商道人生- 第15部分

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　　第二十七章　点子
　　早在酒席上的时候，韩易已经把这个问题的答案想了好多遍，他就料到曾庆华迟早会问起。
　　说起来他和邱兴文也不过是点头之交，虽然邱兴文是比较看得起他，就如曾庆华般，但又有所不同，曾庆华之间至少是还夹杂了罗辉的关系，而和邱兴文却是空空如也。
　　不过经过今天晚上的事，韩易隐约也有些知道邱兴文的背景了，至少是大有来头。
　　不管如何，这是一个机会，也是一个优势，如果不能抓牢，怕是一瞬即逝。
　　听到曾庆华的问话，韩易故意装作了随意地说道：“我和邱大哥认识也不久，一起也就见过几次面，说起来也是凑巧，前几天就在碧辉酒店门口碰到了，没想到还麻烦他特地请了李副局长帮忙落实我这报到的事呢。”
　　韩易这番话虽说得不尽实，却也和事实相差不远。
　　也正因为如此，反而是让人心头生疑。要知道有时候越是真话，越是会让人生出无限的想象，所谓真真假假，也大概如此吧。
　　韩易随老头那么长的时间，这个道理却还是懂的。尤其是最后那句话，却是韩易特意点出的，因为那个事实许多眼睛看到的，反而增加了话语的可信度。
　　果然，听到韩易如是说，曾庆华略显狐疑地瞥了韩易一眼，看他的神色却又不似说谎，而且韩易确实也没有说谎的必要，心里就存了个念头，以为韩易之所以能和邱兴文搭上线，也许很大一部分是因为他的师门的关系吧！
　　曾庆华不禁有些感慨韩易的好命，心里竟然隐约还有些微的嫉妒，比起他们这些从底层一步步慢慢爬上来的草根来说，要想得到一个大有背景的靠山，付出的艰辛不可想象。
　　收拾起心情，曾庆华哈哈笑了说道：“你能认识邱兴文确实是好事，你要知道邱兴文在乐云虽然是不显山不露水，可是要是去中海市，谁不知道乐云的邱兴文，他可是暖州商会在中海的理事长，还是中海市连续几届的人大代表和政协委员，真正的红顶大商人。”
　　韩易闻言心里不禁一惊，虽然是对于邱兴文的背景早有心理准备，可还是被吓了一跳，
　　暖州商人遍天下，暖州的商会也遍布全国各地，但是要说到份量，也是要看地区的。
　　中海市作为作为新兴的金融中心，在世界上也是数一数二的城市，也是世界各大跨国公司和财团的首选登陆中国之地，用藏龙卧虎来形容丝毫不为过。
　　但凡暖州商人能在那里混出点名堂的，无不是响当当的人物，暖州商人的财力可是全国闻名，因此这个商会不仅仅是放在那里摆门面的，它更象是一个松散型的组织团体般，把暖州商人紧密地联系在一起。
　　很多时候，关于一些大型的商业投资，往往都是由商会牵头组织，而如果中海市政府有什么发展项目需要和暖州商人接洽的时候，也往往是直接通过商会来联系，能当上中海商会理事长的人，除了巨量的财力之外，应该还有良好的人脉关系网络才能胜任。
　　韩易现在想来，自己和邱兴文无意中搭上关系，还真的是高攀了。
　　说话间，负责韩易的那个小妹已经结束了手上的动作，动作轻柔地把韩易的脚放到了前面的软皮垫子上，然后端着足浴盆转身出去了。
　　从头到尾这个小妹始终都是低着头，除了先前那惊鸿一瞥之外，韩易就再也没清楚见过她的面。
　　曾庆华点起一根烟，拿着烟盒向韩易示意了一下，韩易笑着伸手抽出了一根，拿起边上茶几放着的打火机点着了后，深吸了一口，感觉到那烟雾从鼻腔里直侵入肺部，再返回慢慢地从鼻腔吐出。
　　好久没有抽烟了，一上口竟然还有点头晕的感觉。
