商诈--又名；商之梦- 第4部分

　　箫支平说；“真的？这次你可别又忽悠我？”

　　老韩说；“看你说的，你这老弟就这点不好，喜欢用老眼光看人。我现在的公司，是非常有实力的公司。只要有货，我随时可以给你打款。”

　　箫支平说；“呵呵，不是，我是怕白忙活，做些徒劳无功的事。”

　　老韩说；“要不要我现在就给你打款？你给我账号。”

　　箫支平说；“别、别、别，我相信你，还是等我落实好再说吧！”

　　……

　　第二天，箫支平开始骑着自行车，每天跑几十公里，去了好几个厂家摸情况。最后定好了某厂家的货，在出厂价基础上，加了将近10％的利润空间。16万人民币一个货柜。他把这信息立即返回给了老韩。

　　没想到，老韩二话没说，即刻电汇了16万元到经营部账户。箫支平付款、提货、请车，一气呵成。将货物发往深圳。前后不到一星期，纯利润一万五千元。

　　生意场上讲究的是运道，运道来了，这天上掉下个“林妹妹”的事，还是常有发生的。

　　半个月后，老韩来电话说，发往深圳的乳胶手套和避孕套质量很好，外商很满意。他昨天又给箫支平经营部账上打进了160万元。并准备亲自来省城继续发货。

　　对于老韩的如此举动，让箫支平很受感动，感谢老韩对他如此信任，但对老韩做事这么的草率，又感到有些惊奇。

　　数天后，老韩来到了省城，并和箫支平签订了一份合作协议书。郑玲宝得知箫支平账户进了笔巨款，心里痒痒的。这天，她老公专程跑到经营部来找到箫支平。

　　他对箫支平说；“你和老韩所做的业务，不能算你独立业务。”

　　箫支平对他说；“你啥意思？”

　　他对箫支平说；“因为，老韩不是你一个人的朋友，也是郑宝玲的朋友。”

　　箫支平对他说；“你这人也太不要脸了吧？老韩算是她朋友吗？”

　　他对箫支平说；“你还是她介绍认识的呢！她比你认识他还早呢？”

　　箫支平对他说；“那他为什么不去直接找郑宝玲呢？”

　　他对箫支平说；“找不找她不重要，重要的是，她是经营部的企业法人。真正的老板。”

　　箫支平对他说；“法人代表只是个挂名，我们可是有合伙协议的。从工商、税务、开户等手续，都是我亲自跑下来的。”

　　他对箫支平说；“是呀！合作协议是说好对半分利润的呀！你们做好的前一笔生意就算了，可后面的利润，一人一半。不然，我们可有权，以法人的名誉封掉你的账号哟！”

　　箫支平气愤的对他说；“你这人太无聊了，塑料厂业务见吃了点亏，就要分。分是你们提出来的，现在见我有利了，又来合？”

疑似圈套
箫支平没工夫搭理他，他不喜欢和这等没素质的人交流。他要和老韩开展业务工作。由于这次采购工作量大，经和老韩商量，箫支平同意了让郑宝玲一起加盟，展开这次“乳胶手套”业务采购工作。

　　商场如同战场，时间就是金钱，这话一点不假。半个月前和半个月后，各乳胶厂发生了巨大的变化，各厂家，基本上都与省外贸公司签满了订单。没有一家能供出货来。现在倒真的成了，有钱没处买货了。

