悠悠田园乐- 第89部分

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　　　　老规矩，双更早上七点左右，第三更下午四点左右，大家记得刷。

168　撞上（二更）

　　　　这铺子，她是要找伙计做的，前期可能要一直待在那里，但是，等到把这些活计培养出来，她自然也不会每日在那边了。

　　　　因此，爹娘的照应问题，甚至棉花田的事儿以及听竹轩的事儿，她尚有余力，只不过会繁忙了许多罢了！

　　　　但是，这些还是需要细细安排的！

　　　　既然是推销蜂蜜，想着人来买，就要更多的人知道，她虽说准备去长顺城开铺子，可是，石磨镇也不能放过啊！她扭头便对程长庆道：“爹，听竹轩里买家具的，只要是成套买家具的顾客，就给他们送一小竹筒蜜！”

　　　　程长庆没什么异议，他早就对自己的闺女儿深信不疑，闺女这么做，必然有她的用意所在。

　　　　更何况，他在这生意场上也浸淫了一段时间了，稍稍想一下，也就明白了闺女的意思！

　　　　听竹轩由于不断地推陈出新，这家具的种类也是越来越繁多了。难得的是，价格高低不一，既能够满足普通人的需要，也能够满足一些需要上档次的人群的需要，因此，这听竹轩的生意如今那是红火的不行了！

　　　　如今因为人力物力的有限，程兆儿早就推出了限购的方案，新上市的家具可以多卖一阵子，等到又有更新的家具款式出来，原本老式的家具她就限购了，比如只再做五十套就再也不做了！

　　　　而且，她也限制了过来拿家具出去贩卖的小贩群体，实在是做不过来了。她没有扩大店面或者开分店的打算，也和程长庆他们商量过，都觉得如今的规模正正好，真要开了分店啥的，一是能力有限，二是顾不过来！他们本质上并没有成为皇商或者大商家之类的想法，程长庆一家惯是老实人，也不贪心，觉得银子够用就行了！

　　　　如今所赚的银钱，他们真是做梦也没想过了。在他们的本心。他们已经满足了！

　　　　因此，他们家除了给李家二舅李均平代理的那些，就谢绝了那些小贩群体，不再对外提供家具出去贩卖了！

　　　　那些小贩们自然多有不满的。甚至有那实力稍稍雄厚的还准备来闹将一通。但是。这凡事讲个章程什么的，程家并没有违约办事儿，他们还真揪不住程家的小辫子！更何况。这一打听，程家出了官身了，虽说是个武官，但是，武官也是官啊！

　　　　这倒是打消了绝大多数小贩的想法。摸摸鼻子，自认倒霉了。

　　　　也有那些不撞南墙不回头的，恰好程家如今在镇上越做越大，也认识一些捕快啥的，人家也有意卖程家一个好，倒是基本上都被那些日日巡逻的捕快给恐吓、告诫了一通。

　　　　这些商家左右也赚了钱了，也没有亏钱，闹大了实在太难看，也只能咽下到嘴边的不服，暂时先这么作罢了！

　　　　却没想到，如此一来，程兆儿发现生意更火爆了，有更多的达官贵人前来，他们都觉得能够买到最新的听竹轩家具是一种极为有面子的事情！

　　　　所谓物以稀为贵！这家具程家可是独一份儿！

　　　　如今，程家人还不知道，在上流社会，悄然刮起了一阵风潮，相熟的人坐在一起，有时候总要多问上一句，是不是买到了听竹轩最新的家具了？

　　　　程兆儿觉得，既然现在听竹轩接待的有身份的人多了，那么自然的人脉也多了，蜂蜜的推广自然也会更方便，既能起到推广蜂蜜的作用，同是人家买了东西，听竹轩有所回馈，人家心情也好不是吗？

　　　　敲定了方案，一家人眼见还不算太晚，程长庆和韩义就做起了竹筒。

　　　　程兆儿选择的都是那种两只节宽的竹筒，尝试着灌入二两蜜，发现恰好够了，既不会太满，也不会太少，再用竹塞子一塞，青翠欲滴的竹节，看起来就显得清新风雅，只是这光裸的竹节稍显单调了一些！

