《超品奇才》

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超品奇才- 第11部分


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  嗯,跟李世强战友说的一样。冯宇现在要跟基里连科把关系打好,所以他直接把实话翻译过去了。
  基里连科很诧异的看着冯宇,告诉我这些东西滞销,可以便宜,他难道不想赚钱了?朋友,这样的人绝对是朋友!
  “可以,这些东西我都要。还有这个、这个、这个也要,上次的所有商品都要,怎么搭配,随便你。”
  “苏经理,饼干、奶粉什么的我可以帮你卖出去,这次你给多少损耗?”
  “这个,你要多少?”苏经理有些为难,这个小伙子太难缠。
  冯宇对照零售价,将所有商品价格都给打了八折。
  “不可能,价格是不能变的。”
  “苏经理,做人不要那么死心眼。你们现在自主经营了,进货价多少,当我们真的查不出来吗?而且这次我们买的东西非常多。”
  “不管你买多少,这么便宜肯定不可能!这样,总价我给你便宜百分之三。”
  “如果我们买一百万的东西呢?”冯宇坐在椅子上,翘起二郎腿。
  “多少?一百万?”
  “没错,我身后这位是苏联的大老板,他这次要运一火车皮的货物回去,一百万,只多不少。如果你有本事呢,就卖给我们一百万的东西,如果你做不到,没问题,我们去别的地方,虽然货不全,但多跑几家还能省不少钱呢。”
  “别啊,别的地方哪儿有我们供销社货物齐全啊。你等着,我打几个电话,保证给你凑够一百万的货。”
  “苏经理,这里面你赚多少钱我就不问了,但价格是不是再降低一些?”
  “没问题,我跟他们商量一下,保证给你们最便宜的价格,我们绝对不会坑苏联兄弟的。”
  冯宇再次扭头,跟基里连科说,苏经理在联系那些商品的销售人员,保证这次价格最低,而且冯宇再次强调,这次他不要一分钱。
  “不不不,亲爱的冯,我必须给你报酬,百分之五怎么样?你要保证我买的这些东西的质量好,价格低,数量准确。”
  基里连科忽然警觉,不要钱?不要钱怎么行?万一被冯宇骗了他找谁去?不行,必须给他钱,然后跟他签合同,如果冯宇要是骗他,他就去找警察!


第25章 可爱的基里连科
  基里连科非要签合同,还非要给冯宇辛苦费,冯宇只能“勉为其难”的答应下来,其实心里已经乐开了花。
  他从昨天晚上就开始,不停的跟基里连科说,这次纯帮忙,一分钱不要。说的越多,基里连科心里就越犯嘀咕。说白了两人也才接触几次而已,相互之间根本不算熟悉,凭什么冯宇愿意白给他帮忙?
  果然,基里连科自己上套了,主动要给冯宇送钱,不要都不行!
  合同签完之后,冯宇也淡定了许多。这一趟,折腾两三天,能赚六万块!更重要的是,基里连科表现出要长期做这行的意思,冯宇岂能没有别的想法?
  在未来,有一种行业非常流行,常被人们称为皮包公司,那就是中介。
  通过介绍双方买卖,一分本钱不用出,直接抽取部分佣金。因为没有货物,不出本金,所以非常适合那些有门路,又没有钱的人做,最初都是一些有关系的二代,后来发展成数量庞大的队伍。
  要想做好中介人,一个是要要丰富的客源,一个是要有丰富的货源,而这一切,都要认识的人多。
  冯宇认识什么做生意的人吗?不认识,但今天开始,他手中就有会很多货源了,而且是苏联紧俏的货源。
  在这个年月,投机倒把罪还没有取消,计划经济虽然已经向市场经济过渡,但头脑灵活的,多在沿海地带。就比如后世的全国第一村,华西村,他们村支书就在国家还未允许的时候,带人偷偷办厂,生产小五金。
  后来即使知道了又怎么样,政策变了,还不是变成了正面的典型?
