良田美井- 第40部分

　　　　“好吃！”那人端着碗蹲到了路边，吃了第一口，忍不住赞叹了一句，埋头猛吃起来。

章节目录　第69章　兴隆

　　　　古人好像都有这么一种心理，面对新事物时总有点畏缩，就像螃蟹，直到第一个吃螃蟹的人站出来尝试过了，觉得这个好吃，大家才恍然大悟一拥而上分享美食。

　　　　第一个来买豆花的人说了好吃后，冬宝收钱的手就没停过，刚开始还有些手忙脚乱，三个人常常手碰到一起，冬宝赶忙给进行了工作规划，冬宝收钱，李氏负责从盆子里舀豆花，李红琴负责给豆花浇卤汁。

　　　　从家里走之前，冬宝就叮嘱过李氏和李红琴了，今天去不在乎赚了多少钱，但一定要把名声打响了，来赶集的庄稼人平日里吃油少，喜欢吃口味重的东西，所以第一天卖豆花，不仅豆花给的要多，还不能吝啬了放豆花里的卤汁和香油。

　　　　三个人只带了六个碗过来，其中还有四个碗是借林家的，不少人吃了第一碗，觉得不过瘾，接着买第二碗吃。后面要买豆花的人只能等前头人吃完了，洗过了碗才能接着吃。冬宝看口袋里攒了有四十个钱了，跟李氏说了一声，揣着钱就去了卖碗筷的摊子上，买了是十个碗和十双筷子回来，才缓解了碗筷的压力。

　　　　赶集的人越来越多，前头吃豆花的人又给后面来的人做了活广告。等秋霞婶子领着全子和栓子在集市上买了东西回来，惊喜的发现那么大一盆子豆花，居然已经见了底，还有不少人等着要买。

　　　　“没了。”冬宝冲围过来还要买豆花的大婶抱歉的笑道。

　　　　一听没了，大婶子怀里抱着的小胖墩咧开嘴就要哭，抽抽搭搭的，委屈的不行，别人都吃到了轮到他就没了，这世界太残酷了！小孩子就是这样，非得要到他想要的东西才行。

　　　　冬宝看盆子底还有一点，就拿勺子把剩下的豆花刮了出来，放了香油和卤汁，递给了大婶子，说道：“这个不够一碗了，送小弟弟吃吧，不要钱了。今天我们第一天卖这个，准备的少了，明儿个我们还会来的，你们再过来肯定有。”

　　　　大婶感激的冲冬宝道了谢，蹲到一边喂小胖墩吃了起来，连连说明天带孩子的哥哥和爹一块来吃，给小姑娘捧场。

　　　　“唉！”全子和栓子两个好兄弟对视了一眼，齐齐哀叹了一声，他们俩才吃了一碗，还没吃够就没了！

　　　　从开始卖第一碗到卖完，冬宝估摸着也才用了一个小时多一点的时间，此时正是集市上人最多的时候，要是做了多的，肯定还能卖的出去，赚的更多。

　　　　“做的少了。”秋霞婶子笑道，帮着李氏和李红琴收拾摊子，“明儿多做些，肯定都能卖得出去。”

　　　　李氏脸上满是喜悦的笑容，她从昨晚就没睡好过，头一次做生意心里头没底，生怕卖不出去，甚至她还打算要是生意不好做，就去找大哥帮忙，给她找一个浆洗衣裳的活计，压根没想到会这么好卖。

　　　　“这不是咱们庄户人家没做过生意，胆小么，谁也不敢弄多了，现在摸到行情了，就好办了！”李红琴笑道，她的丈夫原来是赶车做生意的，她比李氏的生意头脑好多了，说话也利索。

　　　　几个人收了摊子，开开心心的一路往塔沟集走，脚步都轻快了许多。冬宝摸着怀里的钱袋子，一路上傻笑了好几次。李氏看她一副“小财迷”的模样，笑的合不拢嘴。

　　　　镇上粮店里价格和老成杂货店里的价格差不多，冬宝便没有在镇上买豆子，挑回来也挺累人的。到村里后，几个人先回家放了担子，又去老成家的杂货店称了五十斤的豆子。

　　　　看李氏面色红润，神情轻松愉悦，老成心里微微有些诧异，看来秀才娘子这病果真是好了，现在两个人来买豆子，一买就是五十斤，要一百五十个钱，不是个小数目。

　　　　老成拱手笑道：“秀才娘子病好了？恭喜恭喜啊！大难不死必有后福，以后你们娘俩日子肯定越过越好啊！”

