今年初六便是立春，立春之后，柳蔓儿将家中仅有的几亩田佣给了春花婶子一家耕种，又将家里面都托付给韩婶，让她帮忙照顾这些家禽、打理院子的花花草草，而她自己则是带着方氏等人去了县城。
她打算现在县城住一段时间，等她生完孩子，坐了月子之后，就去郡城发展。
不过在此之前，她先让韩式新去打听一下，寻一处合适的地方做茶馆，她打算先在县城开家茶馆，到时候等她去郡城的时候，如果发展顺利的话，她手中的钱便也积攒的差不多了。
如今时间紧急，她可没有多余的时间来浪费，必须争分夺秒。
第二百零四章说书人（一）
柳蔓儿如今在县城买了院子，也算是有根基的人了，找人问问，买个合适的地方来开茶馆，这倒不是什么难事。
想做就做了，柳蔓儿让韩式新去找从前她打过叫道的掮客周鸿祎，让他帮忙去打听打听。
这周鸿祎素来忠厚，为人诚信，在这县城之中人缘颇好，很多了解的人无论是买还是卖都喜欢找他，因而他的手中总是握着不少的资源。
柳蔓儿一说要租一间铺子，这周鸿祎立马就翻开自己随身携带的一个小本子翻阅了起来，没一会儿，就说有两处铺子在出租，要带她去看看。
柳蔓儿想了想，带着韩式新同他一起去看了。
这两处铺子距离颇近，构造也差不多，都带有一个小院子，柳蔓儿没有什么挑剔的，都觉得挺不错的，带着的这个小院子到时候请了人之后，倒是可以让店中的小二住在这里。
问了韩式新的意见，他也略微颔首，于是柳蔓儿便只是问了租金。
一间铺子稍稍要贵些，一年十两租金，一间铺子则是一年八两租金，相差虽然是不大，但是现在的柳蔓儿可是省吃俭用的主，她当然是租了八两租金的那间铺子。
虽然这间铺子比起另外一间铺子要稍稍偏僻一下，但是这个稍稍偏僻正好合符柳蔓儿的心意，毕竟是说书嘛，若是位于闹市的中央也不太好，稍稍偏一点，既有顾客，也安静一点。
见到柳蔓儿同意，周鸿祎便同柳蔓儿约好一个时间，叫来东家，两人签了一年的合同，交了银钱，又给了一两银子给周鸿祎作为中人费，这事情便是敲定了下来。
“韩叔，接下来的事情就要交给你处理了。”回到家，柳蔓儿便同韩式新商量新开的茶馆事宜，说道：
“我这大着肚子太多事情不方便了，你在这几天帮着装修一下，除了普通的桌子长凳之外，在靠近书桌的地方再弄两张雅座，另外摆一些长凳放外围，你再帮着招两个机灵点伙计，请一个不错的说书先生来。”
“是。”韩式新点头，这当掌柜他现在已经有经验了，倒是也不怵。
“对了，你让人帮忙给我做一个牌匾，咱家的茶馆就叫“说书人”。”柳蔓儿对韩式新说道。
“嗯，没问题，我这就去办。”韩式新说着朝柳蔓儿一拱手，就往外面走去了。
柳蔓儿已经想好了开茶馆的章程，打算等韩式新将铺子装修好后，再同他一一细说。
柳蔓儿租的这家铺子本来就是一家小面馆，一些桌子凳子倒是都有，韩式新主要就是搭建一个高台，增设两张雅座，再摆设一下就好，这些都要不了什么时间。
至于增添新的伙计这些更加不是问题，这年代的工作本就是难找，就是招两个伙计，都有大把的人过来应聘。
不过这些就是韩式新的事情了，他既做过管事也做过掌柜，眼光不比柳蔓儿的差，相信他能够找到合适的人。
可即使如此，柳蔓儿总是有些放心不下，不过是因为实在是没有这么多的空闲去管，才放手让韩式新去做，不过她也一直在心中告诫自己，要学会用人，要相信韩叔，别像诸葛亮一样将自己给累死了。
