煮酒安天下- 第96部分

　　　　“这个你到时候来问我就可以。”

　　　　“哦~~~”小元有些郁闷地拿着手中的毛线缓缓坐下。对于她来说，织这种无聊的毛线，还不如让她去跟简声琴或者阿丰大战三百回合！只是，她看了看安虞，最终还是忍了下来。

　　　　“少爷，这些都是要拿出去卖的吗？”安落见小元如此神情，不由得笑了笑，转头问安虞。

　　　　“嗯？怎么了？”安虞令人把桌子搬了出来，就坐在太阳底下疾书了起来。

　　　　“奴婢只是想问问这一件毛衣定价是多少。”

　　　　这些棉线并不值多少钱，但是织成了毛衣就暖了许多，而且十分抵寒。就是费的时间有些久，要说成本的话，也不会高到哪里去。最重要是，这种毛衣还是第一次出现。

　　　　“定价十两。”这个问题安虞一早就已经决定好了的。

　　　　其实要说成本，这些棉线没有花安虞多少钱，只是这人工费倒是花了许多。若是卖得好了，也不知道找谁织去。她们现在也许手生，织一件需要十天左右，手熟之后再快，只怕也得花上六七天的时间。去掉吃的喝的，加上棉线的成本，大约是一两左右，卖出去是十两，这样一算，每件毛衣净赚九两！

　　　　“哇！少爷，这不赚翻了吗？！”小元一听银子，眼睛立马便亮了起来。

　　　　“如果你能够再勤奋一点，或许我会赚翻。”

　第一百八十二章　售卖毛衣



　　　　果然，有了经验之后，几人织起来都非常快。

　　　　安虞拿着手中的三件毛衣成品找到周繁荣，他惊奇地连手中的银子都急急地收了起来。

　　　　“这……”

　　　　“这个叫毛衣，和前几天的那种新款一样，都是保暖作用。只是毛衣需要从这下面从头往下面套进去，也许穿的时候有些费劲，但保暖作用绝不会比那些外套低！”

　　　　毛衣在现代的时候都是必需品，只是现在头上的饰品，以及头发的长度都不怎么好穿上毛衣。不过，为了保暖，这些麻烦都不是麻烦。

　　　　“呃，这是用棉线纺织而成的？”

　　　　“周老板果然不愧是内行，一看就看出来了！”

　　　　必要的时候扔一顶高帽子给对方，对方绝对会更开心跟你合作的！

　　　　“哈哈哈，哪里哪里，这些只是一些小意思罢了！”周繁荣果然十分开心，抚着那一把短短的胡子道，“棉线一直以来都没有什么大的作用，谁知到了安公子的手中，竟然能够变废为宝，安公子当真是七巧玲珑心呐！”

　　　　以他的看法，男子定然不会这种女红，因此这些毛衣定然不会出自他的手，只是这创意却与那些外套相类似，所以他敢肯定这些毛衣的创意也是他想出来的。

　　　　“周老板过奖了。”安虞淡淡一笑，转移了话题，“这些棉线虽然不值几个钱，但是纺织的步骤却十分复杂，稍有一步差整件衣服都会毁了，因此我认为。这衣服的定价绝不能低于八两！”

　　　　她没有说出十两，那是因为以她的角度来说，十两会相对较多，现的衣服，即使是普通的衣服。中档的也才十一二两而已，而现在用最廉价的棉线织成的衣服，却跟嫁衣一般高低，这怎么能不让周繁荣起疑心呢？因此她只说了一个保守价，八两。不高，但也不会少了。

　　　　“八两有些多了！不过……”周繁荣闻言，立马就反驳了，只是过后便有些犹豫。

　　　　“周老板，你我已经是合作伙伴了。我将这毛衣的成品直接拿到你的店中来卖，便是将你看成是我可信任的朋友。既然是朋友，这种保守的价格我自然不会骗你的。何况，我们的目的都是一样，那就是赚钱，赚很多的钱！你说对吗？”

　　　　周繁荣细想了下。觉得十分有道理。便点点头。

　　　　“既然你也认可了，那么就请听我直言，像贵店中的衣服，用差一点的材料做的衣服款式漂亮，卖得火的不少吧？”

