曹竞辉打着电筒朝货柜里看看说：“恐怕得卸到早上。”
“要是我们这么干，还不能建成我们的‘通天塔’，我真不知道什么叫老天有眼了！”
三个搭档 十（2）
曹竞辉抬头看看天，把手往上一举说：“老天挡不住我们！”又猛地拍拍裸露的胸脯，喊道：“我们的‘通天塔’，一定能建成！”
加威茨会展中心位于曼哈顿中城的西面。“纽约百货展”开展的第二天，吴小林和赵中勤就看到曹竞辉和陈义明拿着许多样品，匆匆来到会场。
“曹先生，货卖得怎么样？”吴小林关心地问。
“卖是卖出去了，可是客户反应不太好。”
“是吗？来，来，到我们这坐坐，我们带来了很多新产品。”赵中勤也很热情。
“对不起，今天来不及了。”曹竞辉晃晃手上的样品说，“你看，和其他几家在洛杉矶时就说好了，我得先和他们谈新产品。等和他们谈完了，我们再约吧。”
“好，好。”吴小林有点失望地说，“那我们等着你。”
接下来的几天，吴小林和赵中勤只看到曹竞辉他们匆匆而来，匆匆而去。在几家洛杉矶进口商的展位上，一坐就是很久。样品一个个看，往本子上不断地记，就是不到“阳光”这边来。这场景看得吴小林心里着急，赵中勤也有些沉不住气了。
眼看展览会就要结束了，这天，他们拦住曹竞辉和陈义明说：“我们可是真心想要和你们做生意的，咱们已经走过一单了，怎么说也得再看看下面怎么做吧。”
“这几天实在对不起。”曹竞辉满脸歉意地说，“我们要在这次展销会上确定下面和哪些公司合作，所以很紧张，忙得很。没办法。”
“我们不是已经合作过了吗？我们的实力绝对不比别人差。”吴小林着急地说。
“你们的产品实在有些不对路，价格也比人家高得多。”陈义明也插进来说。
“这你们放心，我们原来主要做日欧线。现在也了解了这里产品的特点，适合这里市场的产品已经做出来了，价格款式都不输给谁，你们到我们摊位上看看就知道了。”赵中勤说得比较实在。
“赵先生，和你说实话，我们现在销售量这么大，只做现金，这不现实，所以我才花这么多时间和那几家公司谈……”
“这没问题呀。别人能做，我们也能做。”吴小林帮腔。
“这……这恐怕比较难。另外几家之所以愿意和我们配合，是因为他们对这里市场熟，对我们也比较了解。可你们……”
“我们也可以多了解嘛。”赵中勤说。
“是呀，这两天我们也听到不少人讲你们。”吴小林说。
“哦？恐怕没什么好听话吧？”
“是不好听。他们到我们这来要好价钱，说你们像疯狗，乱杀价。”
“我们不杀价，客户怎么会跟我们走？他们都是老爷，挣的是轻松钱。我们走的是量，薄利多销呀。”曹竞辉一脸无辜。
“我们就是喜欢你们这样的疯狗。哈哈！”吴小林笑着说，“只要你跟我们合作，不管别人怎么说，我们坚决支持你们！”
“那这样吧，展览会结束以后，我带你们到市场上走走，到我们公司看看。如果你们真的对我们有信心，我们再往下谈。”
曹竞辉一走，吴小林转头问赵中勤：“你看怎么样？”
赵中勤想了一下，说：“有潜力，也有风险。关键是我们对他们了解得还太少。”
“再了解，他们就跟着别人走了，也没我们什么事了。做生意哪有不冒风险的？就看值不值。”
“他们的销售能力是实在的。这两天我在附近转了一下，几乎家家都有我们出给他们的货。以他们的量来说，要他们死心塌地和我们做，放一个小量他们是不会干的。可一下放这么大的账，我真有点没底。”
