“蛛儿，帮我闻闻哪一个身上有海味。”宁采臣说。
“公子，为什么要有海味？”
“有海味说明他们自己出海，而自己出海的，其规模必然不大，也好说话些。”
蜘蛛精点点头：“公子，你看那一个怎么样？”
那是一个四十岁左右的人，幽黑的面孔，一看便知道是常年走船的人。
宁采臣取出生死簿，以心神（也就是精神力）打开，生死簿呼呼翻转，自动找到了他。
生死簿分身上虽然没有多么详细的资料，但是拥有他的籍贯，姓名，寿命、善恶阴功，这便足够了。
姓名：李大；寿命：七十有二；善功大于恶功。
这样的人可以合作，若是恶功太大，他这小小的秀才恐怕难以镇住他。寿命太短也不行，太短了，刚谈好，人便死了，那是瞎费功夫。
“李员外。”宁采臣先见了礼。
李大一愣。“相公认识我李大？”
“听说过。”生死簿上不详细，他只好这么应付。“其实是我打听过员外。”
“哦？有什么事吗？”
“在下有一笔生意想和员外谈谈。”
宋朝的读书人是可以谈生意的，实在考不上了，去做生意的也不在少数。
但是宁采臣怎么看，都非常年轻，这样年轻的秀才不去读书科考，反而谈什么生意，李大自然是很好奇的。
“不知相公要谈什么生意？”
宁采臣说：“在下有一些自产的桔子树，谈的便是这桔子生意。”
李大有些失望，其实他是有心和读书人做生意的，但是却不是这种生意，他想做的是吕不韦那样的生意。
当然，他不是吕不韦，但是读书人也不是王子。
不过与读书人联合，投资读书人的好处，商人们是享受到了。不然，大宋哪来的这么繁荣的商茂。
投资一个穷苦的书生，一旦中了举，做了官，其回报绝非金银可以衡量的。
“桔子啊！这水果极占船舱，利润不高，走船不是太合适。”不是他想像的那种投资，本就有些失望，又听说只是桔子，便不想做。这水果压不得，挤不得，一个不过一两文钱，他一个海商，怎么看得上这样的生意。
宁采臣一听便知道他不想做，立即说道：“员外，这桔生淮南为桔，生北为枳。这过了江北总不会也只有一二文吧！”
“北边”李大拿不定主意。这丝绸、瓷器还好，向往文明的蛮人极其认可，可以说是一点儿也不愁卖。可是这果子北方是少有桔子，但是这些刚从山野之中，随手便能采摘到野果的野人们会认可吗？
这个险太大了，他不能冒。
“爹爹。”突然一个小白脸直扑入他的怀中。
宁采臣一看，这不就是昨天女扮男装的女子吗？今天还是这副装扮。
“好了，好了，别闹！爹爹正与这位相公谈生意呢？”李大溺爱地笑着，连一句重话都没有。
要知道她可是女子，就是一个大男人，这样扑上来，也是不合礼的。虽说那是她父亲，但是咱中国就不兴拥抱的。
“生意？什么生意？”她大张着一双圆圆的大眼，仿佛是不相信这么个书生竟然会跑来做生意的。
李大说：“没什么，我们已经谈完了。”
“谈成了吗？”她问道。
“哈哈！做生意哪儿这么简单的，这位相公卖的可不是那么好做的生意。”李大笑着说道。
他这样说，李宝也知道没有谈成，她跑到自己父亲耳边一阵耳语。
李大听了从新打量着宁采臣，说：“想不到相公竟然是宁相公，李大真是失礼了。”
“哪的话，在下忘了自我介绍，才是真的失礼了。”宁采臣立即回礼道。买卖不成仁义在。
知道是宁采臣，他仔细考虑了一番道：“竟然是宁相公，这桔子我李大收了。”
“真的？这太好了！”不管是什么原因，他收了，这对南山村总是个好消息，“好！我这就通知他们采收。”