　　这下可急坏了箫支平，更急坏了老韩。“病急乱投医”，他们像无头的苍蝇，到处寻找货源。郑宝玲工作还算是积极主动的，她也成天在外面奔跑。

　　经营部一下子人气旺盛，人来人往、川流不息。三教九流，流氓骗子也不在少数。

　　这天，郑宝玲通过朋友，介绍了一位，自称是“七里港乳胶厂”的供销科长唐某，来到了经营部。郑宝玲一一做了介绍；这位是韩主任，箫经理。这是唐科长。

　　大家一一握手，当箫支平握住唐科长手时，感觉这位“科长大人”手指像铁棒一样僵硬，仔细的打量了他一番。

　　这位唐科长，一身农民打扮，裤管一高一低。一双旧皮鞋像有三月没有擦过，皮鞋表面，沾满了黄色尘土。一看，就知道刚从乡下过来的。

　　好在“七里港乳胶厂”地处远郊邻县管辖的农村地区，箫支平的疑虑，才打消了一半。

　　七里港乳胶厂，隶属省劳改局、国营劳改农场旗下的一所工厂，地处偏僻。生产车间封闭，生产工人，除部分属劳改就业人员，多数都是刑期内的劳改服刑人员。大家对其情况都不了解。

　　大家坐定，郑宝玲给大家泡好茶，一一递上。箫支平率先开腔；

　　箫支平对唐科长说；“你们厂没有被省外贸订货吗？”

　　唐科长说；“合同也订满了，如果你们出得起价，我们可以从每天的生产量，抽出五分之一给你们供货。”

　　箫支平说；“哦？那你们能按时完成省外贸定额吗？”

　　唐科长说；“这合同是死的，人是活的呀？我们就说，有条生产线出故障需要检修，不就是行了？”

　　老韩接着说；“嗯，这倒是个好办法。”

　　箫支平说；“按照你抽出五分之一的数量，完成一个货柜，大约需要多长时间？”

　　“一个星期”，唐科长不假思索的回答道。

　　箫支平思索了一下说；“这样计算的话，就是十个星期，不到两个半月，老韩？交货时间有问题吗？”

　　老韩说；“交货时间问题不大，那价格呢？”

　　唐科长说；“价格是这样的，出厂价，还是按照外贸公司订单价格开票。另外，你们每个货柜给我们一万块好处费，是不开票的。”

　　箫支平说；“唐科长！一个货柜一万块是不是多了点？”

　　唐科长说；“箫经理，你以为只是我一个人吗？是我们厂里的几个头，大家分的。太少了，谁愿惹这麻烦？”

　　老韩接过话说；“行！价格没问题，唐科长能和我们签合同吗？”

　　“可以的。”唐科长说着，从包里拿出一本32开，厂里印刷好的订货单出来。

　　箫支平详细看了一下订货单，“订货单”三个字旁，括弧，注明了“代合同“三个字样。文本条款非常简洁，印有；品名、规格、单价、交货时间、地点等。

　　违约款项留下的空间不多。业务专用章，是红颜色印好的长方形。一式五联（存根联、结算联、提货联、运输联、记账联）。

　　箫支平说；“这业务专用章？怎么是印刷好的呢？这章管用吗？”

　　唐科长说；“就这样的，填好了合同单，就好用了。到时候带着款，拿着提货联提货就行了。”

　　恰在这时，进来两个人，箫支平一看，是自己高中的两同学，“哎！你俩咋来了？里边坐。”

　　他又回头对老韩说；“你和郑经理先与唐科长谈着，我先招呼一下同学。”

　　箫支平领着同学进了里边的办公室，在办公桌前坐下，笑嘻嘻的对小付说；“小鲍我们常来常往，你可是稀客呀！毕业十多年了，从没碰到过你。在那儿发财呀？”

　　小鲍说；“他现在可真的发财了，自己开了个电器厂，专门生产配电盘。”

　　箫支平说；“哦？老同学不简单呀？不是听说，你在什么社办企业工作吗？怎么辞职不干了？”

　　小付说；“厂子早垮了，自己办了个厂，哪能和老同学你比呀，上学时，你就是班里最优秀的。”

　　箫支平笑呵呵的说；“好汉不提当年勇，现在是‘不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫，’你看你，在学校默默无闻，现在也是顶呱呱的老板了，这‘箭’牌香烟，不是人人都能抽的起的。”

　　小鲍说；“是呀！三十年河东，三十年河西，没想到我们小付同学，如今也成大老板了哈！”

