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在世界上，没有什么事物像运气这样。从来没有一个人早上出门，今天在大街上发现一个装满黄金的钱袋，而明天又发现另一个，如此等等，一天又一天：他可能在他的一生中有这么一次；但是，他越是只关注运气，他越是易于失去它。〃相似的原因，带来相似的结果。〃如果一个人采取正确的方法来获得成功，〃运气〃就不会提防他。如果他不成功，其中肯定有原因，虽然，或许他没有能看到它们。
8。选用最好的工具或雇员
人们在雇用雇员时，应该小心地选择最好的。要明白，你不会拥有太好的工具而不能用来工作，同时没有一种工具你应该像对待有生命的雇员那样挑剔。如果你获得一个好的雇员，留用他比持续变动更好。他每天都学习一些东西；你会从他取得的经验中受益。
对于你，他今年的价值比去年高，而且他是最后一个离开工作的人，如果他的品行是好的，他会继续忠诚。如果，随着具有更大的价值，他要求一个过高的工资增长；假定如果没有他，你就会什么也不能做，那就让他走人。无论什么时候，我有这样一个雇员，我总是不再雇用他；因为，第一，我确信他很快会获得他的职位供给，第二，如果他认为他是无价的和不可替代的，他对什么都没有好处。
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第34节：马戏团里的亿万富翁（12）
但如果可能，我会争取留用他，主要是为了从他的经验中获得利益。对一个雇员来说，一个重要的因素是大脑。你能看见招聘广告上写有：〃人手是需要的〃，但〃手〃如果没有〃大脑〃，就没有多少价值。比切尔先生对这一点如此描述：
一个雇员通过节省（资源）来提供他的服务，〃我有一双手，其中一个手指用于思考。〃〃那非常好，〃雇主说。另一个人跟着过来，说〃他有两个手指用于思考〃。〃啊！那更好。〃但第三个插进来说〃他的所有手指和拇指都思考。〃那仍是更好。最后，另一个走进来，并说：〃我有一个头脑可以思考，我全盘考虑；我是一个思考者，就像我是一个行动者那样出众。〃〃你是我所需要的人。〃高兴的雇主说。
因此，那些具有头脑和经验的人是最具有价值和不准备离开工作的人；这对他们更具有好处，就像对你一样有好处，留用他们，并时不时合理地增加他们的工资。
9。不要让你的生意荒废
许多年轻人在他们通过生意训练或学徒期之后，不是追随他们的天xing爱好和在他们的生意中争取成功，而是无所事事，什么也不做。他们说：〃我已经学会了我的生意，但我不想去当一个雇用工；我学习我的手艺或职业的目的是什么？除非我建立自己的生意。〃
〃你有资本开始你的生意吗？〃
〃没有，但我将会有它。〃
〃你怎么得到它？〃
〃我会确定无疑地告诉你；我有一个富有的年岁很大的姑母，她很快就将离开人世；但如果她不去世，我希望找到一些富有的老人，他们会借给我几千美元开始我的生意。只要我有钱开始我的生意，我会做得很好。〃
当一个年轻人相信他用借来的钱可获得生意成功，这将是最大的错误。为什么？因为每一个人的经验都与阿斯托先生的相符，他说：〃积累他的第一个一千美元比积累后来组成他巨大财富的几百万美元更艰难。〃金钱不能对任何事物带来好处，除非你通过亲身经验了解到它的价值。
给一个男孩两万美元，并让他投身商海，情况可能是不到一年之内他丧失其中的每一美元。就像买彩票和抽奖，它是〃来得快，去得也快〃。他不懂得它的价值；没有什么事物有价值，除非它值得努力付出。没有自我克制和节省，以及耐心和坚持，以不是你挣来的钱开始生意，你很难保证在财富积累中获得成功。
年轻人，与其〃等待死者的鞋履，不如起而行动〃。因为没有哪一类人是那么不适应于即将死亡的状态的，就像那些富有的老年人那样，而这对于期待中的继承人是幸运的。今天我们的国家中，十个富人中有九个人都是作为穷苦的孩子以坚强的意志、勤奋、坚持不懈、节约和良好的习惯开始他们的生活。他们渐渐发展，挣他们自己的钱，并积攒它；而这是获得财富的最好的方式。史蒂芬·吉尔德作为一个穷苦的小木屋里的男孩开始他的生活，死时拥有九百万美元。
A·T·斯特瓦特是一个贫穷的爱尔兰男孩，而他每年缴纳一百五十万美元收入的税收额。约翰·嘉伯·阿斯托是一个困窘的农场主的孩子，死时拥有两千万美元。科涅留斯划一只小船从斯塔顿到纽约开始他的生活，他赠送给我们的政府一只价值一百万美元的蒸汽船，死时拥有五千万美元。〃在学习上，没有特殊的皇权之路。〃俗话说，而我可以说这同样是正确的，〃在财富积累上，没有特殊的皇权之路。〃
