毕竟他不操心出售，中间的费用也不用他出，他只需要创作花色。
与三方达成约定，瑾瑜拟了一份合约，三方各自签字摁手印，就算达成了长期稳定的合作。
李言卿从他之前住的房子里搬出来，与陈君然一起住进了学院。
而后再往那所小院的房间里加通铺，给冬青招揽来的工人住宿，至少能住六十人。
冬青让翠枝和大狗先顾着城里的生意，她回清水沟一趟。
回到明山镇，依李言卿之言，去了李员外家，带上李家的管家一起回的清水沟。
找上村长说明情况，要借李员外举人老爷的名头向村民保证，跟她进城有钱赚。
冬青回来还带了陈君然给村长的书信，村长看过后得知陈君然牵涉其中，这事做起来后每月能分几十两银，第一反应是全力支持。
但又担心耽误陈君然学业。
“这……不耽误事吧？再有两个多月就要乡试，这节骨眼可不能耽搁。”
冬青摇头，“不耽误，瑾郎也在其中，还有李言卿与另外一个读书人李林，君然只是念书之余点上四五套，别的事都由我负责，不耽误他们几个考功名的。”
“哦这就好这就好。”村长心里松口气，能一边学习考功名，一边还挣钱，这事自然没有反驳之理。
就领着冬青和李家的管家老福，去了议事的空地，敲响召集锣声。
六月已经过了春耕和除草季，不算太忙，有空的村民都凑到场子上。
心里嘀嘀咕咕，平日里多久不响一次的锣，今年还没有半年光景，都响两次了。
赵氏看清台上的冬青，顿时丈二和尚摸不着头脑，冬青不是跟着瑾瑜去县城安家了么？
而且还连李老汉夫妇和大狗翠枝一起叫进城去了，种上庄稼的地和屋子都暂时留给她们家用，冬青怎么这么快就回来了？
心里有些担心，是不是冬青一家子在县城混不下去了，回来把地和屋子要回去？
可万万使不得，她们东西刚搬进那屋子不久，地里的庄稼也锄了草长势喜人，她并不想这么白滋滋的还回去。
就听村长在台子上道：“今日召集大伙过来，是因为冬青，也就是李老汉家二狗，在城里发现了大机遇，每人每个月能挣二两往上的银子，他说过会不忘乡情，这不就回来带咱们去城里挣钱了。”
说完顿了顿，场中一片寂静，而后人声嘈杂，交谈声不绝于耳，都不知道他们这些无一技之长的农夫农妇做什么能一月挣二两。
村长接着道：“有人愿意去的，确保手脚灵便，就来李员外的管家处登记名字，你们没听错，就是镇上的举人老爷李员外，他儿子李言卿和我家君然都在做这事，具体做什么，让冬青与你们细说。”
冬青走上前，清了清嗓子，清润悦耳的声音穿透整个场子。
“想必大伙都知道，我与丈夫在这明山镇时，就卖一名为挑花刺绣的东西，我们决定批量制作，所以人手紧缺，你们也不用担心不会做，这东西并不难，因为我的大伯母，她都自己依葫芦画瓢做了挑花刺绣去镇上卖，你们应该也有所耳闻。”
“另外，跟随我们进城的人，我们提供住宿与膳食，按单结钱，做得多相对拿的钱也多，村长的儿媳会与我前去，我们与你们签合约，只要双方摁了手印，你拿不到应有的工钱，便可凭此据去衙门上告，”
“现在不下种不除草不收割，每户都可以选一人去县里，不耽误地里的活计还能挣钱，何乐而不为？”
“还请大伙仔细考虑，村长会为我做担保人，过了这个村就没这个店，这次招揽到足够的人手，下次不知道何时还需要，再有就是每人每个月都有回家一次的机会，用不用可以自主选择，县城离清水沟不过一天路程。”
冬青说的这些，都是与瑾瑜商议过后的成果。
听完冬青的发言，场中之人明显有所动摇，这等好事，怎么看都没法拒绝。
