可以跟我老板好好交流一下。”
投其所好事半功倍，这种事情放在谁身上都是一样的，黑猫白猫能抓住耗子的那就是好猫。
只是陈近山听说自己是京剧票友时傻眼了，“我基本上都是听豫剧，京剧我不太懂呀。”
“你以为那老外懂呀，他就是感兴趣而已，再说了有我呢，你怕什么。”陈近山不懂她好歹懂一些，她是翻译人员，那时候怎么翻译不就全看自己的吗？
“哦哦哦，也是哈，我都忘了这回事了。”对于没能跟威廉一块吃晚饭，陈近山还是有些遗憾的，他现在也是忐忑，毕竟自己竭力想要打开外国市场，真要是功亏一篑那可不得心疼死？
简凌倒是还好，虽然回到宿舍后听到一个噩耗——
“老师点名了，说让你下周去找她。”佟梦虹说这话时也无奈的很，她还以为上次之后迟老师对简凌会睁一只眼闭一只眼呢，毕竟简凌当时抽到了合同法还考了九十八分，虽说不是班里头的最高成绩，可那绝对是实力杠杠的。
哪想到迟老师还是那么的较真，在一眼扫过去后直接就说没来的同学下周二去办公室找我。
上次的突袭考试让班里人对迟老师畏惧如虎，而新学期第一节课逃课的也只有简凌一个。
简凌听到这话苦笑，“成。”早知道今天这样，她当初绝对不会竞选什么学习委员，实在是太显眼了，逃课都不太好逃。
唯一庆幸的是明天是星期六，不然自己逃的课只会更多。
周六一大早简凌就是蹬着她的小自行车出了去，继续当她的导游以及翻译。
只是简凌发现自己似乎小瞧威廉了，他对京剧的了解并不少，以至于自己差点没糊弄过去，就算是陈近山之前信誓旦旦的跟她说他有恶补京剧常识，可是那点常识拿出去除了丢人现眼还是丢人现眼呀。
好在上面开唱后威廉就没再跟陈近山“聊天”，简凌也微微松了口气，翻译这活真不好干呀。
从正乙祠再到天坛，星期六的时候简凌陪着这两位老板在北京城里溜达了一整天，送威廉回酒店的时候陈近山有些着急，拉着简凌小声说道：“你问问他，咱们明天什么时候谈合作的事情。”这不能玩是玩，工作是工作这么泾渭分明吧？
简凌点了点头，不过没着急开口问威廉。
倒是威廉好奇，“珍在跟你说些什么？”他有些发不好ch的音，所以每每说Mr 时总是发错音调。
“陈先生想让我问问您觉得今天玩的开心吗？”陈近山拿国人惯有的酒桌上谈生意套到威廉这个老外身上肯定是不合适的，所以简凌这会儿还不着急问。
她得找一个更为合适的机会才是。
威廉哈哈笑了起来，冲着陈近山竖了个大拇指，这让陈近山一脸懵逼，这是什么意思呢？
送威廉回到酒店时，简凌有些意外地在这里看到了翟一诺，不过翟一诺陪着人往楼上去，并没有看到她人。
“简，麻烦你跟珍先生说，我们明天中午十点钟的时候谈一下合作，好吗？”
这是简凌等待已久的话，她转述给陈近山后，陈近山几乎是小鸡啄米似的点头答应，“没问题没问题，这个点很合适。”
谈完生意再去吃一顿？
简凌脑子里冒出这个念头，她忍不住笑了下，跟威廉敲定了时间地点，目送他上楼去。
陈近山长松了口气，“你说我当初咋没好好学英语呢？”不然现在也不至于成个笼子，这说什么自己都听不太懂。
“术业有专攻，陈哥你是脑子都在做生意上面了。”陈近山这就是追求多，说好听点是有追求，说难听那就是贪心不足蛇吞象了，毕竟他们那个年代，哪有那么好的条件学英语呢？
老天给了他做生意的头脑，再把语言天赋给他的话，那就没自己什么事了。