“我们也得现实一点。我们已经连续六个月亏损，要是再没有一个突破，咱们也别干了。”吴小林说，“在美国做进口商，哪家都得放账。我们要把销售冲上去，迟早得放大账。与其遍地开花，不如集中放一家。如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来，就可以返回来收紧纽约嘛。我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”
赵中勤明白吴小林的意思，再不做出业绩来，真怕总部会把美国分公司撤了。
“那好，过两天我们实地考察一下，再做决定吧。”赵中勤说。
展览会结束的第二天，曹竞辉来到酒店接吴小林和赵中勤。一见面他就抱歉地说：“这两天跟人一打听，才知道‘阳光’是这么有实力的老公司。我真是有眼不识泰山哪！如果条件相近，我们当然要首先考虑和你们合作了。” 。。
三个搭档 十（3）
曹竞辉的话，吴小林听得很入耳。他笑笑说：“‘阳光’的名气是我父亲那一辈打出来的，现在我们要把它在美国打响。”
“说得好。”曹竞辉赞赏地说，“我先带你们去唐人街走走。那儿的客户不大，可大多是现金客户。中国人不喜欢欠债，价钱低，可生意做得爽。”
“好，我们就跟着你转。”吴小林颇有兴致地说。
走过唐人街一个百货店门口，老板娘李太太看见曹竞辉，就大叫起来。
“曹竞辉，你这几天死到哪里去啦？你的伞什么时候送过来呀？我这儿一点货都没有了！”话虽不假，但也是按曹竞辉事先打过招呼的说法说的。
“对不起，对不起！这两天有展览会，我一直没时间，布鲁克区又很忙，几台车都在那边送，明天保证给你送，OK？”曹竞辉满脸堆笑地说。
“这家店每个星期要进一两次货，光是唐人街，这样的店就有二三十家，每月能吃掉将近十万的货。”曹竞辉向赵中勤和吴小林介绍着。
“那你能家家店都卖？这儿的店一家挨一家，谁进什么货都知道，店老板会高兴你把同样的货卖给隔壁竞争对手？”赵中勤不大相信。
“他们又有什么选择？卖伞的公司中，只有我们是送货上门的，他们要不进我们的货，自己去跑，又费力又费时间，太不合算。”曹竞辉回答。
走完唐人街，曹竞辉摊开纽约的交通图，对吴小林和赵中勤说：“这纽约的五大区，你们随便指一条商业街，我带你们过去，保证能看到你们上次出给我的货。”
这话让吴小林和赵中勤有些吃惊。他们交换了一下眼神，赵中勤看了看地图，点了一条街说：“我们去这里看看怎么样？”
赵中勤指的是布鲁克区的西茄斯特大街。
“行！”曹竞辉二话没说，带上他们开车就走。
到了地方，吴小林和赵中勤随着曹竞辉走了几家店，果然，他们的货几乎家家都有。从客户的热情招呼上，赵中勤觉得曹竞辉他们的确根底不浅。粗粗估算，也应该有四五百家客户，如果每家客户一个月进一千块的货，曹竞辉销售四五十万真有可能。
“天不早了，我们还是去你们公司看看吧。”赵中勤对曹竞辉在市场占有方面心里有了些底，还想看看他们的家底有多厚。
“是啊，我们明天就要回洛杉矶，今天要抓紧时间把一些具体事情谈一下。”吴小林也说。
“好吧，从这里去公司还有不少路，你们就在车上休息休息吧。”曹竞辉建议道。
话说得轻松，其实曹竞辉心里最怕的就是这一刻。这会儿，陈义明正在一个做酱油生意的朋友的仓库里“布置现场”，怎么说也得七点完成。曹竞辉只好拉着他们绕几个弯，专门往塞车的路段走。磨磨蹭蹭看看快到七点了，曹竞辉找借口停了车，去给陈义明打电话。
“怎么样了？我再有十分钟就到了。”
“能不能再拖一会儿？”
“我不知道他们对纽约有多熟，再多转怕他们疑心。”