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第35节：马戏团里的亿万富翁（13）
但我认为有一条通往知识和财富的特殊的皇权之路。学习的路就是一条特殊的皇权之路；这条路使学生扩展他的智力和增加他的知识宝库，直到，在这条智慧成长的快乐的道路上，他能够解决大部分的复杂问题，数星星，分析地球上的每一个原子，测量广袤的苍穹，这是一条威严的高速之路，而且也是唯一一条值得实行的路。
因此，在财富方面，要满怀信心地前进，研究它的规则，而最重要的，要研究人类的本性；因为〃正确地研究人类的是人〃。你会发现当增进智慧和实力时，你扩展的经验将使你每天都积累越来越多的资本，它会通过利息与其他方面而自己增加。你会发现，作为一种普遍的情况，穷苦的孩子变得富有，而富家子弟变得贫穷。
例如，一个富翁过世，留下大量财产给他的家庭。他的最大的孩子们，已经帮助他赚取了他的财富，因此借助经验而懂得金钱的价值；他们获取他们的继承财产并使它增加。其余年幼的孩子们则处于分享利润的位置，这些小家伙被轻轻地拍着脑袋，并每天被告知十几次：〃你是富有的；你将永远都不需要工作，你可以一直拥有你想要的一切，因为你生来嘴里含有一个金汤匙。〃
这个年轻的继承人很快发现这一切意味着什么；他具有最好的衣着和玩具；他被甜蜜的糖果所塞满，几乎〃被溺爱所杀〃，他从一个学校调到一个学校，被宠爱和奉承着。他变得高傲自大，虐待他的老师们，大手大脚地拿取每一样事物。他对金钱的真正价值一窍不通，从来都没有挣过一分钱；他只知道所有关于〃金汤匙〃的事情。
在大学，他邀请他的穷学生伙伴到他的房间，在那里他〃以酒肉款待〃他们。他受到诱劝与爱抚，并被称为一个荣耀的杰出的榜样，因为他是那么慷慨地支用他的金钱。他给他的玩伴提供晚餐，驾驱他的快马，邀请他的密友举行庆祝会和晚会，决心要度过许多〃美好的时光〃。
他在嬉戏和放荡中度过夜晚，用熟悉的歌曲引导他的同伴，〃我们直到早晨才回家。〃他以压倒一切的手势招呼他们加入到他的行列中来，把门板从锁链中挪开，并把它们扔进后院和马槽里。如果警察抓他们，他把他们（警察）击倒，然后他被带到拘留所，还高高兴兴地付账。
〃啊！我的孩子，〃他大喊道，〃有钱的用处是什么？如果你不能玩得痛快！〃
他或许应更确切地说，〃如果你不能愚弄自己，〃但他是〃快速暴富的〃，他憎恨一切缓慢的事物，也〃看不见它〃。满载着他人的钱的年轻人，几乎全都确定无疑地丧失他的继承财产，而且他们招徕各种各样的不良习惯，在大多数情况下，会损害他们的健康、钱袋和品性。在这个国家，一代接着一代，今天的穷人会在下一代或第三代变得富有。
他们的经历引领他们积极向上，以致他们变得富裕，然后他们给年轻的孩子们留下巨额财富。这些孩子一直娇生惯养，缺乏经验并变得贫穷；经过一段时间之后，另一代人起来，又一次积累财富。这样〃历史不断重演〃，幸运的是，有人吸取他人的经验教训而避开那些已经使很多人遇难的暗礁和险滩。
〃在英格兰，职业造就人。〃如果一个人在那个国家是一个机械工或体力劳动的工人，他不会被看作是一个绅士。在我第一次与维多利亚女王会面时，威灵顿的杜克爵士问我汤姆·霍普将军的父母在什么领域谋生。
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第36节：马戏团里的亿万富翁（14）
〃他的父亲是一个木匠。〃我回答。
〃哦！我曾听说他是一个绅士。〃这是他优雅的回答。
在我们这个共和制的国家，人造就职业。不管你是一个铁匠、一个鞋匠、一个农场主、银行家或律师，只要他的职业是合法的，他就有可能是一个绅士。因此，任何〃合法〃的职业都是一种双重的赐福，它有助于从事它的人，也有助于他人。
农场主维持他自己的家庭生活，但也对需求他的农产品的商人或机械工带来利益。裁缝师不仅通过他的生意谋生，同时也对农场主、牧师和其他不能自己制作衣服的人有利。而所有从事这些职业的人通常都可以成为绅士。
宏大的雄心将使一个人从所有其他从事相同职业的人中脱颖而出。
即将毕业的大学生，对一个老律师说：
〃我还没有决定我要从事哪个行业，你所在的行业人满了吗？〃
〃底层是相当拥挤的，但高层有许多空间。〃这是风趣而又真实的回答。
没有一种行业、生意或职业，在它的上层是人满的。无论你在什么地方看到最诚实和最聪慧的商人或银行家，或最好的律师、最好的医生、最好的牧师、最好的鞋匠、木匠或其他最出色的人，他们都是最吃香的人，并有足够的事情要做。
