兰萝敏锐地感觉到,兰藻国很可能自己就是个制造兵器的国家。不和别国有武器或原料上的通商,而它自身又是个军事强国。
最有可能的推断就是兰藻国本身就有铁矿,能自产自造。
这个发现让兰萝眼睛一亮,若是有铁矿,她前世所学的地质学知识就有所用,若是想靠制造武器再让兰藻国崛起,也不算难事。
兰萝正打算和她的便宜父王兰钧商量,可另一个难题又让她困扰了。
就算有铁矿,可开矿需要人力和莫大的财力,她怀疑兰藻国拿不出这笔钱来。
不如曲线救国?兰萝又冒出一个想法来。
一口不能吃成一个胖子,钱要一点点赚,她若是能找到一种致富的方法,先赚一部分钱,这样积少成多,总有一天会有足够的财力去开掘铁矿的。
兰萝仔细研究了兰藻国现状,又拿来地图研究一番,终于将目光定在了国都郁兰城的南郊。
兰藻国虽然经济能力不行,可胜在地理位置极佳,除了附近有几个小国之外,兰藻国还和当今大陆上较为强盛的奕训国与竺寰国接壤。
这样一来,兰藻国所处的位置就成了几国间通商必经之地,而那条通商官道就经过郁兰城。
兰萝原本打算在兰藻国内做生意,可大家都穷,就算她赚钱也不会很多,若是把目光放远一些,将客源放在各国来人的身上的话,那能赚的钱就要多少有多少。
兰萝仰头叉腰哈哈大笑,她想到了一条好财路,剩下的就是要赚尽天下钱了!
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☆、26。第一个同盟者
赚钱第一步,兰萝打算先找穆夫人。她还记得当初穆夫人跟她说,若是她今后还想开店就来找她。
当时不明白穆夫人这话何意。如今想来,穆夫人是认定了她就是二公主了,“今后”二字自然是当她找回了自己的身份之后的意思了。
这一天,兰萝带着她的新丫鬟清露和清雨一大早就出宫,直奔将军府。她要找的第一个同盟者就是穆夫人。
穆夫人对兰萝的到来甚是吃惊,不过知道她的来意之后,沉思片刻,一拍桌子,“我看成!”
兰萝就知道穆夫人是个讲义气的人,找她当同盟准没错,她将自己的想法和盘托出,果然穆夫人立刻就召集人手,风风火火带着兰萝直奔南郊。
南郊有许多客栈和食肆,各国商人过客在郁兰城落脚的时候都会选择在南郊住宿。兰藻国对外国商人在这里经商也不加限制,所以许多商人会暂借当地商铺做些临时的生意,南郊看起来比城中心还要繁华热闹。
穆夫人领着兰萝拜访了几家商铺,食肆和客栈,用兰萝的话来说就是搞市场调查。末了,两人在一家茶楼二楼落脚歇息。
兰萝将自己边看边记好的笔记摊开,认真分析,南郊经过几十年的时间,已经有着很成熟的经营模式,而且都有固定的客源,开新店是个冒险的行为。
若是客户不接受新店就是赔钱。若是客户接受了,那么必定会挤掉其他店铺的生意。
兰萝的最终目的是共同致富,若是因为自己的铺子而让别人不好过的话,那就失去了最初的意义。
“穆夫人,整个南郊的铺子看起来都还生意兴隆。要开新店还真是无从下手呢。”兰萝轻叹一句。
“那倒也不是。”穆夫人指着窗外一个方向,“你看那里,那条街道的生意就不好。”
顺着穆夫人手指的方向,兰萝望去,在南郊几条街道中,有一条街道人流稀少,和其他几条街相比冷清了许多。
“为什么?”兰萝奇怪,那条街并不靠边,偏偏那里人烟稀少有点说不过去。
“那里算是南郊老铺,许多店主不愿接待外国来客,只顾自己做生意,时间长了,外国来客不去,本国人又很少去那里,生意自然萧条下来了。那些店主现在想再做外国客人的生意已经晚了。”
“哦~”兰萝恍然大悟,敢情是固步自封,等反应过来的时候已经追不上潮流了。
金钱就是流动的东西,那些店铺客源层窄小,时间长了金钱流向停滞,自然支撑不下去,没钱就没法支撑店铺经营,更别提改良硬件设备,等他们意识到自己的错误时,已经没有条件招揽客人了。
谁会在停留于几十年前水准的地方吃饭住宿呢?