“那就过来吧。开慢点！”只听陈义明咬着牙说。
曹竞辉去打电话的工夫，吴小林问赵中勤：“怎么样？”
“这个销售网有些价值，值点钱。”赵中勤抿着嘴说。
“值点钱？”吴小林说，“要我看值很多钱。有了它，有了货，一年下来少赚不了。我看他们不会轻易跑账。”
“我倒是觉得，这两个年轻人不是省油的灯，看得出来，他们是要挣大钱的。”
陈义明和老许忙了一天，把家里所有的库存货装了两卡车，运到酱油仓库。等酱油仓库员工一下班，他们开了门进去，发了疯似的拼命卸车，把一箱箱伞挡在酱油箱外面，看上去像是满满一库房的伞。曹竞辉电话来时，他俩刚堆好箱。放下电话，陈义明抄起一个垃圾袋对着老许喊：“快！把办公桌上有公司名字的东西收掉！”
两个人像清垃圾一样，一张桌子一个垃圾袋，把桌面上的东西一气往里扫。
全干完了，陈义明总觉得还有什么地方不对劲，出门抬头一看，门顶上一束聚光灯照在招牌上，明晃晃地写着四个字“大力酱油”！
陈义明赶紧冲进门里找开关，但左试右试怎么也找不出哪个开关是那盏灯的，汗都下来了。
“来不及了！”陈义明抄起一根棍子把灯砸了，回过手赶紧拿了扫帚收拾碎玻璃。还没等他们扫完，曹竞辉的车已经停在边上了。
三个搭档 十（4）
一进仓库，吴小林心里就踏实了。
“不错啊，不错，还挺有些规模的。”
眼前的景象也超出赵中勤的想象，有这么多库存，这么多客户，看来曹竞辉他们还真有些实力。
“你们大约有多少库存呀？”吴小林问。
“差不多半个月的量，大概有二三十万吧。”曹竞辉回答说。
“你们就在当地调货，为什么要这么大的库存？”赵中勤地问。
“我们不少货是从‘永发’进的。泰国那边工厂对‘永发’压得紧，每个月销售有指标，他们没办法，只好往我这出，至少在账上能向老板交代。”曹竞辉回答的合情合理。
“那‘永发’给你们的账期是多长时间？”吴小林关心地问。
“三个月。”曹竞辉就等着这个问题呢。
“看看有哪几家的货吧。”赵中勤打岔地说，转身走进箱子堆，查看着箱上的标志。
陈义明突然发现，有些箱子码歪了，透过缝隙，里面的“大力酱油”豁然而现。陈义明七魂出窍，他往两边一看，只见离他最近是一台饮水器。他一咬牙，悄悄伸手一推，把饮水器推倒在地。
“砰”的一声巨响，把大家吓了一跳。陈义明连忙说：“对不起，对不起，是我不小心，是我不小心。”说着朝曹竞辉递了个眼色，曹竞辉马上心领神会地把赵中勤带开了。
正在这时，电话铃响了，陈义明拿起电话，对方在电话里说：“马老板吗？明天给我送两件酱油来。”
拿着电话，陈义明一时不知道怎么说了。正和吴小林他们说话的曹竞辉，一看陈义明满脸尴尬，连忙走过去，接过电话听了一下说：“金老板，我们合作的事还得再研究一下。我知道你急着回洛杉矶，我明天一定给你答复。实在对不起，我现在有客人，我们再联系吧。”等他说完，陈义明接过电话，赶紧悄悄地把电话线拔了。
等曹竞辉接完电话，赵中勤问：“你们在外面放了多少账呀？”
“你们做纽约也一定知道，没有三十天的账是做不起来的。就是三十天后也不一定能收得到钱，平均差不多要五十天吧。如果以五十万的月销售讲，差不多要放###十万。”曹竞辉答道。
“这可是一笔大账呀。”赵中勤盯着曹竞辉的眼睛。
“没办法呀，要在纽约做，没点实力根本就别想做。”曹竞辉不慌不忙。
赵中勤还想追问一句：“你们哪来的那么多钱呀？”但吴小林已经开腔了：“你们打算怎么跟我们做？”
