切┨ㄍ宓牟瘴惶嗔耍唬胰ジ鶤ndy说一下，让他收回去几个？”
收回去！？
这几个字，立刻让陈海燕全身的所有细胞都调动起来了，这收回去，就会少赚多少钱阿！
“谦谦，不要收回去让他全部立刻放舱位给我！”
瞄的，陈海燕再一次觉得，那帮船公司的人，就是典型的看人下菜的！
要不，怎么会她去要舱位，好说歹说，磨了快半个小时，才只拿到五个舱位，而徐林谦，只是用了几分钟，还是在MSN上面发的消息，就拿回来了十个舱位了，这，也太打击人了。
不过，陈海燕只要一想到这十个舱位所带来的利润，双眼就笑眯眯了，也将这“看人下菜”的想法，立刻抛到了一边去，这些都是小事，赚钱才是大事的。
十分钟后，陈海燕看着手上的十个舱位，给之前要舱位的那几家同行打了个电话，很快就被哄抢一空，从她拿到舱位，到全部卖出去，一共花了不到半个小时，就赚到了300美金。
300美金啊！加上之前五个舱位赚的150美金，她今天，一个上午，就赚到了450美金了！换算成人民币，就是3825元了啊！
“秀姐，秀姐，我刚才赚了450美金！”陈海燕飞奔向王秀丽的桌旁，抱着王秀丽的手臂，摇了摇，说道。
“啊？你怎么突然就赚了那么多钱？”王秀丽一惊之下，立刻就将手上正往外面拨电话的动作停了下来，回望着陈海燕。
“我让谦谦帮我去跟船公司的人，拿到了15个舱位，刚才就全部卖出去了，所以就赚到了这么多钱，”陈海燕将这功劳，全部推向了徐林谦，如果不是徐林谦上次和那些人喝酒喝的特别痛苦，就算陈海燕今天打电话过去，和他们摸再长的时间，也是要不到一个舱位的，更不用说是赚到钱了。
“哦，原来是这样子的，那，能不能让他们再放几个舱位给我们？”王秀丽一听到这么容易据赚到了钱，双眼也放光起来，抓着陈海燕的手臂，问道。
“秀姐，这几天船公司回台湾的舱位已经爆了，等这次放出去的舱位，那些同行全部都做了柜，我们再去和船公司申请其他的航线舱位，这样才会比较好的。因为这是我们第一次拿船公司的舱位卖给同行，赚这么个差价，如果现在就立刻去跟他们要其他航线的舱位，现在还不知道我们的做柜率是多少，如果很低的话，他们就肯定不会放给我们了！”
“哦，那你这几天，还得辛苦一下了。”王秀丽听着陈海燕的解释，点了点头，也确实，如果做柜率太低，拿的15个舱位，取消了一半，只是做了一半的柜子，那个给他们帮忙的船公司业务员，就得面对上司的批评，而且，第二次再请人帮忙，也是请不到了。
为了以后的长远利益着想，这几天没有转到更多的钱，也是没有关系的！
“嗯，我知道的。”陈海燕挥了挥手，回到自己的座位上，继续研究同行的价格去了。
王秀丽想着陈海燕只是用了那么点时间，就赚到了一大笔钱，也更加地觉得，当时和陈海燕两个人一起出来合伙开公司，这个想法，真是无比的正确啊！
第186章 客户介绍的客户
这次，陈海燕的运气非常好，卖出去的15个台湾线的舱位，做柜率达到了百分之百！
因此，之后的几天，不仅陈海燕走路带风，偶尔哼唱着几句歌词，就连王秀丽，也受到了陈海燕的影响，面带红光，和任何一家工厂联络时，哪怕是之前从没有联络过的工厂，都是面带笑容，并且侃侃而谈一番，这样，就能让人感觉到很深的诚意时，也不知不觉地就答应了将货交给王秀丽做。
在周末的时候，徐林谦、陈海燕和王秀丽三人，再次和那几个船公司的业务员，吃了一餐饭，而饭局结束后，那几个业务员，照样是双眼迷瞪地被陈海燕送上的士车。
