“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去美国了。
飞机起落，大贺典雄出现在纽约。
这边索尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。
“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟IBM的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。
“刘传志早已经与IBM接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为联想集团前段时间对联想银山公司注资了，为了帮助联想银山推广XOS和他们那个WPS的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”
“倒是三星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”
“不，我们最大的竞争对手，还是联想集团。首先联想集团与IBM早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购IBM的PC业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许IBM会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。
联想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，IBM这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意。
这么说，索尼的对手很强大啊。两家企业，都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高，谁的条件更让IBM满意。
“尽快与IBM联系，我要与他们尽快见一面，试探一番。”
时间拖的越久，那么IBM与联想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件，但是也未必就能截胡，大贺典雄对此有些急切。
最让他担心的就是联想集团刘传志万一像冯宇一样，收购看中的企业，都讲究一个快速战略，那或许他们还没谈呢，对方已经把合同签了！
而此时刘传志确实在跟IBM的高层进行谈判，不过不是收购他们的PC业务，而是要获取PC专利技术的授权。
此时刘传志已经带着技术人员，将心仪的专利技术挑选出来了，筛选掉一些比较落后的技术，再去掉一些联想集团有的相似技术，剩余的技术，才是拿来谈判的。
“卢，米勒，这些就是我们想要获得授权的专利技术名单，请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了IBM的人。
“好，三天内，我们就给出绝对合理的报价，也希望三天内，联想集团能够给我们一份合理的报价。”
刘传志微微一笑：“当然没问题，我们会实现双赢的。”
……
第1476章 中计的索尼
“卢，听闻你们IBM打算将PC业务整体出售，包括所有的工厂、研发部门、品牌、渠道、门店等等，我们索尼，很有兴趣。”大贺典雄面带微笑，正襟危坐。
“大贺，这个消息你是从哪儿得来的？我们并没有对外公布，也只是有这个想法，还没最终决定呢。”詹姆·卢说道。
大贺典雄心里暗骂，糊弄鬼呢，你们是没对外公布，但也没有刻意隐瞒这些消息，否则我们是怎么知道的？
还什么没有最终决定，之所以没有决定，是还没得到满意的价码吧？
“从哪得到的消息并不重要，重要的是我们的诚意。我们索尼在电子领域，发展方向与IBM有很大的不同，但是我们对于PC业务非常看好，所以希望贵公司能给我们一个机会。”大贺典雄微微鞠躬。
“据我所知，索尼的电脑销售并不是很好，就算是在日本，也不如东芝、松下，跟其他几家电子企业在伯仲之间。而这几年计算机发展速度飞快，索尼的市场份额却一直在下降，产品没有新意，性价比不高，售后服务一般，你们没有打算退出吗？”卢摆出一副很替对方着想的样子。
大贺典雄面上不太好看，你IBM是在PC业务上比我们强，但也不能将我们贬斥成这样啊。我们的PC业务，还是盈利的，这是利润不多罢了。
如果我们比你们IBM强，那我还会上赶子跑过来与你谈，要买你们的业务吗？
“卢，根据我们的调查，你们的PC业务部门利润也在下滑，销量也在下滑，咱们是一样的。”
大贺典雄内心冷笑，不要以为我们没有调查过，说的好像你们IBM如日中天似的。你们还不是在走下坡路？当初你们可是行业的老大，绝对霸主。但是现在呢？
