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到了年底，一切都显得很平静，我拿了奖金，接着发了工资，手上有点结余，报纸得天天送，年底也不会放假。我就给爸爸和外婆分别邮寄了一千块钱，希望他们可以过个好年，外婆很快回信，她很满意我的进步，在心里嘱托我一定要好好干，千万不要再乱跳了。我知道，我给外婆一邮寄钱，她就放心了，比我报一万个平安都有效，家里那些曾经嘲笑她的人也都会闭嘴。
过了一个平平淡淡的年，但这个年其实也过的是这些年来最舒心的一个年，不担心来年没有工作，不担心手上没有吃饭的钱，最艰难的日子终于过去了。
到了二月中旬，站里的业绩一直不好，我的业绩也很一般，因为根本没有用心去跑，只是一些以前的意向客户拿下了，只有两千多的业绩，但就这样依然排在前三名。新站长终于忍不住了，开始找我谈话。
邓站坐在窗户旁的办公桌后，阳光打进窗户，落在邓站的脸上，他的脸色显得格外苍白。我在他对面对面坐下，想起一些同事说他像个女人的话语，忍不住就笑了，说：“邓站，找我有事？”
“我到这里这么久还没有和你单独的好好聊过天，今天刚好没事情，所以想和你谈下心。”邓站说的一口江西口音，和零售站的赵华一样，要听清楚非常费力。
“领导你有什么指示就说嘛，我一定尽力！”我侧了下身子，想叫自己保持着轻松点。
“我最近查看了下这几个月的站里人员的业绩排名，发现你一直都是第一名，尤其是在跑散单的时候，非常厉害，这个月为什么这么差？”
“领导，我还是排在前面的好不好？”我故意笑着说。
“但这和你的能力不相符啊，是不是对我有意见？”
“哪敢啊，领导！”我笑着说：“现在是淡季，而且刚过完年，我线路上那些客户好些都不愿意订。”
“这绝对不是你的心里话。”邓站身体前倾，看着我说：“我知道是为什么？”
“绝对是心里话。”我尴尬的笑。能说心里话吗？能说我心里的委屈吗？有用吗？有必要吗？
曙光又现2
离开发行站以后，我没有像前几天那样直接回家。我骑着自行车到了市场上赚了会，和几个意向客户打了个招呼，没有像以前那样踏踏实实的去拜访新客户。我脑子很乱，邓站没有明说要提拔我，只是说他觉得我有很好的发展空间，希望我能出业绩，能带动大家一起把站里的业务冲上去。我想起我为了这个主管的职位付出的艰辛和努力，想着我一次次的充满希望去拼搏，一次次的失望。顿时心灰意冷。
二月底表妹海音也到了广州。
海音和我从小一起长大，在我心里其实一直当做是亲妹妹一样，她以前在老家一个医院做实习，但由于工资太低，见我现在每个月能赚一两千，也心动了，就跑了出来。
我在杨站的对面那栋楼租了一套两室一厅的房子，租金四百块。后来就一直帮着海音到处去找工作，放在业务开拓上的时间就更少了。
三月初，我在电子城刘老板的帮助下，终于给海音在电子城找一个售货员的工作，一个月一千块，工作也比较清闲。海音是个很能干的女子，尤其做饭做的很好。这天晚上，我们一起吃饭的时候，说起家里的事情，海音忽然说：“婆很想你，过年的时候身体又不好，几天几乎都没吃什么东西，恐怕今年这一关熬不过去了。”
我想起外婆对我的恩情，想起对我的疼爱，听着海音一直说着她如何的念我，如何担心我，我给她的钱她也舍不得花，说要存着给娶媳妇。我眼泪唰唰的就流下来了，妈妈去世的时候，我年纪好小，记忆深处，我记得我死死的抓住棺材，不让把她盖住，而后每每想来，颇觉心酸。外婆现在年事以高，如果真的一病不起，说不定我就没机会见到她了。
我要回家！回去带外婆去看病，回去尽点孝心，哪怕只是几天！
这个念头升起来以后，我整夜都无法睡着，第二天一早，我就找到杜远，说：“我要请假回家！”
杜远说现在正是需要你的时候，你怎么能跑了。
我继续坚持，杜远说那你只有去找站长了。我以为请假几天不是什么大事，但没想到竟然还会闹出波澜。。 最好的txt下载网
险些错失的机遇1
家里那个时候还没有通电话，我听着海音说起外婆的身体情况，心里万分焦急。虽然海音宽慰我说外婆现在身体已经好了些，主要就是想我的很，但我还是非常担忧。我知道外婆越是身体不好，越不会让她们告诉我。
我去找邓站请假，没想到邓站说：“现在站里业绩这么差，你怎么能走，何况你这个月还没什么业绩。”
我说：“我回去十天就过来，我保证月底完成任务！”
邓站坚持不同意，我最后说，如果不批假，我就只有辞职了。邓站见我下了决心，只好同意了，但还是说希望我早点回来，这个月站里会有人事变动，希望我能争取。我听了淡然一笑，这些话我已经不信了，失败的过多，希望降临的时候也会觉得不可信了。
