《蒙地商道》

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蒙地商道- 第15部分


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  李德凯想站起来接单子,李子顺先接过来看看,然后说,“大人,我盘算着这粮食咱们还可以多赚点银子,您看,每户配两斗,您这旗里就有三万户,如果我们采办保定粮仓的陈粮,这就能便宜不少呢。”

  巴尔虎说,“陈粮,不会有问题吧?”巴尔虎说着低垂了眼皮。李子顺说,“您就是心眼好。我听说他们乌里雅苏台都掺沙子呢。咱们陈粮就算不错了。”巴尔虎说,“这我可不清楚。你看着操办吧。别出事,你吃不了可要兜着走。”李子顺说,“大人,我办事您还不放心?”说完他馋媚地看着巴尔虎。 。。

第4。5节传家法(4)'陈粮'
巴尔虎说,“李老爷呀。”他的声调拖得长长的,李子顺一听,心里就格登一下,这语气那就意味着巴尔虎有话要说,他立起耳朵听着。巴尔虎清清嗓子,说,“你看德凯也是老大不小了,这些做买卖的事情,都是些辛苦事,用不着你老胳膊老腿的,你还是让德凯跑吧。”

  李子顺听了这话,脸红了,虽然已经是初冬,他的鼻尖上沁出汗。巴尔虎说,“老鹰总得让小鹰单飞是不是?”李子顺说,“当然,大人说的是。”巴尔虎说,“德凯呀,你得勤快着点呀,前几天我不是说你到京城去跑跑嘛,你爹年纪大了,这跑腿的事情难道还让你爹去?”

  李德凯说,“我是想去,这不打算先把前几笔的买卖给您结了。”李德凯瞪了一眼他爹,他爹可不想让他单独去京城,李子顺也想跟着去京城转转,巴结京城的大人物。巴尔虎说,“我才不急这点儿破银子呢,你贵福庄还能跑了不成,你去京城里办好了大事情,那才是正经事情,难道你要我亲自去办?”

  李德凯说,“不敢,不敢,听您的,过个三两天我去京城,去看看五贝勒爷,还得看看丹辛大管家。给他老人家捎点什么呢?贝勒爷这条路通了,咱们就能做大买卖。”

  巴尔虎说,“前几天经棚的人刚送我一张虎皮,正好给贝勒。至于丹辛,你就看着办吧,不过是个奴才。行了,你们回去准备吧。”李德凯点点头,拉着李子顺走出去。李子顺心里这个气呀,李德凯在巴尔虎跟前,面子比自己的大呢,反正是自己的儿子,不跟他一般计较了。

  李氏父子刚出佐领府,陈管家问巴尔虎,“老爷,真的让李子顺供陈粮吗?”巴尔虎说,“供就供吧,这个李子顺,只有让他犯点错,揪他个小辫他才老实。反正这贵福庄的是他们家的,砸也是砸他们自己的招牌。”陈管家翘起大拇指说,“还是老爷高招。”巴尔虎说,“这个李子顺呀,你让他干坏事呀,一个顶两,干正经事哟,好事情也会办坏的,今天是给他个面子,以后生意上的事情,不能让他掺乎。” 。 想看书来

第5。1节 伍家买店铺(1)'找店'
第节 伍家买店铺

  伍家泉如今已经掌了家法,细心地盘算着如何在多伦做酬勤堂的生意,他打算在多伦盘下一个店铺,这不,他和伍兴友、赵沛生来到买卖营转悠,街上的行人挺多。

  伍家泉知道李子顺家也在这街上开着店面呢,叫做“贵福庄”,主要经营粮食和布料。偏偏李家的大儿子李德凯今天在自己家的店门口站着呢,正在向过往的人打招呼。伍家泉和爹走过“贵福庄”,李德凯打招呼说,“伍老板回来了,听说你在张垣做的生意很好,佩服佩服。”伍家泉心里说不出有多得意,尤其是在他舅舅和父亲面前,有人夸赞他,更何况是李德凯呢,急忙谦虚地说,“我那都是小生意,哪能跟你比,你都是做的部票的生意,这要是再往前几十年,那是龙票呀。”

