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广告并非一定要花钱，不花钱的广告同样有效，这就是无中生有。无中生有对新开业的生意人来说是宝中之宝。因为无论你开的是什么店，如果没有顾客上门，则一切免谈。可是大部分刚刚起步的人，在开业前就弹尽粮绝，甚至借款开业，哪有资金去做广告宣传，扩大知名度呢。对这些人而言，不花钱做广告才是他们的出路，如果开动脑筋，总会想出好的办法的。像上面所说的饮食店用写有自己的店名的空箱子做广告，服装店借助影院的广播做广告，都是绝妙的例子。但是运用这种无中生有的广告技巧，要特别 注意两点：一是不要过分奇特，要让顾客能接受。二是如果是地域性生意，不要离地区太远宣传，要在附近实施。
33…1败战计中第三篇 疑中之疑反间计
【原文】
疑中之疑。比之自内，不自失也。
【出处】
《孙子．用间篇》：“反间者，因其敌间而用之。”
【按语】
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：“乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
【释义】
疑中之疑：句意为在疑阵中再布疑阵。
比之自内，不自失也：语出《易经，比》卦。比，卦名，本卦为异卦相叠（坤下坎上）。本卦上卦为坎为为相依相赖，故名“比”。比，亲比，亲密相依。本纷六二。《象》辞：“比之自内，不自失也。”
此计运用此象理，是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【计名探源】
反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。”
【案例典故】
南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著名将领宗泽、岳飞、韩世忠筹坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。
公元1134年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城，见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。
第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，他们告诉他韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送二人往金兀术处谈判，自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江，扬州城内空虚，正好夺取。于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。
韩世忠送走二人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（分江苏仪征东北）的二十多处设下埋仗，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少数兵士迎战，边战边退，把金兵引人伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋敲擒，主帅仓皇逃命。金兀术大怒，将送假情报的两个投降派囚禁起来。
【赏析】
按语举了好几个例子来证明反间计的成效。田单守即墨，想除掉燕将乐毅，用的是挑拨离间的手段，散布乐毅没攻下即墨，是想在齐地称王，现在齐人还未服从他，所以他暂缓攻打即墨。齐国怕的是燕国调换乐毅。燕王果然中计，以骑劫代替乐毅，乐毅只好逃到赵国去了。齐人大喜，田单以火牛阵大破燕军。陈平也是用离间之计使项羽疏远了军师范增。
采用反间计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。
33…2周瑜假书赚蒋干 刘禅信谗贬良将
【周瑜假书赚蒋干】
曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。
曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。
曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，堵住了蒋干的嘴巴。
这蒋干，字子翼，与周瑜自幼同窗，交情颇厚，现为曹操帐下幕宾。这次，他是主动请命前来江东的，目的是要说动周瑜投降。对此，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，他一见面就把蒋干的嘴“封”了起来：他命大将太史慈监酒，声称“今天是老同学相见，但叙朋友之情，不言军旅之事，有言之者当即斩首”。然后，他又以江东精勇雄壮的士兵、堆积如山的粮草和众多的文武英杰，夸示蒋干，使得蒋干始终无法开口道出说词。欢宴之后，周瑜一定要与蒋干同榻而眠。他故作大醉之状，和衣而卧，呕吐狼藉，一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有事，难以入睡，二更即起，见帐内残灯尚明，桌上堆着文书，便下床偷看，他见有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信，不禁大惊，忙将其藏到了身上。这时，周瑜在床上翻了个身，说起了梦话，道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分，只听得有人进帐唤道：“都督醒了吗？”周瑜装作梦醒的样子，故意问那人说：“床上睡的是什么人？”那人答道：“都督请子翼一同睡觉，怎么忘记了？”周瑜懊悔地说：“我平日从未醉酒，昨天喝醉了，不知可曾说过些什么？”那人道：“江北有人过来。”周瑜小声喝道：“低声！”又叫：“子翼。”蒋干装作睡着，一声不应。
周瑜同来人悄悄走出帐外，蒋干则在帐内偷听。只听来人在外面说：“蔡、张二位都督道：‘急切中无法下手。’”后面的话因声音太小，无法听清。一会儿，周瑜回到帐内，又叫：“子翼。”蒋干不应，仍然蒙头假睡。周瑜遂脱衣就寝。蒋干暗想：这周瑜是个精细人，天亮后若不见了蔡、张二人的书信，岂肯与我干休？因此，刚到五更，即趁周瑜熟睡之机，悄悄溜出帐外，叫上随身带的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。
蒋干回到江北，去见曹操。曹操问道：“子翼，事情办得怎么样？”蒋干回答说：“周瑜雅量高致，不是言词所能打动。”曹操十分不悦，道：“事情没有办成，反让人家笑话！”蒋干说：“虽然没能说动周瑜，却为丞相打听到一件重要事情。请摒退众人。”待左右之人退下，蒋干取出书信，并将听到的事情一一告诉了曹操。曹操大怒道：“这两个贼人竟敢如此大胆！”遂唤蔡瑁、张允入帐，未容二人分辩，即命武士推出斩首。这样，大战尚未开始，曹军最为得力的两个水军将领，就被周瑜以反间之计轻而易举地除掉了。
【刘禅信谗贬良将】
三国后期，姜维是诸葛亮选定的接班人，姜维为了报答诸葛亮的知遇之恩，数次伐魏，但都是有胜有负，有人劝姜维还是守好自己的土地就算了，不要伐魏了，可姜维决定已定，既然受了丞相遗命，就该想办法完成丞相的大业。
于是姜维又率兵来伐中原，这时碰到了厉害的对手，曹魏名将邓艾。姜维难以取胜，只好退守。不久，姜维又重整兵马再与邓艾交战，斗智斗勇，终于大败邓艾。邓艾决定据守不战，姜维连日围寨，邓艾只是不出战。
邓艾觉得这样下去不是长久之计，就与众将商议对策，司马望说：“蜀后主刘禅宠信宦官黄皓，又终日沉溺于酒色，不明事理，如果能用反间计离间他君臣二人，必能成功。邓艾觉得此计挺好，于是派襄阳人党钧前去成都施行此计。党均带着金珠宝物，到成都和黄皓接上了头，这个黄皓就开始布散流言，说姜维怨望天子，不久投魏。于是成都人人所说皆同。黄皓奏知后主，即遣人星夜宣姜维入朝。
却说姜维连日搦战，邓艾坚守不出。维心中甚疑。忽使命至，诏维入朝。维不知何事，只得班师回朝。邓艾、司马望知姜维中计，遂拔渭南之兵，随后掩杀。只见前面蜀兵旗帜整齐，人马徐徐而退。邓艾叹说：“姜维深得武侯之法也！”因此不敢追赶，勒兵回祁山寨去了。
且说姜维至成都，入见后主，问召回之故。后主说：“朕为卿在边庭，久不还师，恐劳军士，故诏卿回朝，别无他意。”维说：“臣已得祁山之寨，正欲收功，不期半途而废。此必中邓艾反间之计矣。”后主无言以对。
后来，魏国发生大乱，司马昭发动叛乱，杀了皇帝曹髦。立了新君。姜维听到此消息，又准备伐中原，并劝后主亲贤臣，远小人。
