《蒙地商道》

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蒙地商道- 第17部分


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第5。3节 鸠占鹊巢(4)'管家'
丹辛是贝勒府的大管家,在府里深得贝勒信任,说话办事就跟贝勒亲临一样。李德凯在贝勒府西厢的房间里见到丹辛。丹辛看到磕头的李德凯,没有上前搀扶,而是笑着说,“嘿,你给我行这么大的礼,我是不是得坐稳了接着呀。”李德凯也笑着说,“那您就坐稳了,让我跪着把话说完。”丹辛说,“算啦,你这个小兔崽子是个明白人,得栽培呢,哪能老让你跪着,别人也不上眼了。起来吧。”李德凯说道,“还是您体贴我。”站起来后,先从衣服里拿出一张银票,递给丹辛,说道,“这是我‘贵福庄’孝敬您的。”丹辛接过来,看了一眼,塞进自己的衣服里,说道,“喝什么,喝茶?”

  李德凯说道,“想喝酸梅汤,我听巴尔虎大人说过这京城有酸梅汤,我做梦都梦见过呢。”丹辛笑道,“真酸,就给你酸梅汤。说吧,什么事?”李德凯把酒的事情说了,又把巴尔虎的信呈给他看。丹辛说,“做酒,想做福顺成的?”李德凯说,“对呀,他们的酒在那边卖得好着呢。” 丹辛撇开嘴说,“做他们的酒还不容易,你去牛栏山找到他们,直接说是我让你找的就可以了,他们得把你当大爷呢。”李德凯小心地问,“你不用写个条子?”

  丹辛说,“屁!”他为了表示自己的轻蔑,故意喷了一口茶水,他的这个动作让李德凯的内心抖了一下,连忙上前去给管家敲背,嘴里讨罪道,“小的说错话了。”丹辛享受着李德凯的殷勤,不屑地说,“他们的酒能够在多伦卖,还不是当年靠了贝勒爷的照应才在那边扎下根?咱们想做,那他得看着咱们的脸高兴才行,价格吗那得最便宜的。”李德凯一听这事情,发财的路子就这样唾手可得,连忙磕头,恨不得把承诺地话说十遍,“管家老爷,如果真是这样,定然有你的红利。”

  丹辛听了这话,摸摸嘴巴,说,“这样吧,这事要办就必须成,我看还是我亲自去一趟牛栏山,也算是给佐领巴尔虎有个交待,总之,德凯还是你这小子讨人喜欢,要是别人我才不管呢。”这个李德凯一听这话,立刻从怀里掏出一个班指(翡翠),呈上,丹辛笑眯眯地说,“你这个滑头。”李德凯说,“这本是给佐领大人买的,原本没有料到您会如此辛劳,刚才小的作主先孝敬您了。” 丹辛感动了,说,“你这是逼我呀,我不办好这事情都不行啦。”书 包 网 txt小说上传分享

第5。3节 鸠占鹊巢(5)'高人指点'
伍家泉哪里晓得李德凯已经做了手脚,他已经来到了张垣准备接福顺成的酒呢。此时,塞外的天气已经冷了。坝上已经下大雪了,张垣的雪稍微要小点儿。大德恒的掌柜王大同已经从多伦淖尔来到张垣,伍家泉决定去见他。

  王大同见到伍家泉,脸上是一片和气。他跟伍家泉已经很熟悉了,似乎不像生意人之间的那种热情,而像亲朋好友之间的那种随和。王大同问了与张垣“福来祥”之间的供货情况,李有才作了简单地汇报。之后王大同问还有什么事情。伍家泉说借银子,做酒的生意,于是把与“福顺成”之间的事情详细讲了一遍。王大同听了,分析了一下说,“你这笔生意,看起来大,但实际做起来呢,很辛苦,因为你的货源受‘福顺成’扼制,而且定价权也掌握在‘福顺成’手里,你是损失了现银的收益,获得了这得笔生意。看来,还是年轻人胆子大,敢做敢为。”王大同自叹不如。

  伍家泉听出话中有话,连忙要求王大同指点。王大同说,“如此大的订货量,如果有闪失,比如货在半路上丢了等等,损失就比较大。”伍家泉一听,吓出了一身汗。王大同说,“那‘福顺成’和‘福来祥’都有店大欺客的毛病,但你不能明明看着是火坑,你就往里跳呀。”伍家泉抹了一把汗,说,“请长辈指点。”

