嫌妻当家- 第74部分

　　　　而且除了这些太太小姐们，那大户人家里，也多的是不能出门的仆妇和丫环小厮们。

　　　　那是一块肥沃的等着开垦的土地。

　　　　所以有些三姑六婆，就瞄准了这个市场，赢得了这些宅门女子的欢迎。

　　　　姚家两代人都是货郎，走街窜巷，耳闻目染，自是比这些姑子知道什么人喜欢什么货物。

　　　　乔明瑾只这般点拨了一下，那姚平就明白了。

　　　　他本就是个脑子活泛的，每次他到下河村来，嘴巴甜，嘴皮子还利索，每回卖出的东西都是他爹和两位兄长的几倍。别人就是不需要不喜欢的东西都能被他说得乖乖掏钱来买。

　　　　乔明瑾点拨他，让他娘和嫂子备些女人需要的货品往那些大宅门里兜售，他立刻就懂了。

　　　　又是作揖又是道谢，挑着晃荡的担子就马不停蹄地跑回去了。

　　　　隔了几天，不仅帮乔明瑾在大户人家那里揽到了抄经书的活计，还买了一堆东西来谢乔明瑾。

　　　　说是才几日功夫，她娘和她嫂子在大户人家那里卖得的钱就是他们父兄合起来一个月赚的。

　　　　婆媳俩不仅卖东西，还把市井八卦，哪家哪处又生了什么新鲜传闻，惟妙惟肖地学给那宅门里的太太小姐们听，狠是得了不少赏钱。

　　　　婆媳俩的荷包鼓了，走路都忍不住发飘。

　　　　婆娘们高兴，几个老爷们更是高兴，这都不愁备货的钱了。

　　　　就是家中最小的妹子都有热心人帮着牵线搭桥，很快就指了一门好亲

　　　　后来乔明瑾把她祖母和爹爹抄好的经书又让姚平帮着送回去。

　　　　而后姚平又帮着在青川县的两个寺庙也揽了抄经书的长期活计

　　　　一来一回的，那姚平也跟乔明瑾熟捻了起来

　　　　乔明瑾得知他们家两代人的梦想就是攒钱开一间小杂货铺后，她就开始上心了。

　　　　有意地又指点了姚平几回，使他们姚家的生意更是好了几成后，也更相信和信任乔明瑾。

　　　　后来乔明瑾卖算盘得了银子之后，就正式找姚平谈合作了。

　　　　她愿意给姚平一百两银子做为本钱，当做她的入股钱，让他们备些更好的货，做更远地方的生意。

　　　　而她不管将来他们姚家生意做到多大，她就只以一百两的本钱计算，每个月她只要分二十两的花红，持续三年，并要在衙门签下文书。

　　　　乔明瑾算过姚平一担子的东西，就算平时父子四个都挑担卖，家产也超不过五十两。不会有多的。不然也不会攒了两代连租一个铺子的钱都没有。

　　　　姚平回去后，第二天就拉着他父兄过来了。
正文　第一百四十二章　后路

　　　　乔明瑾还记得当时姚家父子四人与她的对话。请记住本站的网址：。

　　　　姚父当时很是激动，客套过后就直接问道：“乔娘子是说可以帮我们家开起铺子？”

　　　　得到乔明瑾肯定的回答，激动异常。嘴皮子都有些颤抖，放在腿上的双手都在打摆子。

　　　　开铺子，这可是他们爷孙三代人的愿望啊。

　　　　当个挑担的货郎，一年到头挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人围着抢东西都不知经历了几次，父子几人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

　　　　风里来雨里去的，不说吃上热食了，有时候一天下来连口水喝都没有。

　　　　他太渴望有个能遮风挡雨，安安稳稳在店里就能卖东西的铺子了

　　　　而姚平的长兄姚富则是问道：“乔娘子真的愿意出资给我们？”

　　　　他二哥姚贵则问：“乔娘子能帮我们买到马车？让我们把生意做到临县？”

　　　　乔明瑾一一点头。

　　　　最后还是姚平问到点子上：“乔姐姐是说以后都按一百两来算干股？不管我们家以后积累到什么程度？”

