天遁攻心- 第27部分

建安四年出现了我们在打草惊蛇章节中说过的董承事件。董承是故太后董氏的侄子。当年何进一举歼灭董氏集团后，董承到处藏匿，最后由司隶军区中董重的军团加以庇护，才幸免于难。董卓入京后，念董家同宗之谊，大量起用董氏家族，董承获重用。董卓遇刺后，其所属军团全部归董承继领。汉献帝娶其女为贵妃，更是尊称董承为国舅。当时，董承可以说是汉献帝身边的唯一战将。

当年的董承事件，是由19岁的汉献帝“血书密诏”开始的。献帝用一条素绢写上血书秘密给董承，要其组织力量诛灭曹操。于是董承联络了长水校尉种辑、将军吴子兰、王服，皇叔刘备，马超的父亲马腾等人，策划阴谋欲害曹操。但没想到，这个阴谋很快就被曹操查出。由于尚未付诸行动，少人参与，哪些人是站在董承这一方的，必定相当难以追查。为了不把自己与献帝之间的间隙过分扩大，曹操根本不追究董承密谋的原因，只把责任完全推给董承、王服、吴子兰等公卿大臣并夷其三族；外番方面的责任则完全推给了刘备一个人，并宣布即刻加以声讨；同时将董贵人处死。

董承事件使献帝的正宫伏皇后深为恐惧。据说董承事件幕后主角原为皇后之父伏完，伏皇后实在无法忍受曹操的暴行，在董承事件后，曹操离开许多不久，又暗中写密函给她的父亲伏完，请他设法联络忠于皇帝的公卿大臣，密谋再除掉曹操。伏完在接到密令后，非常头痛，好不容易逃过一劫，又要他来主持阴谋，实在令他为难，何况有能力对抗曹操的大臣几乎微乎其微了。但伏完又很珍惜这件密函，不忍毁掉，想以后找到机会再除掉曹操。就这样将近过了十年，建安十四年（公元209年），伏完得病去逝，密件被保留下来。

建安十七年（公元212年），荀？自杀而死后，邺城与许都关系迅速恶化，曹操的密探在偶然机会搜到了这封密件。建安十九年（公元214年）冬十一月，曹操下令御史大夫郗虚持节收皇后玺绶，并以华歆为副，勒后入宫，搜捕皇后，并把伏皇后下监牢缢死。这里，曹操也只擒了王。

18…4曹孟德割须弃袍　邓士载速降阿斗



【曹孟德割须弃袍】

话说曹操杀了西凉的马腾，引得马超率兵来攻潼关。潼关守将是写字非常厉害的钟繇，急忙报信给曹操。曹操知道丢失了长安，心中十分焦急，便叫来曹洪、徐晃，说：“你二人先带一万人马，代替钟繇守住潼关。如十日内失掉了潼关，就按军法杀了你们；10日之外，与你二人没有关系。我统帅大军随后便到。”二人领了将令，星夜急行。

曹洪、徐晃到了潼关，代替钟繇坚守关隘，并不出战。马超领兵来到关下，痛骂曹操三代人。曹洪大怒，要领兵下关厮杀。徐晃阻挡说：“这是马超要激怒将军厮杀，切不可出战。等丞相大军到来，必定会有办法。”马超军队日夜轮流来骂。曹洪总是要下关打仗。徐晃苦口婆心地劝他。到了第9日，在关上看时，西凉军都放开战马，稀稀拉拉地在草地上坐着；许多困乏的军士，在地上睡懒觉。看到这种情景，曹洪便叫备马，带领3千兵杀下关来，西凉兵弃马抛戈逃跑了。曹洪奋勇追赶，很是得意。这时，徐晃正在关上查点粮草，听说曹洪下关厮杀，大吃一惊，急忙率军随后赶来，大叫曹洪收兵。忽然背后喊声震天，马岱领兵杀来，曹洪、徐晃急回走时，只听鼓声阵阵，山背后又有两支军队挡住去路，左是马超，右是庞德，混杀了一阵。曹洪抵挡不住，损失一大半军队，才冲出重围，奔到关上。西凉军随后追来，曹洪等弃关逃走。庞德一直追过潼关，碰见曹仁兵马，救了曹洪等。马超接应庞德上了潼关。