作为一个民族，美国人极力追求着快速致富，通常不扎实和彻底地做他们应该做的生意，但任何一个在他自己的行业中优于其他人的人，如果他的习惯是好的，他的人品是不容置疑的，不会失于获得大量的资助，并且财富自然随之而来。让你的座右铭永远写着〃成为优秀者〃，因为依循它而生活，就没有失败这样的言辞。
10。学习一些有用的东西
每一个人都应该使他的儿子或女儿学习一些有用的生意或职业，这样，在今天富裕而明天贫穷的时运转变的日子中，他们才有一些看得见的东西可以依靠。这种防备可以把很多人从由于一些预料不到的时运转折而丧失一切财富的不幸之中拯救出来。
11。让希望占主导地位，但不要不切实际
许多人总是处于贫困之中，因为他们太不切实际。每一个项目在他们看来都好像必定成功，因此他们不断从一个生意转到另一个生意，总是陷于水深火热之中，总是〃在痛苦的折磨之下〃。〃小鸡被孵出来之前，就先数数〃是古代的一个谬误，但在今天这种情况似乎并没有随着时代而有所改善。
12。不要分散你的力量
只从事一种生意，并忠诚地坚持下去，直到你获得成功，或直到你的经验表明你应该放弃它。持续不断地捶击一颗钉子，最终总会把它钉到适当的位置，以致它可以被敲弯钉头而固定住。当一个人把全部的注意力集中在一个目标上，他的思想会时常得到启发而提升实用性，如果他的大脑被一打不同的问题所占据，这些有价值的启发就会立即逃开。许多财富就是因为一个人同时从事太多的职业而从他的指间滑落而去。不要一次在火里放太多铁条，这古老的警戒包含着很好的道理。
13。系统化
人们应该在他们的生意中实施系统化。依规则做生意、为每一事物留出一个时间和位置、准时做工作的人会比他做事粗心大意和马马虎虎时完成多一倍而麻烦减少一半。通过在你所有的生意中引入系统，在一个时间只做一件事，总是在约会中守时，你会发现你有空闲进行消遣和娱乐；然而，做一件事只做到一半，然后转而去做其他事情，也只做到一半，这样会使他的生意虎头蛇尾、松松垮垮，也永远不会知道什么时候他白天的工作做完，因为工作一直都没有做完。
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第37节：马戏团里的亿万富翁（15）
当然，所有这些规则都有局限性。我们必须保持一种恰当的折中，因为存在过度系统化这样的情况。有这样的男人和女人，例如，他们那么小心翼翼地保存东西，以致他们再也找不到它们。这太像华盛顿的〃红带子〃礼节和狄更斯先生〃讲究迂回说法的办公室〃……全停留在理论上而没有一点实际结果。
当〃阿斯托大厦〃第一次在纽约城动工建立的时候，它无疑是整个国家最好的饭店。业主已经在欧洲学习了大量关于饭店的知识，也为遍布这个宏大建筑每个房间的严格的系统而感到骄傲。
当夜晚十二点钟到来，有许多客人在旁边，一位业主会说，〃按一下那个铃，约翰。〃两分钟之内，六十位服务人员，每人手里提着一个水桶出现在大厅里。〃这〃，业主对他的客人们说，〃是我们的火铃；它会向你们表明我们在这里相当安全；我们做每一件事都是系统化。〃这是发生在克罗顿水系统被引入纽约城之前。
但有时他们实施系统化有些太过了。一次，饭店客人蜂拥而至，一位服务员恰巧不在位置上，尽管有五十位服务人员在饭店里，可业主想他必须补充完整，否则他的〃系统〃将受到干扰。恰恰在晚饭之前，他跑下楼梯并说，〃必须还需要另一位服务员，我正缺一位服务员，我该怎么办呢？〃
他正巧看见〃布特斯〃，一名爱尔兰人。〃帕特〃，他说，〃赶快洗你的手和脸；带上白色围裙，五分钟之后来到餐厅。〃过一会儿，帕特按要求出现在餐厅，业主说：〃现在，你必须站在这两个椅子后面，等候即将来坐它们的两位绅士；你以前曾做过服务员吗？〃
〃确切地说，我完全了解它，但我从来没做过。〃
正像这位爱尔兰的领航员，在一次执行任务中，当他的船长认为他在很大程度上心不在焉，便问他：〃你确定你明白你正在做什么吗？〃
帕特回答，〃确定，我了解航道上的每一个暗礁。〃
就在那一刻，〃砰〃的一声巨响，船撞上了一个暗礁。
〃啊！〃这位领航员继续说。但他还是回到了餐厅。〃帕特〃，业主说，〃在这里，我们做每一件事都是系统化的。你必须首先给两位绅士每人一个汤盘，当他们喝完汤，问他们接着需要什么。〃
帕特回答，〃啊！好的，我非常理解系统化的好处。〃
很快，客人进来了。汤盘被放在他们的面前。帕特的两位绅士客人中，有一位喝他的汤；另一位看都不看汤一眼。他说：〃服务员，拿走这个盘，给我来一些鱼。〃帕特看着一口也没尝过的汤盘，想起业主关于〃系统化〃的教导，回答说：〃你喝完了才