　　　　当时乔明瑾很是意外地看了他一眼。

　　　　她了解下来，这一家子都是货郎出身，走街窜巷，虽然见过行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是没念过什么书的，顶多也就认得一些日常用字及算数罢了。

　　　　但没想这个姚平虽是父子四人中最小的，但却是最精明的一个。

　　　　乔明瑾当时就回答他：“是的。不管你们以后生意做到多大。哪怕铺子开到京城，我都不会分你们的股子。最起码三年内，我都会以最初投入的一百俩来算。毕竟以后经营如何都是你们自己的本事，我不能太贪心来分你们的成果。三年后，你们可能解约，或是再商议。但是有一点我也得说明了，就是哪怕前几月或是前一年你们一个月赚不到二十两银子，从次月开始我也是要每月收二十两花红的，哪怕你们自己贴钱给我。”

　　　　当时姚家父子齐齐对视了一眼，就很是爽快地应了下来。

　　　　随后也很是顺利。只次日文书也在衙门做了公证

　　　　定了文书后。也很巧，乔明瑾得知有一批从战场上流下来的老弱战马要卖，便让他们以三十两银子买了一匹。又花了五两银子做了一个特别的车厢。

　　　　有了车子后，备的货也就多了。不再是一根扁担两个大箩框了。

　　　　货物备得多。又有了马车。走得地方也远。挑的都是远离城镇、去市集不便的山村。那一马车满满当当的货物，很快就在偏远的山村里卖了个精光。

　　　　然后也不空车打回，又从各个山村里收了不少山珍山货、蜂蜜、皮子、野物等等。在回来的时候，分了一二三等，用小竹篮做了精致包装，在青川城里又卖了个精光。

　　　　很是大赚了一笔。

　　　　接着乔明瑾又指点他们往当铺去专门买一些别人死当的旧衣，然后拿回家桨洗翻新，运到临县的乡镇去卖。

　　　　那当铺的衣物也不是太旧，最码也是六成新以上，不然当铺也不会收。能当到当铺里的衣物，一般也是比较好的衣物，或是皮子，或是绸衣锦锻。

　　　　没听说哪个当铺收粗布棉衣的。

　　　　当铺一般也瞧不上衣裳这门生意，不仅要有专门的人来打理，还要腾出地方放置，若是没人买放得久了，还要遭虫蛀。

　　　　所以见到有人专门来买，两相便利之下，也只在典当价格上加高了一点价钱就痛快地卖给了姚家父子。

　　　　父子几人把衣物拿回家桨洗翻新后，起码又有了**成新。

　　　　也没定太高的价格，只在买价上加了两成。相比于买这样一件新衣的价格实在太实惠了。

　　　　有些庄户人家在布店买不起成衣的，或是有些小户人家想着在过年过节时、或是有访客的时候能有件好衣裳打点门面的，瞧着这与新衣相差无几的成衣，价格又能接受，便很是爽快地掏钱买了下来。

