“行，那就有劳杜大叔了，我们先将一批衣服都赶制出来，如果价格与我预想的所差无几的话，那我从你手中收毛的价格还会再涨，至于杜大叔怎么给别人算价格那是杜大叔的事情。不过我有一个要求，那就是质量绝对过关，我眼中断然容不下以次充好的事情。”
沐初晴将好话坏话全都摆在了杜老大面前，没有任何半点的隐藏。
至于她将收毛和卖毛的利润让给杜老大，这是因为沐初晴已经想清楚了，她脑海中赚钱的点子不少，有淘宝系统中黑科技的帮助，很多看起来根本没有可能的想法都能够在这个技术落后的古代实现，她没必要将所有的银子都笼在自己怀中，不然容易断了自己的人气，将自己置于四面楚歌的地位。
就拿羽绒服来说，沐初晴知道材料都不值钱，最后挣钱的是衣服的保暖性，而且因为布匹稀有的缘故，可以说除了沐初晴从淘宝中买到的‘纺线织造印染一体机’之外，这个世界的纺织技术根本织不出不跑毛的材料来，就算有人眼红羽绒服的生意想要模仿，那他们所出来的质量肯定比不上唯品阁的羽绒服。
沐初晴不敢轻视这个时代劳动人民的创新性，但是就算被人找到了可以替代这种布匹的材料，那羽毛的处理方法也需要他们克服，观音水不仅可以将羽毛中的邪秽之物全都除掉，比如尘土，粪便，病毒，微生物，细菌之类，还可以软化羽毛，避免羽毛太硬而扎人。
一件衣服的价值在于它的上身体验，如果上身体验太差的话，不仅价格上不去，恐怕就算降价销售，销量也打不开。
沐初晴知道自己手中的优势在哪儿，所以根本不介意将一些毛头利润让出去，不仅能让自己省心，还能让大家共同富裕，省得整日都在无形的炫富中给自己拉仇恨。
万一遇到一个小心眼的，暗搓搓地在心里憋一个坏主意就完蛋了。谁知道什么时候被人在背后放一个冷枪……那种被人暗中惦记的感觉，想想就不好受。
……
有时候，感悟来得很突然，很猝不及防。
沐初晴突然明白了前世那么多加盟店和连锁店的‘套路’，让别人帮自己赚钱，不一定是要剥削别人的劳动力，只要最后的大头利益汇聚点在自己身上，那就是赚了！
就像是百川归大海一样，大家都有得赚，但是最后赚到的一定是大海！
一个大致的商业条纲在沐初晴这个纯纯的文科生脑中成型，为沐初晴之后的商业帝国描绘出了核心纲领，构造出一个简明易懂的框架。
“沐娘子，今天我还同我家中的两个小子说了，如果鸡毛鸭毛鹅毛收的多的多，那回来的时候就抓只鸡，去医馆里抓一些滋补的中药，回来炖一锅大补的鸡汤，想想那鲜美的味道，干活儿都觉得更有力气了！”杜老大笑呵呵地说道。
说完，杜老大扛着手中的工具走了，沐初晴突然要求提前盖房子的工期，压在他肩膀上的担子又重了几分，所有的活儿都需要杜老大重新安排。
不过杜老大心中也清楚，完工越早，他们就能够越早拿到钱，说不定还能在过年前再接一个大活儿，那样这个年绝对可以滋滋润润得过了。
只是杜老大不知道，沐初晴在这么赶的原因是什么。
也幸亏沐初晴这五间院子同时盖，才能让跟随杜老大一起上工的人没有在雪灾天里被冻死饿死，还能得到沐初晴的庇护。
……
许是杜老大眼眸中对肥美的鸡肉的憧憬感染到了沐初晴，沐初晴心底竟然生出一种对鸡肉的渴望来！
自从穿越到这么世界上之后，一般吃肉都是吃猪肉，鸡肉很少吃到。
若非各种事情一件又一件赶着趟儿来，沐初晴这么一个痴迷炸鸡的人怎么会将最爱忘在脑后，如今听到杜老大说起鸡肉的事情，这才想起那被油炸成金黄色，外焦里嫩的鸡肉来。