曹洪丢失了潼关，奔来拜见曹操。曹操说：“给你10日期限，为什么9日就丢了潼关？”曹洪说：“西凉军士，百般辱骂，实在令人难以忍受。后来又看见西凉军懈怠，便乘机袭击，不想中了奸计。”曹操说：“曹洪年幼，性格暴躁，你徐晃应该劝说他才好。”徐晃说：“我屡次劝说他，他却不愿意听。那天我在关上查点粮草，等我知道时，小将军已领兵下关了。我恐怕他遭到敌军袭击，便连忙赶去，已中了贼兵奸计。”曹操大怒，命令杀曹洪。众官为曹洪求情，才免于一死。

曹操率军直逼潼关。曹仁说：“可先安下寨栅，然后打关也不晚。”曹操命令砍伐树木，立起排栅，分为三寨：左寨曹仁，右寨夏侯渊，曹操居中寨。第二天，曹操带领三寨大小将校，向潼关杀来，正巧遇上西凉兵马。两边都布下阵势。曹操出马立在门旗下，看那西凉兵士，人人勇健，个个英雄。又见马超生得面像附着粉，唇像抹了红；腰细膀宽，声雄力猛；白袍银铠，手执长枪，立马阵前；上首庞德，下首马岱。曹操暗暗称奇，自己拍马上前，对马超说：“你是汉朝名将子孙，为什么要背叛朝廷？”马超咬牙切齿，大骂：“曹贼！你欺负皇上，罪恶深重，杀害我的父亲和弟弟，不共戴天之仇！我要活捉你，吃你的肉！”说完，挺枪直杀过来。曹操背后于禁出迎。两马交战，斗了**回合，于禁败走。张？出迎，战了20回合也败走。李通出迎，马超奋勇厮杀，数合当中，一枪把李通刺下马。马超把枪往后一招，西凉兵一齐冲杀过来。曹军大败。西凉兵来势凶猛，曹军将士都抵挡不住，只听得西凉军大叫：“穿红袍的是曹操！”曹操就马上急脱下红袍。又听得大叫：“长胡子的是曹操！”曹操惊慌，拿着佩刀马上割了胡子。军中有人把曹操割胡子的事，告诉了马超。马超又叫人大喊：“短胡子的是曹操！”曹操听见喊声，立即扯起衣角包着下巴逃跑。

曹操正走之间，背后赶来一员战将，回头一看，正是马超。曹操惊恐万状。左右将校见马超追来，各自逃命，只撇下曹操。马超厉声大叫：“曹操，你跑不了！”曹操吓得马鞭都扔了。看看赶上，马超从背后使枪刺去。曹操绕树而走，马超一枪刺在树上；急拔下时，曹操已逃远了。马超催马追去，山坡边过来一员战将，大叫：“不要伤害我的主公！曹洪在此！”抡刀上前，拦住马超。曹操才逃了性命。曹洪与马超战到四五十回合，刀法渐渐乱了起来。这时，夏侯渊率数十骑赶到。马超独自一人，恐怕寡不敌众，被他们暗算，便拨马而回。

曹操回寨，叹着气说：“我若杀了曹洪，今日必然死在马超手里！”便叫来曹洪，重加奖赏。收拾败军，坚守寨栅，不许出战。

此战之中，马超便用了擒贼擒王之计，虽然没能捉住曹操，但也把曹操赶得够呛，差一点就捉住。魏军在曹操的领导下，大败一阵。

【邓士载速降阿斗】

魏之钟会与邓艾两路大军伐蜀；　孔明的弟子、蜀国大将军姜维扼守剑阁，钟会受阻不能前进，正议退兵；　另谋他策。邓艾探知阴平无兵把守，路途虽险，却是最安全之地，便向钟会献计：引一军从阴平小路出汉中德阳亭，用奇兵径取成都，姜维必撤兵来救，再乘虚就取剑阁；　可获全功。

这是“乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒”的一条妙计，也是个大好战机，可收到擒贼擒王的最佳效果。当时；　　钟会听了邓艾的计后虚应说：将军此计甚妙！可即引兵去，吾在此等候捷音！话虽如此说，心里却有点笑邓艾不智。钟会背后对人说：阴平小路，皆高山峻岭，若蜀以百余人守其险要，断其归路，则邓艾之兵皆饿死矣。

