重生山水人家- 第52部分

　　　　“这样也行，到时候我就辛苦一些，亲自去挑人。”秦卿脸色好了一些，“我的工作够多的了，你们也应该理解我的难处。”

　　　　“是，是，是，你的设计灵感是我们翔云服装厂最大的财富，至于其他的都是次要的，你只要保护好你的脑子就行。”潘华强最关心的是秦卿的大脑。

　　　　“这还差不多，反正拍完了，你们先回去吧。我陪孩子们在这里玩几天，等展销会快开始了，我再去。”秦卿说道，“这些衣服的国外报价，你可得抓紧了。”

　　　　“放心好了，我已经和丽雯核算好了。”潘华强说道，“这次展会我们一定可以大获全胜的。”

　　　　看到潘华强得意洋洋的样子，秦卿拆台说道：“你会英文吗？”

　　　　“对哦，这都是外国人，需要英文的。”潘华强的脸僵硬了一下，“还好，时间来得及，我去找几个翻译。李佳彬那人是在美国长大的，可以帮我们。”

　　　　“可他也是我们的客户，北美来的客户算是他的，看在你之前那么尽心的份上，到时候我去帮你。你和丽雯都不会英文，被人糊弄了，那就不好了。”秦卿说道，到底是自家的生意，应该多上心。

　　　　潘华强刚才还觉得秦卿太强悍了，现在立马又觉得秦卿十足的善解人意，连连点头说道：“那是，自家生意，不能全部掌握在别人手中。”

　　　　寒暄了一会儿，　一起吃了晚饭，潘华强和李志第二天一早没有打招呼就结清酒店账单，而且还预付了未来三天的房费和开支。

　　　　李佳彬没有走，在李志和潘华强在场的情况下，李佳彬都不会主动说话，但却并不能让人忽视。

　　　　李佳彬总是出现在秦卿和王丽雯的不远处，有时候带着秦宝和秦贝一起玩耍，有时候会在夕阳西下，面朝大海，喝着香槟。。。。。。

　　　　秦卿的心思全部放在孩子和保养皮肤上面，根本没有发现异样，倒是王丽雯小声嘀咕：“秦卿，你有没有发现这李佳彬是不是和我们走太近了？”

　　　　“他是我们的客户，又是朋友，这次他来参加展会，一方面送德叔，你别多想了。”秦卿没有抬头，继续用勺子刮苹果泥，喂张大嘴巴的秦贝。

　　　　“可是他也没必要和我们待这么长时间吧？”王丽雯纳闷，这李佳彬在他们面前晃荡，绝对不是闲着没事儿吃饱撑的。

　　　　虽然李佳彬做的隐蔽，但王丽雯还能感觉到他的眼神不时围绕着秦卿。可边上的这个感情笨妞，眼里全部是孩子。一想到秦卿的前未婚夫徐革命貌似还有复合的念头，哎呦，这纠葛也太复杂了。不管了，感情的事情，还是让她自己发现吧。

　　　　秦卿戴着大大的遮阳帽，和王丽雯，孩子们度过了三天美好的假期，天蓝蓝，海蓝蓝，云朵白白的，犹如金子般的沙滩。

　　　　“妈妈，我喜欢这里！”秦宝指着远处飞着的小鸟，“我们每年都来好吗？”

　　　　“你们不嫌坐火车很闷吗？”秦卿反问道，“等你们大一些，有来往的飞机了，我们再过来好吗？”

　　　　“好！”两个小家伙知道飞机的，是李佳彬给买的飞机模型，知道是在天上飞的鸟。

　　　　等到秦卿一行人到了广州，潘华强早一步到了，已经安排了酒店，再过两天就开始了，广州市多了一些外国人。中国对外贸易最大的交易展会，大部分的外国订单都是在这个展会上敲定的。

　　　　潘华强在工厂里监督生产，打扫卫生。在展会上有意向的客户要是能到工厂里参观一番，下订单的可能性很大。深市离广州很近，来回也很方便，所以他每天开着他那辆桑塔纳来回奔波。