“古话说远交近攻，我们其实很不想向当地进口商进货，矛盾太多。如果能和你们做，我们是求之不得了。只要你们给我和‘永发’一样的账期，我保证一个月吃你们五十万的货。”曹竞辉早就想好了价码。
吴小林朝赵中勤看看，赵中勤点点头表示听懂了曹竞辉的条件。没想到吴小林误会了赵中勤的意思，向曹竞辉伸出手，颇有气派地说：“好，我这手握一下是五十万，咱们来握三下。”
赵中勤一听这话吃了一惊，但吴小林和曹竞辉的手已经握在一起使劲地摇了三下。
赵中勤连忙说：“账期还是要一步一步延。”
曹竞辉说：“没问题，我们先从两个月做起。”
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三个搭档 十一（1）
和“阳光”合作成功，使“新盛”一跃成为纽约伞业批发的龙头老大。他们在皇后大道附近租了一个一千平方米的仓库。在曹竞辉的坚持下，他们一口气增加了三个销售人员，三个司机。
“新盛”的跃升，严重地打击了其他的批发商。而让许多供应商叫苦不迭的是，曹竞辉还欠着他们不少账，有心和曹竞辉一拼，又怕他翻脸不认账，自己的钱再也收不回来，所以也不敢做得太绝。“南洋伞公司”的史迪文找了曹竞辉好多次，要存半年前曹竞辉开给他的支票，可得到的回答都是让他再等两天。他没办法，又找到陈义明，好一阵苦苦哀求。
晚上回到家，陈义明向曹竞辉讲起史迪文来要钱的事。“他老板在让他报账，我们能不能先付他一点？”
“拿什么付？你是管账的，又不是不知道我们现在钱有多紧？”
“现在我们账上钱还是有一些，当然是为‘阳光’准备的。我的意思是能不能先挤一点给他应付一下？”陈义明知道曹竞辉的压力大，可想到史迪文的可怜相，又忍不住说，“他现在绿卡还没办下来，要是老板发现他擅自做主，这么给我们放账，说不定会调他回去，他的绿卡也就完了。他今天急得眼泪都快下来了。直讲他当初怎么帮我们，我真有点难为情。”
“帮我们？那是帮他自己。我们要是跑了，他更完了。现在我们壮了，一分钱也不会少他的，他应该高兴才是。”
“可他现在真的有点走投无路了。我们和‘阳光’之间是大账，五千块钱无足轻重。凭良心说，史迪文当初的确帮了我们一把。我们少付一点，也算是报答他一下，你看怎么样？”
“你的意思是你很有良心，而我是个不讲良心的人？”曹竞辉终于忍不住了。
曹竞辉一直认为陈义明太书生气。他知道，要使他真正成为自己的左膀右臂，必须让他直面商场的残酷。以前，他没有过多地给他洗脑，是怕他生畏退缩。今天，他下决心要让他睁开眼睛：“谁不愿做个有良心的好人？你想做，我不想吗？可你得睁开眼睛看看现实。你以为‘阳光’发了这二三十万的货，我们就万事大吉了？没那回事！你以为握握手，人家就放一百万给我们？那是做梦！我们如果不把钱付顺，他们的出货马上就会慢下来。如果我们表现再差，他们就会停我们的货。‘阳光’可不是纽约那几个批发商，几万块钱就能拴住。他们要是感觉不对，说翻就翻。我们现在已经把当地的供应商都得罪了，要是再保不住‘阳光’，我们就彻底玩儿完！所以我们得不惜一切代价，把‘阳光’的钱付好，付得比他们想象的更好。而我们现在增加了这么多人，效率比我们两个人的时候高不了多少，费用可是一个劲往上升。我本想这两天能汇给‘阳光’第一个十万，现在我们付十万，至少能多要回二十万的货。可到今天，我们账上还不到七万块钱，你说，要我拿什么去还史迪文？”
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