宝健大生意人起步手册- 第1部分

序
起步的学问

　　（代序）

　　董保延

　　吴小龙在我的印象中是个不爱说话的人，可是当我读了他的《大生意人起步手册》后，发现我并不十分了解他。

　　我与小龙的认识只是不到一年的事情，那是一个金色的秋天，我公干沈阳出差，晚上，小龙和大勇到宾馆看我，在整个过程中，他

　　一直认真地在听我讲东北感受，讲演讲与口才，讲北方和南方的差别，讲人生体验，当然，间或我也问问俩位年轻人的情况。可是，除了我问必答外，小龙没更多话。我以为，大概是初次见面的原因吧！

　　回到昆明，我与小龙成了网络上的好友，在那个不用见面的QQ空间，在那方不用讲究场合不需要礼节的天地，我们聊得十分自然十分轻松十分有价值，无论时间长短，甚至有时就仅仅是一个问候的表情符号，心都会产生一股暖意。从那里，我知道了这个20来岁的年轻人是怎样地在努力学习努力工作努力开拓着自己的路，知道了他的婚姻、家庭，性格、追求、方向。当然，最使我惊讶的，是他在很短时间里，根据自己的体验，竟然写了这本《大生意人起步手册》。

　　书说的是网络营销的事情，关于这点，我是门外汉，自然也从来没有过要干这一行的念头。但是关于“起步”，却从一开始读就引起了我的兴趣激发来了我的思考。我们无论做什么事情，“起步”都是客观存在并且必须正视的。“一个好的开始，就等于成功了一半”，“千里之行，始于足下”，已经说明“起步”对于我们的事业我们的发展何等的举足轻重。“起步”需要目标，需要信心，需要勇气，需要能力。但最关键也是最重要的，恐怕还是爱心——对自己所选择的职业或者事业的爱。当你开始迈出第一步的时候，这种爱的力量就应该是前进的原动力。作者在这本书里的一个比喻是我比较欣赏的：“你来到东北，你说那是北大仓，人家说那是一片蒿草。你说将来那是富裕的北大仓，人家说那是一片蒿草。这个时候，你没有别的选择。你只有挽起裤腿，做一个农民，艰辛的播下每一粒种子。今天你双脚可以触及的地方，就是你明天收获的地方”。多么形象多么深刻又多么具有号召力！这难道不是在告诉我们，当你深深地爱上了某个地方或者某项事业时，你就一定会义无返顾，会投入地去为之奋斗。因为爱，你才可能在这块土地上耕耘、播种、劳作、收获。“挽起裤腿，做一个农民”，不就是一种用满腔爱情去拥抱土地的姿态？不就是踏踏实实的“起步”？也许正是因为这一点，小龙在网络营销方面已经得心应手，乃至迫不及待地把自己成功的实践写成文字以飨年轻的朋友。

　　我之所以看重“起步”，还在于它分明就是一种挑战，对人生、对青春、对事业的挑战。特别对年轻朋友来说，意义更不一般。当今的时代瞬息万变，社会丰富多彩，问题与困境，梦想与追求，超越与奋斗，财富与努力，无时不伴随着我们。因此，在我们确定了职业目标以后，最重要的也许就是能否勇敢地成功地迈出第一步了。在人生旅途中，每一次“起步”几乎都是一次选择，一次转折。上个世纪三十年代中叶，中国工农红军开始二万五千里长征的时候，正是因为迈出了那果断坚决有力的第一步，才使中国的前途逐渐转危为安，走向光明，走向胜利。对于今天的青年来说，只有迈好每个第一步，始终以积极的态度面对现实，面对生活，以勇敢的精神迎接挑战，迎接未来，事业才可能永远焕发生机，青春才可能永远充满活力。

　　“一个城市没有梦想，城市就不会改变；一个国家没有梦想，国家就不会有发展”。“如果我们人人都有梦想，每一个人都全力以赴，每个人都愿意奉献自己的智慧，我们都能够建立一个强大的国家”。小龙用自己的行动在实践着这样的宣言，他仿佛也希望，每一个读过他的书的朋友们也具有这样的抱负。

　　于是，我更加明白了我的小朋友吴小龙是怎样的一位青年。

　　2008年5月16日于昆明翠湖畔

　　（作者系云南省作家协会理事，云南省演讲学会副会长，云南省医学哲学研究会副会长，云南省抚仙湖与世界文明研究会副会长）书包　网　。　想看书来

经济大趋势
如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你是否会把握？又或许你会再次错失机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么物业你应该买但没有买？有什么机会你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？这个可能是你最后的机会，你要格外留神！

