嫌妻当家- 第36部分

　　　　有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。

　　　　本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。

　　　　只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。

　　　　有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。

　　　　这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。

　　　　如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。

　　　　不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。

　　　　这才是最重要的。

　　　　时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销。也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。

　　　　如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。

　　　　她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。

　　　　不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。

　　　　乔明瑾把六个人分了三组。把何晓春也算上了。

　　　　这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应，知道人们的需求在哪里。他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。

　　　　鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才。嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。

　　　　让何晓春跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓春比他要大几岁，又有一身力气。跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。

　　　　而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。

　　　　全都要靠着一个算盘。

　　　　但凡是开店的，不管大店小店，都会设有帐房。即便没有帐房的，起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。

　　　　前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务。也不用吃青春饭，非要她读这门课。

　　　　她心里百般不愿，可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。

　　　　毕业后。脑子又犯抽，死活不愿干财务。跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子

　　　　安排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。

　　　　乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。

　　　　学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。

　　　　所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。

　　　　乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。

　　　　剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。

　　　　这也是最难的。

　　　　大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。

　　　　这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。

　　　　若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。

　　　　乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。

　　　　前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。

　　　　前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？

　　　　再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。

　　　　还有小琬儿也要跟着她。

　　　　一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜，有她跟在身边，也许，还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。

　　　　只要有人愿意见她，听她说话。乔明瑾就有信心把自己的东西卖出去。

　　　　她不介意把自己降到尘埃里。把姿态放低一些是为了以后抬头挺胸时能更加的珍惜。

　　　　分好组，又说了几条销售要点。便让几个人复诉了一遍，让每个人都知道自己应该说哪样的话，自家的算盘又有哪样的好处，它的卖点和亮点在哪。

　　　　乔明瑾确认几个弟妹都清楚明白的知道自己应该做些什么事、怎么卖这个算盘之后，又让他们各自演示了一遍拨打算盘的动作。

　　　　这几天乔明瑾对几个人强化突击了一些珠算口诀，让几个人要强背在脑子里，而且还教他们一些珠算的术语和如何拨打。

　　　　教他们加百子和减百子。

　　　　还是明珏学得最好。明珩也能拨打一些，虽不熟练，倒也能蒙人了。

　　　　这样两组都算过关了。乔明瑾这组更是不用担心了。

　　　　这一晚一家子直讨论到很晚，才兴奋地睡去。

　　　　次日，天刚亮。一家人都不用乔明瑾叫起，便都自动自发地全起了。

　　　　连小琬儿都生怕被自己的娘扔下在家，在乔明瑾动身的时候，也跟着揉着眼珠子坐了起来。

　　　　乔明瑾把女儿的手拉了下来，笑着说道：“娘是不是说过。不要这么揉眼睛，眼睛会痛痛，脏东西也会进去，琬儿记得吗？”

　　　　小东西抬起睡眼惺松的两眼望着乔明瑾，机械地点头。还是一眼的迷茫样，不知身在何处。

　　　　乔明瑾叹了一口气。女儿还有三四个月才满四岁，若是有可能，她也不想这么小的女儿这么早就跟着她起床了。

　　　　孩子起得太早。对身体发育也不好。这么大的小孩得让她睡足五个时辰。

　　　　乔明瑾看着还想揉眼睛的女儿，心里涌上股莫名的酸楚。

　　　　很多人会为了孩子做一些不是她本意想做的事，前世的乔明瑾经常不能够理解。如今她养了女儿方知其中的辛苦，为了孩子，父母有时候真的会做一些违背本心的事

　　　　乔明瑾又脱了鞋。掀了被子把女儿塞在被子里：“琬儿再睡一会，一会娘做好饭再来叫我们琬儿好不好？”

　　　　“恩。娘要带着琬儿哦。”

　　　　“恩。娘一定带着我们琬儿。”