　　箫支平说；“时世造英雄，环境养小人。我和小付那又能和你小鲍比呢？如果我们也是国家干部，也就不需要下海了，哈哈哈。”

　　小鲍说；“箫同学就是喜欢取笑我，我算的是哪门子干部呀！”

　　。。。。。。

似露马脚
他们嘻嘻哈哈的聊着天，调着侃。性格颇为内向的小付同学，总是微笑着点点头，不善言辞。

　　小鲍接着对箫支平说；“今天我们来找你，主要是小付同学有个想法，他说；他想搞一次高中老同学聚会。可小付又担心自己知名度不够，怕同学们记不得他。不给他面子。所以，想请你出面组织，邀请。这次老同学聚会所有费用，由小付同学全部来承担。箫同学，你看如何？”

　　箫支平非常高兴地说；“可以呀！这是好事呀！没想到小付同学，还是位重情重义之人哈，高中毕业都十多年了，大家都快奔三十了，追忆一下同学时代的梦。肯定会让大家开心的。”

　　他们寒暄了一会儿，俩老同学走了，送完老同学回来；

　　箫支平对老韩说；“谈的咋样了？”

　　“基本上谈妥了。”老韩说着，把已经填写好的订货单递给箫支平。

　　箫支平接过，大致的看了一下，递还给老韩。老韩又递上一张小纸条给箫支平继续说；“唐科长要我们，明天就将10万元定金，打入这个账号。”

　　箫支平接过纸条一看；收款人；唐某某，开户银行；唐山信用社，账号；87***，看过后；

　　箫支平对唐科长说；“我说唐科长！明天就要求我们转10万元到你的个人账户，不大合情理吧？”

　　唐科长说；“咋不合情理了？”

　　箫支平对唐科长说；“你是每星期分批交一个货柜对吧？”，“嗯，”，“那我们也就每星期的分批给你付钱，不就合理了？”

　　唐科长说；“那不行，等我们给了你货，你不给钱，我们咋办？”

　　箫支平说；“这怎么可能不给你钱呢？我赖你一万块钱，难道我后面九个货柜就不要了？”

　　唐科长说；“那没准，你赖到一万是一万。然后，到别处去拿货。”

　　箫支平说；“嘿嘿！你这人说话，好没道理，如果我们在别处能拿到货，还用得着给你好处费？”

　　唐科长瞪大眼睛看着萧支平。

　　箫支平接着说；“要不这样吧！咱也别‘狼怕虎’、‘虎怕狼’了，等你交货时候，我们给你做好一张个人汇票。咱们一手交钱，一手交货。一笔清一笔，咋样？这样总算合理了吧？”

　　唐科长说；“哦~，整了半天，你还是信不过我呀？既然信不过我，那咱们就别做了。”

　　箫支平哈哈大笑说；“哈哈哈，你不知道商场无父子吗？这不存在信不信任的问题，生意不做人情在，商场就该按商场规矩办呀！”

　　唐科长脸色突然显得有些难看，但立刻冷静的说道；“这事我决定不了，我出来时，厂长有过交代，你们付了钱，我们就安排生产，我先回去把你们的意见向厂长汇报汇报，看厂长的意思如何，我也希望你们考虑一下我们的建议，要合作，就应该彼此信任。”

　　箫支平说；“呵呵，看你唐科长说的，不是我们信不过你们，而是你们信不过我们，我看这样也行，你和你们的头去商量一下，尽快给我们答复，我们可是火烧眉毛，急等米下锅哟！”

　　唐科长起身，一一和老韩他们握手说；“好！就这样，我尽快给你们答复。”

　　送走唐科长，大家回来，一起围着茶几落座；

　　老韩对箫支平说；“小箫，你是不是太谨慎多疑了？谈生意要讲究先粗后细，你这么谨慎，谈十次业务也成功不了八次呀！”

　　箫支平说；“我说老韩，我就是先粗后细呀！到了付款的关键时刻，还能不细吗？再不细，恐怕就没戏了。”

　　郑宝玲也有点埋怨地说；“小箫办事，就是这样过于小心。”