“嗨，我就是这两年懒得学了，都说活到老学到老，可是哪有这么多的精力呀，行了也不多说了，你要不也在酒店住下得了，再回学校怪麻烦的。”
“不了，我学校那边还有点事情，陈哥你放心就是了，我明天肯定提前到。”她顿了一下，“我还得指望着靠你挣钱还贷款呢。”
陈近山听到这话笑得直摇头，简凌挥手离开，走到酒店的旋转门前她又是忍不住回头瞧了眼，她倒是不至于看错，之前看到的应该就是翟一诺，不过他来这边做什么呢？
坐在公交车上，简凌看着窗外的北京城，北京城很大，大到她十天半个月都没办法把这座城市走一圈。
北京城很大，大到可以迷失自己。
街上的路灯亮了起来，暖暖的温黄色，可不远处就是灯红酒绿一片，光鲜夺目似乎能把所有的目光都吸引过去。
简凌有点累，倚在窗户上迷迷糊糊就打起了瞌睡，她恍惚中做梦又回到了那个家里，她站在河边，背后是一瘸一拐跟过来的亲兄弟。
而这个兄弟此时此刻面目狰狞，“你挣了钱了还想藏着，你对得起爸妈吗？”
他歇斯底里，逼着简凌不得不后退。
而身后就是滚滚的河水。
因水而生因水而死，姻缘孽缘。
那张神婆的话又是响起，简凌顿时从瞌睡中惊醒，一身冷汗。
公交车里这会儿似乎都是学生，有情侣有舍友，在热烈的交谈着，看着这些鲜活的面孔，简凌这才安稳下来心情，她一定是太累了所以这才胡思乱想。
从公交车上下来的时候简凌去找自己的车子，她进了学校后没有直接回宿舍，而是去了图书馆草坪那边。
这个季节的图书馆草坪也有人，不过没有夏日里的热闹。
简凌停车坐在那里发呆了很久这才回宿舍去。
刚回去她就被蒿云溪给抓住了，“简凌，你同学来找你了。”
同学？
“哪一个？”
“就是那个讨厌鬼，玩电脑的那个。”
“卓新良呀。”简凌笑了下，尤其是看到蒿云溪那一脸嫌弃神色，“他来找我干什么？”寒假她在家没待多长时间，班里同学聚会都错过了，更别提和卓新良一起玩了。
总不能这家伙寒假里忽然间灵光一现有了什么想法吧？
蒿云溪摆了摆手，“你说他爸妈怎么想的名字呀，不小心就会被人喊成新娘。”遇到l、n不分的，卓新良可不就成了卓新娘。
“大概他爸妈发音都挺准的？”
第97章 瞧不起人
蒿云溪不知道该怎么评价简凌的幽默感，所以她嘿嘿一笑，然后不说话了。
卓新良并没有留下什么话，好像就是即兴而来随兴而往似的。
简凌明天还要去继续担当翻译人员，对卓新良这忽然间过来也没放心上，她晚上早早休息，在没有手机电脑的时代看书写字打牌唠嗑是打发时间的最好办法。
宿舍里的几个人还在小声讨论着学校里发生的新鲜事，简凌已经酣然入睡了。
407宿舍的周末是懒洋洋的，陈璐算是醒得比较早的，然而一转身朝外就发现简凌床上空荡荡的。
“她这几天，好像很忙呀。”
这并不是错觉，从周五开始逃课到今天，这接连三天都不见了人影，比总书记都忙。
蒿云溪迷迷糊糊地揉了下眼睛，“她是一直忙得很，寒假都没消停过。”
虽然不知道简凌寒假里到底干了啥，不过蒿云溪知道简凌从来不是闲的住的人。
她挣扎着从被窝里起来，“不过这天气，真是见了鬼了，怎么还那么冷？”
都已经三月份了，北京城的早晨还带着冷冽的气息，甚至于湖面上还有着厚厚的冰块，简凌穿着军绿色的毛呢外套都觉得有点凉意。