　　　　乔明瑾说完就看到自己女儿两只小手紧紧抓着她胸前的衣服趴在她怀里很快又睡了过去。

　　　　将白的晨曦里。乔明瑾两行晶莹的泪滚下腮来

　　　　今天往城里去的人多，把三个孩子往牛背上一放，剩下的乔明瑾、明珏、何晓春，便只能交换着坐在柴堆前面的车板子上了，再交换着走上一走。

　　　　所幸牛车拉了一车的柴火，走得也慢，倒也能跟得上。

　　　　乔明瑾用布袋把一百把算盘全部装上，她又早几天前给几个人每人各做了一个布兜，可斜挂在胸前。布兜做得挺大，能放两把算盘，又能放钱。

　　　　那二十把小算盘，她分了每人两把，剩下的她全部自己装着。若是有人想要，又正好卖完了，就先收订金，隔几日再送货上门。

　　　　大算盘也是这样，每人就拿几把，剩下的乔明瑾准备放在城外的绿柳山庄刘员外处。

　　　　那刘员外似乎很是看中明珏，在绿柳山庄里把明珏的房间都准备好了。床铺、褥子、用具一应俱全，就等着明珏去了。

　　　　那绿柳山庄就在城外，也不远，若是卖得快正好去那里拿货。

　　　　一路上除了小琬儿夹在明珩和明琦中间睡得正香，其它人则是一路走，一路做着演练。

　　　　乔明瑾把一些客人要问的话，及如何说，如何推销又都讲了一遍。

　　　　也许几个人脑子里都兴奋着，期待着，这可是一两银子一把的算盘呐！乖乖。

　　　　几个人都有期待。

　　　　也许是早起脑子清明的缘故，几个人都是口齿伶俐。

　　　　这让乔明瑾信心大增。

　　　　很快，青川县的城门就出现在一家人的眼前。

　第七十八章　酒香巷子深否

　　　　一家子到了城外，就放下明珏和明琦，让他二人带了部分算盘放到绿柳山庄去了。

　　　　剩下的四人送了柴火，又在集上卖了鸡蛋等物，寄了牛车，便分头行动去了。

　　　　乔明瑾叮嘱了明珩和何晓春一番，也带着琬儿走了。

　　　　她的目标很明确，东贵西富，她径直就去了西街。

　　　　也不择地，看见门口就顺着台阶上去。

　　　　“小哥，麻烦你帮我叫叫你家的帐房总管好吗？”

　　　　林府大门口两个十三四岁的小厮上下打量着这个年轻还有几分颜色的少妇。

　　　　这少妇还带着一个三四岁的女娃，小女孩两只乌溜溜的眼睛就眨呀眨地望着他俩。

　　　　嗯，好可爱。

　　　　让人忍不住想上去捏一把。

　　　　两个年轻的小厮看着孩子都露出了笑脸，其中一个小厮还蹬蹬蹬地跑到门房那里抓了一把糖果出来塞给小琬儿。

　　　　小东西笑得更欢了，咧着嘴，奶声奶气甜得发腻地仰头道：“谢谢小哥哥。”

　　　　那个塞了她糖块的小厮顿时笑得见牙不见眼的：“快吃吃看，好不好吃。”

　　　　小东西忙给了那小厮一颗，道：“小哥哥也吃。”

　　　　那小厮笑得更是开心，忙帮她剥了油纸就塞到她嘴里：“哥哥不吃，妹妹吃。”

　　　　另一个小厮在身上摸了大半天，没摸到有什么东西是可以哄小孩的，顿时有些懊恼。

　　　　平日里哪个贵人出门回来不塞给他一堆吃的喝的，怎么今天竟没有了？恨恨地往旁边的伙伴身上看了一眼，哼，倒让他抢了个先机！

　　　　这么漂亮的娃娃，这么好看的小娘子，难道是总帐房的外室？

　　　　哎呀妈啊。不得了！可得赶着去禀报。

　　　　不然晚了，搞不好会被总帐房一顿批！

　　　　那总帐房可是除了他们家老太爷，连老爷太太都要让三分的人物。

　　　　“小娘子，你且在这里等等，我这就去帮你叫。”那小厮眼睛咕噜噜地转了一圈，就一通小跑着进去了。

　　　　临走还踢了同伴一脚，示意他照顾好这母女俩。

　　　　那小厮得了同伴的暗示，一个激灵，忙道：“这位太太，您看您要不要到我们的门房那里等一等？门房虽然简陋。但好歹有个凳子坐的。”