村长和老福暗自点头，好一个过了这村没这店，冬青所说的话，恰好扣住了人性的弱点，容不得别人不心动。
赵氏一咬牙，拉着艳芳第一个上前，“记上名字，孙艳芳，她愿意跟你们去。”
艳芳本想反驳，赵氏都没有问她的意愿，直接就把她给推了出来。
但转念一想，反正留在家里也与赵氏相看两生厌，若她能挣钱了，在家里也能挺直了腰板，而且每月都能回家见丈夫与儿子，并没什么不好。
索性一点头应下来，让老福记上她的名字，再摁了手印。
冬青这就算是招揽到了第一个人，感激看了赵氏一眼，无论赵氏出于什么心态，这一下都起到了推波助澜的作用。
果真陆续有人家当场商量，把家里做体力活较弱，但手脚灵巧的女子带上前，登记了名字摁下手印。
他们也不担心冬青骗他们，他们看不着冬青，但李员外和村长跑不掉，有这俩做担保，放心。
冬青与老福在清水沟待了两日，陆续有三十余人登记上名字，许多人胆小，想等这第一批人试水，下次冬青再来招人手时才去。
冬青也挺满足，第一次招到三十多人已经算很不错了，左右她问心无愧，等这三十多人尝到甜头，消息一传开，后面何愁没人愿意？
让这些愿意一同进城的人收拾个人的行李包袱，把她们集合，带着浩浩荡荡的往县城去了。
还有几个壮汉，是不放心自家女眷就这么进城，还顺便受旁的女子家人之托，跟着一起进城，确保冬青不是贩卖人口的人贩子。
冬青没有反对，都是村里熟悉的人。
这么多女子走在路上，着实让人震撼，许多人驻足，心里寻思是不是什么人组织去县城找县太爷的麻烦，或者村里大规模纠纷处理不当，需要到县衙处理。
冬青提前跟大狗翠枝打过招呼，今日傍晚会领着许多人回到城里，让她们蒸多人的饭菜，不需要多精致，管饱就行。
为了今日，冬青买了四五十个土大碗，进城的村民一人分配一个大碗一双筷子，饭菜装在一个碗里。
当二三十人挤在这个小院，平日宽敞的地方显得十分狭窄，村民排队上前各领一碗饭。
吃完后各自在盆里洗刷干净，冬青让她们收起来，领去李言卿布置好的住宿地点。
“这屋里是通铺，你们都是女子，便没那么多避讳，去选自己中意的床铺，好好休息一晚，明天我和我大哥嫂子会来教你们如何点制。”
院子里有数个盆，灶屋里有烧水的锅，一行人自发的烧水洗漱，寻了一个床铺把行李放下，躺在床上期待又忐忑。
冬青看向一起跟着来的几个大男人，“你们的话……如果不放心，就住到那边空闲的屋里。”
看几人去歇息，冬青对瑾瑜和大狗道：“你们委屈一下，暂时跟村里跟来的几个大哥住两晚，待他们安心就会回去的。”
瑾瑜叹口气，“行，我不委屈。”
他能怎么办？就算不抱着冬青睡不安稳，他也只能应下，为了挣钱大业，几晚睡不好也无妨。
大狗没什么异议，就跟瑾瑜一起，陪着几个村里人住下。
第二日天刚亮，冬青就已经和翠枝抱了一堆新花色和布料染料过来接手，让瑾瑜安心去学院念书。
李言卿的院子比冬青她们家的大上不少，院子中间摆了两排桌子，以便摆放布料和染料罐。
众人就站在桌子两侧，两人相对，共用一套染料，一起复制一幅已有花色，过程还算顺利。
翠枝与大狗都十分耐心，冬青大致跟众人说了具体流程，给她们示范怎么穿暗线，怎么调染料，怎么数格子点上相同的颜色。
大狗二人则挨个的查看，纠正错误，说一些自己点制屯下来的技巧。
冬青选进城的人都不算愚笨，一天时间大部分人便掌握了套路，跟着翠枝与大狗耐心的点制挑花刺绣。
