郑铁也是这时才知道原来他不是不在意钱，而是他自己在跟房主杀价。
张向阳指着房子的一角，“你看看这房子都已经漏洞了，我还得要重新花钱修修，还有你们这房子离路有点远，我还得再往前挪一挪。还有这地太不平了，我摆一张桌子估计都得翘起来……”
郑铁发现自己引以为傲的口才在他面前根本不值一提。
房主被挑了这么多刺，额头上直冒汗，不停地袖子擦，对着郑铁一个劲儿地使眼色，这人咋回事，收了他的钱咋不帮着说话呢。
郑铁还是有点职业道德的，刚想张嘴，可对上张向阳那张似笑非笑的脸，他所有的话都咽回了肚子里，得了，他脸皮还不够厚。
房主见郑铁不肯帮着说好话，只好郁闷地道，“照你这么说下去，我这房子简直一无是处了。”
张向阳笑笑，“咋能一无是处呢。至少你这房子面积还是挺大的。我把它推倒了重盖，照样能卖货，可是，这价格就不能按你说的两千来算。”
房主盯着他的眼睛，急切地问道，“你能出多少？”
张向阳伸出手指，轻声道，“我最多给你一千八，八八发，以后你准能发。”
呵呵……房主歪了歪嘴，捂着胸口想晕过去，这一次就砍掉两百块钱。他心脏都要受不了了。
张向阳见他犹豫，转身往外走，“如果不行主算了，我今天约了五个房主，我赶时间。”
他的动作潇洒利落，一点也没有犹豫。
郑铁跟在他身后，想走出去，房主拉住了他，“他今天真的约了五个房主？”
郑铁点头，“是啊。他是北京人，时间紧。”
房主犹豫了好久，想到这房子已经挂出去半年了，一直没有卖出去。看来他要两千确实是太高了。而且他的厂子要买一批新机器，不能再拖了。
一千八其实就是现在的行价，也不是不行？只是他没有物超所值的感觉。
房主思索再三，点了点郑铁的胳膊，“那成吧！你跟他说，我卖了。”
郑铁刚要点头，那房主又把他拉住，“你刚刚一句话都没帮我说，剩下的好处费……”
郑铁郁闷地道，“不给就不给吧。”还能说啥呢，好歹之前他也收了点好处费，也不算是徒劳无功了。
一天下来，张向阳用同样的方法买了四处铺面，其中有一个房主一心想卖高价，死活不肯让价。
等把最后一套商铺落户好之后，张向阳带郑铁去吃饭，依旧是上回那家老店。
张向阳把手中的钱花了七七八八后，心事也了了，人也轻松不少。
郑铁却有点食不下咽，“你买这么多铺面干什么的？”
之前他恭维张向阳的那些话，其实只是随口说说的，可在见识到对方的本领后，他打心里肯定，对方一定会大有出息。
张向阳咽下嘴里的面条，抬头扫了他一眼，“我在深圳开了一家化妆品厂。”
郑铁立刻星星眼看着他，“你刚建厂，怎么还有这么钱买铺面啊？”
一次出手就是四套商铺，这也太牛了吧？
张向阳捧着碗，喝了口面汤，放下碗，“你不是觉得你的工作没挑战吗？不如来帮帮我的尽快吧？我让你当我这四家店的负责人，怎么样？”
现在招工实在是太难了。工人好招，反正这年头最不缺的就是吃苦耐劳的老实人。可负责人就难了。
从乡下刚进城的，没经验。城里有工作的，又不可能放弃金饭碗铁饭碗。
好不容易遇到郑铁这样有主意的人，他不拉拢，实在有点对不起自己。
虽然郑铁有点小心思，可只要自己跟他约法三章，他也不敢乱来。
郑铁呆呆地望着张向阳，“你？我还以为你？”
他做出这种事，对方居然一点也不在意？
张向阳敲了敲桌子，“像你现在这样小打小闹的，一次顶多人家也就给你几十块钱。如果你好好帮我管理四家店，我每年给你百分之一的分红。估计不到一年，你就能拥有自己的一家店面。你想想划不划得来？”
