打烂了个口子――这两项我只收你一千块钱，你自己去装饰材料城转一圈就知道了，一千块也就是成本价。你
如果不想换灯和洗手盆呢，我就只收你一万七。”
不等沙当当说话，曾师傅又认真地表白道：“沙小姐，我跟你说，这要让我老板来报价，价格就算翻倍了，他
还未必愿意接你这个活――都是以旧翻新，很麻烦很费工的，这就好比裁缝，他宁可从头给你做件新的，也不
愿意给你改旧衣服。我嘛，反正是利用工余时间，自己的工，价钱多点少点无所谓，只当帮你这个忙，但质量
绝对有保证，我们向来是慢工出细活，我这个人，如果你叫我把活做得马马虎虎，那比赚不到钱还让我难
受！”
沙当当听了曾师傅的报价，她一算，加上铺新地板，一共也就是两万二。沙当当顿时松了口气――这年头，要
在广州做这样的装修，用技术这么好的师傅，上哪里找这个价钱去！而且，两万二也是沙当当可能接受的一个
数字，要是再多一些，就算她手里有足够的现金，也舍不得拿出来给叶家用，谁知道这房子以后她有份没份
呢！那都是将来的事情了，哪里说得准。曾师傅的表白，沙当当也有九成是信的，她非常感激曾师傅，发自肺
腑地说：“曾师傅，全听你的。我会记得你的好，以后我赚了钱，一定要送你一份大礼！”
曾师傅笑呵呵地拍胸脯道：“沙小姐，我一定给你做得包你满意，让你开开心心地在这里招待客人。”
沙当当不放心工期，追问道：“曾师傅，我们这几天人就都搬出去，把房子腾出来装修。你什么时候能完工
呢？”
曾师傅心里估计了一下说：“我内弟也是技术很好的油漆工，我可以让他一起帮着干。不过，平时我得上班干
活，只能利用空档来你这里――这样吧，我争取一个月完工。”
沙当当心急，想早点看到劳动成果，讨价还价道：“能再快点吗？”
曾师傅解释说：“油漆家具跟刷墙一个道理，墙壁要先铲掉浮灰，补腻子找平，然后才能开始刷涂料，旧家具
油漆之前也要先打磨才能上漆，上了底漆后，要等干透了才能上面漆，面漆又得刷三四道，这样才能保证质
量。我尽量快一些，但估计一个月是要的。”
事情就算定下来了。曾师傅嘱咐沙当当要把房间里的电器和一应生活用品都保护好，免得被油漆和涂料污染
到，交代完就先走了。沙当当送到楼梯口，郑重地叮嘱曾师傅道：“曾师傅，我家里人要是问起钱的事情，你
可千万别对他们透露。”
叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房（5）
曾师傅笑道：“放心，我就说我不知道价钱，那是老板的事，我只是个打工的。”
当晚，沙当当趁着和叶陶一起在沙发上看电视，对叶陶说：“快要过年了，你父母的房子咱找个装修队给装修
一下吧，你说好不好？”
叶陶突然听沙当当说起这个话题很是诧异，他迟疑地说：“好是好，可我父母那个房子，装修起来恐怕要不小
一笔钱。”
沙当当胸有成竹地说：“我知道，我来出。”
这下叶陶更惊讶了，他马上反对说：“可是，你现在每个月还贷的压力那么大，我都不能帮上你，怎么还能让
你出钱给我父母装修呢？”
沙当当在他脸上亲了一下，亲昵地说：“你父母以后不是我公婆吗？再说了，我给他们做了装修，以后，他们
就算背地里也不会叫我‘捞妹’了，你在亲戚朋友面前也有面子嘛。”
沙当当一提起“捞妹”，叶陶就想起父母那次背后嚼舌头说沙当当坏话，他又高兴又不好意思，忙低声下气甜
言蜜语地代父母给沙当当连赔不是。
沙当当很受用，笑眯眯地说：“我认识个装修队，小老板是我老乡，技术很不错的，我已经和他打过招呼了，