“什么？现在采收？”李大不得不留下宁采臣，这桔子一般是在阴历七八月份成熟，哪有春季采收的道理。“宁相公，这桔子现在才挂花吧！”
宁采臣笑了。“别人的桔子才挂花，我的却已经熟了。”
“什么？这不可能！”虽然不是农民，但是这什么地方，什么成熟，他还是知道的，否则做什么海商。
“员外要不随我去看看。”这耳听为虚，眼见为实，面对宁采臣的邀请，他自然不会不去。
嘶…真是看了才知道，这世上竟然真有早熟的桔子。虽然还没有全部成熟，但是毕竟开始熟了。
“宁相公，这桔子一定要卖给我！”李大很激动，就是他女儿也没有见他这么激动过。
“爹爹，你怎么？”
“祥瑞啊！”太激动了，甚至喊了出来。
宁采臣立即明白他为什么这么激动。
贩卖祥瑞与贩卖其他的商品不同。一个祥瑞卖得好了，其政治上的得分，是其他都比不了的。
这不比现代，一年四季都有水果吃。是什么季节，就是什么季节，是没有反季水果上市的。
要不然也不会有唐明皇的“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”了。
可就是因为后世太常见了，反倒是忘了这反季水果的珍贵。
这一趟双方是皆大欢喜。
宁采臣以五文的价格卖出了桔子，李大得到了他最想要的政治投资。
桔子为南山村带来了这么大的收入，宁采臣都想不到他这个文曲星开始向财神转变了。
只是宁采臣很快便发愁了。因为不知怎么感谢宁采臣的南山人送来了桔子。
一家一户还好，可这家家户户送的都是桔子，这就让人发愁了。
这再是好东西，也不能一直这么吃下去啊！
更何况这桔子吃多了，可是会上火的。
宁采臣立即便想到给邻居们分上一些，可是分了之后，还有半个庭院的桔子。
“公子，还有这么多的桔子。”聂姑娘已经不想吃了，吃得牙都酸了。
“是啊！”宁采臣也知道她们不能吃了，可这么好的果子总不能就这么扔了，那也太可惜了。
看到宁采臣皱眉发愁，聂姑娘说：“如果能再甜一些，我还是可以再吃的。”
甜！对了，还可以做罐头啊！罐头工艺没有多少难的，主要便是杀菌排出空气罢了。
说干就干，宁采臣立即从工匠那买来大量的瓷罐。只要掌握好温度与时间，很快便制出了第一锅。
“酸的！”桔瓣刚放入口中，便吐了出来，不仅仅是酸，还有着果子的苦味，不好吃。
理论转化为实践还需要更多的努力啊！
（未完待续）
第232章、十金
一次不行，立即开始第二次、第三次“公子，会不会是这白色的桔衣苦的。”
真是想不到，还真是这白色的桔子苦的。直接剥取又慢又麻烦，不过知道一点儿加工工艺后，却不再是个难题。把桔子放入90~95℃的热水中，热烫45~60秒钟，然后迅速捞出，趁热剥皮。剥时先在果顶处将皮撕破，而后成两半。把果肉从皮中剥出，剥开后的桔瓣，一片一片分开，要小心不要剥破，可以先去除桔瓣上显而易见的白色的经络。
宁采臣记得这下面还有用盐酸溶液浸泡的工艺，但这是古代，不好搞到盐酸溶液，也只能这样了，不过即使这样也与后世的桔子罐头极其相似了。
再配上煮沸喜欢的糖液，装入瓶子封好，这罐头便成了。
有了方法，剩下的罐头显然不再是什么难题，家中这么与心灵手巧的女子，这难不了她们。
“哈哈！宁相公，我给你送钱来了，一块一万七千五百只果子，五文一个，一共是八万七千五百文。也不知你是怎么打算的，竟然只收铜钱，为了换到这么多的铜钱可是费了不少的功夫。”
