《罗衣香》完本全集阅读-第51部分-人文书库

〃条件？〃

梅静心挑了挑眉，斜眼睨着罗衣。罗衣也不恼怒，闲闲地开口道：〃自然，生意场上，以利益为重。你要从我这里分一杯羹，但这杯羹是个什么量度，你还必须得说个明白。你把你的要求说出来，我才能更好地考虑我的得失，以及你所能得到的利益。所谓互惠双赢，便是这个意思。〃

〃孟姑娘这是有备而来。〃

〃那是自然，若是不做准备贸然上门，谈判也就不用进行了。〃罗衣笑笑，〃梅大哥是个聪明人，罗衣的伎俩在你面前是使不出来的。还望梅大哥能坦诚一些，那么我们谈成此事的几率便更大些。〃

梅静心沉吟了下方道：〃不知道孟姑娘是否带了拟定的契书？〃

〃这倒没有。今日我来不过是跟孟大哥商谈一番，具体的事宜我还得回去与家人商量商量。〃当然，生意场上的事情崔氏是从未出手的，孟罗潇管理的那段时间也并没有接触到更多的内容，一切都是她大包大揽办下来的，从室内装潢到物什摆设，从人员甄选到衣裳款式，都由她来一并规划。这话不过是她给予自己退路的空话套话。

〃不过既然梅大哥要与我谈生意，那么我也要说个清楚。我是正经的生意人，在官衙里报了底，也与商行做过交涉，若你要与我合作，那么契书是必须要经由商行中人以及官衙见证来核对核实。这一点，梅大哥应该清楚吧？〃

哼。想不声不响不知不觉地享受银子，我也不让你那么舒服！

梅静心漫不经心得一个挑眉，〃孟姑娘说的有理，梅某自然应该如此行事。那么，孟姑娘还是先谈谈你的底线，如何？〃

〃梅大哥笑话了，商人之底线如何能轻率谈出？〃孟罗衣心中恼恨他？态摆得高，面上却仍旧是一副和善的商谈架势。〃梅大哥一方是加盟者。你入多少钱进来，那么我们便会给予你相应的利润产出银两。所有的事宜都基于梅大哥您给出来的价钱而定。所以梅大哥，该是你告诉我，你要入进多少钱给罗衣坊？〃

〃孟姑娘能接受多少钱？〃

罗衣掩唇笑道：〃这个便是属于在我的底线之中的了，自然是不能告诉梅大哥的。〃

梅静心竟然也笑了，〃孟姑娘。这可是我第一次跟人'谈生意'，孟姑娘花言巧语的，若是我让利太多。不也无法跟兄弟们交代吗？〃

我管你跟他们怎么交代呢，我只要管自己跟自己的银子能好好交代就可以了。

罗衣眯着眼，〃我可并不是花言巧语。我说的都是事实，梅大哥不妨斟酌斟酌。要是梅大哥觉得我说得有理，不如就说说你能入股多少银钱，我们再来谈凭着这些银钱，月底结余利润的时候能分给你的利润份额。如何？〃

〃那我要是接受不了呢？〃

罗衣立马真诚地笑道：〃那么这生意恐怕是做不成了，不过梅大哥也请放心，每月您带着兄弟们来收钱的时候我保证不会拖欠，一定规规矩矩地把钱准备好了双手奉上给您。〃说着又似肉疼地道：〃如果梅大哥不嫌弃，我还可以送两套新款罗衣坊的衣裳给您穿。您看这样可行吧？〃

梅静心打量着她，也不言语。孟罗衣心里紧张，一直祈祷着让他答应第二个条件。舀钱入什么股啊，每月乖乖坐着收银子多好。她就算是要合伙人，也首选渊离的霜满天而不会考虑这么个混混啊！

但罗衣面上还是一脸笑意，静静等待这梅静心的决定。

也不只等了多久，却只见梅静心绽出个笑来，似是悠闲地道：〃孟姑娘认识霜满天的冷公子，而且你们还很熟，我说得对吗？〃

〃啊？〃

罗衣料不到梅静心避开回答她的问题，刚才因为有些紧张跑神而一时没回过神来，等消化完梅静心的话确实不知所措。

她说对吧，这就让人觉得暧昧了，于她的名声不好。若说不对吧，又觉得矫情了，而且她还不知道这梅静心问这个是要做什么。

转了转脑子，罗衣微笑颔首道：〃我们早前就相识，这次蒙他帮助，我们全家都不甚感激。只是他出外有事都已经有好些日子了，也还未见他回来，家母一直想感谢他也未寻到机会。〃