我安顿好以后，杜远也熟悉了我的线路，暂时替我送报。
我在三月十号上了回家的火车，火车这个时候空荡荡的，我想起以前每次出门，都是春节前后，那种坐在地上都觉得是在享受的日子，心里感叹万分。那些日子应该再也不会有了吧？因为我已经不再是一个月三五百工作都没有的人了，我现在成了站里的骨干，是很多人都佩服的业务高手。虽然这点成就对于绝大多数成功者而言，是多么的微不足道，但对于我，对于我们村里的那些人而言，已经是个很难达到的高度了。
三天以后到了家，我远远的看到了外婆，心里充满了喜悦。
她坐在院坝里梨树下面，手上在拉着她永远拉不完的千层底。外婆身体很好，至少我看到的很好。家里的亲戚们看我的眼神也变了，对我明显的客气了很多，我第一次在这一方水土体验到了被尊敬的感觉。这让我更加坚信了男人只有有了事业才能赢得尊重，这永远都是真理。
老家的年轻人都外出打工去了，在家里呆了两天，除了晒太阳和陪外婆聊天，没有任何事情，时间好似停顿了，慢的让人快要 息。我开始怀念广州的生活，再加上外婆也怕我耽误工作，不停的动员我回去，我没等到假期结束就踏上了南下的征途。我知道外婆舍不得我走，但是她不想让我因为陪她而丢了工作。
在离开家的时候，我在街上看到了当年学校的校花罗曼，她是海音的同学，也是我的小师妹，以前到过我们家里。罗曼好像不是这个乡村小镇上的人一样，她皮肤白皙，五官精美，身材也特别好，长的酷似演员梅婷，但又比梅婷更漂亮，更生动。生动这个词是我忽然想到的，我觉得只能用来形容罗曼。从中学开始，她都是这个地方所有青年男子的梦中情人，这些个男人中自然也包括了我。
险些错失的机遇2
罗曼那天站在她们家的小超市门口，穿着粉红色的毛衣，美的好像不真实。我们站在他们商店门口闲聊了几句，我努力的想表现的平静一点，但很难做到，一种异样的情绪在内心蔓延，我想，也许这就是所谓的爱情。
我一路都在想，要是有一天可以和她在一起，这将是多么幸福的事情，但我知道这不现实。罗曼家里的条件比较好，家里开的小超市在街上的十字路口，生意很好，而且是大学生。而我，无论从学历还是家庭，或者是长相等都和她不是一个层次。天鹅和癞蛤蟆说的就是我和她，何况我也没有这个机会，但是我没有想到的是，这个机会很快就来了。
我十八号开始正式上班，早上送完报纸以后回站，发现不到十天的光景，业绩墙上代表着业绩的柱子已经有了很大的变化，已经有四个人有四千多的业绩了。而我第一次排在了最后，总报款加起来都不足200块，和零业绩没什么分别。
邓站见我回到站里都非常开心。
办公室人比较多，他把我叫道外面的走廊上说：“老胡，你既然回来了，我就跟你说实话，我这个月准备提拔一个主管起来，我希望你能珍惜这次机会！”
“站里不是有三个主管吗？”我不理解，能加多一个吗？如果能，杨站不早就提拔我了吗？
“我也不瞒你，我觉得周有峰不行，我这个月打算把他撤了，而且我也跟你说实话，我跟张光和张君宝他们几个都说了，谁这个月的业绩第一名，我就提谁做主管。”
我看邓站说的很严肃，而且他一直对周有峰不满我也是知道，看来这次是真的靠业绩了。我进了办公室，站在业绩墙前再次研究了下几个人的业绩情况，张光目前排在第一位，四千九百多，而且我肯定他一会送完报纸回来一定会有单交，因为早上在分发报纸的时候，他在找人借发票。那说明他至少会回来交三份单，因为他自己身上有两份发票，借发票就代表着上午可以开单的客户至少有三个，不然他不会借发票。如果都是年单的话，那他今天就有可能超过六千。而我和他相差的太远了，排在第二名的是张君宝，他现在的业绩也有四千五百多。张君宝早在去年就和我竞争过主管位置，那个时候他为了超过我，甚至掏钱买过单，这次难免不会继续这样操作。四千多的还有一两个，但都是业务能力一般的，其中张光的老乡陈胜武业务能力虽然不错，口才也很好，形象和学历都比我强，但他的毛病是太懒，这次也意外的冲上了前四名，莫非也是有了想法？前几个月在杨站说要提拔我的时候，他可一直是支持我的！但遇到机会谁会放弃？何况机会是我自己这次没有把握好的！