　　　　很快那一车旧成衣便在临县抢购一空。

　　　　又是大赚了一笔。

　　　　父子四人高兴万分。

　　　　乘胜追击。在回程的时候又在临县的几个当铺把所有典当的旧衣都买了下来，回来后桨洗翻新，又以同样的手法卖到青川县或是别的县镇

　　　　如此捣腾几回，很快就攒了一笔钱。

　　　　后来，乔明瑾看旧物翻新大为可为，又指点父子几个专门到旧货市场，或是要搬家换宅的人家那里把人家不要的旧家具、旧门窗板材、旧书、旧花盆、石料什么的统统都淘换来。

　　　　回家翻新了，再把他们卖到需要的人手里。

　　　　那些旧的家具，有好的木料的就卖给木匠铺子。那些木匠寻一些好的板材可不易，东西旧了，他们可以翻新，或是改大为小。

　　　　比如把大的、破损的紫檀屏风改成小的板材做成梳妆匣子，再精雕了牡丹花芍药的，再上了颜色，谁还能看得出来愿来是什么模样？

　　　　一个紫檀木的梳妆匣子，还怕没人买吗？

　　　　那些旧货全部以旧翻新，或是改头换面，很快便又以更高的价格卖了出去。

　　　　只一个月功夫，姚家又相继买了两辆马车。

　　　　一人在家备货，三人分头往不同的地方去。有了马车，不仅回程便利了，还能及时补货了。

　　　　就在上个月，姚家已是在青川县租了一间小门面开起“姚记杂货铺”来了。

　　　　圆了姚家三代人要开铺子的愿望。

　　　　开张那天，乔明瑾没去。

　　　　据后来姚平跟她讲，他父亲在鞭炮声中泪流满面。一整天坐在柜台前还舍不得离开

　　　　姚家得了乔明瑾的指点，生意自然是节节攀升。

　　　　他们都有走货的经验，知道备什么货物，什么样的人又需要什么样的货物。又因为他们兄弟几个还在外头跑货，有些货物在店里卖不掉的还能往外、往远里销。

　　　　在没有比较的情况下，那些比城里的铺子稍次一些、哪怕价格稍高一些的货物也很快在各个村子里卖了出去。

　　　　而他们回程时，又从村子里低价买回一些庄户人家自产的木盆、木桶、竹篮等木制品，或是山珍、山货、鸡蛋等等放在店里卖。

　　　　拿货的成本低了，自然售价也比别人低，姚记的生意自开张以来异常红火。

　　　　姚家父子几人每天嘴都合不拢。

　　　　而乔明瑾投出的本钱虽然还没收回来。但从第二个月开始她就按文书的约定开始拿分红了。

　　　　她当然是很开心的。

　　　　如此。她三个铺子一个月租金收三十五两，现在又加上每月能从姚家分得二十两花红，这样算来，她一个月就能细水长流的稳定拿到五十五两的银子了。

　　　　就算那根雕作坊半年一年才能卖出一件成品。她也不担心没钱花用了。

　　　　她当初投了一百两的本钱。虽然姚家全部家产未必比她多。按寻常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她没要那么多。

　　　　她一个月要二十两要两成干股，也是仔细考虑过的。像她这样的情况。要两成真的不多。

　　　　虽然看起来姚家前期可能一个月赚不到二十两，或者赚的钱要全部拿来贴给她，或者有时候，某个月生意极好，某个月生意低谷。

　　　　但是她说得很清楚，她不计姚家以后家产会有多少生意做多大，她只以她最初投的一百两来算，将来若是她又投了钱，也是以她所投的本钱来算两成干股，不加上姚家的。

　　　　这样看起来前期她是得益的，可是等到后来姚家生意做大，等姚家积累的本金达到千两银万两银之后，她这个两成干股就不划算了。

　　　　所以姚家还是很会算的。

　　　　当初姚平回去只一个晚上，一家子便商量好了。

　　　　他们家相当于借别人的势来成就自己的事业，她这个投资者又不分他们的家产，还贴上不少的好点子，这等好事哪里去找？何乐而不为？

　　　　所以自两家签订了文书之后，姚家便跟乔明瑾联系紧密了起来，偶尔会带一些吃用的过来给她们娘俩。

　　　　当然这个事除了乔明瑾并无人知晓。她总要留一些后路。而明琦和琬儿见了，也只以为姚小哥是来讨水喝的。

　　　　她也不担心姚家人会欺瞒她。

　　　　那姚家短期内还要靠着她出一些主意的，他们家又没出过读书人，也没什么见识，还得靠着她出些生财的点子。

　　　　等以后生意做大了她也不担心。

　　　　一来她只以她当初投的一百两来算本金，只分她自己的钱。二来周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她？三来，生意做大了之后，那二十两银子只怕姚家还不看在眼里的。