这会儿还没出现冬天里穿的打底裤，她把自己那件直筒的毛呢裤拿到裁缝店里改了下变成了七分裤，配合着短靴和一顶贝雷帽，颇是摩登时尚。
陈近山一大早就是来了酒店，他也知道自己该矜持，毕竟太上赶着容易被威廉压价，可是这是第一笔海外生意，做成了往后也好说，利益面前还要什么矜持呀？
他现在就想着十点钟赶紧到来，简凌也赶紧过来。
只是他第一眼竟是没有认出简凌。
站在自己面前这个摩登女郎跟平日里的那个女孩子实在是区别太大了，“这，这还真是人靠衣装。”说完这话陈近山又觉得哪里不对，“也不是，简凌你也不用靠衣装，你本来就挺俊的，稍微捯饬下就挺好的。”
“我觉得这件毛呢外套我穿着还挺好看的，就是这颜色不太喜庆，可要是红色的也没效果，回头看看威廉先生怎么说吧。”
英国人酷爱帽子，简凌今天也是在软呢帽和贝雷帽之间犹豫，最后选择了这一顶自己不怎么戴的贝雷帽。
想要说服威廉与他们合作，当然是用产品说话，这会儿去请个模特来不及了，陈近山虽然准备了各个款式的服装，可没穿在人身上很难体现出设计感。
她现在就当一次模特，尽量用衣服本身来说服威廉。
简凌还把墨镜捞了出来，陈近山见状忍不住笑了起来，“你这花样可真多。”
这要是再捯饬下头发，估计真能去当模特了。他一瞬间动了心思，现成的成衣模特不是在吗？自己为什么还要这么复杂的去请专门的模特，让简凌来拍摄照片，不一样吗？
不是专业的模特，而是有那么点邻家女孩的意思，不也是另辟蹊径吗？
不过这会儿要去跟外方开会，陈近山把这念头先是压了下来。
他走在前面，看到威廉的时候用所会不多的英语单词跟他打招呼。
“简呢？”威廉有些诧异，简不是说她是中方的合作伙伴兼任翻译吗？为什么今天没有出现呢，他也带了翻译，只不过要是简在那就再好不过了。
果然中国人在这些老外眼里长得没什么区别，简凌摘下了自己的墨镜跟威廉打招呼，这让威廉有些惊讶，“你这顶帽子很漂亮，当然你人也很漂亮。”
“谢谢，我专门挑选的。”与前两日不同的举止让威廉对简凌有些好奇，而当看到陈近山展示出来的一件毛呢外套很是眼熟时，他顿时就反应过来，“简，这不是你穿着的那一款衣服吗？”
简凌笑着点了点头，她没有特意起身展示这件衣服，不过会议室里的几个人对于简凌的这身打扮都是有印象的。
威廉也有些意外，他去年冬天的时候在纽约的街头看到了那款乳白色毛呢外套竟然也是陈近山的原创，这让他很是惊讶。
那款外套很是漂亮，唯一可惜的是当时穿它的那位女士身材并不怎么好，浪费了那么一件漂亮的衣服。
“其实那件外套也可以再进行改良设计，把毛呢改成羊绒，当然这样成本会提高很多。”
威廉的团队听到这话后带着几分惊讶的看着简凌，他们也有这个想法，羊绒和毛呢是两个档次的衣服，他们自然更倾向于前者。
其实他们大可以直接生产，可成本是一方面问题，另一个则是涉嫌到侵权，这是一个很模糊的界限，威廉这次来中国也有想找合作伙伴的意思，而这个合作伙伴又不是单纯的海外承销，还有另一重含义。
“您的意思是贴牌加工，我们这边出产品，在达到你们所提出的质量标准后你们对产品贴牌？”
威廉对于这个总结很是满意，“是的，在得到我们的产品贴牌后，你们也能从中获得更大的利润。”
“那我能冒昧的问一句，这个利润是多少吗？”