　　　　李氏有些腼腆，其实自己压根没什么病，为了保护闺女才装了一场病，撒了这么一个谎，把全村人都骗住了，然而却不能叫别人知道。“承您吉言。”李氏笑道。

　　　　“冬宝她娘其实没啥病。”秋霞婶子笑道，又埋怨道：“都怪我跟孩子他爹眼瘸，去镇上请了俩大夫过来都不顶事儿，差点害了冬宝她娘，还是大姐请的大夫好！”

　　　　这几天，秋霞婶子跟村里的人一直都是这么说的。

　　　　老成笑着凑趣道：“你跟林福都是好心，人家秀才娘子是好人，好人咋会怨好心人哩！”庄户人家过的俭省，村里头人来买东西，顶多是三五文钱的买卖，像冬宝家这样一次性买五十斤豆子的大生意，一年也难得几次，老成开心都来不及，奉承的也更加卖力。

　　　　到了家，冬宝就看到林实抱了条黑不溜秋的小奶狗站在门口等他们，李红琴笑道：“大实咋不敲门进去啊？你秀玉妹子在家呢！”

　　　　林实笑道：“我也是刚到，听见你们说话了，就等着你们过来。”

　　　　小奶狗听到说话声，三角形的耳朵立刻支愣了一下，从林实臂弯里抬起头来，瞪着乌溜溜的眼珠子看着来人。

　　　　冬宝喜欢的不行，连忙跑过去摸着小奶狗的头，小奶狗也不怕生，一会儿工夫就和冬宝几个人熟悉了，乖乖的趴在地上，让冬宝给它挠头顺毛。

　　　　“咋抱个黑狗过来了？公的还是母的？”秋霞婶子有些不满，对林实说道。

　　　　林实笑道：“是小母狗，咱们开口要晚了，我过去的时候，二姑家的小狗就只剩下两条了，还有一条狗是花狗，我瞧着不咋欢腾，不如这小黑狗壮实，就没要花狗。”

　　　　“黑狗就挺好。”冬宝怕秋霞婶子再训斥林实“办事不力”，连忙开口了，“黑狗辟邪，有小黑在这里，那些魑魅魍魉都不敢过来了。”

　　　　秋霞婶子笑了起来，拍了下林实的肩膀，对儿子小声说道：“瞧瞧，我还没说你啥哩，这就护上了！”

　　　　林实俊秀的脸刷的就染上了一层红晕，看了眼冬宝，见她专心致志的玩小黑狗，没注意这边，才松了口气，小声埋怨道：“娘你瞎说啥，冬宝还小着哩！”又对李氏和李红琴笑道：“大娘，大姨，我先回家喂猪了。”说罢就背了豆渣低着头快步走了。

　　　　李氏从灶房里出来，只看到林实离去的背影，叹口气对秋霞婶子说道：“这孩子，咋就走了，等会儿留下来吃中饭。”

　　　　逗完儿子的秋霞婶子心情甚好，哈哈笑道：“不了，我们家还有一大块豆腐没吃，全子从昨晚上到家就吵着要吃了，中午不给他做，怕是又要念叨好久了！”

　　　　张秀玉也挺喜欢肥肥滚滚的小黑狗，摸着小黑狗的头羡慕的说道：“我也想要条小狗养着玩。”

　　　　“这没问题。”冬宝立刻豪爽大气起来，“等小黑生狗崽了，我把最好玩的那个给你留着。”

　　　　临近中午，李氏和李红琴在灶房做饭，冬宝和张秀玉带着小黑到树林里捡柴火。一般庄户人家烧柴火的不多，地里出产的秸秆，高粱杆，苞谷杆就够烧了，冬宝她们从宋家分出来，就只能靠自己捡柴火烧。

　　　　好在村里子小树林子多，散落的树枝子也多，捡起来也容易。

　　　　碰到了村里人扛着锄头从地里回来，凡是认得的冬宝都笑着打了招呼，喊叔叔大爷的喊的挺亲。

　　　　“冬宝，听说你娘身子好了？”不少人都跟冬宝打听。

　　　　冬宝就点头，笑道：“托福，好了，已经能下床做饭了！”

　　　　“你旁边的这姑娘是谁啊？长的恁俊！”