　　　　乔明瑾想了想，便朝他点头道谢，牵着女儿的手进了门房。

　　　　门房不大。就放了一张小张，应该是给看门的人休息的，还有一张小桌及两把椅子。

　　　　桌上有茶水还有一些瓜子之类的东西。

　　　　这门房的活计也不是轻松的，要说要让他们练就火眼金睛还说不上，但起码不能把不相干的人放了进去。而且搞不好这一整天都没个人出入。在门口枯等也不是个什么好差事。

　　　　所以一般大户人家都会在大门内侧设一个门房，供看门人休息。

　　　　有时候看门人晚上也是要宿在那里的。不然晚上若有人敲门，这大宅大户的，里头的院子隔着大门好几十里远，哪里听得见？

　　　　小琬儿充分发挥她的优势，不一会就跟那个看门的小厮混得熟了。半个的娃子和一个奶娃倒是说得开心得很。

　　　　乔明瑾就微笑地看着女儿和那小厮在数糖块玩。

　　　　不一会。乔明瑾就听到脚步声。

　　　　有个男声问道：“是谁找我？”

　　　　乔明瑾闻言便站起身步出门外。

　　　　那去禀报的小厮正好跟在身边，忙道：“王帐房，就是这位小娘子。还带了一个女娃子呢。说是找你的。”

　　　　话音刚落，那头小琬儿也钻了出来。看见陌生人便怯怯地倚在乔明瑾脚边，抬着头望着那中年男人。

　　　　那男人看着倒不像精明帐房的样子，倒是一副忠厚的模样。那人看了乔明瑾这母女俩一眼，不免有些困惑。

　　　　这不认识啊？

　　　　方才在帐房里听报说是有人找。本不预理会的，就听小童说是一小妇人带着一个三四岁的孩子找来的。

　　　　他想了想。便跟着出来了。可是这，并不认识啊，那帐房在脑子里搜罗了一遍，发现还是不认识。

　　　　乔明瑾不卑不亢地迎着他打量的目光，等他打量完了，才微笑着说道：“是王帐房吗？小妇人打拢了。实是有些事情要找您。请问您能坐下来听小妇人说几句话吗？”

　　　　那王帐房看了她一眼，又看了抓着自家娘家大腿的小女娃，点了点头。

　　　　说道：“那就在这门房里说吧。”

　　　　便率先进了门房。乔明瑾便牵了自家女儿的手跟着后面也走了进去。

　　　　那人在小桌子的那头坐下，目光直盯着乔明瑾。乔明瑾可不忤，她又不是这年头大门不出二门不迈的妇人。

　　　　乔明瑾也不急着卖她的算盘，只跟他聊天，问他是否日日要忙着做帐。

　　　　“王帐房每天都要用到算盘吗？”乔明瑾看着他说道。

　　　　那王帐房瞧着眼前的人，心里着实奇怪。

　　　　这小娘子也不知是什么身份，这么上门找一个不熟悉的男人，还能独自一人跟着男人进了房间叙话，不避不忌的。

　　　　还能这么大胆无谓地盯着男人的脸看。这府里除了老太爷，就连底下的少爷都不敢迎着他的脸看的。

　　　　真是奇怪又大胆的女人。

　　　　对于乔明瑾这个问题，那王帐房眠着嘴并不回答。哪个帐房不日日用到算盘的？这话问的。

　　　　乔明瑾看他不语，笑了笑，便从随身带的包里，拿了一把算盘出来递给他：“王帐房觉得我这把算盘做得怎样？”

　　　　那王帐房初初一愣，等接了过来看了之后，眼睛一亮，然后便用手试着拨了起来。

　　　　乔明瑾看着他从小心谨慎地试，再慢慢地拨数，然后再到动作越来越快越来越快。

　　　　然后便看到他眼睛里露出的惊喜。

　　　　乔明瑾心里不由一喜。

　　　　“这个是什么？”那王帐房指着左上角的活塞问道。

　　　　乔明瑾刚想回话，那王帐房，便已是自己按了下去。活塞后面连着的机括。就自动把上梁下粱的算珠子拨得归了位。

　　　　“不错！”

　　　　那王帐房连着说了三个不错，还一边说着一边又连按了那活塞好几下。只听到那珠子被清得噼啪响。

　　　　“这叫什么？”

　　　　“叫清盘器。”

　　　　那王帐房听了嘴角边便难得地露了笑。

　　　　“这是你想出来的？”那王帐房看着乔明瑾问道。

　　　　“是。是小妇人想的。”

　　　　说着看了一眼自己的女儿，说道：“我这女儿从小没什么玩具玩，看见她小舅的算盘就抢来玩。我想着这算盘也能锻炼孩子的耐性、眼力、脑力、及手指的灵活度，便教她玩。看她手小，拨的珠子经常归不到位，不是漂珠就是带珠，便想到了这些。”

　　　　乔明瑾或真或假地说了一通。

　　　　小琬儿看了看她娘，