各种各样以炸鸡饮料为主打的快餐店，绝对是餐饮业营销的典型案例。
如果有朝一日唯品阁要涉足餐饮业的话，沐初晴一定最先将炸鸡饮料推广出去，制作方法简单，美味可口，相信在前世风靡各个年龄段的炸鸡能够在这古代红透半边天。
可问题来了……去县城中寻找唯品阁店铺的莫栋还没有传回消息来，如果这立足于县城的第一步没有卖好，那莫说是建立什么商业帝国了，恐怕连赚钱都费力！
山茶花护肤品系列，烧木炭，瓷器，现在再加一个羽绒服，唯品阁开张是绝对够了。
沐初晴站在工地上将思路捋了捋，把现在需要做的事情，需要等的东西全都考虑清楚之后，转身又走进了新院子中。
此时的沐初夏正一个人斗志昂扬地同‘纺线织造印染一体机’较劲呢！
出布口旁边的架子上已经挂了三匹新织出来的布，沐初晴看了一下布匹的品质与成色之后，微不可见地皱了皱眉，这布匹看起来颜色稍微变差了一些，但是布匹的手感却没有变差。
这是怎么回事？
沐初晴扭头看向专心织布的沐初夏，不论是材料还是过程，沐初夏都没有出任何问题，而且布匹的品质也没有出问题，那么问题出在……沐初晴恍然大悟，目光看向印染的那个木箱。
果然，之前被她放进印染木箱中的观音水已经变得有些浑浊，微微泛着黄色。
问题果然出在这个地方！
沐初晴让沐初夏停止纺线的动作，撸起袖子，将手伸进装有观音水的印染水箱中，在水箱底部摸索了好一阵子之后，果然被她找到一个十字阀。
轻轻将十字阀拧了不到十二分之一圈，沐初晴的目光盯在木箱外对应的位置，果然对应的位置上有一个微微凸出的竹管，里面正有小水流细线般流了出来。
沐初晴恍然大悟，看来织布这个活儿沐初夏一个人干不成，起码需要给她找一个挑水用的长工。
另外，她不可能一直都盯在织布这间小房子中，看来观音水也需要变个法儿交给沐初夏了！
筋疲力竭，五更送到！让我先眯一会儿……
正文 第二百六十四章沐娘子的独家方法
沐初晴同沐初夏说了一声印染的水要换，便将斗志昂扬，鸡血满身的沐初夏拉出了小房间，扯进了烧炭坊的仓库中。
韩老太，沈大娘和沈巧兰都在仓库中忙活着。
沈巧兰剪刀功夫好，专门用来裁红纸，韩老太和沈大娘都是多年家务活干出来的人，用红纸包木炭条的速度很快，手指在熬好的浆糊中蘸一下，然后迅速按在红纸上，三下并作两下，一块木炭就已经包好了。
沐初晴和沐初夏也加入进包木炭的队伍中来，已经陆陆续续有人将木头送到烧炭坊这里了，但是还不够供应烧炭坊的消耗，因此对周边比较熟悉的沐哲出去继续收木头，韩刚则是留在烧炭坊里负责烧木炭的事情，顺便还需要在别人将木头送来之后把钱结算给人家。
但是烧炭是批量的力气活儿，可比一块一块包木炭的活计轻松多了，就韩刚一个人烧出来的木炭都比这边一群人包裹好的木炭多，这还是没有加印商标这么一个流程。
沐初晴皱眉看着迅速包扎红纸的韩老太和沈大娘，再看看整整齐齐码放在一边的木炭条，心中隐隐有些担忧。
现在只有韩刚一个人烧木炭，烧出来的木炭就已经多到这么多人都包扎不过来了，若是韩刚、莫程和沐哲同时开始烧木炭，那该怎么办？
虽然现在需要留下大量的木炭来渡过今年冬天，但是还有很多木炭是要输送向市场的。留在自己家中的木炭可以不包红纸，但是输送向市场的却不能不包，包装人手不够的问题迟早需要解决。