  王大同说,“你做这么多酒桶现在没有太大的用处,你最多做十个就可以了。放在张垣和多伦淖尔周转应急用。”伍家泉说,“这怎么行呀,我得把‘福顺成’的酒接走呀。”王大同说,“你动动脑子,你把‘福顺成’在多伦的市场买断了,他送到张垣的酒,实际上有一半是给你送的货呀,你把他的酒桶倒空了,它就闲在那儿,等到他们发给其他商号的酒桶都回来,才能一起送回京城。你不如直接用他们的桶,拉到多伦去,这样还免了换酒桶损失酒呀,你想一个桶底,至少有两三斤酒呢。你只要跟‘福顺成’在多伦和张垣的掌柜理顺关系就可以了,他们急需桶的时候,你把应急的桶给他们就行了。”

  伍家泉听到这里,转身拉住李有才的手问,“你让那些木匠做多少桶?”李有才说,“我按照您说的办去啦。”“快跑,让他们少做点。这都是钱呢。”伍家泉推李有才走。李有才慌忙跑了。在一旁的小伙计笑了。伍家泉看他,没有想到他说,“若不看你人好,王掌柜才不跟你讲这些呢。”

  伍家泉连忙向王大同施礼。王大同说免了。然后说,“你借银子的事情,先少借点吧,可以先订个数,用多少,来支多少,年轻人,手里钱多,就不知道如何支配了。”伍家泉感谢,再感谢。王大同说,“这样的话,你们伍家存在我们这里的现银已经为负了,你要学会控制,不能让风险过大。”伍家泉洗耳恭听。王大同让小伙计起草了银两借用的抵押合同,以伍家第二年的大烟收成作为抵押,“大德恒”借给“酬勤堂”现银一千两,按需支取。txt电子书分享平台 

第5。3节 鸠占鹊巢(6)'绑人'
伍家泉回到店里,想起王大同的指点,心里还不住地后怕呢。过了几天,由于十几个木匠同时干,二十个桶很快做完了。伍家泉派人去盯着“福顺成”在张垣的分号,一有酒到货,立马提货去。正安心等着,忽然有下人来报,福顺成那天盛来见。伍家泉心中一喜,他也来张垣了,看来货快到了。快请他进来。进了店,那天盛脸色很不好。伍家泉请他入座。他说,“伍老板,我那天盛对不起你。”伍家泉大惊,“怎么回事,那掌柜请快讲。”那天盛站起来,给伍家泉做了一个揖,嘴里说道,“伍老板,那某跟你赔罪了。”伍家泉问道,“难道我的酒出了什么问题?”那天盛说道,“伍老板,昨天东家来人告诉我,跟酬勤堂的买卖合同要取消。”伍家泉从椅子上站起来,不敢相信,他问,“你再说一遍。”那天盛说,“那某对不起伍老板。福顺成跟酬勤堂的买卖合同必须取消。”

  伍家泉大声喊道,“不可能,白纸黑字,还有你福顺成老板的亲笔签字,怎么能取消呢?我又没有欠你的货款,定金也都交足了,你开玩笑。”那天盛把伍家泉按回到椅子上,说道,“伍老板,你先别着急。这个事情我觉得跟东家关系不大,据说是五贝勒爷发话了,让把今年的货都给了“贵福庄”,你知道,如果贝勒爷安排衙门去福顺成找点事由,那能要了东家的命。”

  伍家泉声音都有点哆嗦,“那掌柜,你给不了伍万斤,也得给我三万斤,不然,我借了钱庄的钱,还有商户们定的货,我交不了差,以后没有办法立足了。”那天盛冷漠地摇头,拿出一张银票,说,“这是福顺成退还伍老板的定金,还有,东家特意嘱咐我,再补给伍老板二十两银子,以示歉意。”

  伍家泉推开银票,他说,“那掌柜,您得给我想办法,没有酒,我怎么回多伦,我只有死路一条!”