两个独轮车，车上箱子中全是铜钱。
华夏一直缺铜，几万枚铜钱听上去不多，可是看上去实在是惊人。也就是他们海商，换了一般人还真凑不出。
天朝的海商除了正当生意外，也同时与海外做着货币生意。只要有路子就没有人不运大宋铜钱去曰本换金银的。
虽然宋朝的铜产量达到很高水平，但是从曰本到非洲的很多国家，由于经济的发展，需要货币；而因冶铜铸钱技术等项困难，又暂时不能大量生产铜钱。在这种条件下，中国铜钱就成为这些国家的“镇国之宝”，成为国际上一种很昂贵的、极受欢迎的硬通货。以有“得中国钱，分库藏贮，以为镇国之宝。故入蕃者非铜钱不往，而蕃货亦非铜钱不售。”
李大拿来这么多的铜钱实在是帮了大忙了。
“多谢李员外，山野村民只认铜钱。”宁采臣是在替他们打掩饰，哪是什么只认铜钱，而是他们是卖一只桔子就要五枚铜钱。
五个还能数的过来，多了，他们就不行了。
五枚铜钱，一只桔子，正好，清帐。多少多少加一起，多少乘以五是多少，然后又能换成多少银子。
这太麻烦了！还是直接给我们铜钱好了。他们都这么说了，宁采臣还能多说什么吗？
“天气真热，相公有没有冰水吃？”李大要道。上次下山要不是宁采臣的冰水，他非中暑不可。
“有有，当然有。”与妖精做朋友，有一个极大的好处，那就是不论什么时候，都能吃得到的冰水。“对了，还是我去。正好有点新东西要让员外尝尝。”
“哦？什么好东西？”李大等着，这么多的铜钱交易，今天一天能结束就不错了。
宁采臣说的好东西自然是罐头。
古代没有冰箱，宁采臣干脆让蜘蛛精挖了个冰窖出来。制好的糖水桔子罐头，一个个全叠放在里面。
李大来了，一方面是请他尝尝这罐头，另一方面也是看看这罐头坏了没有，毕竟是少了那么两道工序。
看着宁采臣抱着一个坛子出来，李大很奇怪：“相公请我吃酒不成？”
“哈哈！员外这次可是猜错了，这坛子装的可不是酒。”
“那是什么？”
宁采臣不答，小心剥掉封口的石蜡，用勺子舀出一勺子的糖水桔瓣，盛到面前的瓷碗内。
宁采臣家境好了之后，这家里的用器也上了档次。特别是这招待贵宾的，可是雪白的钧瓷。
不是他爱慕虚荣，而是完成大好男儿的，买豆浆买两碗，吃一碗倒一碗的梦。
我挑！看后世几百万、几千万、上亿的淘钧瓷，我这儿是天天用。
雪白的瓷壁映衬着黄澄澄的桔子瓣，别说是吃了，就是看着，也是一种享受。
“这，这是？”桔子，李大不是没有吃过，可这么美，这么惹人怜爱的桔子瓣，他还是第一次见。
“员外，你尝尝味道如何？”宁采臣放下一个汤匙。
吸…一口入嘴，他猛得张大眼：“好！好吃！不仅没皮衣，连籽都没有。我决定了今后桔子就让她们这样剥给我吃。他奶奶的，以前只去皮，原来是还有一层皮没去干净啊！”
“哈哈！”宁采臣笑了，“这可不是皮没去干净。这是我以秘法秘制的甘桔。”
桔子去皮衣，只留下果肉，这可是后世八十年代都没掌握的技术。
虽然说穿了，也就是那么回事，但是不说穿的话，人们知道的只是桔子煮熟，会变酸变苦，一点儿都不好吃。
宁采臣也不会傻傻地揭穿这层窗户纸，这可是他好容易记起的未来工艺。如果不是这样，刚穿的那会儿，他就拿去吃肉了，也不会三月不吃肉味。
不过他显然忘了，以他那会儿的家资，几文钱的桔子还可以，但是这几贯钱的霜糖，就不是他买得起的了。