邓艾也看出了钟会的不屑之态；　但坚定信心。回到本寨，拨兵选将；拿出不入虎穴，焉得虎子的勇士精神；　乘虚往取成都　；开始了一次艰难的擒贼擒王之旅。邓艾命令儿子邓忠引五千精兵，不穿衣甲，只携带斧凿器具，凡遇峻危之处，凿山开路，搭造桥阁，以便军行。自已则领兵三万，带好干粮绳索等随后进发。

当年十月从阴平小道进兵，在巅岭峻谷之中走了二十余日，共七百余里的路程，都是无人之地。由于沿途安扎数寨，陆续屯兵；　快到成都时；只剩下二千人马。前进到摩天岭，马不能走了，邓艾步行上岭，见儿子邓忠与开路壮士尽在哭泣。邓忠告说：此岭西皆是峻壁巅崖，不能开凿，无法前进；一切都白费了。邓艾大声激励：大军到此，已行了七百余里，过此便是江油，如何能退呢？于是继续鼓励诸军士；　不入虎穴，焉得虎子？只能成功，不能失败；　冒险功成；　富贵共享。

邓艾命令将士先将武器等撵下山去；　然后带头取毡布裹住自己，滚下山去。其余将士有的跟着滚下；　有的攀木缘崖，鱼贯而下。集中起来赶到江油，蜀国守将马邈马上投降。邓艾又驱兵至涪城。城内官吏军民以为天降神兵，也尽皆投降。

一路向成都进攻；　只有诸葛亮的后代、蜀卫将军诸葛瞻在绵竹与邓艾打了一战；　父子双亡。还有刘阿斗的第五子北地王刘谌杀掉妻子儿女后；　在祖庙自杀。至于刘禅同志吗；　邓艾军队刚到成都；便率领太子及诸王、群臣六十余人，绑缚住自己；　带着一付上好的棺材，出北门十里迎姜维而降。邓艾扶起阿斗，亲解其缚，焚其棺椁，并车入城。

18…5调虎离山意打虎　擒贼擒王方为真



调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。擒王，还有很多方法，三十六计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。

案例一：

在企业经营中，“擒贼擒王”之计可引早为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问题的重点。在开发新产品时，而对强手如林的产品市场，应着力研制生产力集众人之长于一身、技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。

此外，在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。

世界著名企业家的成功之路，无不是重点经营某一产业而起家的。如美国的石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基、新加坡的玻璃大王陈家和、香港的船王包玉刚等，这些企业巨子，无不重点以生产或经营某种产品而著名。　企业经营者，特别是中小企业，运用“擒贼擒王”之计，关键就在于集中人力、财力、物力、重点经营。如果不考虑企业实力。盲目扩大营业项目或多角经营，往往会因分身力薄而难以成功，至于大企业要搞多种经营或多角经营，经营的每一项，也要谨慎研究，集中力量抓住重点。

1969年，柳州农机厂开始转产2。5砘“柳江”牌汽车，由于工厂沿用小生产经营方式，厂小而求全，除发动机外，其余零部件几乎都由自己生产。结果，“柳江”牌汽车成本高、质量差，企业效益低，到1980年出现亏损，陷入困境。厂领导经过研究，苦思对策，确定加入东风汽车工业企业联营公司，生产“东风”车。并改变了过去“小而全”的生产格局，走专业化生产之路，结果成本大大降低，效益显著提高。以此为起点，柳汽又改汽油车为柴油车，从而适合大批个体运输户的需要，投放市场后，甚为走俏，1991年生产1万辆后销售一空；1992年生产1。5万辆仍供不应求，这一创举，正是集中力量、重点经营的结果。

案例二：

1842年，英国人创办的“屈臣氏大药房”，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：〃脱鸡眼药水〃、〃光鲜嫩面水〃、〃涂面花露水〃、〃玫瑰甘水〃等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。

1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。

李鸿章为屈臣氏题赠〃妙手回春〃四个字，他在匾额上落款的头衔是：〃钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李〃，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题“仙术佛心”、沈葆桢题“慧心仁术”、曾国荃题“海西仙药”、刘坤一题“惠此中国”，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。

屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品〃戒洋烟精粉〃广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。

屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。

混战计

19…1混战计中第一计　釜底偏能把薪抽



【原文】

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

【出处】

语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”

《吕氏春秋。数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止。去其火，则止矣。”

古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”

【按语】

水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。

【释义】

不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。

而消其势：势，气势？。

兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为　“兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为　阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是　运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。

【计名探源】

釜底抽薪，语出北