　　曾庆华吐出一口烟，思忖了一下，说道：“小易，你觉得我这个酒店还有什么潜力是可以挖掘的？”
　　“啊？”冷不防曾庆华问出这么一句话来，让韩易差点被烟呛到了，心里很是奇怪曾庆华怎么会突然问他这样的问题。
　　韩易思忖了一下，倒是也没想出什么其他有新意的东西来，轻摇了摇头说道：“我看也没有什么，乐云市毕竟不像那些大城市可比，虽然消费力不错，可是毕竟人口的基数摆在那里。”
　　曾庆华听罢笑着点了点头，他原本也没期望韩易能一下子讲出什么好点子来，要说点子，他手下的高级行政管理人员一大堆，高薪聘请过来可不是摆在那里看的。
　　有此一问，不过是心里有感而发，随口这么一问罢了。
　　能让曾庆华心绪不宁的，就是碧辉公司每三年一次的区域管理人员大调整时间很快就要到了，现在剩下还有一年，内部的考察和业绩考核已经开始。这个区域调整是碧辉公司一个独特的管理手段，最根本的目的是为了防止那些高层管理人员在一个岗位上呆的久了，会形成拉帮结派的地域管理问题，从而影响整个公司的稳定性。
　　这种方法，其实和军队的定期调防有异曲同工之处，都是权力制衡的一个有效手段。
　　而考核的内容主要的是两方面，第一就是忠诚度，碧辉公司对这个要求尤其严格。而第二个，就是业绩，毕竟碧辉是开门做生意的，忠诚度相对来说只是一个虚幻的概念，有时候会因为高层的好恶而定，而业绩却是明明白白放在那里给人看的。
　　曾庆华得到的消息是，罗辉这次很有可能会被列入华东区的管理人员考察范围之内，而作为罗辉的得力手下，他的眼光，则是瞄准了省城空下来的位置。
　　当然了，离真正调整的时间还有一年多，罗辉能不能上还是未知数，曾庆华不可能在此时透露出如此的心思来。
　　韩易闭上了眼睛，心里却在想着曾庆华刚才的问题。“有什么需要改进的地方？”韩易的脑子里把乐云碧辉的一切布局过了一遍。
　　其实他心里也明白，作为一个经营顶级俱乐部的娱乐公司，碧辉其实已经形成了一套固定的成熟的管理模式，要想在这个基础上加以改进，怕是很难了。
　　韩易思来想去也没有什么好头绪，这时候烟头燃到了底，韩易稍稍撑起了身子，把烟头揿进了烟灰缸里。
　　突然，哗啦一声，一个硬币从韩易的口袋里滚了出来，在地上滑出了一道弧线，然后翻倒在地，韩易看着那颗硬币，脑子里瞬间灵光一闪，一拍大腿，有些兴奋地说道：“有了！”
　　“什么事啊？这么兴奋！”曾庆华饶有兴致地笑着问道。
　　因为心里想着事，曾庆华显得有些心不在焉，刚才这一下被韩易着实吓了一跳。
　　“曾大哥，我问个事。”韩易稍稍地坐起了一点，“我看过外面的那些赌场里都有放置那些什么角子机，棋牌机之类的东西，可是我在碧辉的俱乐部里怎么都没看到啊？”韩易问道。
　　“哦，原来你问得是这个啊！”曾庆华笑了一下解释道：“你也知道，碧辉面对的都是那些高档次的人群，象老虎机之类的东西虽然是赌场最基本的设备，却显得有些不上台面，所有也就没有增设了，不但乐云碧辉如此，全国的碧辉连锁俱乐部也都没有。”
　　“哦！原来如此。”韩易自语道。
　　思忖了一下，韩易缓缓开口说道：“那如果不是在酒店内部，而是在辅助楼或者其他的地方另外开辟一个出来进行经营的话，有没有什么问题？”
　　“怎么，你想搞这个？”曾庆华也坐了起来。
　　“是的。”韩易点了点头，很肯定地说道：“我觉得这个东西如果经营好了的话，应该也有大利可图。”
　　韩易这句话并不是无的放矢，而是有事实依据。