　　箫支平说；“天呐！这不是过于，而是必须小心。本来按道理说，我们是私下买卖，他是不敢和我们签订正式合同的。他就不怕被外贸公司发现，告他们违约？”

　　箫支平接着说；“另外，你们发现没有？他填的订单也有问题，十个货柜都填在一张订单上，他们可是答应分批交货的，一张订单怎么交割？交货时间怎么定？”

　　老韩、郑宝玲都面面相觑；相互瞪大眼睛；

　　箫支平继续说；“就是要订合同，这订单，应该填10张才对，每张注明交货时间和地点，10次交货填在一张纸上，不是一张废纸？难道我们要等到他们把10个货柜的货配齐了，再去一次性提货不成？”

　　箫支平的一席话，让老韩、郑玲宝他们感到吃惊，更是无言以对。

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情窦初开
箫支平接受同学交代的任务后，一边开展业务，一面着手组织老同学聚会工作。他首先要物色好场地的选择。

　　他找到一位，在某中专学校，做教导主任的雪同学，说出了小付、小鲍和自己打算搞一次老同学聚会的想法，立马得到这位老同学的响应。他们决定把聚会地点就定在他的学校。

　　第二步，他买了些请柬，开始写发邀请函。通过分发方式，尽可能通知到所有同学。有项最艰巨的任务，还得要自己去完成。

　　同学中，有位重量级女同学，是全班多数同学，特别是，绝大多数男同学最想见到的“梦中情人”徐丽萍。

　　徐丽萍同学，当年可算得上是，全校有名的校花级人物。在大力推广“革命样板戏”的年代里。箫支平所在的中学宣传队，属省城所有中学里，最好的文艺团体。

　　他们出演的革命样板戏“红灯记”，经常参加华东地区汇演比赛，并多次获得优秀奖项。

　　宣传队的许多顶级演员，都是从各中学抽调而来的文艺骨干。徐丽萍就是在初一下半学期，从外校抽调而来，专门扮演李铁梅的主要演员。

　　徐丽萍不仅仅模样长得美，现代京剧唱腔美，甚至几乎能与刘长瑜媲美。

　　卸妆后的徐丽萍，倒不是显得那么妩媚，那么楚楚动人。可她嫣然一笑，给人的感觉，总是那么的甜美。让那些青春萌动少男们，会即刻产生心动。

　　进入高中后，亭亭玉立的徐丽萍，更显示出成熟少女的美丽风采。很自然成了同班男生，乃至外班级部分男生，心中的偶像，梦中的“情人”。

　　徐丽萍同学不仅戏演得好，学习成绩也特别优秀，加上，走起路来，昂头挺胸、傲慢的神采，以及还有张挺泼辣的小嘴，使得有非分之想的男生们，也只能敬而远之，暗暗的恋着她。谁也不敢主动出击，箫支平也不例外。

　　当然，不敢出击还有另个原因；也就是化境所致。哪个年代，男女同学之间是划清界限，从不在一起说话的。彼此间像陌生人一样，更别说交流了。

　　这从不接触、不语言交流，谁又能知道对方，对自己的感觉和印象如何呢？所以，明挑，还不如暗恋。没准遭到拒绝，还得惹一身的骚。

　　箫支平对徐丽萍产生爱慕之意，也是有原因的。大约高二之时，彼此从未打过招呼的箫支平和徐丽萍，在街上悄然相遇。徐丽萍冲着箫支平微笑的点点头，说了一句；“你好！”

　　这突如其来的举动，让这位青春萌动期的少年，不知所措。从此，这位自作多情的箫支平，将徐丽萍是永远印刻在心里，无法抹去。

　　毕业前后，箫支平一直很想向徐丽萍挑破此事，表达爱意。可箫支平不仅仅是自信心不足，更主要的是考虑到，彼此家境悬殊，门不当，户不对。因此，他只好把这份爱，永远珍藏在心底。

　　经过多方打听，箫支平总算找到了徐丽萍的家。