如果当年你们直接将微软收购了，那么行业霸主的地位，就依然是你们，可是你们没有。还有欧洲那家软件巨头，也不是你们IBM离职的员工创立的？
现在人们都说在IBM没发展，离开了就能崛起，你们有什么可得意的？要是我们索尼错失了这么多好机会，错失了这么多优秀的员工，我们的高管早就切腹自尽了！
“这个我不否认，因为我们缩减了相关的业务，将主要精力放在了软件方面。但是我们的PC技术，依然是世界上最好的。”卢傲然说道。
“这个……不见得吧？既然你们的技术是最好的，那么为什么销售增长却越来越慢，市场占有率节节下滑？”
“我说了，是我们自己缩减了相关的业务。”
大贺典雄也没戳穿卢的吹嘘，还你们主动缩减，那是不得不缩减吧？如果利润很好，你们为什么要缩减？你们或许在一些创新技术上保证了世界领先，但是在成本控制、产品外观设计等方面，明显落后于其他企业，导致你们的产品性价比不高，曲高和寡。
如果不是这两年计算机销售整体增长较快，你们的销量恐怕都已经下滑了。现在还在这儿跟我吹，当我好忽悠吗？
“好，这些我们不谈了，我相信你们在很多技术上，都是世界顶尖的。那么我也表达出了想要收购你们PC业务的意愿，你可否代表IBM，给我一个准确的答复？”大贺典雄正色道。
“这件事我需要向董事会汇报，现在我们分别在与多家企业接触，最终跟我们详谈的是否是索尼公司，我无法向你保证。”卢很保守的回答道。
“好，那我期待你的好消息，我想我们能给出的条件，肯定会让你们满意。”
……
“冯总，这几天你有空吗？”
“嗯，有什么事吗？”在冯宇的企业中，就没有比冯宇更有空的人了。
“如果可以的话，能否来一趟纽约，打乱三星和索尼的部署？”刘传志问道。
给这两家公司找麻烦啊，冯宇最喜欢了！
“没问题，明天我就飞过去。”
……
文东军一杆打进一个球，边拿巧粉蹭着枪头边问道：“啥好事儿，你笑的那么淫荡？”
冯宇大惊：“有吗？你肯定看错了。我这么正直的人，那种词汇就不该跟我沾边。”
“快说，你是不是背着李娜做什么坏事儿了？”文东军凑过来，一脸的怀疑。
“不要把别人想的都跟你一样龌龊。佛说，心中有佛，看谁都是佛，心中有魔，看谁都成魔。你之所以这么说，肯定是你内心有什么歪心思！”冯宇一脸的说教模样。
“我是说不过你，你这是又要出国？”
“对啊，去纽约谈生意。这一天多忙啊，哪儿像你，天天都没啥事儿。”
文东军鄙夷的看着冯宇：“咱俩究竟谁比较闲啊？我每天上班可都认认真真工作了，你都不上班！”
“诶~~不要在意这些细节，是不是该我了？起开，快起开，我一杆收了你！”冯宇迅速岔开话题。
一边打球的时候，冯宇一边想着，该怎么让索尼最终成功。
这样就能让索尼精力再次分散，无法在其他产品上投入更多的精力，从而让索尼以后再无优势产品。
一家企业可以涉猎很广，可以跨领域经营。但是一个领域中，最少要有一款拳头产品，让消费者喜爱，让公司知名度提升。
索尼在音乐播放器领域的产品，已经完全被AIWA压制下去了，手机也不得不与爱立信合作，改成了索爱。但是索爱还不是被压制住了？
至于他们的PC业务，在日本都不够突出呢，这也是索尼为什么想要IBM的PC业务，不只是技术，IBM的Think品牌也很重要。
这样索尼就能在电影、数码产品、家用游戏机三个强势业务外，再开拓出一个强势业务。
当然，这只是索尼想达到的目标，但是真实结果，会让索尼发现，这又是一个跟手机一样的业务。
看似在最好的时间扩大，但是随后就会被其他品牌将市场瓜分掉，让他们利润越来越低，甚至还有可能赔钱。
索尼对于冯宇的怨恨最大，如果知道冯宇亲自来谈收购IBM的PC业务，那么索尼中计的几率，就会大增！
……
第1477章 得意的大贺典雄
“社长，冯宇来纽约了，肯定是刘传志与IBM谈判受阻，冯宇亲自过来了。”
大贺典雄眉头皱成川字，冯宇竟然也过来了，这么说，冯宇是对这个IBM的PC业务势在必得啊？
大贺典雄不禁想起人们对于冯宇的评论，好像冯宇每次收购别人企业的时候，价格都很高，看似吃了大亏。
但是用不了几年，总是会发现，冯宇的投资赚了几倍，甚至十几倍。似乎冯宇有着常人难以企及的眼光和见识，对投资判断及其精准。
想想当初的AIWA，索尼卖掉后，还以为占了便宜呢。甩掉了包袱，还获得了一笔不错的现金。但是最终呢，AIWA反过来压制了索尼的便携式音乐播放器，并一举翻身，成为世界第一。
大贺典雄这些年不止一次想过，如果AIWA当初没有卖掉，而是还在索尼的手里，那么索尼此时该有多么的强大？
而华夏市场缺少类似的企业，他们索尼也不会被从华夏市场赶出来，那么索尼又能多赚多少钱？
那一次的失误，差点让大贺典雄坐不上社长的宝座。就算坐上了之后，也总是有股东拿这件事说事。
既然冯宇能抢本属于索尼的生意，那么索尼为什么不能抢冯宇的生意？