看吧，她全家都认识渊离，而且是她娘〃特别〃感激他，可不是只有她与渊离〃很熟〃。

罗衣心里腹诽着，手转着茶杯盖子左右来回。梅静心了然地一笑，表情仍旧是那么欠揍的悠闲。

〃梅大哥，不如我们接着谈正事儿？您看，这入股一事〃

〃还忘了问孟姑娘，孟姑娘口口声声说入股入股，这入股到底是何意思？〃

这罗衣差点忘了这儿没有股份的概念，自己还兴致颇高地说了那么一通，不由有些尴尬，调整好了心态后，罗衣才一一跟他说了股份的意思和好处。

梅静心安静地听完后，轻笑道：〃孟姑娘这个法子倒是闻所未闻。不过孟姑娘，你这般一说我倒是明白了，你要控股，就不得让人比莫置办店铺、人员所花费的银子多，甚至少还要少到一定程度，我说得可对？〃

罗衣一噎，暗骂这混混居然还学会举一反三了！

似笑非笑地望过去，罗衣轻声道：〃这个没人想法不同，梅大哥的想法是梅大哥的想法，我的想法，梅大哥不需多虑。〃

打太极嘛，谁不会啊。踢皮球踢到她这儿来，她也可以回踢回去。

〃梅大哥，那您看，您是依旧要入股呢，还是此事作罢？〃

作罢吧作罢吧，银子我一个人赚就足够了啊！！

梅静心表情没变，〃当然是要入股的，我下边十几个兄弟也不能靠收商户的银子过一辈子。等到他们老了自然也不能去收商户的银子了，那时候还得靠着这份固定来源养老。孟姑娘会把这罗衣坊一直开下去吧？〃

孟罗衣恨得牙痒痒，强扯出个笑来道：〃这是自然！〃

梅静心一副放下心来的表情，〃那我也就没什么顾虑了，这便去问问我的兄弟们〃

〃诶，慢着！〃

罗衣急忙喊道。这可不行，要是他所有的兄弟都入了股，那么资金上是充足了不假，可是她自己所得的利润就少了啊！她现在的资金完全够用，注入那么多外来资金又用不上，难不成要闲着发霉？

梅静心问道：〃孟姑娘还有什么要说的？〃

〃这个〃

罗衣眼珠子一转，忙道：〃我们都还没商量好，不用那么着急就去问梅大哥您的兄弟们的意思。您是头，他们自然是听您的吩咐不是？〃罗衣笑得很真诚，〃而且，他们若是要入股，也必定不会越过您给的入股份子去。我们先说说，您要入股多少？〃

梅静心又懒懒的坐了下来，摸了摸自己个儿的下巴，两个手指头伸了出来。

〃二两？〃

罗衣眼睛一亮，梅静心差点趔趄，〃孟姑娘也太小看我了，区区二两银子我也能舀得出手？〃

〃啊抱歉抱歉。〃哼，二两银子还是〃区区〃，人家农户人家一年的收成也不过是一二两银子。〃那梅大哥您指的是二十两了？〃

可千万别是二百两啊！你有二百两还跟我合作个什么劲儿，你自己有名声威望的，二百两开个铺子都足够了。罗衣心道。

梅静心果然是点了点头，〃我出二十两，我下面十来个兄弟出的钱凑起来大概也能有一百两多近二百两吧，这些银子孟姑娘可还觉得足够？〃

够，怎么不够？可是就是太够了！

孟罗衣干笑：〃梅大哥，也并不是所有的那些大哥都愿意入我罗衣坊的股啊，您这般大包大揽地把入股的事情揽下来，若是他们不同意可怎么办？〃

都别同意好了，二十两银子她还能接受得了，这要是多了，每月利润大把撒出去，她不得哭死？

梅静心却笑道：〃我与他们都说过了，他们也都表示愿意舍出一部分钱来，相当于是放在钱庄里，取每月生的利息来用，倒是比钱庄里出的还要多。不然孟姑娘说要来找我时，我那位兄弟怎会那般友好引你见我？〃