百分之一是多少郑铁现在还没有概念。
张向阳见他没吭声，便跟他解释，“我在深圳的那家铺面，前些日子刚开张，一天的营业额都能达到一千多。因为做活动，利润大概占三成。”
郑铁飞快算了笔账，一千多块，利润30，那一天就是三百块钱，百分之一就是三块钱，四家就是十二块钱。一年就是四千三百八十块钱。
郑铁眼睛亮得惊人，“真的能挣这么多钱？”
张向阳知道他不会这么快就答应下来，所幸道，“如果你不相信的话，我带你去深圳看看。我们店才刚开业没多久，几乎没有老客户。现在赚得就是最低的时候。而且我还会给你保底工资，一个月六十块钱。哪怕你一点提成也没有，也能拿保底工资。”
听到每个月还有六十块钱的保底，郑铁心更痒了，只是他到底是个理智的人，想了想还是不放心，“那行，明天我请假一天，跟你去深圳看看。如果真有你说得这么好，我再辞职也不迟。”
张向阳点头同意了，两人约定好时间和地点之后，就各自分开了。
第二天，张向阳带郑铁先回了他大哥所在的厂子，拿了他媳妇能穿的衣服。顺便搭他大哥的卡车。
因为副驾驶不能坐两人，所以两人只能坐在卡车后面。
卡车后面的衣服扎得紧紧的，还有雨布盖上，外面绑了一道又一道的绳子。
两人只能坐在上面，抓着扶手，好在这是夏天，冲着风倒也凉快。
到了深圳，张向阳和张向民告别，“我过几天还会再回来的。到时候我带你们去我买的铺面看看。”
张向民点了点头，“你自己照顾好自己。”
“好！”
张向民很快就离开了，张向阳直接带郑铁到深圳新开的几家店。
彭家木还没回来，张向阳让店长把店里的账目拿给他看，郑铁从翻了这几天的账。
事实上，张向阳说得有点保守了。他当初只在第一天的时候过来看，后来直接到了汕头，自然不知道，后来的两天比第一天更加热闹。
清凉膏最适合广东这种天气，香味很淡，这年代也不是人人都能买得起电风扇的，所以一听说有种药膏抹之后就能清凉解暑，大家都跑过来看。
试用一下后，大家都觉得很好，价格又这么划算，大多数人都会掏钱购买。
张向阳见郑铁一言不发，走过来道，“我没骗你吧？这还是我们头一家店，以后我们牌子越来越响亮的时候，生意只会越来越好。”
郑铁点了点头，眼睛里冒着火，“那四家店什么时候装修？”
张向阳拍着他的肩膀道，“既然你是负责人，当然由你来负责。虽然前期不能按提成来给你工资，但我可以给你保底工资一个月一百。你看怎么样？不让你吃亏。”
一个月一百？这工资绝对是高价了。
郑铁也没犹豫，立刻点头答应，“行，我回去后就把工作给辞了。”
张向阳满意了，又问，“汕头那边有窑厂吗？如果没有的话，可以从这边定。”
郑铁摇了摇头，“那边主要开的都是服装厂。”
张向阳了然。中国人最喜欢跟风，什么生意赚钱，周围人都会做同一种生意。
“那你跟我一起去砖窑厂定砖。”张向阳把账本交给店长，然后带着郑铁出来，等到了没人的地方，他话峰一转，“不过你既然要跟我干，那我可得跟你约法三章。”
郑铁连称呼都变了，“嗯，您说？”
张向阳严肃地道，“店铺里所有的价格都是由彭厂长制定的。让你们打折的时候，你们才能卖便宜。不允许挂账，也不许赊欠，更不许漫天要价。你明白吗？”
郑铁见识到他的能力之后，一点也不敢造次，尽快保证，“是，我会的。”
两人到砖窑厂定了砖，因为距离有点远，还多付了将近一百块的运费。