之后的一段时间里，陈海燕陆续地拿到新加坡，马来西亚，越南等国家的舱位，除去本职的操作安排的工作，其它的时间里，陈海燕全部用在了卖舱位上面，连和国外的联络都变得少了很多，但是，对于国外那些询价的mail，陈海燕照例是会回复的，虽然回复的时间，不再像以前那样及时，往往是隔一个二天左右，但只要有回复了，就会让人感觉到诚意了，再说，大家也都知道，在中国过年前，那是一个繁忙的旺季的呢！
这天，徐林谦突然在MSN上面闪了一下陈海燕。
“燕子，前几天，我去拜访的那家贸易公司，他们在江州有好几个采购的工厂，这次，他们准备安排出一个大柜到日本，我把电话号码给你，你跟他联络一下了。”
看着徐林谦发过来的联络电话，陈海燕立刻就停下手上的事情，拨通电话。
“武先生，你好，我是顺达公司，我姓陈。”
“陈小姐，你好，我有听徐先生说起过，你们公司在江州那里做得很不错，而且听他说你们手上的价格也是挺有优势的，我现在要出一个到日本大阪的柜子，你报一个价格给我吧。”
“好的，武先生，我等下就发传真给你，十分钟后，麻烦你去接收一下。”
挂下电话后，陈海燕立刻就在电脑前面敲起来，江州出日本的价格，她手上是一堆船公司的价格可以选择，但是，她只是报了WHL这家船公司，因为日本人，根本不在乎海运费的高低，只是在乎船期是否稳定！
当然，就算如此，她所面对的，是贸易公司，又不是日本那里的客户，而就算是日本那里的客户，在看见两家物流公司发过来的同一家船公司，不同的运价时，也是会优先选择报价便宜的物流公司配合，毕竟，成本管理，也是摆在眼前的一大问题！
5分钟后，陈海燕就打印好了报价单，发了传真后，并没有立刻就打电话和客户确认是否有收到报价单，因为，有很多公司，如果不是紧急的事情，这些传真件，或者是由总务收了后，再一一派送给员工，或者是其它去传真机旁边准备发传真的员工，顺手拿回这些传真件而已。
也因此，陈海燕才会在电话中讲出，10分钟后，请武先生去传真机旁边拿报价单的话语来。
再过了几分钟后，陈海燕拨通了武先生的电话。
“武先生，你好。”陈海燕州刚说出问候的话语，还没有来得及说出自己是哪家公司的，就被武先生接过了话头。
“啊，是顺达公司的陈小姐吧，你的报价单我已经收到了，我正在看的呢。”话筒那端，传出武先生爽朗的笑声。
“价格看起来，确实挺有优势的，不愧是徐先生力荐的啊！”
“武先生，那以后如果有机会，就请你多多关照了！”陈海燕想起之前徐林谦在MSN上面一再交待她，这家公司有很多出往日本的货，之前都是安排香港直接出口海运的，现在，因为成本的问题，正有往江州当地安排出货的想法。
在江州这里安排出货的想法？就是这句话，让陈海燕打消了加很多利润上去的想法，要知道，这种能在香港那寸土寸金的地方，所开设起的贸易公司，手上都是有一堆客户的，而像她这样的公司，只要能接到其中一个客户的货，这公司的利润，就会成倍增长了！
“陈小姐，我和其它的人研究一下，有消息后，再联络你。”武先生的话语，远远地传过来。
“好的，那我就等你的好消息了。”陈海燕也轻笑出来，有武先生这句话，她就知道，这单生意，成功的机率，至少有五成了！而只要有了一半的机会，剩下的机率，她一定是能抓到手上的。
当然，陈海燕并不会坐等着武先生的电话到来，第二天，陈海燕又主动的打电话过去，言外之意，不外乎是现在是出口的旺季，如如果武先生的客户确定了出货日期，就得尽早安排，等等。
