我要成功(创业者)- 第9部分

　　“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。

　　“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”

　　“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”

　　“四十块卖不卖？”

　　“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。

　　“最多给你四十五了！”她说。

　　“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。

　　“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？

　　“你看要哪支好？”我感觉到我的声音在颤抖，她五十块钱要买了，真的是五十块钱要买了。而我回去只需要上交二十块，也就是说我可以赚三十块钱。我觉得我眼睛都快湿润了，真想开心的哭一场，笑一场。这是真的吗？

　　“紫色这个吧！”

　　我走出她的店以后，再次看了下手上的钱，这是真的！这不是梦，我成功了！成功的销售出去一支表了，我终于成了一个业务员了！很多年后，我想起那个瞬间，心里格外的温暖，我很感激这个女士，她让我第一次那么开心。她的出现，使我坚定的走在了营销的路上，再也没有回头。

　　我在德瑞做了不到一个月，公司消失了，凭空的就消失了。公司的大门紧锁着，苏经理的电话没人接听，我从此再也没有见过他，再也没有见到德瑞的任何一个人。我卖掉了手上的表，又没了工作。由于每天在外面奔走，开支比较大，收入也一般，略有盈余而已。我又没了工作，不过不要紧，我终于会推销了。

　　一个会推销的人还害怕找不到合适的工作吗？不怕！

　　在德瑞这不到一个月的时间内，其实我学到了很多，我终于敢勇敢的面对客户了，终于在被拒绝后可以不用想找个地缝钻进去了。我也学会了自信，学到了什么叫激情，更主要的是，我知道了什么叫做推销，什么叫做业务员。当然，我也告诉自己，以后再也不能去德瑞这样的小公司了，不然永远都不可能得到发展，但当时的我，如果没有德瑞，又有哪个大公司愿意接收我？所以，这一步我必须走，绕都绕不过去。

　　我感谢德瑞，虽然很久以后在火车站的批发市场上知道了这些表的成本不过只是三两块钱，但通过推销，我不是成功的卖到了五十元一支吗？这才是问题的关键。书包　网　。　想看书来

第一章　物流业初体验
一　物流业初体验

　　我本来以为我学会推销以后，我就再也不用去做体力劳动了，但现实毕竟是现实，和一切的梦想唱的是对台戏。

　　我从德瑞出来以后，找了很久都没有找到工作，但钱却像流水一样快速的消失着，我有点急了。心想不管什么样的工作，只要能先上班，就不管它了。

　　这天我看到报纸上有个招聘广告，是一家饮料公司。还是某知名啤酒的总代理，公司还有酒店、地产、餐厅等项目，后来知道这个公司是子公司，以销售水为主，酒店、地产、餐厅等项目是母公司。现代理了某桶装水，需要招聘一批送水员、业务员和业务主管。他在上面写的那些酒店和啤酒都很有名气，我知道这样的大公司绝对不会是骗子公司，所以就按照上面的地址赶去了。

　　应聘的地址比较偏远，从新市往郊外坐车，还有很多站。好不容易找到，看到周围一片荒凉，我心里就有几分失望。但进了大门，却发现好大一片场地，房子虽然都不高，但显得却很空旷，看的出绝对有实力。

　　在门卫的指点下我找到了应聘的地点，一间很大会议室里，已经有很多等待应聘的人了。我在一个小姐那领了一张履历表，按照上面的要求进行填写。履历表填好以后，那个小姐带我进了一间办公室，一个戴着眼镜的男子坐在办公桌后面，他穿着黑色西装，头发很短，看起来特别斯文，是我所接触过的人中最有气质的。我听到刚才那个小姐叫他陈总，后来知道他是老板的二公子，管理啤酒业务和水业务，大公子主要管理酒店、餐厅以及房地产业务。他看了我的履历表以后说：“我们代理的水是法国协能集团旗下三大品牌之一的以利，我们是广州总经销。现在白云已经有两个店了，效益还不错，现在要在荔湾区开一间店，我们的目标是在年内在整个广州地区开三十间店面，需要大量的人才，只要表现优异，我们公司还有很多发展的空间。”

　　我点头，表示再听。

　　陈总接着说：“看你的履历没有做过类似业务，而且做业务的时间也不长，愿不愿意先从基层做起？”

　　“基层是指什么？”

　　“先到荔湾区去送水！”

　　“可我应聘的是业务员！”我坚决的拒绝：“送水我不打算考虑的。”

　　“那假如公司送水送不过来的情况下，你能不能顶上？当然，送水会另外给钱。”想必他看出了我的现状，知道我的深浅。

　　“我不是排斥送水，而是我觉得我已经走过这个阶段了。当然，在公司确实人手不够的情况下，我会支援的。”我说，但我当时没有明白这句话的意思，后来遇见实际问题了才搞懂，也在那个时候开始佩服老板。

　　“好，你被录用了。下午就可以上班了。”陈总说。

　　“不好意思，我能请问下待遇吗？”