姜维这次伐魏，非常顺利，邓艾眼见支持不住，就又想起了反间计，又派人去成都找黄皓，黄皓收了礼，就替人家办事，造谣说姜维要造反。后主在成都，还专门听信宦官黄皓之言，又溺于酒色，不理朝政。当时的右将军阎宇，身无寸功，只因阿附黄皓，遂得重爵；闻姜维统兵在祁山，让黄皓替他说情，于是黄皓来见后主说：“姜维屡战无功，可命阎宇代之。”后主从其言，遣使赍诏，召回姜维。
维正在祁山攻打寨栅，忽一日三道诏至，宣维班师。维只得遵命，先令洮阳兵退，次后与张翼徐徐而退。姜维回到汉中，歇住人马，自与使命入成都见后主。后主一连十日不朝。维心中疑惑。是日至东华门，遇见秘书郎？正。维问说：“天子召维班师，公知其故否？”正笑说：“大将军何尚不知？黄皓欲使阎宇立功，奏闻朝廷，发诏取回将军。今闻邓艾善能用兵，因此寝其事矣。”维大怒说：“我必杀此宦竖！”？正止之说：“大将军继武侯之事，任大职重，岂可造次？倘若天子不容，反为不美矣。”维谢说：“先生之言是也。”次日，后主与黄皓在后园宴饮，维引数人径入。早有人报知黄皓，皓急避于湖山之侧。维至亭下，拜了后主，泣奏说：“臣困邓艾于祁山，陛下连降三诏，召臣回朝，未审圣意为何？”后主默然不语。姜维要杀掉黄皓，无奈后主极力保护，姜维忿忿而出。
姜维的失败与蜀国的国力衰微有关，但这是其中的一方面，可后主不明真相，屡屡中邓艾反间之计，即便是姜维再有能力，也没有回天之力。
33…3 间韩遂曹操抹书 三国处处显奸诈
【间韩遂曹操抹书】
马腾与刘备、董承等要算计曹操，不料被人告发，马腾被曹操所害，马超决心一定要报杀父之仇。所以率西凉之兵（包括马腾的结拜兄弟韩遂的部属）向许昌杀来，在潼关一战，曹操割须弃袍，大败而归，然而，曹操兵多将广，马超进一步取胜也相当不容易。时值隆冬，韩遂部下李堪主张割地求和，马超犹豫不决。韩遂部将杨秋、侯选皆劝求和。于是韩遂遣杨秋为使，直往操寨下书，言割地请和之事。操说：“你且回寨。我来日使人回报。”杨秋辞去。贾诩入见操说：“丞相主意若何？”操说：“公所见若何？”诩说：“兵不厌诈，可伪许之；然后用反间计，令韩、马相疑，则一鼓可破也。”操抚掌大喜说：“天下高见，多有相合。文和之谋，正我心中之事也。”于是遣人回书，言：“待我徐徐退兵，还你河西之地。”一面教搭起浮桥，作退军之意。马超得书，谓韩遂说：“操虽然许和，奸雄难测。倘不准备，反受其制。超与叔父轮流调兵，今日叔向操（指与对方对阵），超向徐晃；明日超向操，叔向徐晃：分头提备，以防其诈。”韩遂依计而行。
早有人报知曹操。操顾贾诩说：“我事济矣！”问：“来日是谁合向我这边？”人报说：“韩遂。”次日，操引众将出营，左右围绕，操独显一骑于中央。韩遂部卒多有不识操者，出营观看。操高叫说：“你诸军欲观曹公耶？我亦犹人也，非有四目两口，？？但多智耳。”诸军皆有惧色。操使人过阵谓韩遂说：“丞相谨请韩将军会话。”韩遂即出阵；见操并无甲仗，亦弃衣甲，轻服匹马而出。二人马头相交，各按辔对话。操说：“我与将军之父，同举孝廉，我尝以叔事之。我亦与公同登仕路，不觉有年矣。将军今年妙龄几何？”韩遂答说：“四十岁矣。”操说：“往日在京师，皆青春年少，何期又中旬矣！安得天下清平共乐耶！”只把旧事细说，并不提起军情。说罢大笑。相谈有一个时辰，方回马而别，各自归寨。早有人将此事报知马超。超忙来问韩遂说：“今日曹操阵前所言何事？”遂说：“只诉亦师旧事耳。”超说：“安得不言军务乎？”遂说：“曹操不言，我何独言之？”超心甚疑，不言而退。
却说曹操回寨，谓贾诩说：“公知我阵前对语之意否？”诩说：“此意虽妙，尚未足间二人。某有一策，令韩、马自相仇杀。”操问其计。贾诩说：“马超乃一勇之夫，不识机密。丞相亲笔作一书，单与韩遂，中间朦胧字样，于要害处，自行涂抹改易，然后封送与韩遂，故意使马超知之。超必索书来看。若看见上面要紧去处，尽皆改抹，只猜是韩遂恐超知甚机密事，自行改抹，正合着单骑会语之疑；疑则必生乱。我更暗结韩遂部下诸将，使互相离间，超可图矣。”操说：“此计甚妙。”随写书一封，将紧要处尽皆改抹，然后实封，故意多遣从人送过寨去，下了书自回。果然有人报知马超。超心愈疑，径来韩遂处索书看。韩遂将书与超。超见上面有改抹字样，问遂说：“书上如何都改抹糊涂？”遂说：“原书如此，不知何故。”超说：“岂有以草稿送与人耶？必是叔父怕我知了详细，先改抹了。”遂说：“莫非曹操错将草稿误封来了。”超说：“我又不信。曹操是精细之人，岂有差错？我与叔父并力杀贼，奈何忽生异心？”遂说