　　每十年就会有配合时代趋势的伟大产品出现，七十年代是微波炉，八十年代是录影机，九十年是电脑及互联网。在八十年代把握住机会的，现在都已成为百分富翁，在九十年代把握住机会的，则已成为亿万富翁。你认为未来几年的发展趋势又是什么呢？世界顶尖经济学家PaulPilzer预计2010年，健康业每年将为美国经济带来一万亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等等。健康业在二十年前并不存在，但今天健康业收益达二千亿美元，相当于美国整体汽车业收益的一半，由2000年至2010年，在健康业的消费将由二千亿增长至一万亿美元，足有五倍的增长，为何升幅这么大？

　　为何这个升幅是可以预计得到？原因在于二次大战后出现新生族，他们在过去二十年主宰了经济的发展，这个是否就是你值得把握的机会呢？这群新生族现在正是37至55岁，正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大，就是他们促使房地产增长，他们也是运动用品、汽车、个人电脑及互联网的消费群，目前美国经济总值十万亿美元，其中五万亿就是由他们产生，虽然战后新生族只占人口三成，但他们的消费额却占整体经济五成，更重要的是，他们未来会有一万亿美元的额外消费，这一万亿美元将会用于一些更有价值的范畴，就是用在保持青春，延缓衰老及维持健康等地方。

　　在未来十年，美国新生族在保持健康的消费将由每年二千亿美元增长至一万亿美元，一万亿美元相当于一天消费二十七亿美元，一小时消费一亿一千四百万美元，一分钟消费一千九百万美元，如果你愿意把握，这个就是你前所未有的机会，但你又可以怎样把握这个机会呢？你可以令自己成为医护从业员、生产商、零售商或者是分销商。医护从业员，例如医生、按摩师或治疗师，需要你付出高昂的学费、保险金额，以及长时间不停的工作。生产商，你需要大笔资金，设立厂房及进行研究。零售商，你需要支付庞大的特许经营费、广告费、员工薪金以及存货和一星期七天的工作时间。最有利的就是分销商，未来二三十年最大的财富并不在于生产，而在于分销。像美国最大百货连锁店WALMART、联邦快递以及在互联网上售卖书籍的，均从事分销业务，他们都有一个相同名称，就是分销商。这些公司把顾客认识及需要的产品有效地分销，二十一世纪最大的财富将会来会自教育消费者关于新的分销渠道。这是一项思想敏锐的生意，就是更好的产品、更好的分销，带来更好的机会，因为这班为数五千万的新生族会产生一万亿的现金消费，他们是不会停止对健康的追求，他们想继续滚轴溜冰，他们想驾驶跑车，他们不想衰老，他们愿意付出任何代价，令自己健康，充满活力。在未来十年，美国新生族在追求健康的花费上，会由二千亿美元增加至一万亿美元，你准备好了没有？与你分享这段影片的朋友，可以给一些意见，分享这些已经被证实的成功模式。这个模式你可以在家中开始，而不需要很多资金，也不用支付员工薪金，这门生意可以在空余时间开始，但可以赚得数千甚至数万元一个月，因为这个是在家创业的机会，在税务上可以享受到优惠。

　　试想现在是82年，有一个叫盖茨的人，邀请你投资在他的个人电脑及互联网生意上，有谁会相信他呢？这次你又会怎样做呢？美国最大百货连锁店创办人SamWalton，在44岁那年创办WalMart，61岁那年他成为世界首富，你的藉口又是什么呢？有一件事可以肯定，今天你看了这段影片，你再不能够说你不知道！当你的的子孙问你，二十一世纪初的繁荣景况时，你会怎样回答？你会向他说你怎样装备了自己，去把握这个机会？还是你要找个藉口去解释，为何你又错失了机会。这些统计数字是正确的，趋势是必然的，时机也是最恰当的，你一生中还有多少机会呢？无论如何，不要再错过这个机会。

　　
　　注：（摘自VCD《经济大趋势》）

　　（这个仅仅是美国健康业2000年的数据，21世纪世界的经济重心在亚洲，亚洲的经济重心在中国，而中国又是一个人口众多的国家。并且是中国80％的人处于亚健康的状态，国人对健康的追求超过世界任何一个国家。国家注重全民健康，健康业与直销必然将在中国得到长足的发展。祝福各位能够看到趋势的伙伴，通过自己的努力，获得自由的人生）。

一场消费的革命
我们了解到健康业和分销必然是21世纪最大的趋势，在这种趋势下发展生意，我们成功的几率就比较高。今天我们了解的宝健公司承载着中国专业健康第一品牌的使命，必然在中国直销界占首要位置。如果你已经有兴趣去了解直销这个行业，如果你也愿意花一点时间去研究另一个生意的管道，那么你一定格外留意。我们首先来谈论一个社会现象。首先让我们看一个我们再熟悉不过却一直忽略的生命链：

　　消费者——零售商——批发商——生产商

　　现在我要求大家用心去思考，我们想象一下，是不是无论我们从事哪种行业，我们都在这个生命链当中。我们是不是都有一个永远的身份：消费者。无论我们是穷人还是富人，我们都需要购买日用品，我们有决定权选择在哪里消费。在没有产生消费行为的时候，金钱在我们的手里，但是，一旦产生消费行为的时候，只有我们是花钱的人。而在这个生命链上面的其他身份都是赚钱的人。