而武先生，在昨天看见陈海燕的报价单时，就已经有了要和陈海燕所在的公司合作的想法，现在，陈海燕的第二个电话，更加加定了他的信心，虽然，现在大家都是旺季，抽不出时间去陈海燕所在的公司拜访一回，看看公司情况，再下决定，但是，这家物流公司，是徐林谦所推荐的，他也相信徐林谦这个人，因此，武先生当场就拍板，确定了出货日期，并请陈海燕代为安排。
挂下电话后，陈海燕乐眯了眼，只要第一个柜的服务做好了，不愁后面接不到其它的单啊！
过了几天，上次来过电话的林小姐，又再次打电话到陈海燕这里。
“陈小姐，你们的电话都好难打啊！”
“啊，是林小姐啊，最近是挺忙的，所以电话比较难打一些，不过，你放心，过几天我们会再去申请几部电话的，到时候，电话就会容易打通了。”陈海燕随口地说着话语，至于过几天，是否去申请电话，这些，大家都是心知肚明的啦。
“看来，你们的生意真得很不错啊，过年前，都是挺忙的了。”
林小姐并不像大多数工厂的经办小姐一样，在遇见某家物流公司的电话难打时，就在心里面抱怨一番，林小姐在这家工厂里也做了很多年了，对于物流这个行业，虽然没有达到了解透彻的地步，但是，却也是知道，如果某家物流公司的电话，非常容易接通，那，这家物流公司的生意就是非常差了，而她，也得考虑一下，是否得和这样的物流公司合作了。
要知道，不仅仅是物流公司，担心工厂出了货，没有给钱就跑了，工厂也担心透过物流公司安排的货，物流公司出问题了，他们的出货单证，如果拿不出来，也是一件麻烦的事情了，至于那些货，客户能否收到，就更是一个很大的问题啦！
“是啊，你们工厂应该也挺忙了的吧，我这里都听到你们那里电话声一直响个不停了，看来，开工的时候，你们老板肯定又会给你们封一个大红包啦！”陈海燕看着电脑屏幕上面跳出来的消息，只好用肩膀夹住话筒，双手在键盘上面飞寿起来。
“陈小姐，看来，你也挺忙的，那我就不耽误你的时间了，我这次打电话过来，是想告诉你一下，我一个朋友的工厂，要出一个柜子到台湾，前几天就订了舱，结果，到今天，那家物流公司才告诉她，船公司没有舱位了，要让她们延后几天再安排出口，这货怎么能延后几天的啊，他们这个是新客户，都有开信用证的呢！”
林小姐想到这里，就也是很气愤，真是没有见过，还有这样的物流公司，如果安排不了，为什么在前几天不和工厂说明一下，非得在工厂预定好的到厂装货那天了，才打电话告诉工厂，说是没有舱位！
你说你没有舱位，那也没有关系，这个时候，都是旺季，大家都是可以体谅的，工厂也可以立刻找其它的物流公司询问，但是，你为什么非得要在到厂装货那天，才讲出来这个事情的啊！这让工厂去哪里找人帮忙去！
听着林小姐的抱怨之词，陈海燕虽然很想翻一个大大的白眼，不过，却也知道，林小姐不可能是为了这些抱怨的事情，就特意打一个电话给她的，果然，电话那端传来断线的提示时，林小姐终于停了下来，讲出了打这个电话给陈海燕的主要用意来。
“陈小姐，我将你们公司介绍给她了，等下，她应该就会打电话过来给你的！”
这时，电话也再次断掉，陈海燕放下电话，不得不佩服林小姐一番，看看，这在工厂里面做了那么多年的人，就是不一样的啊。
而这时，电话再次响起，陈海燕一接通，就知道是林小姐所介绍的那家工厂，在电话这端，陈海燕虽然欣喜于林小姐介绍客户给她，但是这种旺季时段，她前几天才卖了一堆舱位出去，能否再拿到舱位，也是一件不敢很确定的事情。
因此，陈海燕并没有一口就答应下来，只是告诉这个小姐，她会尽量去帮忙而已。