　　“底薪六百元，每销售一桶水提成一元，每销售一台台式饮水机提成十元，每销售一台立式饮水机提成二十元。”

　　“好的，我相信你聘用我是正确的！”我自信的说。

　　我忽然发现，我原来成长的这么迅速。曾几何间，我还是一个内心汹涌，而羞于表达的文学青年，而现在已经是一个侃侃而谈的业务人员了，我庆幸我去年那么坚决的从新选择了我的人生。

　　下午我们荔湾水站的团队会合。

　　主管周城，三十来岁，广东江门人，高高的个子，长脸，显得很难打交道；业务员曾德，五十岁左右，老板叫他老曾，我们叫他曾叔，整天笑眯眯的，看起来很和善；文员何青，广西妹，小圆脸，小卷发，皮肤很白，眼睛水汪汪的，看起来很妩媚；送水员刘磊，湖北人，十七岁，个子高大，脸型俊朗，非常帅，看起来一点都不适合送水；我，胡亥，身高一米七二，身材瘦削，皮肤黝黑，眼睛贼亮。我们接到的第一个任务就是去荔湾找一个店面，面积不能少于七十平米，沿街，便于停车卸货。

　　我和老曾一组，刘磊和周城一组，大家出发奔赴我们新的战场，我们首先需要的是一个新的战地作战室。

　　新的工作，新的挑战，我发现一切是那么的新鲜。这一次我又将会遇到什么样难以逾越的难题，我会顺利的克服吗？我会得到我想要的吗？我不知道，一切都充满了未知。但我却发现我从来都没有这么兴奋过，我从来没有站到这样的一个高度。那个扛着柜子、被石材板压的直不起身的我似乎走的很远了。我能在这个大公司找到属于我的天地，实现我的梦想吗？我感到兴奋的同时，也有些忐忑不安，毕竟我的底子很薄，对于我而言这都是全新的挑战。

第二章　艰难的业务和多情俏文员1
艰难的业务和多情俏文员

　　我和老曾到了荔湾区以后，我们想到因为价格问题，主街上显然租不起，就只有往支路去找，当天跑了很多地方，但没有找到合适的。

　　第二天，我们又约在了荔湾会合，找到下午以后，我们在周门找到了一个沿街的门面，看到了卷闸门上的电话，老曾掏出手机打电话给房东，是一个大砖头，显得很有派头，老曾是我所接触过的人中第一个在用手机的，当然陈总是一定有的，但我是第一次亲眼见到手机，心里很是好奇，心想自己要是有这样一个手机，会多有面子。这个时候，我为了找工作方便，也买了一个传呼机，感觉特洋气，恨不得告诉所有认识的人。

　　房东来了以后，我们谈好了价钱，比老板给的预期价格还要低。房子是两室一厅，有厨房有卫生间，阳台是封起来的，可以放一张铁架床，用作送水员的宿舍。看好以后，给老板打了电话，剩下的一切都简单了，办完了手续，我和刘磊搬到了阳台上住下，上下铺，刘磊睡上面，我睡下面。我和刘磊每人都买了一个大自行车，上面可以放两个铁架，用来装水，水多的时候，货架上就放块木板，还可以再放三捅。开始没有水送的时候，我们就用这车子拉样机和水出去摆台。

　　最开始没有业务，公司印了很多宣传单张，我们去一栋栋的居民楼派发，何青就在水店等电话。发了两天宣传单张，电话也接了几个，但只有一点点业务，我帮老板算了下账，这样的销售额，一个月下来连房租都不够，更别说人员工资了。

　　我们开始在人流大的地方摆上饮水机和空桶，守株待兔。我还是和老曾一组，刘磊和周城一组。慢慢的我发现老曾开始在埋怨周城了，说他没什么计划性，整天只会乱指挥。他还叫下次见到老板了也跟老板说说，我当时不懂这些，就说我记住了，下次一定跟老板说，其实我也不喜欢周城，感觉他总看不起我们外地人。

　　我们摆了几天台以后，卖了几台饮水机，也卖了几桶水，但这些业绩都算到老曾头上去了，我也没有去争。过了两天，老板过来了，对我们的进度很不满意，把人一个个的叫去谈，其它的人都在门外等着。到我进去的时候，陈总问：“最近做的怎么样，还习惯吧？”

　　“业务开拓起来很难！其它的都很好。”我有点受宠若惊，同时也很惭愧。

　　陈总又问了一些店里的其它情况，我都照实说了，最后他问：“你觉得周主管怎么样？”

　　“还可以吧！”我不懂怎么回答。

　　“那你觉得是老曾能干点还是周城能干点？”