　　　　李志负责展会的设计和布展，根本没有功夫过来接秦卿。潘华强非常重视这次展会，不放心李志，非要秦卿过去一趟不可。在他心里，设计展会和设计衣服差不多，都是设计东西，要想成为设计师，必须有一双发现美的眼睛。

　　　　秦卿不得已只得跟了过去，的确发现了一些不妥的地方，李志准备全部用塑料模特，但秦卿觉得这样不妥，应该找模特。可现在时间紧，去哪找身材苗条，长相还不错的女模特啊。

　　　　“女模特？”潘华强皱眉，“这个还真不好找。”

　　　　“我们这没有，香港那边多着呢。李志，你以前在香港混过一段时间，应该认识这方面的人吧？”秦卿问道，李志曾经说过在香港工作了一段时间。

　　　　“认识，要不这里你看着，我现在就去香港，和模特公司签好，找十几个好看的模特？”李志建议道，香港那边的确有很多模特，而且价钱也不贵。

　　　　潘华强着急，说道：“秦卿，这里交给你和佳彬了，我和李志去找模特，我们展厅弄得这么大，我可是花了不少钱，一定要做到尽善尽美。要模特，那就真人模特。”

　　　　秦卿即使不乐意，但这主意是她提的，而且她也是老板之一，自然点头答应，说道：“行，反正也就这两天，你们抓点紧啊！”

　　　　潘华强和李志也没停留，赶忙去了香港。好在这两人经常来回于香港和深市都有通行证，所以比其他人方便一些。终于在展会前一天，大大的展厅终于装修好了，这次居然找来了二十个模特，一个个都是细腰大长腿，根据他们尺寸拿了合适的衣服。至于男装，直接用塑料模特了，暂时没找到合适的男模特。

　　　　为了配合衣服，秦卿之前的拍海报和产品画册的时候，有很多配饰，正好可以用上。这二十个女模特服装搭配，全部是秦卿亲自来动手，至于化妆，　并没有现在的那种白白的粉扑出来的脸，大红的嘴唇，而是化了一个简单的淡妆，稍微把脸上的瑕疵遮盖一下，这样看着舒服一些。毕竟穿这些衣服的人，都是未来的普通人，并不会盛装打扮。再说了，脸上的妆容太突出，就会抢了衣服的风采。

　　　　准备好了一切，大约九点的时候，秦卿让四个模特站在展厅的门口，摆动不同的姿势，展示衣服的美丽。因为实在实在外面，所以衣服都是很保守的，至于模特，改革开放了，大家也从电视上看过，并不会像以前那样会被人认为有伤风化。（未完待续。。）

第128章　招兵买马

　　　　因为祥云服装厂的展厅设计的非常独特，可以说是整个展厅最为夺目的一个，经过的外国客商，都会驻足观看。检查了有效证件才可以进去，一开始，很多外国客商不明白为什么要查看护照，经过解释之后，为了保密，众人纷纷表示理解。进去了之后，众人瞬间被t台上不停来回随着音乐走动的模特吸引了。

　　　　这个展厅大部分是做服装生意的，进来的人也都是非常有意向的。秦卿，李佳彬，用熟练流利的英语交流，而王丽雯的英文虽然还不能参与谈判，但招呼客人的那几句话，绰绰有余。带着客户观看模特走t台，安抚目标客户，几个请来的翻译帮忙给客户解释各种衣服的款式。

　　　　等秦卿和李佳彬谈好了成了客户，便立即带下一个。一个上午已经来了签订了二十个意向的订单，中午的时候，潘华强请了这些客户在大酒店里吃了饭，然后带着他们去深市的工厂去看厂。幸亏之前秦卿提醒了一句，要租一辆长途客车，新一点的，破破烂烂的车，开着掉价。

　　　　吃了饭之后，众人热络了很多，这些里面有很多欧洲的客户，至于美洲的客户，直接甩给李佳彬这个总经销商，这些人向李佳彬统一订购，李佳彬再根据具体情况给他们发货；其他的，为了市场的灵活性，不再设立总经销，而是直接和工厂签订合同。