几个男人看了几天，觉得无碍，就约着回了清水沟。
生意正式起步，制作出来的挑花刺绣，分出一部分给冬青在山河县兜售，剩下的交给李言卿处理。
李言卿只是去县衙请了在各个县城之前通行的路引，找一个商人带路，让自己的人手亲自带上挑花刺绣，去隔壁薄云县试水。
他不打算让中间人赚了自己的钱，也不打算自己亲自上手，就借了李员外的人手，一个县城一个县城的去推销。
六月中，那人带了两百套挑花刺绣上路，六月下旬才回转，他按照冬青交代的，先自己在那个县城出售，再寻一家愿意卖这个东西的商家，以后那家就是薄云县的固定销售点。
虽然利润是少了些，但省去很多事，冬青觉得划算。
招揽来的人手，为了多挣些钱，许多人甚至晚上点着亮子的在复制，六月份，有几人拿到了三两的工钱。
虽然翠枝和大狗要做饭给这三十二人吃，不得空一直跟着复制，但复制数量还是比冬青和瑾瑜的预期高不少。
六月份除去原件花色，一共制作出大件三百五十八套，小件五百一十四套。
留了一百零八套大件和两百套小件给冬青在山河县出售，毛利润六百零九两。
剩下的全用牛车运往其他县城去，因为利润相对薄了些，毛利润九百两。
除去给工人的工钱，运输产生的费用，还有饭食钱，两波利润一千三百八十两整。
山河县冬青卖出去所获利润李言卿不参与分成，李林分走六十七两，陈君然分走三十二两，冬青手里剩下四百三十两。
售往其他地方的，李林分走六十八两，陈君然分走三十六两，剩下七百二十六两，冬青与李言卿对半分成，就是三百六十三两。
所以这个月冬青拿到手里的钱就是七百九十三两，还要分给大狗和翠枝三成二百三十八两，冬青和瑾瑜这个月净收入五百五十五两。
冬青的账面只给合作的三方看，下面复制挑花刺绣的人是没办法看到的，所以也不知道他们赚了多少钱，只觉得自己每月二两出头，到年底都十几两银子了，还不愁吃喝。
冬青负责监督的伙食很足，而且时不时打牙祭，对深山沟的人来说，算是很不错的待遇。
不少人陆续错开回家了一次，跟村里人一说这事，让上次没有跟来的人十分眼热，后悔不已。
冬青每天忙得脚不沾地，李言卿陈君然和瑾瑜却进入备考状态，离八月中已经不远了。
瑾瑜看着自己卧房的箱子里白花花一大堆银子，摸着下巴道：“冬青，你说咱现在是不是也算有钱人了？”
冬青好笑道：“不算，我们连一千两身家都没有，以前在湘王府时，每年光是女眷的例银和各种开支就远远超过一千两。”
“……她们也太奢侈了，都吃些什么用些什么？用得了这么多银子？”
“不过不急，我们会成有钱人的，你先专心考试，我们暂时复制以前的花色去卖。”
第59章 乡试
时至兰秋，冬青又回清水沟带了二十七人进城，手下拢共领了五十九名工人。
七月复制数量将会是六月的双倍，银钱自然也是双倍。
六月李言卿的人手往隔壁两个县城推销了挑花刺绣，冬青让他再接再厉，这个月至少要走访三个县城。
瑾瑜李言卿陈君然三人八月要应试，陈君然和瑾瑜点制的新花色成倍减少，不过还好有李林撑场，暂时算不上困窘。
冬青七月份越发的忙，她要抓紧时间挣更多的钱，才能跟上瑾瑜的脚步。
瑾瑜每日钻研国情，据参加过乡试的陈君然说，乡试每年八月初八开考，除非有重大变故，否则考试日期不会变，便不专门通知考期。
自八月初八进场，一共考三场，每场三天。
初九为第一场，试四书文四篇，经义四首，外加一首五言八韵试帖诗。
