“说实话，”陈义明这么诚恳，李老板也不好意思周旋了，“我们对新的进口商总是有点担心，都想先看看别人的反应。如果大家都去买，说明这家的货好，我们也敢买了。我们的客户也是一样，看看大家都进这个公司的货，他们多半也会跟着进。所以你也不用太担心，时间长了，大家认可你的货了，生意也就起来了。说到底，要有时间。”
陈义###里想，我现在就是没有时间哪！“你不认为我们的价格是有吸引力的吗？”陈义明不甘心地问。
“各家的价格是有些差别，可那都是表面上叫叫的价格，实际的价格，还是看客户拿多少货、怎样付款来定的呀。你说你给我的价钱比别家的低，但你怎么知道我在别人那儿拿货的真正价钱呢？”李老板说着，狡猾地眨了眨眼。
可陈义明无奈，只能使出最后一招。他在纸上写了个价钱，推到李老板的面前说：“你要是明天来，我给你这个价。”
看了看纸上的数字，李老板点了点头说：“你放心，我会去的。”
出了李老板的店，陈义明问朴先生：“你说，他明天会来吗？”
“我相信他会来的，可是不是明天来，”朴先生耸了耸肩说，“天知道。他说的是实情，我们需要时间。”
李老板拿着陈义明的价钱琢磨了一会儿，拿起电话拨了个号码。
“金老板，我明天恐怕不能去你那儿进货了。”李老板口气抱歉地说。
“讲好的，怎么不来了？”
“那家‘新盛’公司来了好多趟，一定要我去进点货，我真有点不好意思了。我明天去看看。你那儿我先不去了。”
“老李呀，‘新盛’现在是门可罗雀，空空的仓库，弄几个老墨成天在里面踢足球，他们能撑几天？咱们合作了十几年，旺季马上要到了，你何苦去蹚那道浑水呢？”
“我本来也不想去，可今天他们给我报了个新价钱。”
“老李呀，咱们十几年的交情了。这样吧，你明天把他们的报价给我看看。”
“这……我都跟他们讲好了……”李老板有些语塞。
“你还跟我讲好了呢！”金老板提高声音说，“别啰嗦了，明天见吧。”
“那……好吧，明天见。”
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三个搭档 二十（1）
眼看一个星期又过去了，陈义明的降价措施没有收到明显效果。
“义明吗？月底就要到了，你们的几张支票我就要存了。这次我们吴大老板可是要亲自过问的，你可别放我的飞机呀！”赵中勤的语气，不知是威胁还是无奈。
“我知道，我知道。”
“咱们把话说明白，我们吴老板是向曹竞辉交了底的。要是你们再坏了菜，那结果一定是两败俱伤。你可要搞搞清楚呀！”
“我知道，我知道。”除了这三个字，陈义明不知道再说什么了。
放下电话，陈义明看看安静的办公室，不知道还能做些什么。
下班很久了，他才离开办公室。他把车开得很慢，他不希望很快到家，因为那就意味着一天的结束，他又失去了宝贵的二十四小时。
装着满脑子的烦恼，陈义明不禁想起自己做学生的时候，常常为没钱发愁，现在开上了好车，住上了好房，可苦恼比起做穷学生的时候还要多。想到这儿，他长长地叹了口气。
正在他胡思乱想的时候，前面那辆车后窗上的一行大字，吸引了他的目光。“别仔细看我！”下面还有一行小字却看不清。平时陈义明就喜欢看那些贴在车后窗上的“警句”，今天看了这么一条，不知它到底要说什么。他不由自主地加了些油门，把自己的车向前靠了靠，字太小，还是看不清。
“搞什么鬼名堂？”陈义###里骂着，把油门又踩大了点。
“看清了就撞上了！给我送钱来吧！”
就在他看清楚这行字的同时，只见前面刹车灯一亮，他惊出一身冷汗，拼命一踩刹车，只听车轮擦着地面，发出刺耳的声音。看前面那辆车，已经扬长而去。陈义明狠狠地骂了句：“Fuck！”
他缓过劲来，又忍不住嘲笑自己：告诉你“别仔细看”，谁让你自讨没趣呢！忽然，他脑子一亮，猛地拍了下方向盘，大叫一声：“有了！”
星期一上午，李老板收到“新盛”的一份传真。上面的大字标题是：“敬告：未经预约，请不要来我公司！”
内容是，本公司开张以来，客户对我们的产品逐渐熟悉，洽谈及订货大量增加，每天来访的客人太多。公司人手有限，难免接待不周。客户与本公司洽谈业务，请务必电话预约，以免耽误您的宝贵时间。
看了传真，李老板有些后悔上次没进“新盛”的货。那时他们的生意还没起来，说不定还能压个好价钱。跟新公司做，有风险，也有机会呀。陈义明和朴先生来过两次了，自己还是该去看一看。他拿起电话，打通了“新盛”，找朴先生。接线生告诉他朴先生正在忙，他留了口信让朴先生打回来。可等到下午也不见朴先生回他的电话，他只好再打过去，接线生还是说朴先生在忙，把线接到了陈义明那里。