　　　　广交会人流攒动，翔云服装厂的展厅来往的目标客户更多。秦卿和李佳彬，还有几位翻译。累得嗓子冒烟了，而潘华强这人也没闲着。整天带着客户到工厂里参观。

　　　　只要参加过工厂的客户，多多少少都会下单。可能是第一次合作，他们都定的不太多，一个柜，两个货柜，先试试。不过这样也好，要不然那么多客户都下好几个柜，或者像李佳彬这一次十个货柜，他们就是不睡觉，加班加点的工作。也不能再两个月内赶出来货。

　　　　毕竟大家都是在夏天到来之前进好货。夏天一到，他们就开始生产秋装了。

　　　　“潘华强，赶紧去招收几个外贸业务员，这么多订单需要人跟进。”秦卿皱眉，看着厚厚的订单，这个都要根据订立合同的先后，收款发货。现在运用较多的都是t/t的支付方式，订单比较小，直接电汇比较方便快捷。至于以后的订单就会使用即期信用证，这样安全一些。

　　　　“行，我已经从香港招聘了一个做了外贸好几年的主管，明个儿再从这边大学里面招收几个英文商贸的学生。”潘华强笑得合不拢嘴巴。

　　　　“既然已经找了主管。怎么不来上班？”秦卿皱眉，“展会都不来，大牌啊！”

　　　　潘华强摇摇头苦笑说道：“人家正在坐月子。怎么过来！不过她给我打电话了，听说订单很多。提早出月子，明天就会过来。”

　　　　“那好吧！我就先帮你看看。”秦卿看着一个烂摊子。也不能甩手就走啊。不过好在潘华强这人准备工作做得充分，财务通畅，生产车间运转正常。

　　　　车间里的工人们听说工厂接了很多订单，需要加班，这些朴实的孩子们，不仅不生气，反而非常高兴，全身心的投入到工作中。因为他们知道，干得越多，赚得就越多。

　　　　果真在第二日，穿着一身西服套装的阮佩文过来了，可能因为生了孩子，身材还没有完全恢复，稍带丰腴。果真是干这个的，做起来非常有效率，接去了秦卿手上的活。

　　　　阮佩文今年二十八岁，结婚才两年，丈夫出了车祸的时候，当时已经怀孕三个月。要是一些狠心的女人，或许就打胎了，但她没有，还是生下了女儿阮苗苗。

　　　　阮佩文长得不是很漂亮，丹凤眼，小麦色的皮肤，披散着大波浪卷，但绝对是清秀佳人，加上做了妈妈，身上更是对了一份温婉。

　　　　“佩文姐，您现在住在哪儿啊？”秦卿问道，潘华强说是从香港请来的，若是住在香港，每天来回可能有点麻烦。

　　　　阮佩文听了，爽朗一笑说道：“呵呵，这两天很忙，我就暂时坐在酒店里，等稍微清闲一些，周末回香港，毕竟家人都住在那边。”

　　　　“哦，这样到底方便一些。不过你干嘛住在酒店里啊，我们公司有很多员工宿舍，你这个主管级别的，可以有一个单间。装修很好，热水，卫生间的，全部都有，总比你一个人住酒店方便多了，而且在工厂里面，也非常安全。”秦卿笑着说道。

　　　　潘华强今天已经见识了阮佩文的能力，连忙附和说道：“是啊，阮女士，现在工厂里别的不多，就是宿舍多。再说了，你刚生了孩子，绝对放心不下家里的孩子，不如把你父母一起和孩子带过来，等到周五，你们回香港，周一早上再过来上班。要是你家人有急事，反正离得也不是很远，来回也方便。”

　　　　阮佩文的确舍不得孩子，父母都已经退休了，在哪里带孩子都一样，要是这里有合适的地方，一起住到这里也很好啊，说道：“那行，我待会就把行礼放到宿舍。至于孩子的事情，我会考虑的。”

　　　　潘华强是通过香港的猎头公司找到阮佩文的，很多人一看是到大陆来工作，都不愿意，尽管潘华强开出的工资已经比香港同类工作多出百分之三十的薪水，但还是招不到人。倒是阮佩文怀孕了，工作也被人顶替了，所以生气辞职了，接了这个工作。只要能多赚一些钱，养孩子，其他的都可以商量。