  李德凯哈哈大笑,“伍兄弟果然是能说会道,不知今天来这里有什么事情。”伍家泉说,“转转,看看能否物色个店铺。”伍家泉很自豪的样子。李德凯说,“恭喜,看来咱们要做邻居了。”三人走开了,伍兴友斜眼瞥了一下,说,“离他家远点,这家子人心黑,尤其是他爹。”

  其实他们已经物色了一个店,他们准备让刘先生再帮助看看风水。这个刘先生,初秋的时候给伍家送了狗肺,也算是表明了自己的立场,这更是做给巴尔虎看的。可是没有过一个月的时间,他听说了巴尔虎带人去替伍家打跑了土匪,这刘先生就冷笑了。他笑谁呢,笑自己,笑他人,笑这个世道。好在伍家为人厚道,事后多次派人送礼拜他,这刘先生也不是木头人,两家子又走得近乎了。几人来到刘先生那里,看到伍兴国正在那里与刘先生下围棋。

  刘先生执白,伍兴国执黑。白子已经困住黑子,成围拢之势,伍兴国因心疼那棋子生命,企图在黑子势力范围内做活,但黑白两子短兵交接,欲显黑子势弱。伍兴国已经看到大势,心中悲情已起,竟然忍不住掉眼泪,举棋不定,两眼瞅着欲救不能的棋子。

第5。1节 伍家买店铺(2)'民生'
伍家泉看了,说,“小叔,我替你下,你权当这片黑子已失,不必太多计较。”他大飞了一个黑子,咬住白子的尾部,同时在另一端开辟空间。白子为了顾全大局,只得应战,补充两枚白子于尾部。

  哪知伍家泉又假意放弃这片战场,又向盘中飞出一子,看似图谋更大。刘先生笑了,为了限制黑子的实力,必须肉搏一子。伍家泉便又返回刚才的尾部战场,做活一个气眼,成稳固之势,而刘先生则必须在尾部长出一子,此时给出黑子空间了,伍家泉便可借机长出一子,与被困之子首尾相连。

  刘先生点头,权衡之下,觉得放过被困的黑子,图谋盘中位置更合算,于是在盘中尖出一子。伍家泉做活了被困黑子。

  刘先生哈哈笑了,说,“双方各有所得。”伍兴国自惭形愧,说,“还是家泉棋艺高。”刘先生说,“我们只是下着玩,此等水平无法评论棋艺高低,却能恰到好处地显示棋手的性格。”伍家泉说,“此话怎讲?”

  刘先生说,“下棋者有几种人吧,一种人视棋子如生命,一种人只是玩乐而已。比如兴国吧,过于专注下棋,视棋如命,棋子如自己的身体,但你的身体弱,自然悲情而生,士气就弱呀。而家泉呢,性格要豁达一些,索性放弃,反而生机更强。”

  几人觉得有理。刘先生知道他们定然有事情,便问。伍兴友说,“想盘一个店铺,请您给看一下风水。”

  赵沛生便讲了那位置,刘先生想想说,“那位置也不能说太差,也不能说好,其实这做生意,讲究的是命铺相辅和业铺相配,即老板的性格要与商铺的五行相配,从事的业务与商铺的五行相配。再者,阴阳相济,没有一成不变的事情,做生意肯定有盈亏之时。”刘先生看着伍家泉似乎有话要说,伍家泉谦虚地问,“先生有什么交待的?”刘先生问,“做生意人讲究什么呢?”伍家泉毫不思索地说,“当然是诚信。”刘先生笑笑说,“但凡生意人都懂,生意做大了那就是商,大商有道,商道是什么呢?”伍家泉不敢说了,刘先生说,“民生。”

  伍家泉离开刘先生那里,还在琢磨着刘先生的话,他做生意跟民生有什么关系?不说远的,就说李德凯吧,他是与巴尔虎勾结在一起,这才挣了大钱,更何况伍家种大烟,也是受了巴尔虎的庇护,总之,还得巴结权贵才对。txt电子书分享平台 