除非……
“有了!”兰萝猛然一拍巴掌,想到了一个方法。
☆、27。这人属狗的吧?
兰萝想到在现代有一种让企业起死回生的方法,就是讲弱小企业集中起来办一个联合会,利益均沾但风险也共同负担。
这些店家已经没有财力翻身了,如今只需要伸出一只手来把他们聚集起来,采用股份制的办法,把大家拧在一根绳子上。
兰萝算了下自己口袋里的钱,如果自己做最大头的股东,其他店家只需要尽自己所能入一部分小股就行,回头赚了钱再按份额分成。
她将自己的想法说给穆夫人听,穆夫人觉得很新鲜,她从没听过这种经营方式。虽然眼前不过是个十五岁的小姑娘,但莫名的她就对兰萝很信任,当即表示无条件赞同兰萝。
兰萝想好了主意就要去和那些店家谈谈,毕竟如果他们不同意一切都是白搭。
出了茶楼,兰萝和穆夫人边走边聊,没有注意周围的情形,猛然从一条小巷子中冲出一匹马来,等兰萝发现的时候那匹马已经和她相差不足一丈远。
兰萝一把推开穆夫人,自己正想施展轻功起跳的时候,说时迟那时快,马匹的前蹄已经飞到了兰萝脸前。
再跃起已经来不及了,兰萝下意识地闭上眼睛等着被马匹踢残踢破相,可等了半天还没感觉到脸上有马蹄踢来。
再缓缓睁开眼睛的时候,只见那匹马已经躺在地上不停抽搐着,嘴角边还喷出不少鲜血。
“天弓大哥?!”兰萝欣喜过望。
天弓正站在马匹边上,伸出的手掌还未收回,是他临门一掌打走了疯马,救了兰萝一命。
“天弓大哥,怎么是你?你什么时候来到兰藻国的?”兰萝忙激动地拉起天弓的手惊呼。她想起天弓说过他们的目的地也是兰藻国。
“刚到没几日。你还好吧?”天弓不好意思地笑了笑,不动声色地抽回了手。
“没事儿,就是冷不丁吓了一跳,要是距离再远点我完全能自救的。不过幸亏天弓大哥出现及时,不然我肯定破相了。”兰萝拍拍胸脯,做出一副后怕的模样。
“对了。上次你们忽然离开……那谁,他没事儿吧?”兰萝忽然想起了什么,凑近天弓压低了声音询问道。
“兰姑娘可是在问我?”慵懒的声音忽然在近旁响起,不用说,这把声音的主人正是竺礼琛。
“土豪公子。你还好么?”兰萝脸上带着微笑,可在心里翻了个白眼,听力真好,这人属狗的吧?
“托兰姑娘的福,我很好。”竺礼琛张开双臂,很优雅地转了一圈,表示他身体已经无碍。
“那就好。”兰萝眼中浮现一抹抱歉的神色,说起来,要不是为了保护她,以竺礼琛的身手怎么可能会中箭?