张向阳也没肉疼。带着郑铁回了化妆品厂。
彭家木也在这时回来了。他因为是老手，对铺子的价格比他还要懂。这一次也买到了四家合适的铺面。
等张向阳把郑铁介绍给彭家木的时候，他还捶了下张向阳，“行啊，阳子，出去一趟，连负责人都找到了，你太牛了。”
张向阳挠了挠头，“没什么。我这不是担心你一个人忙不过来，帮你找帮手嘛。”
彭家木乐了，“还是你有良心。我这几天跟人谈价格说得口干舌燥，终于把价格压下来。我还担心你被人家宰了呢，没想到你比我还牛。”
张向阳笑了笑，转了话题，“你刚回来，估计还没吃饱吧？我去让食堂做几个菜，咱们喝一杯。”
第 106 章
彭家木刚想点头答应； 突想到马大顺； 便道； “我们去找马大顺吧，他那边的饭菜好吃。”
张向阳一想也是； 朝着郑铁道，“你去食堂吃吧。那里是收现金的。”
郑铁见他们有事出去； 也不敢耽搁； 朝两人点头后就告辞了。
到了咸菜厂，马大顺正在办公室里给底下人开会； 他们只好在外面。
没一会儿； 办公室门打开了，从里面鱼贯而出七八个人； 马大顺也从屋里走出来，看到旁边沙发上坐的人上； 惊讶道； “你们俩可是大忙人； 怎么有空过来看我啊？”
彭家木拍了下他的肩膀； “瞧你话说的； 是不希望我们来啊，还是埋汰我俩呢。”
马大顺嘴皮子没彭家木溜； 指着他无奈地道，“你呀，什么话到你嘴里就变了味儿。”
张向阳走过来，一边拍一个； 插在两人中间，“你俩别贫嘴了，我肚子都饿了。”
两人也不贫了，马大顺侧头问两人，“你们那边弄得怎么样了？这些天忙，我都没空去看看，开业顺利吗？”
说起正事，彭家木也收起嬉皮笑脸，兴高采烈地道，“挺顺的。我们做了活动，销量还不错，准备再开几家新店呢。”
马大顺也替两人高兴，“那不错啊。我们厂现在已经开始往外发展了，你们呢？有这个打算吗？”
因为国内其他地方还没有开放，所以马大顺在张向阳的建议下参加了广交会，因为口碑很好，订的人还是挺多的。
听到这话，彭家木懵了一瞬，店铺刚刚开业，他暂时还没想到这么多。他侧头看了眼张向阳，似乎是在等对方拿主意。
张向阳第一时间想的就是外国人曾经要花一万块钱买他媳妇的方子。
既然外国人都能看到这个商机，说明向外扩展的路子也是可以的，他点了点头，“如果有外国人要批发的话，可不能便宜。”
“那定多少钱合适？”彭家木又问。
张向阳是知道广交会的行情的，立刻道，“出口的话，是要交税的，价格提高一倍才成。”
彭家木点头答应，突然大笑，“没想到我彭家木还有一天能挣外国人的钱。真是太痛快了。”
到了食堂，三人点了一桌子菜。
彭家要想到那郑铁，朝马大顺挤挤眼，“大顺，你一定没想到阳子去了趟汕头居然把房管局的人给忽悠过来给他打工了。”
马大顺惊讶地看着张向阳，蹲着酒杯呆呆地问，“真的假的？”
张向阳吃着菜不好说话，冲对方点了点头。
马大顺拍着桌子，“阳子，还是你厉害。你说我咋就没有你这本事呢。我把招工启示贴得满街道都是，来招聘的都是些生瓜蛋子。半点手艺没有不说，天天在那唠嗑。我一气之下，开了三十个人。”
这还是马大顺头一次开人，以前就是好声好气地让大家伙好好工作。当着他的面答应得好好的，转头照样磨洋工。
被吴主任上回说教一通之后，马大顺自我反思，一改往日的温和，变得威严狠辣，说开人就开。半点不讲情面。