威廉写下了一个数字，简凌看到后觉得有些可笑，“这不可能的，威廉先生，我以为我们已经达成共识形成了一致意见，可是我没想到您还是戏耍我们。”
就算是加上运输费用，提高了这衣服的成本，可是这种冬款服装原本的利润度就很大，他们提供生产加工还负责设计，却只能从这中间拿到百分之十的利润，这是英国人的傲慢还是美国人的傲慢呢？
简凌觉得很可笑。
陈近山看着简凌只顾着和威廉交流，也没空翻译给自己听，他有些着急，“简凌，你们说什么呢？”
还没等简凌开口，威廉向她提议，“简，我觉得你应该跟珍先生说一下才是。”
“没有必要。”简凌笑了起来，“威廉先生，真的没有必要，既然您没有合作的诚意，那我想我们根本没有继续谈下去的必要了。”她站起身来，“陈哥，我们走吧。”
陈近山听到了好几个no和not，他觉得这事可能有些糟糕，而看到简凌的神色时，他也不知道这老外怎么招惹这小姑娘了，气得脸色都有些发青。
不过简凌都说要走了，他们俩是合作伙伴，自然是得行动一致才是，所以陈近山也跟着站了起来。
威廉这多少有点没想到，主要是简凌似乎掌控全局，反倒是那个珍先生根本不能当家做主。
“简，我觉得你有些太冲动了，我给你的条件已经足够优渥。”
简凌猛地转过身去，“是的，您自以为的优渥而已，或者您之前只是打算给我一个百分之三的利润点？”她冷笑一声，径直往外去。
陈近山一头雾水，跟着简凌出来后连忙问道：“怎么回事？”
简凌长话短说，惹得陈近山一句国骂，“妈的，他们这是瞧不起人。”
这年头沾了洋的东西就是卖得好，他也着急打开海外市场，可是这洋人也太欺负人了。
重视设计版权又只给他们百分之十的利润，这是在闹着玩？
陈近山觉得这简直是不要太可笑。
“谈不成就谈不成了，大不了我再想想办法，咱们再继续做国内市场。”陈近山安慰了下简凌，国内人口多着呢，市场也大得很，挣钱也不是挣不到，只不过他想要挣洋人的钱而已，所以这才想打开海外市场。
简凌没有着急走，她有些慢悠悠的，这让陈近山有些奇怪，很快就是明白了简凌的心思，“你以为他还会追过来？”
谈判桌上生气有时候只不过是谈判手段而已，陈近山也用过这一招，没想到简凌这还无师自通了。
“他肯定会追过来的。”简凌很是确定，甚至于她话音刚刚落下，威廉就是追了出来，“简，珍先生，我觉得我们还可以再商量下。”他带的翻译连忙把话翻译过来，主要是说给陈近山听。
简凌觉得这人肯定是看过《孙子兵法》的，这不就是在用离间计吗？想要用利益打动陈近山，然后把自己排除出局。
生意场上都是人精，谁还比谁傻？
“可以谈呀，我们要求不高，纯利润的百分之五十，威廉先生能接受吗？”
旁边的翻译听到这话后微微啧舌，这人可真是敢狮子大开口，想要跟美国人平分利益，便是国家主席都做不到吧？
威廉拧着眉头，“不可能的简，我觉得我们可以坐下来好好谈谈，心平气和的谈一下。”
陈近山糊里糊涂地又是跟着进了去，等听到对方翻译告诉自己最终拿到的是百分之三十的利润时，他愣了下。
简凌想要争取到百分之三十五，然而威廉不再让步，这让她有些无奈，只能增加附加条款来维护自己的权益。
她有设计权，所以增加的附加条款倒是都通过了。
威廉的团队已经去草拟合同，简凌花费了两个多小时研究这份合同条款，最终这才是让陈近山签了字。
她已经尽可能地去争取他们能得到的权益，只是一想到对方只需要