　　　　“嗯，对！”

　　　　“你看，那些衣服其实也跟这棉钱一样，虽然棉线比那些纺纱布更便宜，但是你也要想想，用这么便宜的棉线却能纺织出这么漂亮又暖和的衣服来。你觉得会比你卖的那些衣服差吗？”

　　　　周繁荣听后，连连摇头：“不差。”

　　　　“现在，我只问你，卖还是不卖。”

　　　　自己该讲的都已经讲完了，她有信心周繁荣会接下自己的这三件毛衣，以至后面的所有毛衣。

　　　　“好！卖就卖吧！反正这成本安公子应该已经出了吧？”果然无商不奸啊！连这么点的成本他也要算得这么清楚来！

　　　　“那么你我分成如何？”安虞见他接下，心上高兴，脸上却不动声色。

　　　　“你我在外套的那方面便是三七分，不如这个也照例三七分？”

　　　　安虞盯着他许久，她也猜到了他会三七开。

　　　　“好！三七开就三七开！周才老板，拿出去上市了吧！”

　　　　周繁荣却愣了一下，道：“这个不需要这么快吧？难道你又一早便宣传好了？”

　　　　“这倒没有，经过夹棉外套的出现，很多人都有了繁荣布庄出新品的概念了，即使没有宣传，生意照样红火，来买衣服的人多了，看的人自然也多了。”

　　　　“还是安公子更有见远啊！”周繁荣佩服一声说道。他只道是安虞这一次也派了人四处张扬去了，没想到原来都是自己店里面作的宣传啊！不过这也是，如果不是因为他们现在的夹棉衣服卖得好，现在的生意也不可能会如此火热。

　　　　“周老板，这三件毛衣我只是用来试水的，因此后面的货都需要一些时间来准备，所以介时若是有人上门来找，你就接下订单，但是必须得有五天的时间给我准备，而且五天里，我只能拿出三件毛衣来！”

　　　　“什么？五天只能拿出三件毛衣来？”周繁荣一听时间，顿时有些傻眼了，因为照他店里裁缝的进度，一天一个师傅最少也能够赶制出一件衣服来啊！而且还是复杂的那种，可是只是这么一件小小的毛衣，五天竟然只能弄出三件来！难道制作这种毛衣比嫁衣还要复杂吗？

　　　　“是的，所以这就需要周老板向客人们解释解释了。”安虞微微一笑，说道。

　　　　“呃……安公子，是不是人手方面不大方便？要不……”如果自己派人跟他学制作毛衣的话，那么不论这种毛衣卖得好或不好，对他来说，最多也就是费点工钱养闲人罢了！要说这毛衣卖得好，到时候那个学徒学成归来，还不是属于他自己的产业？

　　　　周繁荣心里面的好算盘安虞又岂会不知呢？但她现在和他正是合作伙伴，有些事情，即使双方心知肚明也不宜捅破，日后也好再相见嘛！

　　　　“周老板，在下也不瞒你说。”安虞假装十分伤心，面露郁色，道，“在下也是因被奸人算计才走到不得不从商这个地步，否则怎么样，也绝不会沾这一行的。但我也清楚，其实在这世上，总会有一些事情逼着你去面对现实。如今我也是被逼无奈，自己想出这么个法子想靠这门手艺混个饱暖。因此这才有了寻老板合作一起赚钱的后招儿，若是在下有能力自立更生，在下哪还需要在这外面抛头露面贬低自己的身份呢？”

　　　　周繁荣见她说得动情，自己当初从商时的情景也渐渐浮现在眼前，每个人都有自己的一段伤心的往事，每个人也都有不得已的苦衷，所以安虞这话也引得周繁荣共鸣。他拍拍安虞的肩膀，语重心长地说：“安公子，你所说的这些，老朽都明白，当初我不也是被逼无奈的吗？这些衣服原本就是安公子的奇思妙想，严格来说，还是老朽占了些便宜呢！你放心，这些衣服，在老朽店里一定能够卖出去的！”

　　　　他知道如果安虞自己动手来卖这些衣服，完全能够独占这些利益，而他现在却拉着自己，在自己的店里面卖，可以说，他也算得上是利益均沾了。若是不出意外，有了那些夹棉衣服的开路，毛衣也一定能够打开市场的！