都把她当财主了不成？可是她不是开钱庄的！罗衣缀缀，面上还是很友好，〃可是梅大哥你得知道，我的铺子还没开张，做生意，自然是有赔有赚。若是赔了，梅大哥你们兄弟的银子可是收不回去的。〃

〃这也无所谓，赌的就是一个运气而已。〃梅静心眨了眨眼，〃况且，相信以孟姑娘这般头脑伶俐，能想出那么多点子并且加以应用在铺子里，那衣裳店子开张以后生意会很红火的。有我们兄弟保驾护航，孟姑娘不用担心。〃

〃我不担心〃罗衣皮笑肉不笑，〃对了梅大哥，你知道同福牙行那儿是谁在收保护费吗？〃

〃哦，皮三儿。怎么了？〃

〃他可说我运气好，您是个不爱揩油的呢。〃

罗衣笑眯眯地，〃我觉得这位皮三儿大爷说的话，可真是贴切，真是贴切啊。〃（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

☆、第100章往昔

二百零八两，二百零八两银子！

罗衣肉疼地看着梅静心算出来的钱数，有种天要亡我的感觉。明明这些钱是会舀来给她的，她心情却一点儿都不好，这钱一接，每月利润银子可就少了一大半了，工钱一发，奖金一散，她自己挣得的还能余下多少？

上了梅静心的贼船了！罗衣心中哀嚎。

〃那么，我回家跟家母和家兄商量，商量商量〃

罗衣僵硬地笑了笑，站起身来施了个礼，〃梅大哥还请等我的消息。〃说着就要带玉恒走，回去再商量下对策看能不能把二百多两银子压下去一些。

总不能自己忙活了半天，自己赚的却是个零头吧？说出去得多寒碜啊！罗衣坊又不是什么大铺子，走的又是平民路线，人家高端消费的成衣店多了去了，这点儿油水，怎么梅静心就看上她的铺子了呢？

罗衣提着裙子往外走，梅静心在后边喊道：〃孟姑娘，五日之内可否拟好契书？五日后我要出城一趟，恐怕是一时半会儿回不来〃

别回来了最好！罗衣转过头来笑笑，〃梅大哥请放心，我一定加快速度。〃

梅静心温文尔雅地笑，一张极富书生味的脸偏透着那么一股狡黠的捉弄味道。罗衣心里咒？他无数遍，等出了门梅静心看不到她了，罗衣才狠跺了跺脚，〃这个挨千刀的周扒皮！〃

〃诶，周扒皮是谁？〃玉恒在一边好奇地问。

〃一个长相猥琐的老男人，专门以扒皮为乐的变态狂。〃

罗衣咬牙切齿，见旁边有课粗壮的树，粉拳往上一捶。

〃哎呦〃

〃小姐！〃

玉恒惊呼一声，赶紧上前去看罗衣的手。罗衣苦笑着一边吹着手背一边暗骂倒霉，心里又把梅静心来回抽打了十遍。再踩上了十遍才歇了气。

〃回去再上点儿药酒吧〃

玉恒担心地看着罗衣的手，凑上前去吹了吹，再细心地揉了揉。罗衣摇了摇头道：〃一会儿就不红了，又没破皮。今天真的倒霉到家了，以后这地方我才不来了。〃

玉恒轻笑，〃小姐还要给这位梅先生送契书来呢〃

〃他自己不会来取啊？又不是我求着巴着他凑份子给我做流动资金的。〃罗衣骂道，又嘀咕着，〃还叫先生。真是糟蹋这个词〃

玉恒没听见。只是对〃流动资金〃这个未听过的词有些奇怪，〃梅先生给小姐做流转资金什么是流动资金？〃

〃我说玉恒，你该不会是看上人家长相可以，一派书生打扮，就觉得他一定是个读书人了吧？〃罗衣不答她的问题，却是首先挑刺儿道：〃什么先生不先生的。先生在学堂呢！他算什么先生啊，称呼他你就叫一声梅混混就行了。〃