只等你父母腾出房子，装修队就可以进场施工了。”
叶陶没想到沙当当说干就干，他惊讶地说：“这么急？”
沙当当顺手抄过一本台历翻给叶陶看：“喏，二月十八就春节了。装修怎么说也得一个月时间，完工后起码还
得再等半个月，让房子好好通风，然后才能住进去人，不然油漆味儿太重对健康不利的――所以，越早开工越
好呀，这样你父母就能赶在春节前住进装修好的房子了，老人肯定喜欢！”
叶陶觉得沙当当不但对他家里很好，而且想得非常周到，他高兴得不知怎么好了，发自肺腑地和沙当当
说：“当当，我真是好命，有你这样好的女朋友。”
“好女朋友”提醒他说：“那你还不赶快打电话给你爸，让他们这两天就收拾收拾，到你姐家住一段时间。”
叶茂接到儿子的电话高兴坏了，他老婆更是几乎不敢相信有这等好事儿，颠来倒去地说：“啊呀！天上掉下金
元宝，打中我了！”
叶茂得意地说：“你看，我早和你说过了，要让沙当当给我们出装修的钱！你还不信我的话！”
老太太佩服得五体投地，连说自己没见识，她拿手拍着自己的大腿感叹道：“啊呀呀，我哪里能想到有这样的
好事嘛！”
叶茂思索着说：“你别说，有一点我还真是没想到――没等我们开口，她就自动提出来了！阿陶有眼光，找的
这个老婆真不错！”
唯一发愁的人是叶美兰。她素知孙建冬对她娘家不以为然，好端端的老两口忽然要来住上一个半月，他哪里会
乐意。
叶美兰为难了半天，还是支支吾吾地找孙建冬商量这个事情。果然，孙建冬一听就不耐烦了：“不行！我们家
就这么点儿大地方，他们来了，我们怎么休息得好！”
叶美兰嗫嚅着跟老公申辩道：“叶陶和沙当当出钱给爸妈装修房子，我不好意思再叫爸妈住到他们那里去，多
少总得出点力嘛。”
孙建冬不屑地说：“你自己笨！平时你零敲碎打地给过他们多少钱？别说他们了，你自己搞得清楚吗？叶陶真
是出息了，一下给做个装修，大工程啊，谁都能看得到！”
无论叶美兰怎么说，孙建冬就是不同意。说到后来，他火气上来了，告诉叶美兰说：“这是我的家！你要非把
他们搞来，那我就出去！”
叶美兰不敢再说下去，自己发了半天呆。
叶美兰想不出好法子，娘家那里又催得紧，她不敢跟父亲和弟弟说实话，只得偷偷和母亲说了自己的苦衷。叶
茂老婆是个心软的，叶美兰这些年没少贴补娘家，她一直就担心叶美兰和孙建冬吵架，如今果然坐实了这个担
忧。老太太虽然很心疼女儿，但还是不敢告诉叶茂实情，母女俩都担心他会不知趣地找孙建冬耍起老丈人的威
风，到最后让叶美兰更加为难。
两人对坐了半天，后来还是叶美兰想到了法子，她眼睛一亮说：“妈，要不你和叶陶说一下，就说我们家住九
楼，你和我爸年纪大了，爬上爬下不方便，不如去叶陶他们那里住，他们的是电梯楼嘛，而且房子比我们的
大，人又比我们少，我爸肯定也更乐意住他们那里。”
老太太听了也觉得这主意好，名正言顺师出有名。不料叶陶一听就支支吾吾起来，他心里有数，沙当当肯定不
愿意他父母住过来，况且，沙当当已经出了装修的钱，再让她接受父母住过来似乎也不太公平。老太太听儿子
吞吞吐吐的口气，马上也想到自己背地里说沙当当是“捞妹”那回事儿，她心虚起来，对于要求住到沙当当的
房子里自己也觉得理不直气不壮。
尽管在叶陶那里没有达到目的，叶美兰觉得，不管怎么说，托词父母到自己那边上下楼不方便肯定是个正确的
思路。形势逼人，她平时不甚善于应变的脑子苦苦地转个不停，终于又被她想到一条路子，她说：“妈，我们
这个小区6号楼的金姨家不是刚搬走嘛――上回我过来碰到金姨，她还和我说想把这儿的房子租出去，原先的