“沈大娘，你觉得村里有没有什么合适的妇人婆子，要求不高，不要嘴碎的，我最不待见整天东家长西家短的说事儿，其他的都行，只要手上的功夫麻利点就行。我现在好妇人婆子来做木炭的包装，你看我们几个人做得不算慢，都赶不上一个烧炭窟烧出来的木炭，若是三个烧炭窟同时放开烧，到时候就算我们几个不眠不休的包装，恐怕也干部上趟儿。”
沐初晴说的问题沈大娘和韩老太也商量过，听沐初晴这么一问，沈大娘顿时就将她和韩老太心中的考量说了出来，“沐娘子，你说的问题我们也考虑过，可是你看着仓库中就这么点地儿，再来人根本坐不下啊……”
仓库中已经堆了不少木炭，还留下一块空地放了一个专门用来剪红纸的桌子，桌子下面塞了几个实木箱子，里面囤放着从镇子上买来的红纸，地上还摆着一口放浆糊的大铁锅，现在四五个人挤在里面就觉得有些放不开了，若是再招来四五个婆子干活儿，那还不将仓库挤炸了……
而且有个问题沐初晴不得不考虑，那就是人多眼杂，手也杂。
万一遇到什么手脚不干净，心眼不好的人，偷两块木炭不说，如果将一摞摞好的木炭推倒摔成稀巴烂，那损失可就大了！
普通人家冬天烧木柴，根本舍不得花钱卖炭。凡是卖炭的人家都是不缺钱的大户，那些人家对品相十分注重，四四方方的木炭或许能够入得了那些人的眼，可是被摔成一堆碎块的木炭，那些大户人家绝对连一个正眼都不会给。
沐初晴闭着眼睛，绞尽脑汁，想要想出一个折中的办法。
首先，亏损的绝对不能是烧炭坊，花钱雇人来是干活的，而不是请那些人来砸场子的，这是综合考虑的必要条件！
其次，绝对不能影响产量，如果雇来的人都磨磨唧唧不干活，或者是一天就干一丁点儿活，那绝对是万万不能用的。
见沐初晴蹙着眉头思索，韩老太和沈大娘都没有再说话。
安静下来的沐初晴开始回顾前世有没有听说过类似的例子……先是将木炭的生产化成两个步骤，第一个步骤是烧制，第二个步骤是包装。
木炭的烧制必须在烧炭坊中解决，这点毋庸置疑，可是木炭的包装是没有这个限制的！不管在什么地方包装，最后只要用红纸将木炭包装好送到烧炭坊就好了！
沐初晴豁然开朗！
她完全可以让被人将木炭和剪裁好的红纸拿回家包好，然后那些人再来将包好的木炭送回烧炭坊即可！到时候根据包了多少木炭条来结算工钱。
沐初晴将她的这个想法同韩老太和沈大娘说了，得到韩老太和沈大娘的一致赞同，可沈巧兰却眉头不展地问出了她心中的疑惑。
“如果那些人拿了木炭不还回来，我们该怎么办？如果那些人在包装过程中将木炭磕了碰了，摔了碎了，那我们又该怎么办？如果有人拿着廉价的木炭以次充好，那我们又该怎么办？”
沐初晴讶异地看了一眼沈巧兰，她根本没有想到沈巧兰的心思会这么缜密，居然连‘可行性分析’都自己先做上了。
沐初晴手中捏着一块碎成两截的木炭，从断面上看过去，虽然木炭的里外都是通体漆黑，但是这些黑又有着明显的不同，最外面的一层黑明显要比里面的黑亮上许多，想必是观音水的功劳。
随着本来木纹中的空隙，烧制出来的木炭也是有很多裂隙的，只是因为裂隙还未完全裂开，所以木炭还保持着完整性。但是观音水从那些裂隙中渗了进去，就在木炭中形成了一条条弯弯曲曲的黑亮条带。
沐初晴眯了眯眼睛，“其实巧兰说的问题想要解决并不难。比如第一个问题，如果那些人拿了木炭不还回来，我们该怎么办？”
将手中捏着的木炭放下，沐初晴皱眉，一边思索一边答道：“他们需要买，按照我们将来准备在唯品阁中售卖的价格买回去，只要他们将买回去的木炭和红纸包好之后原封不动的送回来，我们就会出更高的价格将她的木炭买回来。”