　　以前韩易还在学校读书的时候，就曾经接触过那种最基本的跑马机和水果机，这个玩意看似来钱的数目小，都是一块两块的，可是它却抓住了人一个最基本的博弈心理，很容易使人就如上瘾般欲罢不能了，韩易同寝室的有两个就曾因为迷恋这个跑马机，一个下午竟然输掉了一个月的生活费，最后是靠着同学的接济，足足啃了一个月的咸菜泡白饭才算是勉强度过了。
　　“而且我们还可以走多种经营路线，不单单是放置老虎机和棋牌机，还另外放置一些其他各种的游戏机作为补充，使它变成一种类似游艺厅的模式。”韩易一边理着思路一边说道，“这样做几个好处，一来可以淡化掉媒体的眼球，二来也不会影响酒店的主体，只是把它作为酒店提供给住客闲暇消遣的一个补充的经营项目。”
　　“嗯！这个想法不错。”曾庆华的眼睛一亮。
　　老虎机原名应该叫角子机，是投放类似硬币的角子来进行押点数的，角子老虎机的魅力就在于以小搏大，常有意外的人收获，投资小而收益大，而且操作又简单，很是受那些有猎奇心理的年轻人喜爱。
　　至于为什么又叫老虎机，大概是有人形容他那吃币的口就象老虎一般，光吃进去却很少吐出来，隐喻如老虎般吃人不吐骨头吧！
　　其实作为专业经营赌场的人，对于这个项目所产生的巨大利润曾庆华怎么不会心里有数，但是如何以有效地手段推出，而不会对酒店产生负面的声誉影响，才是一直让曾庆华挠头的地方。
　　没想到韩易这么一说，却是给他指出了另外一条道路来。
　　用游艺厅的概念来淡化老虎机的赌博本质，确实是一个妙招。他以前怎么就没有想到呢？
　　“不过现在这个游戏厅的营业执照审批却是很难，主要是文化部门的那关还有公安的那关比较麻烦。”韩易想了想又补充了一句。
　　曾庆华的嘴角不禁浮上了一丝笑意，这个东西对别人来说或许很难，对于他来说，却不过是小菜一碟罢了。

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　　第二十八章　小生意也能赚大钱
　　韩易回来的时候已经接近了凌晨，草草地冲了个凉后，几乎是没有多想什么就扑到在了床上。
　　一觉醒来，已是早上七点，这才想起昨天下午因为有事，加上晚上被曾庆华留住了，也没到何晴那里看看，不知道情况如何了？
　　吃过早饭后，韩易就溜达着往车站走去。
　　也许是因为夏天的早上亮得早，才八点多的时间，车站里已经人来人往了，热闹的很。韩易眼睛四下瞄了一下，很轻易的就找到了黄色的冷饮车子，正停靠在一个背阳的阴影处。
　　可能是因为早上的时间还不是很热，韩易并没有看到昨天那种繁忙的场面，只是偶尔有人过来买上一杯，有几个韩易看着明显是醉翁之意不在酒，买了冷饮后并不马上离开，而是站在旁边慢慢的喝着，间或拿眼睛瞄上何晴一眼。
　　今天的何晴穿了一件粉红色的小领衬衫，头发爽利地在脑后扎成了一个马尾，更显出一股青春脱俗的感觉，让人看着就如十八九岁的女孩似的。
　　“早！”韩易站在那里欣赏了一会，看到何晴起身了，就走过去招呼了一声。
　　“老板，你来啦！”何晴微笑着问候道。
　　韩易看过何晴的身份证，何晴的年纪比韩易还要大上三岁，关于这个称呼，韩易和何晴提过几次，让她不要叫他老板，直接叫名字就可以了，不过何晴却坚持这样的称呼，好象是叫顺口了，韩易无奈之下也只好任她了。
　　“你这么早就出摊啦！罐头和冰水从哪里来的？”韩易好奇地问道。
　　“哦，是于荣早上给送过来的。”何晴答道。
　　“呵呵，没想到这个死胖子倒是挺积极的，看来找个美女过来的好处果然多。”韩易在脑里想到。