“李老板吗？”陈义明接起电话问。
“是我呀。我想……”
李老板话没说完，就听陈义明说：“请等一下……”
李老板就听电话里陈义明在对什么人嚷：“赵头，这几单货，你赶快拿去备货！对不起，李老板，有什么可以帮你的？”
“我想明天去你那儿看看。”
“是吗？那好呀。不过你能不能下午来？上午已经约了好几个客人。你知道，都是新客人，第一次拿货，挺费时间的。下午的话，现在还有空。”
“你上次给我的价钱，还算数吗？”
“当然算数。”
“能不能再便宜些？”
“看你多少货吧，只要你拿得多，没问题。”
第二天，李老板开着卡车来了。一进“新盛”的停车场，就见仓库的门口停着两辆卡车，几个工人正在装车。李老板心里嘀咕着：“生意还真的不错。”
进了办公室，正要和朴先生打招呼，朴先生扬了扬手上的定单说：“实在抱歉，李老板，这张单子急着送。你先坐，我们老板可以帮你写单子。”
“你忙，你忙。”李老板客气地说。
其实，这些都是陈义明导演的：看到有客户来，工人就开始装车，客户走了再卸下来。有电话找朴先生，都说在忙。客人进了公司，朴先生就往仓库跑。总而言之，要让客人看到他们忙得不得了。
看着李老板拉着货，满意地走了，朴先生对陈义明竖起大拇指说：“欲擒故纵。好办法！”
“下面煽风点火还要靠你呀。”陈义明也高兴地说。
没过几天，市场上纷纷传说，“新盛”的货不错，价钱又好，整天门庭若市，热闹得不行。听了这个消息，不少人上门来看究竟，“新盛”真的门庭若市了。
三个搭档 二十（2）
曹竞辉从内地回来了。
接了曹竞辉，陈义明先载他去“小陆子清粥”吃饭。每次下了飞机，喝碗清粥是曹竞辉的第一件事。
“‘阳光’的支票过了，洛杉矶的客户也来了一大半。这一关算是过来了。”陈义明报捷说。
“现在香港那边出货的钱还差得多呢。”这是曹竞辉从石原那里学来的经验：要让身边的人时刻感受到压力。
陈义明轻松的心情，一下子沉重起来：“是呀，按现在的价钱，我们卖得越多，亏的越多。内地那边的情况怎么样？”
“恐怕还没有那么快。”
“什么？那怎么办？”
“内地的国营企业，做法很死，没有信用证是不可能做的。可民营企业，一是规模小，对国际市场的设计要求啊，质量啊，一点概念也没有。二是很难向银行贷款。可行的方案是找外贸代理公司，他们对付银行，而我们直接下单给工厂。这样一来，我们先要解决一个资信问题，而且，原物料采购和质量控制都得我们自己搞。这是个巨大的工程。听说台湾很快要开放台商去内地，我在想，要不要等那些台资厂进了内地，我们向他们买，也许风险会小一点。”
本来天不怕地不怕的曹竞辉，变得如此犹豫，陈义明感到很意外。仔细想想，曹竞辉是个习惯做大决断的人，跟对手谈条件是他的强项。可是要跟内地做生意，要面对的是一大堆琐碎的事务性工作。但公司眼前的局面，让陈义明或是楚冰和他做配合是不现实的。所以他对这一步怎么迈踌躇再三。
“那进口这一块，你打算怎么走？”陈义明担心地问。
平时曹竞辉喝粥的胃口总是很好。可今天，喝了半碗就不喝了。他看着陈义明说：“还是两条腿走路。我会再飞香港，想办法把价格再压一点下来。同时，看看有没有在香港开个贸易公司统筹内地产品生产的可能性。你在这边，要做好资信准备，这对去内地拿出口信贷至关重要。”
“内地要看什么资信？银行额度？销售业绩？”
“那是一方面，还得看舆论，看宣传。要是小规模地做，你把我们几个公司的仓库、产品、客户拍一批照片就行。但我们要做就做大的，那就得下些功夫，最好有什么名人或是新闻界给我们说说话。只要我们在这边一上报，到了国内就成了‘国际知名企业’，那就很管用了。”
“是这样？那我恐怕错过了一个机会。这段时间，我们在客户中间有了点名气，有位姓鲍的记者要来采访我，说是要为《亚洲周刊》写篇关于内地人来美创业的文章。我说要写就写公司，但他说他们只报道个人。我又建议他写你，可他等不及你回来。这事就过去了。”
“真是个书呆子！《亚洲周刊》，多好的机会！能有这么一篇文章，给我们解决大问题了！”曹竞辉真想砸陈义明一拳。
“那我再和他联系一下，看看还有没有机会。”陈义明也很懊悔。
“上电视比上周刊怎么样？”隔了一天，陈义明问曹竞辉。
“那当然更好了！”曹竞辉有点不敢相信地问，“我们能上电视？”
“是呀。你要想上，我们大后天就能上。”原来，陈义明给鲍记者打了电话，问他能不能采访一下曹竞辉。鲍记者说，发稿期已过，来不及了。但他说，洛杉矶电视十八台的“午间访谈”，要做一档节目叫“内地人来了”，他可以介绍他们参加。制作单位很快就来人看了他们公司，请他们去做节目。