　　　　第二天，程兆儿就去了镇上膳食斋，找秦远航去了。

　　　　问了掌柜的，知道秦远航在内室里，程兆儿就准备独自去找他。

　　　　这个内室是膳食斋特意为秦远航辟的，相当于一个休息室，里面就是一个普通人家书房的模样，秦远航没事儿的时候都在里面休憩，看看书，写写字，下下棋，还专门放置了上好的茶具若干，供于品茗！

　　　　程兆儿作为和秦远航相熟的朋友，也不是第一次来了，这个内室也不知道去过多少次，因此，她听说秦远航在内室之后，也不用人带着，自己就去了。

　　　　见门虚掩着，她轻轻地推开门，本意是看看秦远航是不是在里面，岂料恰好和屋里的两个人四目相对！

　　　　除了秦远航，还有一个是程兆儿如今不知道怎么面对的人欧阳璟。

　　　　程兆儿顿时愣了，一时之间不知道如何反应！

　　　　秦远航也没想到今天程兆儿会来找她，他瞥了一眼欧阳璟，发现他神色如常。

　　　　秦远航一直都知道欧阳璟对程兆儿的异样心思，过年那段时间欧阳璟回京，程兆儿的前任丈夫归来，他就顿感不妙了。

　　　　等到欧阳璟归来，整个镇上已经传开了关于程家女婿耿以元的事儿，然后欧阳璟先是来找他确认此事，得到了肯定，他就骑着马扬鞭而去，秦远航知道他是去找程兆儿了。

　　　　回来以后，欧阳璟闭门不出，今天也是秦远航从他去找程兆儿那天开始，第一天见到他。

　　　　秦远航如常的陪他下棋品茗，却是再不敢提半句程兆儿的事情。

　　　　没想到好巧不巧，程兆儿居然来了。

　　　　秦远航暗自咬牙，心里把膳食斋的掌柜的骂了个半死。都是怎么做事儿的，有人上来，怎么都没提前通知，他这也好做个准备，如今这是撞上了，要怎么办？！

　　　　秦远航只觉得自己长了二十多年的聪明才智都不够用了，这种问题他没处理过啊！

　　　　其实，膳食斋的掌柜的也很冤枉！谁不知道这三个人经常焦孟不离的，今天欧阳璟先来了，后来程兆儿也来了，他只当是三人约好了，哪里会知道其中的弯弯绕绕？（未完待续。。）

　　　　ps：　　二更上，三更下午四点左右哈。

169　错了（三更）

　　　　一时间场面陷入一种诡异的僵局之中。三人各有心思，却都不知道如何面对！

　　　　还是欧阳璟打破了僵局，欧阳璟心里一酸，伴随着并不陌生的些微的刺痛，神色倒是如常，看到程兆儿，他扯了一下嘴巴，忽然笑着，语气打趣，道：“你这冒冒失失的过来了，是有什么事儿吗？我说你答应我的那个棉油什么时候弄好？我这还等着呢！”

　　　　依旧是那个调调，吊儿郎当的很，只是他和她都知道，这不一样了！

　　　　程兆儿听了欧阳璟的问话，忍不住先抬起头，关切的看了看他的脸，发现他脸色如常，但是，她也不是傻的，欧阳璟当日离去的神情和陷入低谷的情绪她至今历历在目，她当然也知道，即使面上没什么，但是，心里怎么想的却是不知道了。

　　　　程兆儿微微叹了口气，罢了，伤害已经铸成，再难回头了，如今除了硬着头皮继续下去，也不知道还有什么好办法了。

　　　　到底是自己看重的朋友，其实严格说来欧阳璟还算是对她有知遇之恩的恩人，她不可能心里一点儿愧疚也没有。

　　　　无论她再怎么和自己说，自己没做错，勇于追逐自己的感情是对的，她没有义务为欧阳璟的感情买单，也从未表现过有回应他感情的意思！

　　　　但是，内心深处，她知道自己是有错的。是她处理的不够好，早在她察觉欧阳璟对她产生感情之初，她没有及时的阻止他。

　　　　原因有很多。或是因为害怕失去生意伙伴，或是因为自己前世今生，初次面对这样一个追求者不知道如何面对，不知所措，除了逃避竟然再也做不出其他反应，以至于错失了良机，如今成了这样的局面，她承认，她有错！