　　在经济学理论当中，产品从生产商到消费者手中，存在着60％的利润。也就是说，我们每天消费的同时，60％的利润无形当中流入到了各级批发商与零售商手中。各级都在遵守着固定的行为模式与赢利模式。然而，上个实际60年代，一个非常聪明的人首先打破了这个生命链，他做了一个非常简单的动作——他建立一个系统，通过他的系统把生产商与消费者直接联系在一起，他取代了其他所有的中间商。他创造了商业的奇迹，用了短短的17年，他成为了世界首富，他叫山姆&；#8226；沃尔顿，他创立了商业帝国——沃尔玛超市。

　　
　　消费者——零售商——批发商——生产商

　　
　　
　　随着沃尔玛的出现，消费者买到了比以前更便宜的商品，沃尔玛赚到了空间的利润。但是有一个更另人深思的问题就是，消费者还是在花钱，有没有更好的方式呢？

　　我们知道，我们还一直都在花钱，同时我们购买的产品，绝大多数都是我们日常必须的产品，是我们每天都在消费的产品，我们能否节省出这60％中间利润的一部分呢？越来越多的消费者明白了一个道理：消费者是个弱式群体，只有联合起来，才能强大。所以，一个全新的理念产生了：消费者联盟。

　　消费者——零售商——批发商——生产商

　　
　　我们加入了消费者联盟，就会以低于市场价位购买优质的产品，这是消费者联盟的含义。当我们在消费优质产品的同时，我们得到了产品带给我们生活中的品质，我们愿意把最好的产品分享给身边的朋友。我们希望他们也加入这个联盟而购买更便宜、更优质的产品，那么就出现了以我们每个人为中心，组建了消费者联盟，这个时候，从生产商的角度，要给忠诚的组建联盟的伙伴以佣金回馈，我们得到了利润，我们在消费的同时，也在生产，我们就变成了生产消费者。也叫消费商。

　　消费者——零售商——批发商——生产商

　　
　　由此可见，消费者的最大权益在于，要成为生产消费者。生产消费者是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。

　　当你拥有房子时，你就拥有了资产；当你租房子的时候，你创造了负债。尤为重要的是，当你拥有房子时，你建立了拥有者权益，它使你创造长期的财富。

　　消费商只需要做两件事情——在自己的联盟购物，或者介绍别人加入联盟。两种情况下都可以得到佣金。这个模式比你想象的还要更成功。它会根据顾客的消费额给你佣金，同时你的顾客在介绍别人购物时，你仍然会根据他们的消费额得到管理奖金。就这样，消费者变成了消费商，你成了一个独立的生意人，这就是生产消费者的力量。

　　消费商教育顾客以正确的方式来思考，以正确的思维来消费。因为消费者习惯性的心态就是追求折扣，如果他可以运用成功的方法，通过组建联盟成为消费商来创造自己的财富，很快他们就会在自己的联盟里购物了。

　　那么，生产商，消费者，消费商到底有什么区别？最大的区别在于他们的心态、他们的思考模式。

　　我们去工作，用时间换钱，再用钱去购物，去买日用品或者奢侈品，这是消费者的心态。消费者等着领工资，再把它花掉。消费的时候，你在消耗你的财富，如果没有财富又在消费，就是在创造债务。

　　生产者考虑得比较长远，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不再是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产。这和消费者的思维有这天壤之别。消费者考虑短期的状况，一味追求折扣而多购物，购物越多花费越大，负债就越多；生产者则目光远大，考虑如何创造、如何建立拥有者权益，而不是负债。这就是赚钱和花钱的区别。

　　消费商会考虑：我在哪里花钱？怎样花钱？是花钱创造负债，还是花钱建立资产？这就是消费商和消费者的巨大区别。

　　消费商把自己从消费者当中解放出来，也就是从短期的消费思维变成了长期的创造思维，他们像生产者那样长远的思考，他们关注的是创造财富。消费商不必支付日常开支，不需要投入资金，不需要雇员。但是，他们能够享受改变思维模式的好处：创造收入而不是创造支出。

　　消费商既享受美味的蛋糕，有拥有了蛋糕的经营权。他们只从自己的联盟来买东西，因为他们在花钱的时候还要赚钱，这是完全不同的思维模式。这里传递了一个很好的消息：你只要改变思维模式，就能变成这种转变。这很简单，也和容易，只要你想要改变就可以了。

　　你要做的，就是学会改变自己的思维模式。

　　消费商的思维模式，就是像消费者那样购物，又像生产者那样思考和行动。

　　消费商不会放弃消费者所放弃的东西。他们会抓住机会。当你作为消费商去购物，在自己的店里支付相同的价格时，你买到的不仅是商品，并且购买了一个创造财富的机会。你在花钱的同时，还能赚钱。

　　从超市买回的日