这样想着，心才慢慢的变得平淡了下来，只是到韩式新全部都装修好之后，柳蔓儿才去看了一次，这摆设跟她想象中的差不多，两个伙计看着也挺机灵的，柳蔓儿非常的满意。
现在缺的就是一位说书先生了，这说书先生并不是说难寻，只是一些有点名气的不想来这小茶馆，没什么名气的，这韩式新也有些看不上。
柳蔓儿便对韩式新说道：“说书，主要看的是话本子，还有人的声音与情感，跟这名气实在是没有什么关系，只有有机会，这没名气的也会变成有名气的。”
又道：“咱家的情况你也知道，我打算将这个茶馆开起来，再派你去郡城，到时候咱们再开一家，还得继续将酒楼开起来，到时候你是分身无术啊。所以你现在得给我培养一些人，店里面这伙计你看着觉得合适的便提拔，你等下贴张告示聘请说书人，我明天亲自来应聘一番。”
“是。”韩式新听到柳蔓儿这样说，便点点头。
柳蔓儿便说道：“那我就先走了，这茶馆的事情就靠你了，有你在，我放心。”
“我尽力。”韩式新听到柳蔓儿这样说，突然觉得肩上的胆子有些重。
第二天，他找来了不少的说书人，柳蔓儿将自己话本子的第一册摘取了半回让他们说一段，她跟韩式新背靠着他们不看人，只看看他们说书是否字正腔圆、是否有感情，是否能够动人。
“第一个跟第五个留下。”柳蔓儿对着众说书人说道。
被选上的两个人固然欣喜，没有被选上的虽然有些失望，但也不觉得有什么，反正这样的茶馆多的是，这家不过是小茶馆罢了，并不值得他们失落。
甚至没选上的还要冷哼一声，埋怨柳蔓儿两人有眼不识金镶玉，柳蔓儿也是有些无奈。
留下的这两人也是巧了，一个身材瘦高，一个身材矮胖，柳蔓儿看到他们站在那里倒是忍不住一笑，随后正色问道：“两位叫什么名字？”
“在下黎永文。”高瘦的男人朝柳蔓儿两人一拱手，他留着一口山羊胡子，穿着长纱，看起来倒是颇为颇有精神，他人虽然干瘦，但是偏偏说出的话，如同金石玉击，动人心弦。
“在下冯永康。”矮胖的男人也朝柳蔓儿两人拱手说道，这人比这高瘦的男人足足瘦了一个头，他下巴留着一小撮的胡须，带着瓜皮帽，看起来有些滑头，但是偏偏一口声音甚是温润绵柔，讲起故事甚是缠绵悱恻，让人沉醉。
柳蔓儿在这《西游记》中增加了许多的爱情小故事，倒是比较适合这个冯永康，当然，这个高瘦的男人她也不想错过，实在是他们的声音太让她喜欢了。
“两位倒是有缘，名字中都有一个永字。”柳蔓儿笑着说道。
两人听到柳蔓儿的话后，却是互相对视一眼，冷哼一声，一副趾高气扬的模样，却是谁也不服谁，也不打招呼。
柳蔓儿觉得他们两个之间有些奇怪，虽说同行是冤家，但若是普通的说书人，也不至于当面便如此不讲情面，柳蔓儿猜测他们可能有些渊源，便问道：“两位莫非是认识？”
“不认识！”出乎意料的是，两人却是异口同声的否定了，接下来，他们互相又看了一眼，异口同声的说道：“谁会认识他呀！”
“你们肯定是认识，看你们连说话都这样的有默契，说不定是欢喜冤家呢。”柳蔓儿见到这一矮一高、一胖一瘦两人斗嘴的样子也着实是有趣，便也是打趣了一句。
“同行是冤家，谁会认识他。我看你们这小茶馆，一个说书人就足够了，我看还是选我吧。”这矮胖的说书人自荐道：“我刚刚说书你应该也听到了，比他说的要好很多！”
“明明是我说的比你好才是。”这位高瘦的说书人也不认输。
“胡说八道！”矮胖的说书人转头喝骂道。
高瘦的说书人也不认输，见他们又要吵起来，柳蔓儿便打住了他们的话，“好了，两位先生，你们到底是来我茶馆说书的，还是来斗嘴的？”