　　　　不是因为不爱，她就可以伤害别人。虽然这种伤害。她真的是无心的！

　　　　只是，这样的错误却是难以宣之于口。她倒是愿意承认自己的错误，只是，人家欧阳璟愿不愿意接受这份迟来的道歉呢？！

　　　　既然欧阳璟问话了。她不可能干晾着他。因此。强压下自己心里涌起的思绪和歉意，理了理头绪，便诚实道：“我以为你不要了。所以暂时没弄，你既然还需要，也不是什么难事儿，很快就好了。等好了，到时候我通知你！咱们再谈！”

　　　　语调诚恳坦然，她想着，至少在做生意方面，她是完全对得起欧阳璟的，从未耍过什么小奸猾！

　　　　当然，以她的段数，也许人家欧阳璟根本看不上眼呢！

　　　　欧阳璟只是点头，没再说什么！

　　　　两人似乎有志一同的，对那天的事情一句没提。

　　　　既然，僵局已经打破，秦远航再接再励的打了几句圆场，气氛总算没那么奇怪了。

　　　　欧阳璟低头品茗，像是在思考什么，也不说话了，秦远航看看这个，又看看那个，清咳了两声，将杯子里的茶水一仰而尽，对对面的程兆儿温和道：“什么风把咱们阿兆吹来了，可是有什么事儿？”

　　　　程兆儿瞥了欧阳璟一眼，又看向秦远航，点头道：“是有点儿小事，还得让远航看看能不能帮我一个忙！”

　　　　秦远航恢复了镇定，挑了挑眉，“哦？！”了一声。

　　　　程兆儿从包里取出一节竹筒蜜来，眼角余光瞥到欧阳璟，又笑着将一节竹筒蜜放在欧阳璟面前：“这是我养的蜜蜂采的槐花蜜，你们俩试试，要是觉得好吃，下次找我就是，咱们关系好，怎么着我也不能忘了你们！”

　　　　欧阳璟一愣，没有拒绝！放下手上的茶杯，拿起那个竹筒，把玩起来。

　　　　虽说没有说话，但是，没有拒绝的态度还是让程兆儿松了口气。

　　　　秦远航也拿着那个竹筒把玩着，他好奇的拔了竹塞，将竹筒里的蜜随意的倒在了他刚才喝完了茶水的茶杯中。

　　　　浅黄色的浓稠物缓缓的从碧绿的竹筒中流淌而出，映衬着屋内燃着的烛光，光华乍现，竟然有一种宝石的美丽！

　　　　秦远航拿手指沾了一点儿放在嘴边浅浅尝了一口，眉头微微皱起，仿佛最刻薄的评委，过了半晌，才睁开眼睛，看了程兆儿一眼。

　　　　程兆儿此时是有点紧张的，看这态度，究竟是好还是不好，她虽然有对自己的蜜有信心，但是，秦远航的表情可看不出一点儿满意之色啊。

　　　　秦远航用力拍了下桌子，直把程兆儿吓了一跳，莫不是不合口味。

　　　　只听见秦远航嚷道：“好！我生于钟鸣鼎食之家，还从未吃过如此清香的蜜，程兆儿，你怎么还有这本事，我都不知道？！”

　　　　又道：“你大约是想让我帮你推广？那没问题！”

　　　　又好奇的问道：“你说这叫做槐花蜜，我吃着似乎是有一股子槐花香气儿，还有一股子竹筒的清香。你是怎么控制蜜蜂，让它们听你的话去采你想要的蜜？而不会蜇你的？”

　　　　程兆儿松了口气，懒得理会秦远航莫名其妙的无聊问题。岔了话题，也不避讳欧阳璟，就细细的把自己想做蜂蜜生意的事情和秦远航说了一番。

　　　　末了还道：自己准备去长顺城开个铺子，到时候推广的时候，顺便告诉人家在哪里可以买到就行了！只是，这还得自己把铺子啥的都弄好了才能说！

　　　　秦远航也没有追问，他只是把玩着这蜂蜜竹筒，道：“要我说，这蜜你可以定个高点儿的价格，寻常的成色不好的蜂蜜，一两蜜就能卖出一两银子！你这成色这么好，怎么着也要贵些才行啊！”