　　　　安虞见周繁荣眼里闪过一点泪花，心底强忍着笑意，她只是想用情来感动他而已，没想到他还真被自己给说动了呢！

　　　　“在下早就见识过周老板的能力了！安虞相信你一定能够将这三件毛衣卖出去的，而且定能赚个满盘锭！”

　　　　话虽然是这么说，但第二天周繁荣命店员将这三件毛衣挂在堂正中最显目的位置上，谁知过了老半天也没个人来问问，这让等在一旁的周繁荣十分着急。而且还生出后悔之心了。看来还是昨天承诺得太快啊！现在看看这些客人，完全就没把这三件新式的衣服放在眼里。

　　　　“咦，你们店里又出了新款衣服呐？”

　　　　正当周繁荣躲在后堂黯然神伤时，前堂传出一个如莺般的声音，正是他们店里的常客沈夫人。许是感觉到自己韶华渐逝，因此不服老的她，天天都关注着最近的新玩意儿，比如说，最近兴起的新游戏，最近新开的一些商铺，或者是新款的首饰，又或者是新款的衣服等等，总之她对繁荣布庄还是十分照顾的。上一次一听到繁荣布庄出了一种夹棉外套，立马就派人来订了三件不同颜色的衣服，也不知道她一个人怎么能穿得了这么多衣服……

　　　　“哟，原来是沈夫人大驾兴临啊！欢迎欢迎！”店小哥还未上前，周繁荣便从内堂走了出来，他兴奋得自己亲自出来迎接第一位关注到毛衣的人！

　　　　“好说好说，我说周老板啊，那衣服瞧着倒是挺新鲜的，不知是怎么个穿法呢？”

　　　　“回沈夫人，这种衣服叫作毛衣，是用棉线织成，十分保暖，这保暖程度不比这夹棉外套低！如果夫人想要，不如去试试？”

　　　　“哟，用棉线呐？”

　　　　“夫人，这虽然是用最便宜的棉线织成的，但是一来，很是保暖，二来穿在身上，还能够起到美身的作用呢！”

　　　　美身是安虞教给周繁荣的一个法子，现在很多女人到了中年都会发福，想要减肥，却又难上加难，因此如果加上这一个效果的话，保准很多人会有兴趣的！

　　　　果然，沈夫人一听到美身的作用之后，眼睛都亮了起来，就好像是野兽盯上自己的猎物一般！

　　　　“真有这个效果吗？”

　　　　“这还有假的吗？我老周在这里也有几十年了！夫人你也是咱们这里的常客，我就是骗谁也不敢骗你啊！”

　第一百八十三章　有人找茬



　　　　沈夫人听了他这话脸色才变好，优雅地伸出手翻了翻周繁荣摆在柜台上的毛衣，触手的感觉立马就让她惊讶地睁大了眼睛。

　　　　“咦，摸起来挺舒服的啊！”

　　　　“这当然是！那质量夫人你绝对放心吧！”提到质量，这幽州城中还真没得比了！连皇宫里的采购也有繁荣布庄的份呢！昨天安虞前脚刚走，他转眼便让人将这三件毛衣做了个全面的检查，生怕这毛衣会坏了他的生意。

　　　　幸好，安虞办事还真没让他失望过。

　　　　“嗯，很不错，这什么衣的，你定价多少啊？”

　　　　“回夫人，只需要十两银子即可。”

　　　　“什么？！只需要十、十两银子？”沈夫人的声调说到后面，上扬起，完全走了样，听在耳中，很是别扭，只是谁都没有去注意罢了，都被周繁荣那十二两银子给吸引去了注意力。“你怎么不去打劫呢？！”

　　　　“呃……这个……夫人啊！老朽这里也是打得最低的价了啊！再低下去，老朽这人工费都不保啦！”即使开始时已经做好准备接受这些人的白眼，不过如今心里面还是有些颤颤微微的。可别把自己这个尊贵的老顾客给吓跑了啊！她可是自己的财神娘娘呢！