两人便不说话了，柳蔓儿便道：“冯先生、黎先生，你们两位我都很喜欢，所以都留下来吧，到时候一个说上午场，一个说下午场，刚刚好。”
“这个主意不错。”冯永康点点头，道：“我说上午场吧。”
“行，这是话本子，给你看看。”柳蔓儿说着将手中的一册递给冯永康，冯永康看了几页，不禁是深深的沉迷于此，直到翻到最后一页，他还是有些意犹未尽，道：“这话本子你哪来的？”
“我自己写的。”柳蔓儿心中有事，也不想要同他多说，只是对着黎永文说道：“黎先生，你现在这里休息几天，过几天我会给你写一个适合你的话本子。”
“是。”黎永文朝柳蔓儿一躬身，又道：“现在这个话本子我可以看看吗？”
“没问题。”柳蔓儿点点头，黎永文朝冯永康伸出手，冯永康有些不情不愿的递给了他，还告诫了一句：“你的干枯爪子拿好点，别弄脏了。”
“放心，没你的猪蹄脏。”两人说着又要吵。
柳蔓儿真的不知道招他们两个人来是对还是错了，不过他们两个人说书的确挺不错的。
“韩叔，你跟他们两个说一些报酬，需要住宿的给他们安排一下住宿。”柳蔓儿说道：“我身体有些不舒服，我先回去了。”
“东家你路上小心。”韩式新便伸手将柳蔓儿搀扶起来，这冯康两人这才发现柳蔓儿竟然是一个待产孕妇。
柳蔓儿慢吞吞的往外走，韩式新则是跟这两人说报酬的事情，这些柳蔓儿在家中就同他商量好了，不过这结算工钱的方式，倒是让这冯康二人眼睛一亮。
第二百零五章说书人（二）
因为柳蔓儿想着要主要用说书来吸引人，所以，这两个说书人除了固定的工钱之外，还能够得到当天店内营业额的提成，至于听书客给他们的打赏，柳蔓儿也会同他们五五分成。
在这古代，大家拿的都是月薪，还从来都没有以这种方式拿过工资，因而两人都觉得挺新奇的。
这种底薪加提成的方式可以极大的鼓励人心，柳蔓儿当时跟韩式新说的时候，韩式新也是眼前一亮，觉得这种方式可行。
包括店内的小伙计，他们每人每月的工钱是五百文，然后再拿店内百分之一的纯收入分成，两个说书人工钱跟他们一样，拿店内百分之五的收入分成，韩叔则是拿百分之十。
尽管韩叔是柳蔓儿买的家奴，但是毕竟是有钱好办事啊，你没钱，终究是有些不太好，不过如今家中紧张，便暂时不发工钱给韩叔了，只是让他拿店内的营业额分成。
希望通过这种方氏，能够让他好好的打理茶馆。
这茶馆在柳蔓儿的预计中生意应该不会差到哪里去，毕竟她的话本子写的这么好，不怕没有人来听。
茶馆已经装修好了，牌匾也到位了，伙计也有了，这茶馆开业倒是也简单，烧上水、泡上茶，便是可以开业了。
这次开业柳蔓儿并没有请什么人来剪彩，也没有让帅帅去吸引客人，她只是让韩式新打出了一个简单的牌匾，前面三天粗茶免费。
这粗茶也不贵，五文钱就可以买上一大斤，无非就是烧水费点柴火罢了，不碍事。
第一天来的人并不多，大都是一些闲的无聊的老人，抑或是一些闲汉，看到免费，便过来坐坐，或者是累了，过来歇歇脚。
但是他们一坐下就有些不想走了，无它，这故事太好听了，实在是让人舍不得离开。
到了第二天，来听书的人便多了一倍，除了男人之外，还有些小孩跟中年妇人，他们坐在茶馆里面，根本舍不得离开，听到动情处，一个个是潸然泪下。
等到冯永康说完故事，他们才恋恋不舍的起身离开。