　　　　好在合作至今，那姚家看起来，还是那种老实懂感恩的人家。若不是乔明瑾的一百两及那些主意，他们家哪里开得起铺子，买得了马车？

　　　　姚平每次来都很是亲切地叫她“乔姐姐”。

　　　　每回来还都不空手来。或是自家娘和嫂子做的一些吃食，或是一些从山里收上来的山货蜂蜜或是糖块糕点什么的，两个孩子每次都有口福的很。

　　　　然后姚平每次都会在乔家坐一会，把这一段时间家里铺子的生意，走货的生意跟乔明瑾汇报一下。再从乔明瑾那里得到一些建议或是指点。

　　　　一个月二十两银子，对于周六爷那样的人家来说，不算得什么。

　　　　不过对于在下河村生活着的乔明瑾来说，这些银子起码能让她们母女顿顿吃上干饭，再炒上一个肉菜，而不引得她心疼了。

　　　　而且还有三年花红收，很不错不是吗？


正文　第一百四十三章　大卖

　　　　姚平走后，乔明瑾盯着四个五两的银锭子足有一柱香的时间。

　　　　这些银子相比于她和琬儿刚搬出来时的十五个铜板，已是有着天壤之别。

　　　　十五个铜板连一升糙米都吃不起。以前看女儿不作声地咽下割喉的粗粮，她见之酸涩无比后来给女儿买回一些碎米煮粥后，也舍不得多放一把给自己添一碗

　　　　如今总算是口袋里有钱心不慌了。

　　　　果然还是白花花的银子比银票看着更有感觉。

　　　　除了有白花花的银子，家里也有了粮。

　　　　家里的杂物房又扩了扩，里头靠墙堆着十来个大缸，比之家里原先装水的大水缸一般只大不小。里面装满了云家村娘家那边运过来的谷子。

　　　　还有苏氏一家缴上来的四亩水田的租子。

　　　　苏氏一家还很贴心地把一百斤谷子都脱了粒送过来。

　　　　如今十来个缸子里，有两个大缸里装了白米，其余几个缸里则是装了谷子还有一些豆子、花生、芝麻等杂粮。

　　　　这年头没有铝打或是其他材质的谷仓，木桶虽然便利，但也不利于防蛀。还是这样黄泥烧制的大缸更利于存放一些。

　　　　在缸口上面覆了几层油布，再压着盖子，然后再在盖子上放上一块大石头，这样就能防止粮食变质或是发霉长虫了。

　　　　家里这十来个大缸的谷子，她们娘俩和明琦就是吃到明年都够了。

　　　　作坊那边也专门僻了一间大的杂物房存了粮。

　　　　家有存粮心不慌。看天吃饭总是有些那么不靠谱，也不知什么时候就来个天灾人货的，还是多备些粮心里有底，灾年时就是有黄金也不一定买得到粮食。

　　　　所以苏氏交上来的租子，乔明瑾都没有卖掉，而是全部存了下来。再加上娘家人送来的一部分，存够一年的粮，她也就安心了。

　　　　当天她收到姚平送的银子，心里高兴。便在家里做了一顿丰盛的菜，并请了表哥表嫂及秀姐一家人。

　　　　何父等人不愿意过来，说是他们如果过去吃饭了，会让城里来的八个木匠心里不舒服。乔明瑾只好作罢。不过她还是送了一些材料到作坊让马氏和表嫂何氏帮忙做了，算是给他们加菜。

　　　　只是这些人那眼珠子恨不得粘在木根上，也不知吃得出味没有。

　　　　“妹妹，哥看你如今日子过得好了，哥心里高兴呐。”

　　　　云锦看着一席丰盛的饭菜，不免感慨万分。

　　　　表嫂何氏也说道：“是啊，瑾娘。你不知道当初家里听到你要带着琬儿搬出来的时候，心里不知是如何的担心。不说你家里人，就是爷爷奶奶都淌了好几天的眼泪。家里每回吃饭，都要念叨一句‘不知瑾娘那里可有菜吃’”

　　　　乔明瑾听了这一番话不免心里发酸。

　　　　做在她旁边的秀姐听了心里也不是滋味。

　　　　当初乔明瑾过的日子她是看在眼里的。母女俩连个睡觉的床都没有。就只是她家男人帮着抬了一块床板，那母女二人便在木板下面垫了砖头在上面铺了稻草就睡了

　　　　她当时送来一坛子咸菜，母女两人吃了一个多月

　　　　不过如今这才多久，桌上就有鱼有肉了，还有装得冒尖的大白米饭。自家那两个皮猴，都恨不得是乔家姨姨生的才好。恨不能天天在乔家姨姨家里蹭饭吃。

　　　　“瑾娘啊，如今秀姐看你日子过