“至于这个更高的价格，实则就是在他们买走木炭和红纸的价格上加上我们给他们包一块木炭的工钱。”
沐初晴皱紧的眉头渐渐松开，“第一个问题利用这样的方法解决之后，第二个问题就根本算不上是问题了。木炭磕了碰了，摔了碎了，那我们是断然不会收的，这块木炭就等于烂在了他们手中，我们卖木炭的钱已经收到了，卖给谁不是卖，反正钱已经挣到了。”
“至于巧兰考虑的第三个问题，我有独家方法！”
正文 第二百六十五章葬礼上的荒唐事
沐初晴将手中的木炭拿起来，把正面对准其他人，指着亮黑色条带道：“就算有人学会了我们烧炭坊烧炭的方式，这层亮黑色条带他们也是学不来的，也就是说他们烧出来的木炭最后灰蒙蒙的，一眼就能看出来。”
“到时候辨识木炭真假的活儿还需要小姨和沈大娘你们俩来负责，到时候你们俩就不用做包装红纸的生意了，平时只要负责将红纸剪裁好，然后将收回来的木炭印上唯品阁的标志就好，这样就轻松了很多！”
沐初晴的解释给众人再次吃了一个定心丸，木炭生意这条路果然越走越明晰了。
“现在就等着莫栋在县城中赶紧找到门面坊，然后找人将门面坊修整一下，按照特定的主题风格做一些修整规划，唯品阁的第一脚就差不多可以落地了！”
沐初晴松了一口气，心中盼着莫栋赶紧从县城里回来，同她说道说道哪里的门面坊中意，哪里的门面坊价格比较合适，哪里的门面坊处在闹市，人流量比较大之类。
沈大娘听了沐初晴的话后，主动提出先找别人将包装木炭挣钱这件事同村里人说一说，然后她们家起带头作用先从沐初晴这里买上木炭回去包装。
用沈大娘的话来说，她就算将木炭给磕了碰了摔了碎了，那就当享受一下‘高档取暖物资’了。
沈大娘还特意要求，等沈巧兰嫁给沐哲的时候，跨的火盆一定是要用木炭点的火盆，这样才有面子。
沐初晴点头应下沈大娘的特别要求，抿嘴笑个不停，这个沈大娘也真有意思，到时候全家都会用木炭来取暖，那才是真正的有面子好吗？
在外面可以用来卖钱的木炭却被放在家中烧来取暖，那才是真的烧钱花！
果然，低调才是最奢华的炫耀。
韩老太也忍不住憧憬起住进新屋子的情景来，沐初晴早在准备盖新院子的时候就同她说过，离清河最远的两间院子是给刚子和强子准备的，现在一间院子已经盖好，剩下的四间院子同时再盖，其中还有一间院子是沐初晴给沐哲盖的婚房。
之前韩老太已经听沈大娘和她说过沈巧兰与沐哲成亲的时间了，冬月初二，那就证明冬月初二前房子一定能竣工……想着想着，韩老太竟然开始对冻死人不偿命的冬月升起了一丝的憧憬和期待。
韩老太一家可都是地地道道的宁州府人，那里一年四季都温暖湿润，冬天也很少有下雪的情况。
关于千里冰封，万里雪飘的场面，韩老太只在当初韩刚韩强和韩月兰跟着夫子蒙学的时候听娃娃念叨过，当时心中就觉得一定很美，没想到这辈子竟然还有机会亲眼见到那银装素裹的场面。
韩老太想着想着，嘴角和眼角满是荡漾不息的笑意。
今年确实会下雪，而且会下一场特别大的雪，当然，也可能不止是下一场，或许会有很多场……雪灾来临，牲畜死，口粮绝。
如果让韩老太知道她一心盼望着的场景会是一张灾祸的开始，不知道她还能不能笑得出来。
……
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