　　“老板，你昨天后来怎么没有过来啊？”何晴这时候又问了一句。
　　“哦，昨天有个朋友请吃饭，就耽搁了，怎么？有事吗？”韩易心不在焉地答道。
　　“昨天东西卖出来的营业额你还没清点呢？我给收起来，今天也给带过来了。”何晴说话的时候眼睛骨碌碌地瞄着四周，好似做贼般地悄悄给韩易递过来一个铁盒子。
　　“噢，原来是这回事啊？”韩易笑了，“没事，先放你那里了，等今天的卖好了一起拿去存了。”
　　听到韩易的话，何晴抿了抿嘴唇，终于还是开口说道：“老板，我看你还是先把钱拿去存了吧，这么多钱放在这里，等会人多的时候我不放心。”
　　昨天她忙的时候没注意，等收摊的时候清点了一下，把自己都吓了一跳，七百多啊，加上先前韩易给她的那一百五十块的找零，都有九百来块了。
　　在她们老家那块地儿，很多人可是一年辛苦到头，也才只能攒下一两千块钱。
　　后来她收工的时候，在车站等了一会也没见韩易回来，看到天色有些暗下来，就急忙推着车子回家了，在房间里又把钱倒出来数了一遍，才敢相信这是真实的。
　　花了些工夫把那些零散的钱理好，何晴又对着那些钱发了一会呆，才把钱整整齐齐地放进铁盒子里，最终忙乎了半天把盒子放到了床底的一个角落里，又拿了张旧报纸盖住，才心神不宁地睡了个囫囵觉。
　　“很多钱吗？呵呵，我看看，有多少？”韩易笑着拿过铁盒子，打开一看，却不禁呆了一下，盒子里面的钱按照票面金额的大小叠放得整整齐齐的，一目了然，连那些硬币都用了纸筒装好，再用透明胶带粘了起来。
　　没想到这个何晴的心思竟然还如此的细腻！韩易不禁对她有些刮目相看，问道：“呃何晴啊，这里有多少钱啊？”
　　“我数过了，一共是七百六十三块。而且昨天那些用来换零的钱我也已经扣除了。”何晴的眼睛里透着兴奋的亮光，“老板，没想到这个东西这么好卖，昨天我手都歇不下来。”
　　“唔！”韩易点了点头，说道：“我准备从后天开始，你就先不要在这里卖了。”
　　“什么？”何晴一听，脸色顿时变得煞白，顾不得避嫌，上来激动的抓住了韩易的手，问道：“老板，为什么不要我了？”
　　韩易一看何晴那个样，就知道她误会了，不过也难怪，谁叫他刚才那话说得没头没尾的。看着她焦急的脸色心里不禁有些自责，韩易连忙补救道：“谁说不要你了，而是另外给你有安排。”
　　何晴这才松了一口气，回过神来看到自己的手还紧紧地抓着韩易的胳膊，脸微微地红了一下，很快地把手缩了回去，藏到了身后。
　　其实也难怪她的反应如此之大，经过了上次那事，现在的她就如惊弓之鸟般。现在好不容易安定下来，韩易又说不要她了，这对她心里的产生的震撼可想而知。
　　看到何晴的神情恢复好了些，韩易开口说道：“我准备在这里多设几个摊，还有服装市场和木材市场那边也弄两个，你以后呢，就专门管给那些摊子送货的事，等会我把罐头送到你住的那个地方，以后我会通知那些人到那里拿货，他们那些人过来拿货的时候，你把罐头给他们，然后把数目登记好就可以了。”
　　“好的，知道了老板。”听到韩易的安排，何晴这才真正地放下了心，脸上顿时绽出了喜悦的笑容，刹那就如鲜花开放般，看得韩易都不禁一呆。
　　“砰！”的一声响，韩易回头一看，边上有个男子站在站牌边上一边揉着额头，一边还傻愣愣地看着何晴。
　　“美女的杀伤力果然非同一般！”韩易有些感慨地摇了摇头，顺手拿了那个铁盒子，和何晴招呼了一声，就往边上的建设银行走去，花了几分钟的工夫，把铁盒子里的钱另办了一张卡