  在龙江这种边疆地区,敢做这一行的,没有几个。而且冯宇也没打算做空手买卖,他要做的是以物易物,从国内运送一批商品过去,基里连科要负责运送一些商品回来,而这些商品在手,冯宇就不再是空手套白狼了,怎么能算是投机倒把呢?
  真正的投机倒把是指利用时机,囤积居奇,买空卖空,掺杂做假,操纵物价等扰乱市场,牟取暴利的行为,冯宇这完全不算嘛。
  “这个,多要一些。”
  冯宇看着基里连科指着的东西,愣了一下。大白兔奶糖,基里连科一个大老爷们,居然还剥了一颗塞进嘴巴里。
  这……难道不是小孩子吃的东西吗?
  “这个毛巾,还有这个丝巾,都多要一些。”
  “这个发卡也多要一些。”
  “这个袜子,红色的,多要一些。”
  冯宇慢慢发现不对劲了,怎么好像基里连科多要的东西,都是给女孩子的呢?
  “兄弟,你这是要开一家专门针对女性顾客的商店?”
  “不不不,我是卖给文工团,这次采购,文工团是大单子,女孩子都喜欢这些东西。”
  这基里连科还真有本事,居然连文工团的采购单子都能接下来。冯宇越来越坚信,这个贸易,能做很久,能带来很高的利润。
  女孩子都喜欢这些东西?冯宇也买了一个红发卡,李娜好像喜欢红色吧?
  不到半个小时,苏经理联系的那些供货商代表就全来了,大家挤在一个十平方米的办公室里,都在说自己的优势,吵得冯宇头都大了。
  “都住嘴!我是基里连科先生的代表,你们先来填一个表格。”
  刚才打印合同的时候,冯宇就用白纸画了一些表格,花了高价复印了十多份,现在李世强正给每个人分了一份。
  表格上清楚的注明了所代表的厂家名称,厂家性质,货物种类,价格,数量,联系方式等等,这些,就是冯宇未来绕开苏经理的重要一步。
  “好了,现在我说一下,我要的货物种类和数量,价格你们跟苏经理谈吧。”
  一样样的货物名称和数量报出来,苏经理拿着笔快速的记录着。这一次,他的供销社一个季度的营业额都完成了。
  可惜他完全没有看到,冯宇把那些表格都收起来了,这可能是他能从冯宇这儿赚到的最后一笔钱。
  等苏经理跟他们都谈完之后,才又跟冯宇坐下来,谈论他们的折扣问题。
  最终商定,九三折,并且包括运输商品到火车站,装上火车。而这一切,总价为RMB一百零二万而已。
  数量都是冯宇跟基里连科商量着定的,但折扣下来,价格比冯宇计划的低了一些,还剩下不少钱。
  冯宇跟基里连科商量了一下,问他还要什么东西。基里连科左右看了看,忽然盯住了柜台上的手套。
  冯宇会意,跟苏经理商量了一下,又把手套的库存给苏经理清了,总共花了十万块。还剩下的钱,冯宇按照基里连科的意思,全部买了火腿肠。
  这边跟苏经理合同一签,然后还是老规矩,开收据,上面只写名称和规格数量,价格那一栏,空着。
  李世强载着基里连科回国际饭店,基里连科再回来的时候,手里提着一个皮箱。
  将皮箱打开,一沓沓的卢布被基里连科拿出来,一共三十万,全部摆在桌子上。当苏经理伸手去拿的时候,则被冯宇拍开。
  “苏经理,按照汇率,你还差我们三万多块钱吧?这些钱,你拿什么折算?”
  苏经理嘿嘿一笑:“他都不在乎,你管那么多干什么?”