　　　　“是我大姨家的表姐。”冬宝拉着张秀玉笑道，张秀玉害羞腼腆，有大婶子小媳妇往她脸上瞅，她就低着头脸红。

　　　　“你们上午在集上卖的是啥啊？我瞧着买的人不少啊！”这是在集市上看到冬宝摆摊的人问的，潜台词就是你们赚了不少钱吧！

　　　　“是豆腐。”冬宝说道。

　　　　问的人更加惊奇了，“豆腐不是涩的么，咋我听说你家卖的还挺好吃的，一点都不苦！”

　　　　冬宝嘻嘻笑了起来，摇头道：“我也不知道，昨晚上试着做了一回，觉得好吃，就拿去卖了，我和我娘还背着几两银子的债哩，得想办法还钱。”

　　　　听到这里，任谁都要对冬宝母女翘个大拇指。孤儿寡母的安身立命都难，有了林家和洪家作保，要是搁疲懒的人，压根不把债务当回事了，反正有人还，冬宝母女能想办法赚钱还债，不能不叫人佩服。

　　　　冬宝和张秀玉抱着柴火回家的时候，就看到一个小孩站在她家门口鬼鬼祟祟的踮着脚往里头看。

　　　　“那是谁啊？”张秀玉纳闷的问道。家里头有李氏和李红琴，就没有关门，庄户人家都是乡里乡亲的，尤其是小孩子更没顾忌，都是直接进门的。

　　　　冬宝看清楚了那个小孩的背影，心里头的火气就蹭蹭往上冒，真是上梁不正下梁歪，老子铩羽而归就换儿子上了。

　　　　“二毛，你偷偷摸摸的想干啥啊？”冬宝扯着二毛的耳朵就开骂了。

章节目录　第70章　卖豆腐

　　　　二毛刚被冬宝抓住的时候，吓了一跳，哆嗦了一下，回过头来见是冬宝，就有些不当回事了，拖着长长的鼻涕又使劲往回吸了一下，青色的长长的鼻涕就被他吸回了鼻子里，“成功”的把冬宝恶心到了。

　　　　“不干啥。”二毛左顾右盼，显然是有些心虚，冬宝比他大，又凶巴巴的，想揍他轻而易举，“我就是看看。”

　　　　冬宝松开了揪住他耳朵的手，这小子不知道多少年没洗澡了，耳朵上都是一层油灰，浑身上下不知道有哪里不脏的，宋二婶只顾自己干净光鲜，伺候儿子的活都推给宋招娣干，宋招娣那个性子哪里会用心照顾弟弟，大毛二毛一个比一个邋遢。

　　　　“不干啥你跑我家鬼鬼祟祟干啥？是谁叫你来的？”冬宝不客气的问道，小黑似乎是能感受到主人的情绪，也冲着二毛呜呜叫了起来，只是小黑太小，叫起来一点威慑力都没有。

　　　　二毛却不吭声了，趁冬宝没防备，哧溜脚底抹油就跑了。小黑跑上去追了几步，就被冬宝叫了回来。

　　　　“这是谁啊？”张秀玉问道。

　　　　冬宝撇了撇嘴，“我二叔家的小孩。”

　　　　想起二毛拖着的鼻涕，张秀玉也觉得有些反胃，“赶紧回去吧。”宋家人除了冬宝都不是啥好人，这是她娘的原话。

　　　　吃过了饭，几个人又困又累，躺床上美美的睡了个午觉，李氏一觉醒来觉得神清气爽，以前在宋家，午觉都只敢眯一会儿，从不敢睡着了，生怕黄氏醒来看不到她干活，又要骂人。

　　　　冬宝醒来后，就开始数钱袋里的钱。

　　　　卖蛇蜕的一吊钱还有从宋家带出来的钱是她们的启动资金，也就是本钱。除去给全子和栓子两个“小饭托”吃的两碗豆花，今天一共卖出去了六十二碗豆花，一碗豆花两文钱，除去买碗筷的四十文钱，还剩下八十四文，冬宝今天带了一吊钱应急，回家又买了一百五十文钱的黄豆，算下来钱袋里应该还有三十四文钱。

　　　　袋子里的钱是对的，这让冬宝挺安心的，她看的紧，先给钱再给盛豆花，然而冬宝还没高兴一会儿，就听到洗碗的李红琴叫了起来，原来应该是十六只碗的，如今只剩下十五只碗了，少了一只！

　　　　“太不要脸了！”李红琴站在井边气的不行，一只碗四文钱，还是新碗，买一碗豆花不过两文钱，还要把碗给捎带走，“真是穷疯了，也不嫌丢人！”