旧家具她留着没搬走，热水器和煤气灶也有，那房子在二楼，你和我爸住过去啥事都方便。你们要是愿意，我
马上就联系金姨，租金我来出。”
叶茂很乐意地接受了上述提议――他住惯了这个小区，天天能找到搭子一起下下棋、打打麻将，何乐而不为
呢？问题总算是被圆满地解决了。
沙当当听说这个安排后，马上告诫叶陶道：“我请的那个装修师傅，技术很好，可也是有脾气的人！你给你爸
你妈打打预防针，少到施工现场对人家指手画脚瞎指挥，别回头惹师傅不高兴，不愿意给我们做。”
相亲记――譬如专业（1）
在经历了太多次以后，很多问题在反反复复的纠结中被想得很透彻了，拉拉对面试已经稔熟于胸，熟到什么程
度呢，这么说吧，要是陈杰在面试中提出100个问题，拉拉事先能准确地猜到其中的90个。
圣诞在家歇了两天，26号那天拉拉精神状态不错。她被安排在第二个面试，提前10分钟到的，对前台一报姓
名，很快就有个着银灰色套装的女孩迎了出来，招呼拉拉道：“是杜小姐吗？我是HR的艾玛，请跟我来。”
艾玛一面带着拉拉往里走，一面问拉拉，“您要不要先休息五分钟？洗手间就在那边。”
拉拉忙道谢，不论是前台还是艾玛，都给她留下了训练有素的感觉，进而延伸为对SH这家公司的初步好感。
陈杰正坐在办公桌前，一抬头见艾玛把人带来了，这第一眼，陈杰的眼睛就一亮，心里已经有了几分愿意。他
想，看来老猎推荐杜拉拉还是有他的道理的。
不等艾玛介绍，陈杰起身招呼说：“是拉拉吧？”一面伸手有力地和拉拉握了一下。让座道，“请坐！喝点什
么？茶？还是咖啡？”拉拉说：“给我一杯温水吧。”艾玛马上送进来一杯温水，退出去前轻轻带上了门。
拉拉也在仔细观察陈杰，她注意到，陈杰的眼睛很有神，看上去是个颇有智慧的人，而他那一下握手的力度，
让拉拉猜测他应该是个果断而坚定的人，他对拉拉适度的热情，分寸拿捏得挺好，这也令拉拉对他有了初步的
好印象。
果然如老猎所说，两人初步算是来电了。
陈杰让拉拉先做自我介绍。拉拉介绍了自己在DB的职责，团队的组织架构，最近几年的主要业绩，以及性格特
点。说完正好十五分钟。
陈杰点点头，问拉拉，“能否举一个例子，说明在资源有限的情况下，你是如何设法完成任务的？请把当时面
临的困难、任务，你想到了怎样的办法，采取了怎样的行动，最后结果是怎样的，都说出来，说得越详细越
好。”
拉拉说了自己当年装修上海办的故事。找了六个多月的工作，这个故事她在各种各样的面试中已经颇说过几次
了，假如要讲她受过的那些难处，她的付出，她的成就，她的蜕变，她是怎么当上经理的，这场装修是她这辈
子也绕不过去的故事，即使某一天，“一定要当上经理”这件事，对她的生命来说，意义已经像蝉翼那样轻
薄，但在当时的她，那就是理想。因此，即使是重复讲述，也不能减少一个人追求理想时激情和意志的光芒。
拉拉讲到一多半的时候，忽然意识到自己讲得很细，她有点不好意思，问陈杰：“是不是太细了？”陈杰
说：“不不不，我正想听你讲得细致一些，我好从中了解当时你解决问题的思路。”
file：///E｜/新建文件夹/新的文学/杜拉拉升职记1＋2＋3全集/杜拉拉升职记3＋txt。txt＇2010…5…10 15：14：08＇
当拉拉讲完装修故事，陈杰也在心里跟着拉拉轻舒了一口气。他看了看自己的笔记本，按计划继续发问。
一个小时很快过去了，陈杰似乎也问得七七八八了。拉拉正在疑惑，只有两个关于社保和劳动法的问题，可以