“我昨日刚到兰藻国,就在前方的郁林客栈落脚,若是兰姑娘不介意,赏脸和我吃顿饭可好?”竺礼琛笑米米地拱手相请。
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☆、28。说不定能坑一把
面对竺礼琛的相邀,兰萝下意识地觉得他可能有话对自己说。
“哦。那……好吧。”兰萝看了眼穆夫人,她正狐疑地打量着竺礼琛和天弓二人。
“穆夫人,我来介绍一下。这两位是我回来路上认识的朋友。”兰萝简单将和他们相识的情形告诉了穆夫人。
一听是兰萝的救命恩人,穆夫人的眼光也变得不如方才那么犀利了,她换上温和的笑容,“多谢两位公子相救,不然我兰藻国怕是找不回失散多年的二公主了。”
“二公主?”竺礼琛有些意外地看向兰萝。
“呃,这事儿说来话长。不是要吃饭吗?边吃边聊行么?”兰萝不知道穆夫人为什么会在这时把她的身份给抖落出来,显得有些不自在,催促着竺礼琛赶紧带路。
“这边请。”竺礼琛别有深意地瞥了眼穆夫人,嘴角带笑却并未到达眼底。
竺礼琛住宿的郁林客栈是郁兰城最为高端的食宿一体化的客栈,竺礼琛这种土豪住的地方必定是当地最好最贵的。
不过也难为这个土豪了,因为即便是郁林客栈,豪华程度还比不上当初遇袭的那间位于竺寰国边城的客栈。
竺礼琛叫了一大桌好酒好菜款待兰萝和穆夫人,席间,穆夫人和竺礼琛互相不动声色地打探兰萝的情况。
穆夫人感兴趣的是兰萝说她和竺礼琛互有救命之恩,那两人关系到底有多亲密是个大问题,毕竟从穆启笙的书信中,她感到她儿子对兰萝的关心并不是仅仅出于同门之情,她要为儿子问清情况。
方才她故意说出兰萝的身份也是想给对方提个醒,若是身份不对头就请绕道走吧。
而竺礼琛则是对兰萝的新身份感兴趣,他没想到那个野丫头竟然是兰藻国失踪多年的二公主。
兰萝不知道她被两个人都惦记上了,只顾着自己大快朵颐,心中后悔没有把招财进宝带出来,土豪请客,能吃多少是多少啊。
“土豪公子,你来兰藻国是做生意?”酒足饭饱,兰萝开始向竺礼琛打探,她觉得土豪有钱任性,说不定能坑一把,不对,招商引资一把。
“算是吧。莫非二公主有生意介绍给我?”竺礼琛眉头一挑,眼中含笑。
“你还别说,还真有件事情想听听你的意见。”兰萝眼睛一亮,接着把打算重建那条萧条街道的想法说了出来。
兰萝没有告诉竺礼琛那里生意做不下去了,而是说因为店铺老旧不招揽新客源,打算重组重建,只是换了一种说法,走投无路的店铺就变成了打算翻新改革的上进商家。
她这么说无非是给自己留条后路,不想让竺礼琛把他自己当成救世主,好狮子大开口索要高额回报。
可竺礼琛是什么人,商场上摸爬滚打将近十载的老商人,老狐狸,兰萝的一面之辞他自然不会相信。不过他还是点头应允了兰萝的要求。
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☆、29。你有什么目的?
“真的?”兰萝有点不信自己的耳朵,她觉得自己会颇费一番口舌来说服竺礼琛,他这么轻易就应允了,反而让她有点不安。
“二公主是我的救命恩人,这点银子不过是举手之劳而已。很愿意为二公主效劳。”竺礼琛打开折扇,悠闲自得地轻摇了几下,一双顾盼生姿的桃花眼斜看向兰萝。
“真的?”兰萝眯起眼睛再次确认。
竺礼琛脸上虽挂着笑,可总让人觉得他笑容很不真诚。
“骗你有好处吗?”竺礼琛摇头嗤笑一声,从怀中甩出一塌银票,“拿去吧。”
兰萝见那厚厚的一沓子银票不禁眼眸一亮,生怕他反悔似的立刻拿在手里,“既然土豪公子好心成全,那我就谢谢你了。”
“二公主不必客气。”竺礼琛眼眸带笑,冲着天弓说道,“天弓,护送将军夫人回府吧。我和二公主许久未见,甚是想念,想和她叙叙旧。”
竺礼琛脸上客气可这逐客令下得倒是干脆,穆夫人有些担心地看向兰萝。
“穆夫人不必担心,他是我的朋友。”兰萝让穆夫人放宽心,扶着她的胳膊送她出门。
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穆夫人走后,兰萝重新回到屋里,盯着竺礼琛,“你有什么目的?”