到了第三天，茶馆还没有开门，便是吸引了不少的人来，等到开门，就连门口都站满了，由于人多，两个伙计根本就忙不过来，于是柳蔓儿还让草儿过去帮忙烧了一天火。
亏本经营了三天之后，这些人对《西游记》这个故事也是渐渐的沉溺其中了，每天不听上这说书先生说上一两回，总是觉得这心痒痒的，尽管这个时候已经开始收费了，但还是来了不少的客人。
故事，靠的总是口口相传，一个故事说得好，自然是广为流传。不过就是几天，就有许多的人知道了柳蔓儿这家“说书人”的茶馆，很多人从别人口中听到故事，觉得心痒痒的，自己也过来听上一两回。
这冯永康虽然看起来矮胖，但是的确是一等一的说书人，他的声音爽朗而浑厚又是娓婉动听，照着柳蔓儿给的话本子说，自然是比那些人从别人口中听到的要。
原先韩式新觉得这靠近说书人台子的两张雅座应该会浪费了，但是没想到收费的第三天，便是来了两位客人。
是两位戴着帷貌的小姐，应该是从别人口中听到这故事才赶来听，柳蔓儿对这两张前排雅座的收费是五百文一次，茶水免费、水果免费，韩式新一直觉得收费有些贵了，但是没想到还真的是有人来。
这雅座外围又摆着一排长案几，这些长案几一张桌子一百文，茶水免费外加免费送一盘水果，当然这些茶分种类，大都是碧螺春、铁观音、龙井之内的好茶，虽然不是最好的那一种，但至少也是中等。
至于后面的那些普通桌子、普通长凳则都是普通的粗茶，按照茶水来收钱了，花上个两文钱，只有你有时间，便可以坐上个一整天。
当然，这些长桌也没有专门的小二来服务了，你所能够做的，便是招招手叫小二过来加水。
因为来这里大都是来听故事的人，所以大家也很自觉地保持安静，声音也放的很低。
好多人找不到桌子，只能够坐在门便的长凳上，更多的人是挤在门口，甚至是站在门外，韩式新便让人多做了一些凳子，摆放在门口。
一开始他还担心前面三天免费是不是会亏钱，但是半月过去后，这么一算账，竟然每天都有两三两银子的进账。
当然，这些进账好多都是来自前面雅座跟贵宾座的钱，还有许多的是人们打赏给说书人的，柳蔓儿跟他们五五分。
说来也是好笑，如今这雅座几乎是被一些姑娘家给包了，一些小姐们每天都早早的叫自己的丫鬟过来占座，好像以能够占到这雅座为荣。
这些姑娘的追求者便也想来办法，每天一大早便过来帮着佳人占座，但即使如此，这雅座毕竟只有两张，他们占不到，便只能够退而求其次的选择后面的案几。
因而这些雅座为店铺里面带来了收益，而后面的那些座位只是堪堪能够给伙计们发工钱，刚刚保本而已。
喝茶听书是件雅致的事情，即使是这些姑娘家来此，她们蒙上面纱、坐上前排，也不会让人觉得有伤风化。
嗯，柳蔓儿有一个梦想，那就是希望她写的这个话本子能够在这县城之中流行起来，让人们觉得来她的“说书人”喝茶听书，是一件光荣的事情。
但是，这县城毕竟就是这么大了，有钱的人也毕竟就是这么多了，有空闲的人也就是这么多了，很多人没有听到前文，对于后面的故事，便也有些听不懂。
柳蔓儿想想，觉得等到这县城之中大部分的人都听说过她这茶馆，都听说过她的故事之后，她便可以开始出书了。
抢占先机才能够赚钱，现在她这茶馆也全靠《西游记》这一个故事支撑着，而这古代并没有什么知识保护权，不过是短短半个月，这县城之中已经有不少的茶馆开始讲这个故事了。
也幸好是因为她的故事总是比别人讲在前面，所以才仍旧是有不少的人来她这里，否则的话，以她这茶馆的收费，想必很快客人就全