算了半天，我觉得只有这三个人是大热门。站里所有的人都知道我业务能力强，但毕竟三月初我在给海音找工作没有用心跑，被甩下了，接着回家那么久，差距就更加明显了。我计算了下，觉得以目前这个态势，张光最大的极限也就是过九千就了不起了，程胜武一定不会超过张光；张君宝如果不买单，连八千都危险，毕竟他的能力还是有限。也就是说，我至少要在这十二天之内拿下不少于九千的业绩，每天就算是年单都的平均两份，现在已经是四月份了，读者订报纸喜欢一般最长也只回订到年底，跨年订整年的不多。那也就说一份长单也不过是二百四块，我要上九千，这样的单至少得开四十份，而且这个时候订报纸，月单、季度单、半年单也很多，一拉低，估计至少六七十份才有可能，也就说一天差不多就要开五六份单才有机会！按照我的经验和当下的市场，这绝对是没有可能，我不尽有些心灰意冷，甚至有点后悔回去，要是不回去的话，我应该毫无悬念的会是第一名，而且如果我在，大家知道没有机会，也不会竞争的这么激烈，估计现在也不会有这高的业绩。
这个念头在我心里仅仅是一闪而过。
我会认输吗？我不会，以前没有机会的时候都会拼搏，这次这么好的机会我怎么可能放弃？
我能认输吗？更加不可能！我想起已经八十二岁的外婆还在拉千层底去卖，她还在为我攒结婚娶媳妇的钱，而我有什么理由认输？我这时忽然也想到了罗曼，要是我做上了《南国早报》的主管，一个月有两三千的收入了，是不是和她的差距就会缩小？
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
一念至此，再不犹豫，除了破釜沉舟拼死一战，我别无选择。 txt小说上传分享
决战1
接下来的日子我脑袋里除了订单，再也容不下其它的东西。
我特意让邓站帮我担保了两张发票，这样我身上随时都可以保证有四张发票，减少了去申领发票的时间，我就可以把更多的时间投放到开拓业务上。
我每天送完报纸以后，在电子城里的厕所里洗干净双手的油墨，然后略作梳理，就开始一家家的拜访。
我憋足了劲，我每天都告诫自己，票据不开完绝对不回站，每天如果票据开完，但当天总业绩低于八百块，晚上就去扫楼。扫楼是发行的专业术语，源于《华西都市报》。就是在居民小区去敲门征订。
很多年以后，我终于明白了，人最大的敌人绝对不是别人，只能是自己。尤其是营销人员，战胜别人比战胜自己永远都要艰难的多，当然，如果一个营销人员战胜了自己身上的坏毛病，那么就绝对没有不成功的道理。
我下定了决心，像个自虐狂一样，不给自己任何一点点浪费时间的机会，我拖着疲惫的身体一家家的游说，不敢耽误一点点时间，因为我知道我现在只有每天是别人的两倍以上的业绩才有可能赢得胜利。我想尽一切办法获得更大的订单，因为小单不但占用票据，而且对我的目标实现的贡献会很微薄。只要是没有完成当天的目标，我就绝对不罢休。有几次白天的总业绩低于了八百块，我其实已经累的只要倒下来就会爬不起来，但我依旧逼迫着自己到小区里一家家的去敲门，去推销我的报纸。当然，去了几个晚上，有一半是没有直接收获的，但我坚持没有出单的话，至少要到十点钟才回去，因为超过这个时间了，居民们会很排斥，而且也不利于第二天的业务开展。
三月三十号，我下午三点多就把身上的四张发票开完了。我已经接近九千了，和张光基本持平。张君宝和董光如我原来所料的那样，看到我疯狂出单，知道自己没戏了，就没继续死拼。而张光每天不温不火波澜不惊的都会至少有两份订单上交。我们开始的差距很大，但随着三月份的即将结束，我们的业绩也很接近了，但时间已经不多了。
我们每天早上互相恭维，但我知道他憨厚的笑容后面，绝对不会如他所表现出来的那样淡然。他不会轻易的认输，他也在拼命想要保住第一名的优势，因为确实留给我的时间已经不多了。
三月三十一号早上，报纸一直没来。我躺在报袋上休息，张光把我拍醒，我看了下天已经亮了，但报纸依旧没有来齐。我知道这一定是因为广告太多，版面增加，印刷能力不够导致的。我坐了起来，问：“有事吗？”
“你身上有没有多余的票啊？”张光问，这个话让我心里一颤。
“你没有？”
“昨天晚上开完了，回去内勤下班了，没领到。”
“牛啊你，每天都出这么多，看来这个月该你当老大了。”
“哪里啊，都是两个半年单，加起来也没你一份全年单多。”
我计算了下，依照他这个说法，那他现在字少还比我多四百块钱的业绩。他现在借单，说明他还有单要出，那也就是可能会会达到一万块钱。而我加上昨天的业绩，也勉强在九千的线上。我们之间竟然有了一千块的差距，这太可怕了。我心里有点失落，拼了这么久，难道真的就这样输了吗？我问：“还有几份订单？”
“哪有几份，就是新大地一个老板，这个月的《广州A报》到期不订了，说让我去收钱，估计最长是个季度单。”张光说。
“那你到底现在有多少报款了哟？”
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决战2
“少来，业绩墙上