第5。1节 伍家买店铺(3)'捣鬼'
李德凯晚上回家时,把白天伍家找铺子的事情告诉了李子顺。第二天一大早,李子顺啥都没干,连口水都没喝,就去街上了。他挨着家地问,很快打听出来,有一家店铺因为老板生病,要出让。李子顺回到自家店里,坐在太师椅上,一口一口地抽着烟袋。中午,他在门口坐着,看着街上。一会儿,他笑了,伍兴友和伍家泉出现在那家铺子前。

  店老板身体不好,让伍家父子进了内室,两家寒暄了一下,店老板说,“这店面虽然面积不是很大,但是位置相当好,风水更好,再说,后面有空地,你可以起几间房子。老板要是有意,就尽快商定,我身体不好,想要年前回南边。家里人都在收拾东西呢。”

  伍兴友看老板是个实在的人,现在又着急出手,开了一百三十八两银子的价码。店老板一听,价格还可以,就说,“再加二两,立刻成交。”伍家泉说,“还有呀,你走了以后,剩下的伙计,能留的要跟我们做一下交接,以后的合作伙伴也需要通知一下,即便有什么事情,能够过渡。”店老板说,“那自然是好,有什么生意,你可以接着做,我的这些伙计,有的人还是不错的,您如果能够继续用他们,真是积德了,我替他们感谢你们。”双方约定,先付二两定金,一周内成交,一个月内店面正式交付伍家。老板当下安排李账房准备合约。

  李子顺一直看到伍家泉和伍兴友离开了这家店。李子顺来到店里,老板一家都在后边,只有李账房在磨墨,准备写字。李子顺走到账房先生跟前,说,“听说你家要转让?”账房一看是“贵福庄”李家老爷子,就说,“是呀,已经谈好了。”他问,“不知多少银子成交?”

  “这个还没有成交,我不方便透漏。”李账房笑着说。“你看这个够么?”李子顺放到李账房面前一小块碎银。“啊?”李账房没有想到李子顺突然来这招,有点发愣,不过,他很快就回过味来,“谢谢了,你看,这何必呢?”他把碎银收起来,小声说,“一百四十两。”李子顺一听,又呵呵地笑了,说,“告辞了。”他回到店里,把李德凯叫过来,说,“你去东边的“利德堂”,见他们老板,告诉他,我们“贵福庄”出价一百伍拾两买他的店。”书包 网 。 想看书来

第5。1节 伍家买店铺(4)'冤枉钱'
李德凯不明白老爷子要干什么,心想这个“利德堂”离我们店隔着好几个,何况我们现在没有必要再开一个店呀。李德凯找到“利德堂”老板,说,“听说你这店要出让,我们家有意买下,老板能出个价么?”

  老板为难地说,“今天中午有个买家已经交了定金,恐怕不方便再和你们贵福庄谈了,不过谢谢李老板的厚爱。”李德凯按照李子顺的安排,直接就说,“我们老爷子说你这店是风水好地,至少值一百伍十两银子,我们家愿意立即现金成交。”

  老板一听,心里后悔了,“怎么就和这伍家定了呢,眼看十两银子就没了。”他说,“李老板能否明日再来,容我再想想?”

  李德凯没有再说什么,告辞出门。其实,伍兴友下了定金,心里也不踏实,想着赶快成交,省得隔夜梦多,不知会有什么变故呢,他回家后,带上准备好的一百二十两银子,天黑前就又来到“利德堂”,刚一进门,就感觉有点变化。店老板看到伍兴友进门,并没有立即看茶入座,也没有让他们去内室细谈,而是在大堂里就说,“伍先生,我仔细想了想,这个店面一年的收入不止千两银子,店面醒目,位置又号,下午就又有人来谈,可惜我收了你的定金。”

  伍兴友问,“不知哪家跟你谈的?”老板说,“有人一出手就比你多十两。要不是我收了定金,我真是不愿做你这个买卖了。要不,我把定金退换给你,再多给你十钱的利息你看怎样?”

  伍兴友咬咬牙,对老板说,“我再加十五两,一百伍十五两。”

  老板一听,立刻大喜,连眉角都笑了。他心想,这一转眼多收了十五两银子,其实,他明白,做生意讲究的是信用,他也不想悔了和伍家的合约,伍家主动加钱,这不是天大的好事么?