　　　　程兆儿点点头，蜂蜜的行情她是仔细打听过的，也是知道的，便问道：“你们觉得二两蜂蜜三两银子怎么样？”

　　　　秦远航想了想，觉得这个价格差不多了，只是“你这竹筒光溜溜的，虽说看起来挺清雅的，却未免显得单薄了些，你这可就卖不上价了，要是我是你，就用精美的瓷器来装，不过既然用竹筒，也是别出心裁啦，但是，这光光的，要是我，我可不会买的，你可有什么想法了？”（未完待续。。）

　　　　ps：　　三更奉上~

170　共鸣（一更）

　　　　程兆儿早就有了这种感觉，却不答反问道：“不知道秦老板觉得我家听竹轩的家具如何？”

　　　　秦远航一愣，不明白话题怎么转到这个问题上，便点头道：“那还用说吗？如今可不止我说好，多少达官贵人都说好呢！”虽说听竹轩的铺子不大，但是名气可不小啊！

　　　　他回去给他爷爷秦相拜寿的时候，他就看到有人送了一套听竹轩的家具，那个家具样式还是他亲眼看到听竹轩那日刚出来的新款式！

　　　　年前他回去了一次，一是为了给他爷爷秦相拜寿，二是被他娘催了好久，说要给他物色名门淑女，一哭二闹三上吊的让他回去！

　　　　要是之前，他早就不理会，一定跑的没影儿！可是，去岁他娘病了一场，他想着他娘头发都有些白了，对他这个老来子那是真心好，他当时不肯读书做官，被他爹和他爷爷差点打死的时候，还是他娘护着他的！

　　　　这些，让他心里也过意不去，结果他就回去了。

　　　　现在想来，还是不回去的好，想到他见到的泼辣女人，他不由自主的打了个冷颤！

　　　　程兆儿一听秦远航对听竹轩的评价，心里也高兴。任谁听到夸奖的话都会高兴的！

　　　　起先，听竹轩只是她给她爹找的事业，是为了养家糊口，那时候家里穷的就差揭不开锅了！当然，更重要的是为了排解他们失去了儿子的心情，却是没想到现在走到了这一步。听竹轩变成了一个人人知晓的家具店！

　　　　不过她要问的却不是这个，遂继续道：“这家具就没有什么让你印象深刻的特点？”

　　　　秦远航一听，顿时明白了：“你是说你们家具上你叫嚷着称为“商标”的东西？”对这点，秦远航由衷的佩服程兆儿，如今谁不知道听竹轩家具上特有的标志啊？

　　　　倒是有人想模仿，市面上也确实出现了一些仿品！可是模仿得了标记的不一定能够模仿得了听竹轩做的家具样式，模仿的了样式的也不一定模仿的了那个所谓的“商标”标记！

　　　　就算两种都模仿的出来，得！人家的家具款式推陈出新了，他们始终落后于人家听竹轩一步啊！

　　　　对此，不仅秦远航。还有欧阳璟都深有启发。兀自想着这种好法子是不是也可以用在自家生意上！

　　　　一个特殊的标记确实好处多多，不仅让人印象深刻，无形中还起到了广而告之的作用，也是相互区分的有用标记！

　　　　秦远航到这时候。完全明白了：“你想把你的蜜和听竹轩的家具一样。打上特殊标记？”

　　　　程兆儿点点头。又苦恼的皱眉：“只是这标记的设计我倒是有些想法，但是却没有这个设计的能力！”

　　　　秦远航挑挑眉：倒是感兴趣起来，追问道：“哦？可有什么好点子。也说来给我们哥俩听听？”

　　　　程兆儿看看两人，这两人的人格品性她一向信任，自然没什么不能说的！

　　　　便毫不顾忌的说起来：“竹筒的外壳我自然是不准备换了！竹筒要选择绿色青翠的，如今这只得槐花蜜，以后还会有椴树蜜，桉树蜜，多花蜜等等，首先这竹筒装蜜必然是我以后店里主打的一个特色，但是倘若我这蜜卖的好了，必然会有人跟风的！他们也将自己的蜜用竹筒装上，最后冒充我的，生意是大家做的，我也没有能力和这个心