“丫头,在你眼里我必须有目的才能帮你?”竺礼琛收回折扇,挑眉笑道。
“不是吗?我救你命之后,你已经给了我一大笔银票,我以为我们已经两清了。你现在这样没目的?我不信。”
“呵呵。你想得可真多。”竺礼琛脸上笑容倏然变换成颇为严肃的表情,“若是我说我真有目的,你会同我合作?”
“你到底想要什么?”兰萝蹙眉,她觉得这人就像只狐狸,和他说话很劳神。
“丫头,我不过是个行商天下的商人,你觉得我想要什么?自然是想得到和兰藻国贸易的通商权了。”
“通商权?”兰萝狐疑地看着他,以竺礼琛的财力,若是想和兰藻国这样的小国通商,若是提出申请应该很容易通过的,为什么会拜托她?
“是。实不相瞒。我竺寰国和兰藻国一度有过交情,可惜中间因为些人为原因一度中断。如今,我是想重新和兰藻国建立商贸关系。”
“哦,那好吧。我帮你问问父王。”兰萝没有问具体原因,觉得这个理由可信也就答应了。
“那要没什么事,我就回去了。”兰萝觉得和竺礼琛也没什么好交流的了,还是赶紧回宫吧。
“我送你回去。”竺礼琛也跟着起身。
“不用了。”兰萝正要拒绝,忽然听得一阵娇嗲的女声响起——
“爷~原来您在这里啊。让奴家好找~”
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☆、30。总有一个能治好他
兰萝循声望去,只见一个身材高挑丰腴,面若桃李的艳丽女子正倚着门口,眉目传情地看着竺礼琛。方才的声音就是出自她口。
瞥了眼那女子胸前的汹涌波涛,兰萝下意识地低头看了眼自己,心中暗叹一口气,随后看向竺礼琛,“看来我打扰到你了。再会。”
竺礼琛还没来得及回话,那女子就一阵风似的扑到他身边,挽住他的胳膊娇滴滴地说,“爷~奴家听您的话仔细沐浴过了,可出来后就不见您了……”
接下来的话她没说完,可兰萝算是听明白了,敢情这女人是竺礼琛的相好的,正洗白白准备嗯嗯啊啊呢。
她不禁觉得一阵烦闷,冷笑着说,“看来我打扰地可不是一星半点。祝今后合作愉快。债贱!”
兰萝仰着头离开房间,刚好碰见送穆夫人回府归来的天弓正往这里走来,她对天弓的印象一向甚佳,可她不知道怎么的,连他都没有心情多看一眼。
天弓满脸疑问地看着兰萝背影,不知道所以,赶紧赶回房间的时候,就见到竺礼琛被那女子紧紧抱住胳膊,再回神时兰萝早就不见了踪影。
“放开。”竺礼琛声音冷冰冰的开口,他盯着兰萝消失的方向,甚至没有赏一个眼神给那女子。
那女子不禁愣了一下,下一瞬却更加牢靠地拉住竺礼琛的胳膊,“爷~难道您不喜欢奴家吗?方才不还让奴家仔细沐浴,难道您不想和奴家……”
竺礼琛冷笑一声,终于还是看了她一眼,只不过是一个眼神而已,那女子就觉得周身寒气四溢,浑身都僵住了。
“你以为我对你……”竺礼琛忽然停住说话,他觉得没必要对别人解释太多,稍微一用力便从她手里扯出手臂抽身出门,头也不回地说道,“从现在起你不用跟着我了。”
那女子还僵在那里,她不敢相信自己前一刻还被要求洗白白,后一刻就这么被大金主给甩了,那她飞上枝头的梦想该怎么办?
竺礼琛毫不在意地阔步继续往客栈外走,路上哪还有兰萝的身影?他低叹一声,召唤道,“天弓,炎刃。”
“属下在。”顷刻,两道身影出现在他身旁。
“刚那个女人是怎么回