不过也有人说，没有人能从冯宇手中将生意抢过来，冯宇这个人天生就霸道，看中的东西，就一定要得到。
说不得这一次，索尼就要给冯宇上一课了，你冯宇有着世界首富，投资之神的光环，但一样要败在我们索尼手里！
有些时候，不是给的钱多，对方就一定会动心的，还要看其他附属条件，要看能否带给对方持续的利益。
不就是股票么，我们索尼也可以给！
大贺典雄亲自给IBM的CEO打电话，将他们的条件再次提高了。不但支付一大笔现金，还可以给予对方不少索尼的股票。
三星电子株式会社，也是同样改变了条件，但是他们给出的是三星电子的股票，而不是三星集团的股票。索尼可是给出母公司的股票，这能一样吗？
……
“罗伊先生，我们索尼的实力，是不需要怀疑的。而且我们索尼的盈利能力，也是有目共睹的。此时我们的股票正在快速增长，在多种领域，我们都是世界顶尖的。并且在服务器领域，我们也可以展开合作。”
“大贺先生，你的诚意，我们看到了，不过你们付出的现金太少了，联想集团付出的现金，比你们更多，股票价值也不差多少。并且我们认为，联想集团股票的升值潜力，或许比你们索尼更大。”
“而且联想与我们IBM的PC业务合并之后，他们的规模会上升到世界第一，未来的行业标准，将由他们制定。而我们保留这些联想集团的股票，就还不算完全退出这个市场。”罗伊解释道。
“不，罗伊先生。联想集团真的能比我们更有潜力吗？如果他们的子公司联想银山出问题了怎么办？不要忘了，联想银山此时正在与微软争夺市场，而微软有多么强大，这点大家都清楚。未来获胜的，一定是微软。”
“到时候联想银山这些投入，将无法收回。这家企业的负债率，会变得越来越高，从而变成不良资产，拖累整个集团的营收。那时候不但你们得不到分红，就连股价也会下跌，这是一笔肯定会赔钱的买卖！”大贺典雄一脸自信地说道。
贬斥对手，抬高自己，夸大结果，这是商业谈判中惯用的手段之一。
“联想集团与联想银山之间并无绝对的从属关系，联想银山马上也要独立上市，难道你不认为，联想银山的股价会不断上涨吗？”
“对方无论是现金，还是股票潜力都比你们要强一些，我实在无法答应，跟你们合作。我想我们没有必要继续谈下去了，我应该专注于跟联想集团谈判细节了。”罗伊站起来，作势要走。
“等一下，罗伊先生，联想集团，肯给你们董事的席位吗？”大贺典雄大声问道。
罗伊瞪大眼睛：“你说什么？难道索尼肯给我们一个董事的席位？”
董事，那可就真正进入了公司的管理层核心。他们没想到，索尼竟然开出这种条件。这个诚意，可就太足了！
“我们可以给，我已经说服了我们会长，他会召开股东会，增设一名董事，为你们IBM专门增设的，协助管理PC业务！”
这就相当于，IBM的PC业务还在手里，虽然只是协助管理，但身为董事，话语权必定很重。
大贺典雄想的也很好，在PC方面，他们确实不如IBM，那么管理方面交给IBM也挺好，对方的经验比他们更足啊。
再说了，也只是协助管理，这个董事，他们完全可以随时架空，只不过多支付一份薪水罢了，这点支出根本不算什么。
“大贺社长，你的诚意我体会到了。等我一天，我给你答复！”
大贺典雄笑呵呵的离开，出门的时候，正好看到冯宇跟刘传志过来。
“这不是冯总和刘总吗？怎么，你们也是来跟IBM谈生意的？算了吧，我劝你们还是不要浪费时间了。我给的条件，你们给不出来的！”大贺典雄一脸的得意。
冯宇瞥了大贺典雄一眼：“你给的条件我给不出来？真是笑话！你们索尼很有钱吗？连个电影公司都买不起，这次不会又是打算利用杠杆收购吧？顺便说一句，你的英语真烂，下次还是带着翻译吧。”
大贺典雄已一脸黑线，英语又不是我的母语，能交流就够了，这又不是来签合同的，需要那么标准吗？
还有谁说我们索尼就一定要用杠杆收购了？我们的资金现在很充足，再说了，我们还用股票抵偿部分，怎么就收购不起了？
IBM的PC业务，也就值十几个亿美元而已，我们都不需要贷款就能搞定。你这是典型的吃不到葡萄说葡萄酸的心理。
让你先嚣张，等你知道IBM已经接受我们的条件，你的表情一定会很精彩。
想不到吧，你冯宇也有被别人抢走投资的一天！
想到这儿，大贺典雄一脸得意的昂首离开了。
……
第1478章 不专业的记者
冯宇等人内心同时冒出来一个词：傻逼！
还得意洋洋的，熟不知已经落入圈套。IBM的PC部门本身负债就有五亿美元之多，这次虽然授权给联想集团一些专利，但是钱直接就被划入IBM公司的账户了，并且IBM还打算再划一些相关的债务，一起甩给索尼。
等索尼真的将IBM的PC业务纳入麾下之后，就会发现理想很丰满，现实太骨感！
那时候Think的产品在北美的销量会进一步下滑，而其他市场，索尼也甭想占多大便宜。不说联想就一定会狙击他们，戴而、汇普等又岂能看着索尼做大？
收购了IBM的PC业务后，索