  “因为我也签了合同,要遵守法律。这三万多块钱,就麻烦苏经理给我方便面,数量给足了,说不定下个月,还会来找你采购呢。”
  方便面现在可是紧俏商品,冯宇在库房里看到了,但苏经理并没有向基里连科推荐。不过目前供销社也就只有一种方便面,就是华丰牌的三鲜伊面,这可是老牌子,一直到冯宇重生前,还在生产销售。
  “鉴于汇率问题,我又让他们搭了一些方便面,用开水冲泡五分钟就能吃,添加一根火腿肠,味道更好。”
  基里连科虽然不知道什么是方便面,但知道他的货又增加了,也非常高兴。原本以为刚才采购那些就是三十万卢布的,没想到还有多的。
  看来签了合同就是好,这样冯宇才会更加尽职尽责。基里连科为了以后的买卖,决定再给冯宇一些甜头。
  “这些是你的。”
  “不不不,多了。”冯宇看着面前的两万卢布,义正言辞地说道。
  “这是你应得的,我们是朋友,你不应该推辞。过段时间我还来哈尔滨,还请你务必继续帮我。”
  冯宇这才“不情不愿”的收下两万卢布,基里连科同志,真是傻的可爱啊!


第26章 注册公司
  嘭!
  冯兴泰用力一拍桌子!
  这个儿子不管管是不行了,翘课好几次不说,现在居然想着开公司!私人公司,那是那么好开的吗?
  “爸,您就放心吧,咱们是跟老毛子做生意,现在国家都鼓励跟老毛子做生意呢。咱们处于这么好的地理位置,要是不懂得利用,过两年被那些南方来的商人抓住机会,要少赚多少钱啊。”
  “钱钱钱,你就知道赚钱,高中不考了,大学不考了?供你上学读书,是为了让你有出息,不是让你赚钱的!”
  “我也没说是我开公司啊,是您开公司,公司是您的!”冯宇一本正经地说道。
  他倒是想开公司,可也要有身份证才行啊,不到十六岁,没有关系根本办不到身份证!没有身份证,拿什么注册公司?
  “我开公司?”
  “对啊,贸易公司,南方现在有的是这种公司,报纸上天天报道。伟人也鼓励大家自主创业,为国家经济建设做贡献!”对付爸妈这个岁数的,就是要唱高调。
  “是吗?”冯兴泰疑惑的看了看老婆,可惜张沐华也只能摇摇头,她也不知道。
  “爸,我都说了,让您晚上不要总去打麻将,多看看新闻,报道的都是国家大事。还有一件事儿,这次我去哈尔滨也不是玩,而是做生意去了,这一趟,我赚了八万块!”
  “多少?”
  “八万块。来回两天时间。而且跟对方约好,过段时间,他还会来采购一批生活用品,咱们要是想赚钱,就要抓住这个机会!难道您就不想住大房子?不想把爷爷奶奶接过来?只要您同意开公司,别说在农场,在哈尔滨咱们都能买得起上百平米的大房子!”
  冯宇都没敢说后世很多有钱人,两个人就住几百上千平米的房子,他说出来,爸妈肯定不相信的。对他们的洗脑工作,任重而道远啊。
  “爸,您要是不答应,我哪儿有心思学习啊。您看就快中考了,您就别耽误功夫了行吗?”冯宇再放大招。
  “那,家里的地咋办?”冯兴泰忍不住问道。
  冯宇翻了个白眼:“雇人啊。以后咱们就不种地了,这地包给别人,谁爱种谁种,咱们到城里享受城里人的生活。”
  冯兴泰扭头看了看老婆:“你说行吗?”
  “我也不知道,你自己看着办吧。”张沐华这段时间已经被这对父子的谈话震惊了好几次,这两人从一开始说赚几千块,已经到了现在说的赚几万块,现在又要开公司,她的思想完全跟不上了。
  但她相信儿子,读过书的人,见识多,肯定没错!再说了,儿子能骗她吗?
  听到老婆虽然说看着办,但眼神中却透露着一股对城里生活的憧憬,冯兴泰咬着牙点头:“行,那我就去开公司,你要是考不上市里的高中,这公司我马上就让它黄了!”