  那天盛似乎根本不关心伍家泉的死活,站起来要走,假笑道,“伍掌柜,事情不会那么严重,不会死路一条的,您说重了。”伍家泉说,“我是生意人,你已经收了我的定金的,我认死理。”伍家泉喊道,“快点来人,把门关了。”有两个伙计跑进来,见到伍家泉的疯样,不知要做什么。伍家泉的两眼已经发红了,对着两个伙计说,“把门关了,不能让那掌柜跑了。”两个伙计关了门,来到那天盛身边,站着不动。伍家泉急了,说,“你们俩干什么吃的,赶快把他按住。你们是拿我的银子。”两个伙计冲着那天盛说,“那掌柜,得罪了。”他们拿住了那天盛的胳膊,把他摁在椅子上。

  伍家泉找来绳子,把那天盛绑在椅子上。那天盛大惊失色,叫道,“伍掌柜,你这是要吃官司的。”伍家泉叫道,“我顾不了那么多,反正是死路一条。”那天盛和颜悦色地说,“伍掌柜,我念你年轻气盛,不跟你计较,你快快放了我。”伍家泉已经像跺了尾巴的猴子,在屋子里跳着,“你今天不给我解决酒的事情,我就不能放你了。”

  两人正僵持着,李有才跑来了,气喘着盯着二人,他已经知道了情况,也是吓得一头汗。不过,毕竟他年纪大,稳重一些儿,先安慰伍家泉说,“少掌柜,人是不能绑的,弄不好是要吃官司的。”他使劲地冲伍家泉眨眼,伍家泉一看有人劝,人来疯开始发作了,跳着骂,“别说绑人,就是杀人的念头我都有了,福顺成怎么说也是个大商号,不能这么不讲信誉,就是打到官府也是他们理亏。”他故意地大声嚷。李有才又跑到那天盛的椅子前,其实伍家泉根本不会绑人,只要那天盛一挣扎基本上可以摆脱,可是他故意坐在那里,不动,绷着劲呢。李有才趴在那天盛的身边,给他做了一个揖,说,“那掌柜,我先替少掌柜给你道歉,你先消消气,别跟他计较,酒这件事情,是个大事,关乎我们酬勤堂的生死存亡,我们少掌柜脾气暴,真动了歹心,我们劝不了的。”伍家泉故意向这边狠狠地瞪眼。

  那天盛想了想,脸色变了。李有才开导说,“你一定想个变通的办法,行吧,如果行,你就点个头。”那天盛无奈地点一下头。李有才大声叫道,“少掌柜,我就解了。”伍家泉点点头。李有才便笑着脸解开那根做摆设的绳子。那天盛不好意思抖了一下胳膊。伍家泉也干笑了一声。

  那天盛说道,“伍老板,有些话我本不该说,但这次实在是我对不起你,是我们违约在先,我给你指条路子,但是,你不能跟任何人说我说的,若是消息露了,我恐怕是不能在这个行业混了。”伍家泉点点头。那天盛压低声音,说,“伍老板,你去牛栏山找魁胜号,掌柜叫史魁胜。”

第5。3节 鸠占鹊巢(7)'魁胜号'
伍家泉送走那天盛,赶紧拉上李有才准备盘缠,两人哪里还敢耽误,收拾了行李,一路向南直奔京城。

  牛栏山镇为京北古镇,地处土地肥沃的燕山脚下,东临潮、白二河汇合处,地下水水源丰富,水质好,适宜酿酒。一进镇子,就能看到酒肆无数。伍家泉和李有才进了魁胜号的店里,递了帖子,说自己是酬勤堂的掌柜,让店里的小伙计找一下史魁胜,并强调是那天盛介绍的。 

  过了一盏茶的功夫,出来一个人。这个人个头适中,衣着考究,他看到伍家泉说道,“你是那天盛介绍来的?”伍家泉一拱手,“正是,本人姓伍,酬勤堂的掌柜。”“哦,伍老板,我是史魁胜,伍老板有事么?你要是买酒,福顺成有的是呀,用不着找我的。”史魁胜说话并不客气,并不行礼,背着手。

  伍家泉一看这口气,他说道,“这牛栏山四大酒坊,我看这公利号、福顺成发达自然是有人家的道理了,至少看到我们不会这么倨傲。怪不得我在张垣看不到也没听说过你这魁胜号。这京城看来够你们吃的了。”