算得上从C&B的水面上轻轻掠过，其他问题基本是绕开C&B的，难道他就打算不碰了么？
这时候，陈杰笑着望着拉拉说：“呃～～能介绍一些你们公司C&B方面的情况吗？比如战略，任务，项目，人
员配置，都可以。”
拉拉一听，心说：C&B，终于来了！她挺了挺腰板，暗自给自己打气，说：“那我先说说我们的薪酬战略吧！
DB的目标是做行业的领导者，配合此目标，我们的薪酬体制是为了吸引业内的优秀人才，保留和鼓励那些认同
公司价值观并为公司发展做出贡献的员工。所以，公司的薪酬战略是让员工在总体收入上达到75分位，以确保
我们的薪资水平有竞争力――嗯，简而言之，就是我们要做行业的老大，所以我们要用最好的人才，因此我们
的PAY（指给员工的薪酬待遇）也要是最好的。”
相亲记――譬如专业（2）
拉拉说完暗暗观察了一下陈杰对自己这番关于C&B的开场白的反应。陈杰听得很专注，并记录下了“75分
位”几个字。
拉拉继续说：“我们实行的是宽带薪酬制，这是去年下半年开始实施的。在此之前，我们沿用的是多层制。”
陈杰很感兴趣地“唔”了一声，又记录了“宽带制”几个字。
拉拉见自己才讲了两段，陈杰已经做了两次记录，心里有点没底，便含笑问道：“我继续吗？”
陈杰做了个鼓励的手势说：“是的是的，请继续。有疑问的时候，我会打断你的。”
拉拉稳住心神继续介绍说：“DB鼓励员工与公司长期共同成长，这在我们的薪酬制度中有所体现――比如我们
设有年资奖，金额与员工服务年限挂钩，相当于其基本工资的若干百分比，每月随工资发放。员工服务满一年
后，开始获取该奖项，以后逐年递增比例，直至20％的封顶数。”
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陈杰插进来问了句，“年资奖要达到20％，员工得服务满多少年？”
拉拉说：“五年。”
陈杰点点头。
拉拉继续说：“此外，我们还设有住房基金――每到年终，公司会往员工个人户头存入相当于其全年收入的
15％的基金，当员工需要使用时，可以提出申请，但是使用比例要和服务年限挂钩，满一年可动用基金总额的
10％，逐年递增，满十年后即可全额申请。如果员工中途离开公司，提取比例亦按服务年限而定，比如某人账
户里的基金总额是10万，而他离开时在公司服务了5年，那么他只能带走这10万的50％，即5万。不论是年资奖
还是住房基金，都是服务时间越长受益越多。”
陈杰说：“我记得你前面曾说过，你们的员工中60％以上是直接参与销售的销售人员，那么大部分一线销售人
员，人均年收入能达到什么水平呢？”
拉拉说：“我估计是15万左右。”
陈杰点点头说：“那么，公司用于GUARANTEE PAY（固定收入，这部分收入和员工的表现无关，不需要鉴定员
工的业绩表现，只要员工正常上班了，就能获得。与之相反的则有年终奖、销售奖金等）的钱不少呀。”
拉拉说：“据我所知，其实行业里排名头几家的公司，员工总体收入是差不多的。虽然我们用于固定收入的花
费比竞争对手高，但那只是各公司花钱的侧重有所不同，人家可能把钱更多地花在业绩奖金上了。比如我们一
线销售人员的达标奖是每月5000元，而对手的达标奖是6000元，但他们没有那20％的年资奖。说穿了，花出去
的钱大家都差不多的，只是各家怎么来玩手上这一把牌罢了。”
陈杰笑道：“我问个比较直接的问题――拉拉，你是怎么知道别家公司的薪酬数据的？你并不负责C&B呀，前