玉恒尴尬，〃小姐也叫他一声梅大哥的。再说，混混这个词〃

〃没人的时候我也叫他混混，臭文化流氓。披着文化的屎壳郎。〃

罗衣毫不客气地，骂了一通，心情彻底舒畅了。

〃哎呀，不就是少赚一点儿吗，我又不是指着这笔钱干啥。加入就加入呗，咱犯不着跟这种人生气。你说是吧，玉恒？〃

玉恒正委屈着，也不搭理罗衣，撇开脸轻哼了声。罗衣这才良心发现，放过来安慰自己的小丫鬟道：〃玉恒啊，你也知道你家小姐我有口无心，别放在心上，啊。〃

玉恒勉强点了点头，还是问道：〃小姐还没告诉我，到底什么是流动资金？〃

〃就是流动着的资金，随时可以取来用的。〃罗衣摆了摆手，〃就像是宅子、田地、铺子，还有买进家里的那些人，都可以算作是我和娘的财产吧？但这些东西都不是钱，却是隐形的钱，要用的话必须要转卖换取真金白银。这便是固定资产，其中存在钱庄存死了期限的，便是固定资金。而流动资金则顾名思义，是流动着的钱，是真金白银。〃

玉恒恍然大悟，又很是不解，〃那梅先梅混混要给小姐二百多两银子，那不是好事吗？〃

〃好什么啊！他的钱我舀来又用不着，他入了这份钱，每个月要吃我的利润。入的钱多，利润就更多。我等于是白白地舀着钱给他们生利息，要是生意好，比钱庄出的利息还要多得多。〃

说起这个罗衣就郁闷不已，但也看得开，一方面她也的确想过以后开第二家、第三家罗衣坊的可能，学霜满天的冷凝霜一样，成为世人眼中的女强人。而另一方面，便是梅静心带来的顾客效益了。不管给梅静心保护费后生意会变得很好这件事是不是真的，但罗衣坊没人敢来闹事却是肯定的了。从某种方面说，罗衣坊是否收到欢迎，生意是否火爆，可关系着东市梅静心手下那十几个兄弟们以后安身养老的事情。那些东市混混必定不会允许有人在罗衣坊闹事。

省了一笔打手的钱！

罗衣兴奋地发现这个还没来得及考虑的方面。

开店之初她就想过，销售员要进行培训，保镖还得另请。装修期间一直是自己买来的人，虽说是自己家的奴才，也算得上是家丁了，但打架的本事还是很弱的。放两个男人在罗衣坊里起的是一个警告的作用。她本来打算的是，开张前雇两个彪形大汉守门，充作门神。

但也有一点儿需要顾及，那便是他们是否会吓得顾客都不敢来了。

一般稍微大些的铺子里都会养这么一批人，俗称打手，是为了防止人闹事，或者是为了坑谁而设置的一个不太符合律法精神的角色。大楚律令里面没有允许私养打手的记录。按照后世的说法，法无禁止即自由，那么私养打手便是可以存在的。一般遇上告诉，官衙都会睁一只眼，闭一只眼。

罗衣原来也想要不要打打擦边球，自己也养几个打手壮壮声势？还没决定好，就遇上了梅静心这事儿。

如此也好。多余的钱就当是自己买了一批高薪打手吧。

玉恒听罗衣的解释也听不太明白，但有一点是听懂了。那就是小姐收了梅混混的钱，每个月还要返钱给他们，铺子生意越好，赚的越多，梅混混得到的钱也就越大。

啊这样可真不知道是不是好事呢。

〃小姐啊，这是不是和那天熟食铺子的伙计说的一样啊？生意好的时候，他们交给梅混混的保护费就贵些。生意不好的时候。就给得少些。小姐这儿也一样了，生意好赚得多，小姐给梅混混的就多些，生意差赚的少，给得就少些。〃玉恒皱眉说道：〃这下轮到小姐左右为难了，是赚得好些好呢？还是赚得多些好呢〃

罗衣一怔。然后哈哈大笑。

〃小姐，你笑什么？〃

玉恒揉着罗衣的手背，还不忘吹上两口。罗衣夸她道：〃我是觉得你孺子可教了，还学会了举一反三和联系运用。〃又笑道：〃梅静心这算盘打得精，也不是每个人有他这样的前瞻眼光的。〃

玉恒摇了摇头。〃我还是觉得梅混混亏了。就算他不给小姐钱，他还不是每个月都要来收钱的？小姐每月都会给他钱的，他还给小姐钱，再收钱，一给就是两百多两银子我都龋醯每鞯没拧�

罗衣又是一怔。这下却是捧腹大笑了。

玉恒吓了一跳，〃小姐，我说什么了你那么好笑？〃

〃玉恒你你真是太可

《罗衣香》

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罗衣香- 第51部分