八月十二是第二场，试五经文两道，策论一道。
八月十五日第三场，也是最后一场，试五道时务策。
时务策便是结合四书五经理论，对当下实时国情政务发表议论及见解。
瑾瑜对四书五经理解已算是透彻，试帖诗也有一定经验，没想到又出时务策这种东西，实在让人头疼。
为了表示尊重，瑾瑜课后找了杨天寻，将自己有意今年参加乡试的事与杨天寻说了。
杨天寻怎么说也算是他的老师，而且看杨天寻平时与他对话，字里行间透露出来的，是想让他在县学进修数年，下次乡试再试。
杨天寻听了瑾瑜的想法，皱起眉头，“我明白你才学不俗，以县案首之名进学，也理解年少难免一腔豪气，但你接触尚浅，我还是想奉劝一句，不如求稳，潜心修学，不要心浮气躁，待下一次秋闱，你定十拿九稳。”
瑾瑜沉声道：“抱歉，我虽理解老师的良苦用心，可还是想试上一试，不想再等三年，若是能过更好，不过也能添加经验，前后只耽误一月时间，此试不过我再回来潜心修学就是。”
杨天寻叹口气，“罢了罢了，你要去便去，切记摆正心态，莫要急功近利，胜败乃兵家常事。”
瑾瑜抬手对杨天寻行了一礼，“多谢老师费心，教导之恩永记于心。”
“去吧去吧。”杨天寻挥手让瑾瑜离开，捋着胡须不禁又叹气一口。
虽然将瑾瑜收入门下是惯例，且不足一年，但他这个学生很满意。
谦逊有理，懂得做人，上个月他的寿辰，瑾瑜竟亲自携礼上门，礼还不轻。
杨天寻不是张扬的人，很少有学生知道他的私事，在生辰送礼的人更是寥寥无几，而此次又不是大寿。
无论瑾瑜是偶然得知他的生辰，或是特意去打听来的，能上门送礼，至少说明对他这个老师是费了心的。
所以他对这个学生也多了分心，不希望上演资质上乘却一试不中导致心态崩塌，人生就止步于此。
瑾瑜不知杨天寻为他如此担心，他给杨天寻送寿礼，是因为他跟冬青提起过杨天寻对他的期望是让他下次再试。
冬青说既然要违背老师的意思，那就先一步找个由头，与老师关系更进一层，到时应试无论过与不过都还有后路。
中了的话老师面上有光，不中的话，回来县学还是杨天寻的学生，杨天寻教他依然会像以前一样尽力。
所以冬青托人打听了杨天寻的底细，看近期有没有什么由头可以送礼，包了一份还算丰厚的礼送过去。
看样子冬青的计策应该是奏效了，那次之后杨天寻对他提点多了不少。
现在已经是傍晚，瑾瑜准备回家，走到大门边，看到几个同为杨天寻的学生站在那边。
瑾瑜不打算搭理，这几人是杨天寻之前的门生，比他先入县学一年有余，看他是县案首省力进学的，明里暗里都透着对他的不待见。
既然话不投机，他也就能避则避，说得多了还烦躁，平白给自己添堵。
但显然那几人不是这般心思，看到瑾瑜从眼前路过，非要跟他打个招呼。
“全兄，这就要回家了吗？”
瑾瑜只得顿住脚步，挂上一脸假笑，“是啊，几位仁兄吃饭了吗？”
原谅他实在找不到什么话说，干脆问一句吃了么。
对面为首一人称章材，没有回答瑾瑜问的吃了吗，只是笑道：“听闻全兄要参加今年的秋闱，全兄年纪这般大了，应该更加认真读书才是，每日急着回家，莫不是家里藏着个美娇娘？”
旁的几人哄笑道：“子城这话就不对了，咱们全兄可是县案首，日日温香软玉也不愁中个举人。”
“不错，不过我听说全兄很会挣钱，就算中不得举人，家境都不愁吃喝，我等比不得。”
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