当然，陈海燕并不会放弃此客户的，尤其是这种客户介绍过来的，在和其它的物流公司配合时出了问题的客户，只要给予了这种客户一定的帮助，却是可以得到很大的回报的！
第187章 月报表？
在这样忙碌的日子里，是感觉不到时间的流逝的。
最近一段时间里，陈海燕和王秀丽两人，每天忙得是热火朝天，偶尔偷空的时候，陈海燕的目光，扫向桌面上的台历时，才会恍惚地想起，原来又到月底了，如果有时间的话，就得做一个月报表了，统计一下这个月赚取的利润是多少了，不过，在看见桌面上那一叠的资料时，陈海燕又将这个念头抛到了一边去。
哪天，有空的时候，再去做这个报表吧，反正，照这样的势头看起来，她们几人的公司，肯定是有赚钱的。
这样，日复一日，陈海燕的脑海里，偶尔还会浮现出月报表这个念头，至于王秀丽，那是根本就没有住这个方面去想，她只是一门心思地想着，怎么样才能在最快的时间里，挖到更多的客户！
因此，偶尔在吃饭的时候，陈海燕会讲一下月报表之类的事情，不过，往往是在陈海燕望向桌面上的那一叠文件，王秀丽看着那一些还没有联络完的客户资料，都皱起了眉头，唉，现在，她们也恨不能像哪咤那样，有着三头六臂了。
而且，也许真被徐林谦说准了，还是说，应该用中国那句古话“人以群分”来形容，反正，陈海燕和王秀丽两人，虽然表面上彼此忙碌着自己手上的工作，偶尔闲下来的时候，也是一团乐呵呵的表情和语言，但是在私下里面的动作里，却是很不服气对方做下了那么多的客户。
王秀丽看见陈海燕除了安排她接下来的客户单外，还另外接到了同行和国外代理的单，虽然单比较少，但按照这样的势头发展下去，总有一天，也会和鸿兴公司一样，成立一个海外部，赚到大钱的啊。
这样一想，王秀丽也不服气了，心里面憋了一股闷气，想着她工作了这么多年，做了这么多年的业务，如果在业绩方面还拼不过陈海燕，那也是一件让人非常郁闷的事情！
于是，王秀丽变得更加地拼搏起来。
而陈海燕，看着王秀丽递给她的越来越多的单；看着桌面上被王秀丽客户的文件占据了很大的地方；陈海燕也不服气了，想着，她怎么样，也不能让王秀丽一人朝前奔跑的啊！
于是，两人就在这样彼此心不照宣的情况中，开始了一场良性竞争起来。
因此，一个月过去了，两个月过去了，公司的月报表，都没有谁有时间去做一下，某天，徐林谦到了江州后，陈海燕看着桌面上的日历，上面显示的时间，已经是12月月末了，就让徐林谦帮忙着做月报表。
徐林谦看着桌面上的一叠资料，再看着电脑上面那空白的Excel文档，他可从没有做过这样的资料的啊，他最多会打点字！
可是，徐林谦回头望了一下，陈海燕正坐在一旁，整理着资料，于是，徐林谦撇撇嘴，手上拿着鼠标，却是不知道从何处下手。
五分钟过去了，十分钟过去了，半个小时过去了，徐林谦的手，还是放在鼠标上面，而他面前的电脑，那个Excel表格上面，只有寥寥无几的几个字。
等到陈海燕将手上的那叠文件全部整理好了，准备用电脑做文件的时候，想着徐林谦应该将那份报表做得差不多了吧，于是，就往徐林谦身边凑过去，未想，抬起头的瞬间，陈海燕眨了眨眼，再眨了眨眼。
那台电脑的屏幕上面，Excel表格，并没有因为她的眼睛眨了几下，就变成一份完整的资料。
“谦谦，这么长时间了，你竟然就只是打了几个字？”陈海燕的指头，指向电脑屏幕，这几个字，她只用几秒钟就能打出来的啊！
“燕子，这个月报表，我没有听说过的啊，真不会做这个东西的。”徐林谦耸耸肩