　　“周城每天很少和我们交流，他比较不合群，老曾还不错，很热心。”我照实说。我没有想到的是，老板和我们谈话后的第二天，周城就被解雇了。老曾接替了业务主管的位置，这是我第一次参与到了人事斗争里面，迷迷糊糊的，没有体会到里面的奥妙。后来听新市水店那边传来的消息称，我们这边四个人都不满意周城，所以周城被解雇了。四人都不满意吗？我不知道，我想起老曾跟我说过的话，但我没有想到我们三个也许都被人给利用了。

　　周城走了以后，我们的生意慢慢的好了起来。生意好起来并不是因为周城走了，而是我们慢慢的也找到了一些方法，最主要的是公司常常在几家报纸上打广告，又推出了一些优惠套餐。我们在周门时间一久，也有一些居民经过的时候常常来问，慢慢的就培养了一些客户。

　　随着广告的投放，电话多了起来，我的业务也慢慢的上来了。周青接到有要订水买机的电话时，要是旁边没有人，她都给我打个传呼，让我去收单，然后回来提成和她一人一半。这样渐渐的我的业绩在几个人中就显得最好。老板每次过来都会很热情的和我聊会天，问问我的生活情况，嘘寒问暖，表现的很关心。

　　在四个人中，我和老曾最好，他好像很关心我。但有一天周青见没人在，就告诉我说老曾总是防着我，要我别傻乎乎的什么都跟他说。我后来仔细观察，觉得他果然是这样，后来听新市水店的人说，老曾过去开会的时候，常常说我太懒，不愿意出去跑单，常常接电话订单。那个时候我心里很失望，开始一直把老曾当老大哥看待，有几次他接了电话订单，让我去收了，最后我都写他的名字，订单算他的，他说提成给我，但我提成都没有要。我是那么的亲近他，没想到他会背后阴我，把店里完不成任务的责任推到我这样一个小业务员身上。我有些心寒，不知这个世界还有谁可以真的信赖。　电子书　分享网站

第三章　艰难的业务和多情俏文员2
到了四月份，天气慢慢热起来了，水店的生意越来越忙，刘磊一个人已经送不过来了，由于我们水店给的工资低，送水量也小，所以没什么人愿意来，我就主要送水了，跑业务的时间基本没有了。每天送一二十捅水，由于开始量小，不集中，累的要死。最怕的是一些上楼的订户，一桶水赚一块钱，还要爬半天的楼。

　　荔湾区是老城区，基本都没有电梯，所以有很多时候送一桶水上九楼，累的要休息几次才能扛的上去。但相比起在厨具厂，这已经算轻的了。

　　在水店还是有一些比较开心的事情，我和刘磊关系很好，我觉得他就像我的亲弟弟一样，他也一直叫我老大，我们吃在一起，住在一起。我常常让他多读些书，并把我的书给他，让他多学些推销方面的东西，他很用心。我也常常跟他说出去送水的时候，也留心发一些单张，单张上面写自己的呼机，不要留站里的电话，他很感激我，照做了，也偶尔会有订单。

　　我和老曾还是保持着友好的关系，至少是表面上。

　　周青却跟我越发的近了。她一看我回来就会给我倒杯水，叫我赶快休息下。老曾看了就暧昧的笑，说：“怎么就没对我们这么好过？”

　　周青就嘻嘻的笑，说：“那你也去送水啊！”

　　老曾嘿嘿的笑，说：“算了，我就不跟小胡竞争了。”

　　周青也会常常喜欢和我谈文学，把她写的一些诗歌个我看，我看了总是不客气的说，这不就是说白话吗？不同的是，白话是一行几句，你这个是几句一行。多年以后出了梨花体，跟周青的诗歌没有分别。

　　她听了我的话，总是嗲嗲的说：“你可以去死了！”

　　我说我不能死，死了你不连一个读者都没有了吗？

　　周青声音特别媚，有一次跟客户打电话，我听不到那头说什么，见两个人嘻嘻哈哈的说了很久，我心里酸溜溜的，不停的在旁边说，快点，我要用电话。过了很久她才挂了电话，然后忍不住哈哈大笑。我们都好奇的问，怎么回事？

　　她说，那个男人的要请她去看电影，结果没想到老婆把电话抢过去了，问她倒底是谁？为什么要破坏别人的家庭。

　　我听了恶狠狠的骂了句：“一对狗男女！”

　　“你吃醋啊？”周青嘻嘻的笑。

　　“懒得理你！”我说。

　　周青常常会买些零售给我们，当然，更多的是和我分享。周青也喜欢跟我讲一些她喜欢的电影，有次，她跟我说她特别喜欢《甜蜜蜜》那部电影，她觉得张曼玉坐在黎明的自行车后面的镜头是世界上最浪漫的了，她好希望自己也能像张曼玉那样。我那个时候还不知道四大天王是哪些，更加不认识张曼玉，看过的几部电影都是学校安排的爱国电影，更加不理解这些浪漫，我所有的浪漫都在我已经抛弃的文学里面，那里更多的给我的是伤害。

　　下班的时候，周青让我用自行车送她去车站，