　　　　冬宝也相当的无语，扶额叹气，到底是她对这个社会了解不够，这真是她的失算了……豆花不值钱，值钱的是四文钱一个的粗瓷大碗……

　　　　“算了，大姨。”冬宝笑着劝道，“明天起咱们注意点就是了，等过段时间碗用旧了，就没人要咱们家的碗了。”

　　　　见识了做豆花全部过程的李红琴想到了别的事上，有些犯愁，对冬宝和李氏说道：“这豆花好吃，我瞧着不算多难做，要是有人也学着咱们卖豆花卖豆腐，那可咋办？”

　　　　“大姨放心，他们肯定不知道咋点豆腐的。”冬宝笑道。

　　　　“有人看咱这生意赚钱肯定眼红，以后咱也少不了去买石膏，人家要是知道了用石膏点呢？”李红琴很发愁，她家还有些老张当年跑生意时留下来的家底子，倒是不愁吃不上饭，可冬宝家就不一样了，要是有人知道了秘方，做成了豆腐，挤的这孤儿寡母断了这条财路，可咋办？她很替冬宝母女发愁。

　　　　冬宝咯咯笑了起来，安慰李红琴道：“大姨，我上回买的石膏够用好长时间的，再说了就算他们知道了我买石膏，估计也难做的出来。”

　　　　药铺子里卖的石膏是生石膏，而点豆浆用的石膏是熟石膏，要把生石膏放火上煅烧才行，这个时代又有多少人能知道呢？

　　　　最重要的是，冬宝一点都不怕这个在别人看来是“不传之秘”的秘密被人知道，就算是被人摸索出来了，想必那个时候她已经积累了足够的名气和本钱了。做豆腐其实并不赚钱，豆腐作为家常菜，卖贵了没人买，卖的便宜了赚的是辛苦钱。一开始，她就没打算单靠卖豆腐挣大钱，想赚更多的钱，除了扩大平价市场，做腐竹，豆皮，豆干，还要拓展高端市场，内酯豆腐，千叶豆腐还有口味更嫩滑的日本豆腐……这些她都想一一做出来，卖上更高更好的价钱。

　　　　豆子用的多，豆渣也产生的多，豆渣可以拿来喂猪，是上好的猪饲料，等她手里头攒了钱，就能逮几头小猪养，几乎不用另外喂粮食，成本低，过年的时候卖年猪，又是一笔不小的收入。

　　　　再攒了钱就能买地，专门供应豆子，这样连买豆子的成本都省下来了，冬宝越想越觉得前景妙不可言，为了这个没好的前景，当初从宋家分离出来，实在是太对了。

　　　　下午的时候，李立风带了一个挑着担子的工匠过来，给冬宝家的大门刷上了一层清漆，因为冬宝和李氏还没出孝期，不便刷颜色鲜亮的，只能涂清漆。

　　　　“我上午听秋霞说你们去镇上卖豆……”李立风想了半天，也没想起来秋霞跟他说的是什么。

　　　　“豆花！”李红琴笑着接口，“多亏了冬宝这丫头脑瓜好使，机灵，想出了这么好的点子。”

　　　　李立风也笑了，问道：“生意咋样？”

　　　　“挺好的，六十碗豆花不一会儿就卖光了，还有好些人没吃上。”李氏笑道，“明天我们打算多做些去卖，冬宝昨天还做了豆腐，味儿不赖，明天我们到了集上，给你们送过去一块尝尝。”

　　　　冬宝小小的汗了一把，李氏真是个没啥心眼的实在人，连卖了多少碗都一五一十的说了出来。

　　　　李立风连忙摆手，“不用不用，你们攒钱不容易，生意好的话不用给我送过来，能多卖点就多卖点。”

　　　　“就是不卖豆腐，也要留够给大舅和妗子送的。”冬宝笑道，大舅还送了她家一扇大门，这么厚实质量好的门，都说是好木料做的，她虽然不懂，但摸起来大门的质地手感都不错，没二两银子肯定买不到。

　　　　欠别人的人情总叫她心里不舒坦，想着法子得还上了这恩情。

　　　　“那也别给老多了，你们身上还背着债，先想法子还上债要紧。也别光顾着挣钱，把自己给累到了，身体要紧。”大舅看着冬宝和李氏，温声说道。

　　　　冬宝点了点头，大舅是个明白人，他尽力帮忙，却从来不像她那个秀才爹一样自大到干啥都恨不得大包大揽。想到这里，冬宝突然灵机一动，问大