  说动了父母,冯宇才安心回到学校上学,就快中考了,他最近也在抓紧复习。虽然他有着二十多年的前瞻,但他只做过投资,其他的生意一点都没做过。
  他想考入大学,学习管理知识,顺便认识一些同学,从中发掘人才,为他梦想中的经济帝国打下坚实的基础。
  在冯宇刻苦学习的时候,冯兴泰则带着身份证,来到了哈尔滨。李世强早就接到电话,在火车站等候准岳父,殷勤的用借来的车载着冯兴泰来到工商局。
  这个年月,注册公司太简单了,哪像后世审核那么严格,而且速度也非常快。
  李世强早已经打听清楚了流程,带着冯兴泰转了一圈,又是签字又是复印身份证的,反正该走的程序一天就走完了,等明天,就能拿到所有手续证件,公司也能正式挂牌了。
  “叔,您来看,这就是咱们泰华公司的办公室。”
  说是办公室,其实就是在火车货运站附近租的一个库房。库房被改装成了两层,上面一层按照冯宇的设计,兼并出来了办公室、宿舍等十几个小房间,其他地方全部空置。
  而公司第一批员工,就是李世强雇来收国库券的那些小伙子。他们现在不用天天去上门收国库券了,自从国库券试点城市开放以后,国库券的价格在有心人的推动下,价格一直涨高,比如现在沈城国库券的价格,一百块的已经卖到一百零一块三毛。
  光是两地倒腾国库券,每次收入就上千,还用得着挣那些跑腿的零钱吗?
  这几个人,冯宇说有用,让他们每次去一个人跟着李世强到沈城卖国库券,其余的人就是收拾这个仓库。
  按照冯宇的说法,马上这个仓库里面,就要堆满货物了,而他们每个人的收入,都将翻一倍。
  这个公司,本来冯宇说跟李世强一比一的出资比例,一人一半。但李世强很清楚,公司之所以能赚钱,全靠冯宇,他不过就是一个跑腿的而已。所以他没好意思这么干,再说冯宇这一次投资有些大,几乎把本钱都折腾进来了,他有些舍不得国库券的生意。
  最终公司注册资本二十万,而冯兴泰占百分之九十,也就是十八万,李世强占百分之十,本金两万。总经理是冯兴泰,冯宇和李世强是副经理,其他人都是业务员。
  要不是这次基里连科又给了两万卢布,这二十万拿出来,国库券的生意可就不好做了。
  现在到是无所谓,刨去这二十万,还有房租、装修什么的花销,依然有十万块倒腾国库券,两天一个来回,还能带来上千块的收入。
  冯宇跟李世强说好了,以前的本金就不算那么清楚,国库券的生意,李世强一直在忙,所以即使李世强再推辞,收入也要一人一半。等冯宇中考完成后,也会来帮他。
  李世强没想要这么多,当初他们家出的钱就少,出主意的还都是冯宇,每次从老毛子基里连科手上赚钱,冯宇都要分给他。
  这次要不是李世强拼命推辞,冯宇分给他的还能更多。后来冯宇一想也无所谓,反正将来赚了大钱,不会忘了姐夫一家的,以后都是自家人了。
  当冯兴泰听到李世强跟他说,这公司,有他们家投资的十八万,他要不是扶了一下墙,恐怕一下子就得坐在地上。
  儿子这生意是越折腾越大啊!


第27章 情愫
  转眼到了六月下旬,也到了龙江省中考的日子。
  中考还没有后世那么疯狂,什么家长在教室外面等,出来又是递毛巾,又是递冰水的。尤其在这个小农场,根本没有多少人注意。
  不过农场领导和学校还是非常重视的,考上高中和中专的学生越多,领导和老师的功劳就越大。
  首先就是学校食堂的伙食变得丰盛了许多,而且价格还便宜。由于初一初二都放假了,人比较少,就连味道都变得好了很多。
  这是这次中考,冯宇对学校最大的印象。
  至于说考试,跟后世根本没法比。不说冯宇后世本来就一直读到了大学,毕业后当经纪人,又要考证,哪一个不比这个竞争激烈,哪一个不比这次气氛严
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