睦罂隙ú恢�100％，再搜索下同样的商品，有的甚至价格比他还高。 “直通车”上的商品就更不用说，一般价格都比其他店高很多，而中国人有个习惯，喜欢“跟风”，喜欢买热销的商品，所以他们的商品越来越热销，而有些店主卖的价格比他们低很多，甚至不赚钱都是卖不出去。
随着对网店认识的深入，我自己也开了个淘宝店，我先赔钱卖虚拟点卡把自己店的信誉刷到3钻，然后又找几个朋友帮忙拍了几个实物的链接，又从其他店家手里要了几个发货单号标记发货，几天后用实物交易的信誉把虚拟点卡交易记录盖下去后就正式开始卖商品了。我开始卖的是化妆品，因为有个做化妆品销售经理的亲戚，化妆品的利润是非常大的，通常都是百分之几百，我先选择了几个主打产品，挂上淘宝客促销，设置成50％的佣金，而价格和其他店差不多。考虑到淘宝客促销商品的时候一个是选择佣金多少，还有一个是看这个商品已经通过淘宝客卖出去了多少件（因为卖出去的多才说明这个商品好卖），我就先用几个马甲号自己先通过淘宝客链接拍了几十件，这样就很多做淘宝客的朋友去帮忙我做促销了，于是来店里的客人也就多了，很快生意就起来了，平均每天都有30多件的出货。我自己懒就专门请了个学生帮忙看店，自己只需要每天抽空整理发货信息，联系快递公司发货就是了。
一次一个新卖家联系我，因为他自己没货源，看我店里销售的比较好，就问可以做我代理不？我想多个店帮忙自己销售产品又不是什么坏事情，就欣然同意了，同时传授他刷信誉的经验，淘宝客经验，然后分给他20％的利润，这样他卖出货后再到我店里拍，我这边再代他发货。自从他做我店的代理后我的销售额又增加了不少，我就想，多招几个这样的代理我不是可以赚更多？于是我就到处联系新卖家，广招代理，后来招了20多个代理，把我的“经验之谈”传授他们以后，没多久这些代理每天都需要从我这发货数百件。
我也看了网上很多大卖家的“经验之谈”，感觉他们说的都是一些正规“点子”，比如增加搜索排名，发布商品要遵守的规律，更新商品最好的时间段等等，个人感觉都是慢方法，如果大家都用这样的方法开店，新店永远是不可能竞争得过老店的。在大家都一样的基础上，比拼的就是店铺信誉、人流量和销售记录，店铺信誉和销售记录可以“作假”，人流量就要从店铺优化和淘宝客推广上着手，店铺优化太麻烦，我个人是单从淘宝客推广上着手的，只要分一部分利润给淘宝客，自己就可以省很多时间去做别的。
当然，价格优势在什么地方都是很重要的，如果你有绝对优势的价格，只要信誉差不多，那么你店的生意想不好也难，毕竟更多的人选定了产品后就是比较店家的价格。那么，如果你有一款独一无二的产品，在没有竞争的情况下，价格多少都是你说了算，其利润就可想而知了。有人说，想有这样的产品未免难了点，毕竟我们不是厂家，就算厂家，也不会把他们的产品只代理给一家。这就是人的定性思维，我们完全可以从其他方面制造产品，这点我会在下一章介绍。书包 网 。 想看书来
第十六章 “制造产品”就是在造钱
为了能在网店里找到更大的利润，我经常在淘宝寻找高利润的商品，我发现有几款非知名品牌的化妆品卖的非常好，而在网上搜索这些产品，发现除了店家外根本在别的地方找不到这些产品的货源，我就纳闷了，这些厂家的产品只招了一家代理的？
因为这些产品大都是保健品和美容产品，我就问做化妆品销售经理的王梓，他也没听过这些产品，就说肯定是一些厂家或者个人新包装的概念产品。原来，和药物市场一样，化妆品市场也经常为了扩大原有产品的利润，想办法改包装、换名称，新瓶装旧酒。
于是我自己也准备包装炒作一款新产品出来，我决定包装一款面膜，给它定义上一个韩国的新品牌，一共编造上美白、滋润、补水、保湿等11种类型，都是独一无二的。我先根据现有知名化妆品包装上的介绍吧11种面膜的包装设计好，又联系了一个本地的化妆品厂家，让他们帮我制作，同时以他们的名义帮我注册一个新的品牌，按我的品牌要求制作，相当只是把他们的产品换个包装，同时签好协议他们不能私自销售我这个品牌。
厂家帮我把产品做好以后，我又请学计算机的朋友帮我做了一个面膜销售网站，把这11款面膜的介绍都做上，每个面膜的功效是不一样的，然后我做好相关的百科说明，我要提交到百度百科里，同时转载到大量的时尚论坛上去，当别人搜索这个面膜名字的时候，的确发现有很多相关的介绍，就如同我们现在搜索一些知名品牌化妆品是一样的，的确是出来很多的专业性的介绍文章，搜索我的面膜，也是一样，给人的感觉，就是这是一个新时代的产品而已，做好准备工作以后，我就开始把产品上到我的网店里，同时让代理们都把新产品上到店里。