　　　　周繁荣心里面的小仇仇沈夫人自然是不清楚的，只是十两银子啊！现在住客栈住上房也才一百文而已，这十两够她住它大半年了！不过这毛衣还真是不错，摸上去手感真强，柔得真想一下子就沉醉其中。最重的是，这毛衣竟然还有美身作用！嗯，十两银子其实也不会很贵……

　　　　“算了算了！十两就十两吧！给我包起来！”

　　　　“哎！沈夫人请稍等！”周繁荣一喜，二话不说，连忙收拾好那件毛衣。自己亲自动手仔细地包了起来，端端正正地交到跟着沈夫人出来的丫环手中。

　　　　“对了，最近你这店里的新款倒是挺多的，是不是请了个神手来坐镇啊？”沈夫人买到了新衣服，心情一愉快起来，便忍不住打听些八卦了。

　　　　“嘿嘿，瞧沈夫人说的，老朽店里面也就是那么几个人，而且你都认识的，若是真有什么神手。还不一早就让你们给看去了吗？这些新款，只不过是老朽为了在大年前多赚一桶金好回去过个好年罢了！嘿嘿，也多亏了沈夫人大方捧场啊！”

　　　　“好说好说！”

　　　　将第一个买毛衣的顾客送走，周繁荣松了口气。虽然他不知道为什么沈夫人会改变主意，但看她那身形。十有八九是因为这个了……

　　　　“老周啊。你刚才卖了啥好东西给那臭婆娘呢？”

　　　　周繁荣还未回过神来，便听到一个尖酸刻薄的声音，立马打了鸡血一般来了精神，眼前这女人可是跟沈夫人水火不容的女人啊！他每次卖了东西给她们其中的任何一人，很快就可以迎接另一个的到来。果然，沈夫人刚走，这叶夫人就到了。

　　　　“原来是叶夫人啊！欢迎欢迎！请进请进！”

　　　　不管她们两个女人之间到底有什么刻骨大仇，对于他来说，能够给他送银子来的，都是座上宾。都必须好好接待！

　　　　三件毛衣，就这样卖出两件，还有一件被一个少爷给看中了，据说是要送给自己的母亲，三件三十两，安虞得其中的七成，也就是二十一两，剩下的九两则落入自己的腰包，什么都不用干，直接呦喝几声就行，看来这笔生意还不错。

　　　　周繁荣这般想着，正要收起那些银两时，乍听一声霸道的声音：“把你们老板给老子叫出来！”

　　　　“来了来了~”周繁荣毕竟在这一行混了几十年，很快便平复了心情，连忙奔了出来，稍稍瞥了眼来者，提起来的心放下不少。“原来是黄兄弟来了！”

　　　　来者不是别人，正是前几天在店里面买了衣服的黄定通黄家小少爷。那天他带着家丁逛到这里，无意间看中一件成衣，当场就买了去。不知他现在来又是为了什么……

　　　　“少给我称兄道弟的！你们这帮奸商，就知道做一些投机取巧的龌龊事！看看，你们都做了什么好事！”黄定通听到他的话后，极其不耐烦地挥了挥手，没好气地将手里面的一件衣服直直地扔给周繁荣，正好将周繁荣的整个人给盖住，顿时引来周围几人的哄堂大笑。

　　　　“这这这……黄少爷，这衣服怎么了？”

　　　　“你记得我是什么时候买的这件衣服吧？”

　　　　“自然是记得的！”店里面卖出什么样的衣服都有记录的，而且熟客的话，还会记下名字。熟话说得好，一回生二回熟，多记几个客人，那财源还不是滚滚而来吗？

　　　　“那你给我瞧瞧这衣服怎么样了！”黄定通现在连说话都懒得跟他说了，直接转过头去。

　　　　周繁荣连忙翻看了一下，他可是从一个小小的裁缝熬成现在一介布庄之主的啊！没几把刷子怎么来经营这诺大个布庄？细细检查了几番这才找到令黄定通如此生气的原因了！

　　　　在右袖的下面，腰间的部位，其中有一道口子，缝的线不是很密实，一看就知道是偷工减料了。但是如果是他自己的布庄里的人做的衣服绝不可能会有这种衣服流出来的！因为他们每做完一批衣服都有专人细细查看，尤其是这种需要线来缝合的