早晨，稀饭和榨菜居然也能让大家如此投入。
桌上一个个伸着头，呼赤呼赤地吃着稀饭，任凭汗在身上流淌，哪怕是额上，嘴边，也只是不经意间用手抹一下，继续低头“呼赤呼赤……”。一大高压锅稀饭很快锅底见天了。
洗碗的人洗碗，收拾桌子的人收拾桌子，各尽其责，数分钟，这些事都做好。
“各位美女，帅哥们，过来，开会，开会！”张慧敏直着脖子喊。
刚来这里李转娣就觉得这里的男人对张慧敏极其宠爱，且敬爱有加，李转娣心里认为，张慧敏是唯一的女孩，且又长得这么娇小可爱漂亮，当然受男人们的宠。其实不然，张慧敏不仅是这个家的家长，也是这个家的头。
“来啦，来啦，……”男生们响亮的声音，开心的回应着，声音里充满着激情和力量。
唯有李转娣和张炎有点身在身在曹营心在汉的感觉，还没入行，慢悠悠地搬着登子走到桌子边上坐着，等待吩咐。
“你们俩去拿个本子和笔，做笔记，等下要学习专业知识的，也要抄在本子上的。”张慧敏吩咐道。
“好的，这就去拿。”李转娣有点不好意思的样子，返回房间箱子里拿了本子和笔。
“可是我没有准备硬面抄呢，只有便签纸，就是那个打电话稿用的，可以吗？”张炎也是略带歉意地看着张慧敏，神情中显示着希望张慧敏同意她的将就，因为张炎觉得花的钱太多了，得节省着用钱。
“不行，这是要学专业知识的，必要要一个正规的，质量好一点的厚本子，你现在就去买，马上！”张慧敏不容商量，示意张炎下去小卖店里去买。
“好吧！”张炎有点垂头丧气的耷拉着脑袋去房间拿钱，鼓着个嘴出去了。
“该按规定的就得按规定，专业知识很重要，这点小事都想走捷径以后遇上大困难怎么样，是吧，各位说对不对？”张炎走后，张慧敏一副公事公办的领导模样。
“对，对，同意领导的意见！”男孩子们开始似笑非笑的发表意见。
“好吧，现在开始会议，大家听好了，我只讲一遍，谁违反了家规和公司规定，一律接受惩罚，听到了吗？”张慧敏一瞥见张炎进门，立马宣布会议开始。
“首先欢迎我们的新的业务员张炎和李转娣，祝你们二位早日成为百万富翁！也很赞赏你们的慧眼识珠，认真了解这个行业并业加入这个行业，和我们一起共同创业！我们荣幸，你们也很幸运！祝贺你们！”张慧敏的激情开场白，引起大家一片掌声。
“当然，我现在要宣布一些行业规定和家规，以便你们以后更好的，顺利的运作，本人口才不太好，说得不妥之处请大家谅解，也请大家提示我改正，我将感激不尽！”张慧敏又来了一句官场上的话语。
“每天早上6：30前起床，早餐轮流做，清理卫生也一样，我们现在八个人，轮流做早餐和打扫卫生，当然如果值日的那天要带新朋友，则由其他人替你做，事后你再帮他做。中餐和晚餐也是一样，轮流做，呆会李彬和阿牛给列个值日表。”说完眼睛看了一下李彬和阿牛，据说这两位都是张慧敏的直接下属业务员，而肖朋远是李彬的直接下属，刘玉海和陈玉是阿牛的下属。那么张炎当然也是张慧敏的下属了。
“好，今天保证会完成，晚上交给你过目！”李彬眯着小眼睛笑看张慧敏。
张慧敏触到李彬的眼神，很快转向别去，一本正经的点点头，继续说下面的分配。
“上午十点半前是学习公司业务知识，背诵公司发展简历，国家领导人的话语，五级三阶制等。张炎和李转娣你们俩要做的：先借他们的资料抄下公司资料，然后背诵，要加油，要快！”张慧敏的目光投向李转娣和张炎，张炎和李转娣“嗯嗯”地点了头。
“十点半后则是轮流当主任讲师模拟讲解，一个人当讲师，一个当新朋友，一个当老朋友，相互轮流模拟介绍公司知识，如何接待新朋友！这个每天都要练，包括你，你，要讲得有说服力，有影响力，新朋友被邀过来第一次来发现是做业务，与老朋友电话中说的不一样，肯定落差很大，所以这个讲解角色很重要，不能照本念，要有自己的东西，不能生搬乱套领导人的话语，要动情动色，不知不觉的插入。你们明白吗？”又一次张慧敏不苟言笑地把眼光投向了五个男生。
“知道啦，领导说的是！”男生们响亮的声音回答着。