曹竞辉和陈义明进了摄影棚，第一次坐在荧光灯下面对镜头，很不自在。好在前面的十几分钟是“观众训练”，摄制人员不时打亮前方的指示牌，让观众随着上面的指示“鼓掌”、“大笑”。
“西方媒体老骂内地的电视节目虚假，这样的排练就不假了吗？”陈义明说。
“这是商业时代，什么东西都讲究个包装。”曹竞辉说。
“他们也不告诉我们谈什么具体的问题，一切要现场回答，这倒蛮真实的。我真怕到时候说不好。”
“吹呗。”曹竞辉自信地说。
采访开始了。女主持人说：“进入九十年代，大量中国内地移民来到了洛杉矶，给我们带来了许多变化。从华语电台的歌曲点播就能感受到这个变化，现在常被点播的《南泥湾》《我的祖国》是我们过去很少听到的。今天我们要说的不仅是‘内地人来了’，而且是‘内地人成功地来了’。我们下面要采访的两位是打进美国伞业市场的成功人士。他们的公司有三位股东，都是内地来的留学生。现在两位在洛杉矶，还有一位在纽约独当一面。首先让我来问一下这位曹先生：你们的公司成立了多久？现在一年的销售有多少？”书 包 网 txt小说上传分享
三个搭档 二十（3）
“公司成立了三年，现在年销售两千多万。”
“听说你们三位股东都还没到三十岁？”
“是的。”
“哇噻！”主持人用夸张的口气说，“人说‘三十而立’，你们现在三十还不到，就这么成功，真令人羡慕。但一般来说，华人个人成功的范例很多，可集体成功后就会乱象丛生。我现在想问问曹先生：你们成功后是怎么保持团结的？你对你们未来的紧密合作有信心吗？”
本来曹竞辉挺镇定的，可是一面对镜头，心里没了底，原来想好的话都不知道跑哪去了。
导演站在摄像机后拼命地向他示意，他只好硬着头皮说：“我们这个公司是我创办的，后来有了他的加入。”曹竞辉指了指陈义明，“后来有一位楚冰又加入进来，应该说是逐步到位的。他们两位也比较适应和尊重我的决策方法，我想只要我们以后保持这样的决策模式，就不会有什么问题。”
主持人问：“你的意思是他们两位都听你的，所以没有什么矛盾？”
曹竞辉连忙说：“当然我也会征求他们的意见。我是说，我的分工是决策，他们负责操控。我们是这样分工的。”
“现在我们再来听听曹先生的合伙人怎么说。”主持人转过身来问陈义明，“陈先生，你有什么补充的吗？说说你的心里话。”
面对这么咄咄逼人的主持人，陈义明都有点蒙了。他语无伦次地说：“我想，合伙人闹翻，主要的原因是利益分配不均。我们现在是在做一个大饼，这个饼如此之大，远远超过我的想象。几年前我还在餐馆送外卖，今天能被你来采访。所以，我想，无论将来怎么分饼，我都会心满意足的，不会有什么利益冲突。”
“导致股东分裂只是因为利益不均吗？权利不均是不是也会引起矛盾？”主持人追问。
“是的。可是在我们这个团队里，没有这个问题。曹先生是老板，我对做生意本来是个门外汉，我尊重他的最终决策权。我们的另一位股东的态度是服从集体的意见。所以我们的合作很稳定，我也不认为将来会有危机。”陈义明回答得很吃力。
主持人转过身对着摄像机说：“好，我的任务不是评判你们公司结构的合理性，我希望通过我的访问让观众朋友了解，中国人也可以成功地合作。不管我们是否认同他们的合作模式，至少目前，他们是成功的。”
“现在我要请两位年轻的企业家想象一下，二十年后，你们能做到多成功？曹先生先讲吧。”主持人转向曹竞辉。
“我希望我们最终的成功是在纽约证交所上市，成为那里的第一支内地概念股。”这时的曹竞辉已经习惯了看镜头，“但我想那不需要二十年，十年吧。二十年后我们都快五十了，那太老了。”
“雄心壮志呀。希望我们电视机前五十岁以上的观众，别太介意他最后的那句话。”主持人半开玩笑地说。
“对不起，我是说我自己。”曹竞辉有点尴尬。
“好，现在请陈先生说一说。”
“我希望我们有一天能在中国的土地上，建一座世界上最高的大楼。这也许在二十年内做不到，但只要在我们有生之年做到了，我就心满意足了。”
“看来陈先生没有曹先生那么狂妄。”主持人诙谐地说，“能不能告诉我你怎么想到造高楼的？”
“《圣经》上说：古人曾经想造座‘通天塔’，可上帝让他们讲不同的语言，塔就没造成。我想，我们三个人讲的都是中文，一样的语言，一样的背景，一样的梦想。所以我们的这座‘通天塔’一定能建成。”
出了摄影棚，陈义明看到曹竞辉的脸拉得很长。他小心地问：“这样的节目对我们有用吗？”
“等播放的时候先录下来，看看再说吧。”
三