然后我开始招聘人帮忙做销售，来应聘的人都以为我是做职业化妆品营销的，一共只招聘了4个人，都招聘来后我开始对他们进行培训，告诉他们我们的产品是进口化妆品，功效优于市面上大部分的产品，而且价格公道。然后我根据他们的简历对他们进行分工，一个负责写软文，一个负责看网店、一个负责在各个论坛、网站向人推介产品，一个负责发货。
对于去百度知道、问问学堂、爱问以及其他论坛上发帖的人，我要求一定要以过来人的身份去回复，例如有人问祛斑用什么产品好？就要回答：市面上很多的祛斑产品，我用过的几款里面，感觉XXX面膜是最有用的，价格也不高。那么就会有很多人去搜索“XXX面膜”，自然就给我带来了收益。
我定价是在原来那个厂家的面膜价格上加一倍，偏向中高档层次，因为是独家产品，一直销售的不错。
这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟从这个厂家的实力看估计面膜效果应该不会怎么明显，而我鼓吹的是半个月就有效果，如果顾客用了没效果，最后也会抱怨我的，而且化妆品一般里面都多少有点副作用。如果因为功效问题反馈到工商部门，发现我的宣传和产品本身不一样，那我就麻烦了。于是我有些害怕，因为我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的面膜，而被查到，则会查到11个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这个品牌是我才注册的了，就会查出我是做虚假宣传。
最后我停止操作这个项目，考虑换一种产品操作，我决定卖茶。我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参；低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了；有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用；不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的；绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。
于是我天天在网上上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。
我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。
我给起的第一个名字：神参草（化名）。我找到灵芝的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了神参草（化名）的功效介绍，主要对肿瘤、肝脏病变、失眠以及衰老等多种疾病有很好的治疗作用，此外特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。
完成以后，我又让人在百度知道、问问学堂、爱问上等地方开始宣传，宣传多了，我感觉直接发软文远没有回复别人问题效果好，一般软文发出去，很多人都知道那是软文，是宣传产品的，看的人就很有限；而如果是回答别人的问题，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。没有人提问的话就自己注册多个马甲号自问自答。
“神参草”（化名）很快就打开了市场，销售一片大好，我把人参花的价格提高了十多倍，还标示是特价促销，很快要涨价，二十多个代理商每天出货几百包。因为是天然产品，不用担心副作用，而且卖个“草”不用去工商注册，也就不担心被查到。书 包 网 txt小说上传分享
第十七章 软文里面的经济
我停止运作面膜产品的时候，那个厂家的老板问我为什么不做了，是不是利润不好？我告诉他利润很好，只是有点怕风险，他问我是如何运作的？我把在网上用软文炒作的方法告诉了他，没想到他大感兴趣，并希望我帮他炒作他的品牌，愿意付报酬给我。我答应了他，直接用开始炒作我那个面膜的软文和方法炒作他的品牌，效果很快就出来了，他的产品很快在网络上打开了市场，为此他付给了我5万元。感觉到软文炒作的巨大商机，我开始考虑进军软文炒作这块的市场。
我那个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我认为很多只能算是二流，不对，应该三流甚至不入流。一个软文，如果连读者都得看出来是软文，他们就不相信了。而我们大都是在百度知道、问问学堂、爱问上找问题或者“造问题”来回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，这就如同赵本山的忽悠营销，他用自身作为例子，告诉你，他的双拐是有用的，是可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。