宁采臣强调是秘法，李大作为商人又怎么会不知道他的意思。“相公是否有意贩卖这等珍品。”
只是桔子，只能炒作一下祥瑞，可是这再加工过的晶莹剔透的桔肉就不同了，他相信他是能借此打入那些大臣们的家中，就是送进宫去，也不是不可能。
“当然，这毕竟是桔子，吃多了会倒牙，自然是要出售。”宁采臣眉毛一挑，粗茶淡饭是一生，锦衣玉食也是一生。既然有这机会了，他又岂能放弃。
真实情况是他被鄙视了。
原来三元宴之后，他便去了鱼市，为的便是买些鲍鱼，也给宁母补一补。
要不是这三元宴上的鲍鱼太少，他甚至会打包回去。
可是问了才知道，那东西价格之贵，根本就不是他吃的起的。他算了一下，就是再写两本热卖的小说，也勉强能买个半斤，就是这样，也是有价无市。就更不用说鱼翅、灵鱼了。那价格唉！伤心啊！
李大才不管宁采臣的伤心事，只要商品出售就好。“做价几何？”
宁采臣两根手指比了比。
“十文？”
宁采臣张大了眼，直接把那一碗桔子端回来。
李大赶快去追没吃完的桔子。“唉唉！别啊！你说，多少？”
“十金。”
噗…李大一下子吓吐了，吐出的桔肉也不嫌脏，又吃了回去。看得旁人直皱眉。“宁，宁相公，这，这也太高了！”
是高，白送的桔子，免费的人工，大瓷坛一个三十文，霜糖贵些，一坛便用了半贯银钱的霜糖。不过这不能怪他高啊！
因为宁采臣知道，他这类学文的，想想出个技术来有多难。要不是以前同宿舍有个喜欢自制罐头的室友在，就是这，他还想不出呢？
一个技术只能用一次，而且他还不知道以后还能不能撞上这么美的事。不把他要成天价，宁采臣都觉得对不起自己。
“十金还多吗？在下可是知道当今官家是最不在乎财货的了。上次为了运块石头，听说把城门都拆了吧！”
“可那与这不同。”
“有什么不同？一骑绝尘妃子笑，无人知是荔枝来。咱这可比荔枝便宜多了吧！”
“是这样吗？”李大做生意行，但是对上面，他就两眼一抹黑了。为了这么个小东西，大人物们会花那么多钱买吗？他是真的不知道。不过唐明皇的例子在那摆着，本朝官家又是那样。他还真不好说。
看他动摇了，宁采臣继续忽悠，没办法，这么好的点子，这么好的技术，这可是后世八十年代后才开始使用的技术啊！更关键的是这技术还没有实施的难度。
这样的技术，也许是那些技术宅们看不上，但是对宁采臣这个学文的来说，那可真是一辈子也撞不上的技术。不好好利用一番，那真是对不起这灵光一现。
现在就是忽悠住李大了。“其实这秘制甘桔一点儿都不贵。这一大坛子要十金，听上去是吓人，但是你可以换小瓶装啊！一小瓶放那么三五瓣便得了，一瓶卖一银，以这坛子的容量，你少说也能赚上个十两左右。”
“才十两，太少了！我这船一动，水手、补给、维护，少说也要上千两。”
李大在骗人，除非是船要大修，否则哪儿要得了这么多。
这只是生意人手段，很正常，再加上宁采臣实不知这古代跑船的花费。虽然觉得不对劲，但是他还有别的说词。“员外别忘了咱们这桔子可是祥瑞，又怎么卖个普通桔子价。包装好一点儿，我想二两也是可以的。到那时员外赚的可就多了。”
两人是一个歼商，一个咬死了要多赚。
于是这成本全都加在了桔子。
话说这桔子又有什么成本，不过是山上野生的。
还别说，宁采臣还真找出了成本来。树妖与桔梗的故事。
当然他们不再会是妖精，而是神仙。桔梗也不再是桔梗花，而是桔子树。这仙人身上长的桔子，岂能一般？不