  双方立刻签约画押,办理手续。第二天,刚吃完早饭,李德凯就来到利德堂,他捉摸难道要买下这个店么?进了门,老板迎上来,说道,“不好意思,李老板,我们已经跟人签了合约,对不住你了。”

  李德凯说,“难道有人比我家出价高么?”老板说,“比你家高五两,但是李老板,你再加我也没办法了。”李德凯只好告辞回去。李子顺正在店里等着呢,看到李德凯垂头丧气地回来,心里就明白了,不过他关心的是多少钱成交的,听说是加到一百伍十五两白银,他忍不住哈哈大笑起来,笑得都流眼泪了,李德凯奇怪的很,不知道老爷子为什么买不成还这么乐和。李子顺说道,“我不想要那个店,就是想让他伍家多掏银子”。

第5。2节 福顺成(1)'首次接触'
第节 福顺成

  
  在多伦淖尔的买卖营有一家做老烧酒的商号,叫福顺成,这个店铺的老板是京城牛栏山的人,买卖营的这个店,是京城总店在这里开设的一个分号,那店的掌柜叫那天盛,是京城总店派来的,在京城有家室。这个掌柜,每隔一段时间就要回北京省亲,然后过些时日再回多伦,由于他经常不在,生意要交给伙计打理。伍家泉提前把这些事情了解得清清楚楚。

  自从把那个店盘下来,伍家泉一家子已经搬到城里住了。伍占亿和赵沛生他们依然在西菜园子。伍家看好这商铺的一个原因是,此商铺是前店后院,院子里有空地。因为有了个店,就不能像以往收拾地那样,种庄稼分农闲农忙,这开店不一样,那是天天转,如今这伍家泉已经是掌门人了,自然天天起得早。这个铺子是熟地,原来的伙计大部分留下来,也有不少的熟客,只是招牌换成了“酬勤堂”。

  按老礼,伍家“酬勤堂”开业,得宴请一番的,但是,最近伍家钱紧,只好省了这个开业典礼。且不说花钱买了这个店,用了银子;张垣那里,虽说皮货生意已经步入正轨,但是,福来祥那边的结帐总是通过验收后,由大德恒分期付给酬勤堂,可是李有才那里又要做百货生意,那是天天用钱的,要先紧着他用;再加上,明年开春天暖和了,还要在院子里起几间房子,这是在城里,是不能“干打垒”的,那要砖瓦房,这又要一大笔钱,总之,钱是不够用的。

  吃完早饭,伍家泉要去拜访福顺成分号掌柜那天盛。那天盛是一个个头不高的满人,浑身上下是一股子精明的商人劲。两人见面后,直接步入正题,那天盛说,“想必,这作酒的收益你是清楚的。不知道伍老板是打算怎么做?”伍家泉说,“我打算近年买断你福顺成在多伦淖尔的全部供货。如果做好,我去坝上其他地方再经营。”那天盛说,“你知道我福顺成一年在多伦能卖多少?”伍家泉说,“我估摸一下,伍万斤差不多。”那天盛说,“那你知道伍万斤酒从我福顺成买得多少钱?”

  伍家泉笑了,他喝了一口茶,看了那天盛一眼,然后说道,“这不跟您谈的就是价钱么?”

  那天盛也笑道,“伍老板啊。说实话,这蒙古地里四十九个旗,我们福顺成一年的量说出来吓你一跳。想专营我们的老烧锅的人也大有人在,但是,到现在为止,我们还是自家的分号在经营,你想过为什么?”书包 网 。 想看书来

第5。2节 福顺成(2)'包销'
伍家泉站起来,他向大门踱了几步,看到门外是各种大小的陶罐,陶罐上写着:五年陈酿、十年陈酿等等,还有精美的酒具,占满了半面墙壁。他又踱回来,坐下,说道,“为什么,不就是为挣钱呗,但是我想,你们自己做,不一定省钱,运输、储存、店铺的租金、还有伙计的工钱,这些成本都很大的。我看了,要是你们福顺成把货送到坝上,利润损失的很多;如果有我们‘酬勤堂’加入,我们把钱给你们,省了你们不少开支
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