　　　　阮佩文把所有订单梳理好，几个人一起去吃了晚饭，潘华强亲自带着高级职工的宿舍，不是单间的，两室一厅一厨一卫，装修地不错，到目前为止，这样的房子有六套。潘华强自己住了一套，李志一套，王丽雯一套，李佳彬一套，现在分给了阮佩文一套，还剩下一套备用。

　　　　“要是缺什么，尽管说，我会让人给你买过来。”潘华强笑着说道，“要是不喜欢的，你也可以自己添置一些喜欢的家具，公司报销。”

　　　　阮佩文看了一圈，已经很满意了，说道：“已经很好了，缺什么，下次我从香港带回来就行。这房子还不错，勾住的了，等下星期过来，我就把我妈妈和孩子带过来。”

　　　　“行，你只管安心工作，其他的事情，你找阿文。”潘华强说道，“明天给你介绍车间的人，你也都好好认识一下。”

　　　　“潘总，现在人手不够，你最好招几个人过来，我带几个人出来，以后就可以轻松一些，不至于像现在手忙脚乱了。”阮佩文建议说道，招兵买马是必须的。

　　　　“哎呀，你说得对，本来我们也准备多招收几个人的，我去找几个会英语的。”潘华强说道，“不过到时你得跟着我去，我不会英文。”

　　　　“这个没问题。”阮佩文点头。

　　　　有了专业人士加盟，秦卿和王丽雯完全可以休息了，带着秦宝和秦贝在深市逛了几天，吃了不少当地的特色小吃。

　　　　李佳彬这几天忙着和几个美国的客户谈生意，他是北美的确的总代理，最终确定下来六个美国经销商。潘华强想得很简单，他们卖给潘华强和这些美国客户的价格都一样，那为何不送个人情给李佳彬呢？省时省力，他就等着数钱吧。

　　　　阮佩文招了五个外贸业务员，都是女生。

　　　　新中国虽然对男女没有歧视，但一整个办公室都是女的，貌似不妥，小心翼翼问道：“佩文啊，你怎么全部招女生啊？男生力气大，会喝酒，或许更适合这份外贸工作。”

　　　　阮佩文掩嘴而笑，轻声说道：“潘总，就凭秦大设计师的设计，我们的衣服根本不愁卖，订单夺的像雪花一样，所以业务员的开拓能力不需要太突出。”

　　　　“这是为何？不是能力越强越好吗？”潘华强不解。

　　　　但在饭桌上的秦卿听明白了，说道：“我也赞同佩文姐的选择，男人有野心，看到我们工厂的订单多，他们很可能自己创业，带着我们订单和客户，岂不是我们的损失？”

　　　　潘华强这次恍然大悟，连连点头说道：“的确是如此，男人的野心的确比女人大，而且胆子也大。既然如此，那以后全部招收女业务员，而且女人心细。”

　　　　“对了，潘总，要是工人里有愿意自学英文的，要是能力不错的，也可以培养。自己公司培养的，向心力和忠诚度也高。”王丽雯建议道，现在已经成为一线工人的孤儿们，各个精神都非常好，做事卖力，关键是对工厂心存感激，这样的工人才是工厂长期稳定发展的基础。

　　　　阮佩文点点头，赞同说道：“是啊，一个企业要有企业文化，让工人们看到希望，看到未来，公司才能够蓬勃发展。”她万分庆幸来到了这里，不仅没有以前那种令人窒息的办公室勾心斗角的氛围，而且还能赚取高工资，老板说了，年底还有高奖金。按照现在的订单看来，年底的奖金不会少。（未完待续。。）

第129章　飞机上的天使空姐

　　　　大约五天过后，李佳彬终于忙完了，根据这些人的订单直接下了二十五个货柜的衣服。那六个经销商订货量就占了其中的十五个柜子，他们虽然不完全相信深市的工厂，但李佳彬是地地道道的美国人啊，在美国有公司，跑得了和尚跑不了庙，出事了，直接在美国解决，绝对比在千里迢迢之外的中国讨说法有效果。对于初步改革开放的中国，他们还有所保留，如此合作，更加附和他们的习惯。

　　　　处理好一切，王丽