“做完这些安排部分人去买菜，买菜轮流买，先用自己的钱垫一下，回来记帐，买了多少钱记在帐本每一天的备注里，月末算帐时按平均摊，如果有多付则让少付的伙伴们给你，或者统一交给记帐的伙伴，让记帐的伙伴给你。另外，在这里讲一下，新朋友来的前三天吃住的伙食费，房租是由邀你来的老朋友付的，新朋友来的三天适当的吃得好点，最好有一大荤，给新来的朋友一种温馨的欢迎！另外，你们的运作资金节省的用，不要买不必要的东西，也不要买零食吃，因为现在这些钱都是从家里要的，不是自己赚的，所以要精打细算。”张慧敏真是事无巨细，大大小小都告知了。
“吃完饭后大家都要午睡一下，一般在一个半小时左右，下午学习专业知识，演讲口才和心理学方面，还有励志书籍，比喻我们家里有的，也可以去外面买一些相关的书籍来看，要不断的提升自己，自己才能成长。如果将来，你的业务体系壮大了，而你却在众人面前语穷词尽，语无伦次，这是多么尴尬的一件事啊！”说完，张慧敏摊开手示意说完了，扫视着大家。
“我要说的就这么大，大家有什么意见或者不明白的地方可以提出来。你们俩有没有不明白的地方？”张慧敏的眼神定在李转娣和张炎身上，此时两人正齐刷刷地爬在笔记本上努力的记录着。
“暂时没有，还没理清头绪，不明白再请教你！”李转娣低着头礼貌地回复了张慧敏，手继续奋笔疾书！
“我有，我有很多，等会找你请教！”张炎好像先李转娣一步，记录全做好了。这速度快得惊人，不过可别看她的本子上，那字写得龙飞凤舞，没人能看明白，怎一个“草”字子得！
“那等一会你俩一起来问吧，我先出去了，我要去给旁系的一个新朋友做沟通，中午回来吃饭，呵呵！”说完，张慧敏夹着个本子和笔朝屋里抛了一个媚笑，，轻巧的脚步悠地出门了。
（二十九）学习如何推销
更新时间2014…3…18 10：02：45 字数：3673
张慧敏一走，李转娣和张炎赶紧借李彬和阿牛的笔记本，抄公司资料，两人的认真和激情，真的是值得赞赏。
《方与圆》这本书，李转娣早就拥有，但从来没认真看过，这种说理性的书，李转娣以前一直是看不进去的，而现在，从事了这个行业，李转娣耐着性子，努力地看着，发现真的是别有一番风味，书里全是激励的话语，大意就是不能随遇而安，不能随便满足，要有思想，要逼自己一把，别人能干的，我能干得更好，简单的比喻为什么别人可以吃鸡腿，而我不能，那么我必须怎么做？
李转娣越看越觉得自己以前太默默无闻了，太没有思想了，太不知道主动争取了，来到这里也许是突破自己，创造自己，改变自己的一个好的路，蒙在鼓里的李转娣总觉得自己的路选对了。
李转娣和张炎特别急于想知道如何推销产品，如何发展自己的销售体系，这其实是二人最想学习，最急于学习的东西，两个人迫切地急于找张慧敏传授销售技能。
“你俩学习劲挺足的啊，这是好现象！”张慧敏故做神秘地卖起了关子。
“这个行业实则就是一种先进的直销方式，即向人推销产品，也就是说要邀你的朋友来，让朋友跟他的朋友传播，这叫人际传播，人际传播的力量很大的，比起电视广告有很多优势，比喻花费少，省时省力。而且我们都是向我们最亲的，最信任的朋友推销，所以可信度高。直销市场依据倍增学的几何级数原理，即几何倍增方工，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如你是一个直销商，你发展4个直销商，4个又各自发展4位直销商，就是16个直销商，这16个直销商又各发展四个，16＋16＋16＋16=64个，依次类推，如滚雪球。这所有的直销商就是你的销售体系，他们发展的他们自己的人际圈子都是你的市场。当然现实的中直销，在倍增过程中，因为有的人发展不好而环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但是大部分直销商都能发展很好的，而且大部分直销商发展的不止四个，他们可以发展很多条线。所以你越做得大，你越不用费力，你就坐着等拿工资吧，这就是直销行业跟传统行业的优越之处。”张慧敏越说越有劲。
“那这么层的人拿钱，产品的利润这么多，为什么不把产品卖得低点，直接拿实体店卖呢？何必