  这话说得很犀利,史魁胜脸上挂不住了,他讪讪说道,“哪里,史某只是觉得有点突然,我与那天盛原是好朋友,但是他后来给福顺成做事了,有过不愉快的事情。不知道伍老板来有什么打算,那伍老板请到后边说话。”

  进了后堂,史魁胜请伍家泉上座,又叫道,“请上上茶。”又朝伍家泉行了一礼,片刻,仆人上了好茶。史魁胜又站起来请伍家泉品。李有才位于旁坐,仆人也上了好茶,史魁胜也做了手势请他用,李有才慌乱地起来回应一下。伍家泉见到史魁胜如此大礼,知道他有道歉之意,心中也有些不好意思,于是清了一下嗓子,把在张垣与福顺成的事情说了一遍。

  史魁胜听了说,“福顺成在坝上名气很响,我们与他们正面冲突胜算把握很少,况且你一下子要做几万斤酒,弄不好要赔的,我看兄弟您要小心为好。”

  伍家泉听了这话,噌地站起来,笑道,“史掌柜看来还是胆量小,但也不必长别人威风灭我等士气。”

  史魁胜吃惊地看着伍家泉,伍家泉信步走在厅里,说,“名气大有名气大的坏处,那就是店大欺客,他们不把顾客和商户放在眼里,他们总希望我们这些人围绕着他们转,在来的路上,我仔细地想了一下,做酒有一个问题是很难回避的,那就是酒的口味。”史魁胜第一次听到这种话,他也站起来,两人站在厅里,搞得李有才也只有站起来,跟在他们身后。

  史魁胜拉住伍家泉胳膊,着急地说,“我似乎听出门道来了,你再细讲。”伍家泉反问史魁胜,“你家的酒与福顺成的酒区别何在?”史魁胜一时想不起来,正在吱唔,伍家泉抢着说,“那就是味道不一样。”史魁胜点点头。

  伍家泉说,“每个酒号都有自己独特的口味。当这个口味确定以后,它就不会改变,一直承袭下去,这才能保证它的风格,那福顺成酒的口味已经定下来了,他们不能变口味,一变,牧民们就不认它了,那它就不是福顺成了。”

  史魁胜一拍伍家泉泉的肩膀,喊道,“说的好。”

  伍家泉说,“但是我们可以变,因为我们的酒还没有去草原,牧民们还不知道它的口味。福顺成是从京城去的酒,有些绵;但是牧民喜欢喝劲大的,我们只要在勾兑上下功夫,适应牧民的口味,便可出奇制胜,只要牧民认了我们的这个口味,那我们这个字号就打响了。”史魁胜搓着手,说,“想不到我做酒这么多年,经你这么一点拨,这才一片明亮。”

  事后,伍家泉指着李有才说,“这是‘酬勤堂’的二掌柜,叫李有才,咱们俩先把大方向定下来,让他在这里盯着落实,押着酒回张垣,我先回多伦。”伍家泉心想,那边的麻烦还大着呢。

  伍家泉落实了货源的问题,心里总算放下一块石头,急忙打马往多伦淖尔赶,即使是马不停蹄,也得五天的路程。他知道,福顺成的酒,估计已经快到张垣了,如果贵福庄接到酒,还不知道李子顺能干出什么事情呢。哪里还管那么多,只有一路上狂奔。

第5。3节 鸠占鹊巢(8)'抢客户'
那天盛将销售权转给李德凯,可把李子顺乐坏了。多伦淖尔“贵福庄”里,李德凯和李子顺乐呵呵地在大门口站着。李子顺拍着李德凯的肩头说,“德凯,你这回做的狠。我看伍家这回彻底开不了张。”

  李德凯没有扭头,说道,“爹,你错啦。我们只不过是做生意,没想着让人家开不了张,只不过是福顺成的名声大,作起来容易,这个做白酒的商号多了,他做不了福顺成的,还可以做其他家的白酒。”

  李子顺一看儿子跟他不是一条心,转过身,又走回堂内,紧锁着眉头想了一阵。他叫过店内的伙计,“陈小二,这事情你出去办一下,你去顺德庄见见那个老板。”然后,在伙计的耳边说几句。

  陈小二是个比较有心眼的伙计,所以李子顺安排他来办理,他来到“顺德庄”内,彬彬有礼地说,“马老板
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