后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。对此我深以为然，我认为，软文就是忽悠，软文的水平高低其实就是看其作者忽悠能力的大小。
于是我请人做了个“XX网络营销策划网”的网站，前期主要针对产品和网店的软文推广，我请了几个客服到各个厂家的网站留言、找企业店铺推销，前期工作不好开展我们就先服务，后付款，有了前提的客户我们打开市场后，业内有了根基后，就有老客户介绍新客户进来，毕竟人以群分，每个人都有几个同层次的朋友。
专门做软文推广，为了有更好的成效，我们已经不满足于只在百度知道、问问学堂、爱问上这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，根据产品类型选定所知的所有相对应的论坛进行宣传，比如一个减肥产品，我们会占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块等。
我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK，把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，效果的比较，反弹的比较，最终就得出了一个结论：XX产品是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方（现在所有的减肥产品都说自己是绿色的），没有任何副作用，同时还对女人有调理等等作用。不是业内人士，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。
有朋友说，吹牛B吧，就你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是一个广告。如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。
一个日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同有读者看了我的文章，想知道我里面的项目是否具有可操作性，就会搜索一下《立正！向“钱”看！》，看看其他读者对这个书的评论。如果是有过来人推荐里面的某个项目，那么他就会去思考一下，这个是不是值得我也操作一下？例如我在这里说，这个小说主人公的原型是董俊辉，那么大家可能就会去搜索一下董俊辉，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给董俊辉这个人做的软文了。
你觉得好笑的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的，可能都是软文，而你却感觉这绝对不可能是炒作，看看这个例子——芙蓉姐姐，很多人没认识到她是在炒作，因为大家看了她就恶心，其实她就是让你看了恶心，这样你才想骂她，咋还有这么不要脸的人，于是大家相互转载，最后红了她，你以为是谁的功劳，炒手的？不对，是你的功劳，是你亲手炒红了芙蓉姐姐，因为你讨厌她。
现在王宝强成名了，为什么王宝强火？王宝强火，是有两个因素的，一个因素他是凤凰男，飞出来太不容易了，一夜成名，是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像，另外一个原因，就是他演的角色都是呆板型的，给人的感觉，他也是木讷的人，连这样的人都能够成功，何况是我们了，我们比他聪明啊，所以我们认为这个精神是好的。宋祖德说王宝强火不了几年，结果大家都骂他，因为他毁坏了精神偶像在自己心目中的地位。于是炒手们，就看到了这一点，人们有意淫心理，喜欢去追捧精神上的偶像，而且容不得别人说自己的偶像。
炒手们发现，现在炒脱的，没意思；炒恶搞的，太多了，比如后来的芙蓉姐夫、芙蓉王妃，就没人看了；那就炒人们的精神寄托吧，先炒了一个给乞丐披衣服的，后来被人给戳穿了，这个是炒的善心这个概念，因为人们都希望好心人多啊；于是再炒个在街头卖唱的贫困孩子，唱的歌很好听，给她包装唱片或者演唱会，让大家去听，去消费，这样就可以赚一笔了，甚至有人提议让老毕把她挖走，老毕才不上你的当呢，他太了解这个市场了，老毕就是把她拉去，第一轮她也会被淘汰的