那些磨洋工的人赖在厂里不肯走，马大顺硬是把人给撵走了。后来见硬赖不行，又发动群众攻势，托关系说情，可惜这次，马大顺谁的面子也没给。
如果说多了，他就冷冷地看着对方，“你是不是也不想干了？”
对方瞬间卡壳了，灰溜溜地走了。从那之后，他厂长的威信再也没人敢挑战。厂子也越来越正规。
但是可能因为他把人给辞了，导致招工不是那么顺利。普通工人倒是没问题，但是真正的管理人才却是不容易招到。毕竟谁也不希望自己被辞。
张向阳拍拍他的肩膀，给他打气，“你也别气馁，最近几个城市管控严格，外来人口暂时进不来。等以后开放了，不需要介绍信了，招工一定会容易的。”
无论哪个年代最缺的就是人才。无论是技术人才还是管理人才都是稀缺资源。
那些有本事的人现在都守着国家的金饭碗铁饭碗不肯出来呢。等以后就未必了。
马大顺跟他碰了下杯子，“你说的是，慢慢来。”
彭家木朝张向阳好奇地道，“阳子，你跟我说说呗，你是怎么把那郑铁给忽悠过来的？”
那郑铁以后就是他手底下的人，他得多多了解底下人的情况。
马大顺也兴致勃勃地看着张向阳。
在两人火辣辣的目光下，张向阳便把事情说了一遍。
马大顺蹙着眉头，“这人的人品不咋地啊。阳子，你招这样的人进来，会不会被对方坑啊？”
彭家木也同意马大顺的话，附和道，“是啊，阳子，这人可不咋地。”
张向阳看着两人不认同的样子，低低一笑，说起来这两人本质上还是敦厚老实的。
在他们的认知里就是工作了，你就要把一切都奉献给工作。不能打着工作的幌子替自己谋福利。
说到底他们没见过多少坏人。乍然间听到郑铁居然有这样小心思，一时间竟接受不了。
张向阳看着马大顺道，“以前你不也是在上班的时候收银元吗？”
马大顺急了，“那哪能一样啊。我收银元跟我干的工作又没有冲突。他给国家办事，却收私人的钱，这像话嘛。”
张向阳摊了摊手，无奈地道，“可以后的风气就是这样的。”
别说现在只是小小的公职人员，以后就连老师这样崇高的职业都会私下里给孩子补课赚钱。
他们的做法虽是错的，可你管得了嘛。
张向阳话峰一转，朝两人笑着道，“不过你们是对的。这郑铁野心大，肯定不会给我打一辈子工，所以等以后活动方便了，咱们自己再提拔合适的人才吧。”
郑铁心心念念就是拥有自己一家店面，只要给他打工一年就能赚上来。所以张向阳从来不认为自己的厂子能留得住他。所以也不怕郑铁会搞什么大动作。
马大顺松了一口气。只要不是长久在这边就成。
彭家木不可思议地瞪大眼睛，“你给他开那么多钱，居然还留不住他？”
张向阳倒了一杯酒，轻轻抿了抿，“他野心大，又是个能干能闯的。你也没必要太过纠结他，就当以后给自己攒点人脉吧。从现在来看，他只有点小坏，但还不至于坏到芯子里。”
马大顺突然道，“阳子这话没错。宁可得罪君子，不要得罪小人。”
彭家木想了想，“成吧。我听你们的。”
一转眼，就到八月底，新厂这边已经彻底忙活完了。张向阳就回了北京。临走的时候，他还特地给自己买了两件奢侈品的衣服。当然也少不了替他媳妇买了些漂亮优雅的布拉吉。
可惜的是何方芝根本接受不了这样的衣服，“你看这脚踝都露出来了，还有胳膊也是。我穿不出去，我不要。”
张向阳打量着媳妇，这年代的布拉吉是长款的，到小肚这边，并不是很短的款式。但是因为是夏天，所以是短袖。
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