那售楼小姐看了看张功和米恋暧昧地笑着说：“你还要问我啊？”
米恋脸色就红了。
张功还没明白过来，就说：“了解了解啊。”
“当然都是像你们这样的人来买的啦。”
“像我们这样的人？”张功奇怪地转过头来看着售楼小姐问，“我们这样的是……”
张功还要说下去，却看到米恋在向他眨眼，这才反应过来，也就不再问了。
“一次性付清可以优惠吗？”张功接着问。
“九五折。广告上都写着。”售楼小姐说。
“能不能更优惠点？”
“都是这个价。买这种小户型全都是一次性付的，才十几万一套，像你们这种人哪里会拿不出来。我想房产肯定不会是放在你名下，而是放在这位小姐名下吧。”售楼小姐的眼光好犀利。
张功就看了一眼米恋。
“我看就刚才第三幢三层那一套，我走进去就觉得挺温馨的。”
“那是样板房，加上装修要十七万的。”
“能不能分两次付清？”张功问。
“不行啊。要享受优惠就必须一次性付清。”
“没事，我们就订那套样板房了。”米恋说着转身看张功，“差两万，我先找朋友借着周转一下应该没有问题。”
张功点了点头：“那就订了吧。”
他们就先交了一万押金订下了房子。
回来的路上，米恋特别开心，坐在副驾驶位上一会儿就忍不住探过头来亲张功一口。
张功也乐得享受米恋的那种开心。
两人又商量着去宾馆开房，孙玥却来电话说：“妈一直急着找你。问她什么事，她也不说，你能不能回来一趟，问问她什么事？”
“我就回去。”
张功挂了电话对米恋说：“不能去酒店了。我得去看一下我的岳母。她总是神神乎乎的，不知道这次又有什么事。”
米恋想着以后有了自己爱的小屋，可以常常跟张功在一起了，也不差这一回两回的，就没有强留张功。只让张功把自己送姐姐家楼下，就让张功走了。
张功赶到孙玥岳母家里，看到岳母站在门口，远远的就朝他招手说：“回来了，回来了。”
“妈，你找我什么事？”张功走到岳母身边牵着她的手问。
爱情没保险（2）
“你官帽怎么没戴回来？我昨晚梦到你了。见你戴着一顶很漂亮的官帽。我们家几代人都没出过一个当官的。我就急着想要看一看。所以，就叫你回来了。你怎么没戴回来？”老太太在张功的搀扶下边往里走边说。
张功就无奈地看了看孙玥。
孙玥也就朝张功笑了笑说：“我也没办法。妈就是这样。”
孙玥一笑，那颗金牙便露了出来，被阳光一照，金光一闪一闪的。
张功看了就更想笑了。但还是克制住没笑出来。
张功就想起上次老太太无缘无故在院子里挖的那个坑，便随口问道：“妈，你上次为什么要在这里挖那个坑呢？害孙玥摔掉了一颗门牙。”
老太太转身坐在院子的石板上，看着那个已经被填实的坑说：“你要升官了，很多人都妒忌你，想害你。我就挖个坑，让他们都掉进去摔死了，他们就不能害你了。”
张功听得打了个激凌。他想起个险部经理的死：难道个险部经理也要害自己吗？
张功晚上就在岳母家吃饭了。
老太太在饭桌上便看着张功笑。边念叨着张功怎么就没把那漂亮的官帽戴回来，说得张功脊背上直发冷。一会儿就又想起那个险部经理死时的样子，一会就又想起……
饭后，张功跟孙玥坐在院子里。
孙玥抱着孩子问张功：“这段时间这么忙吗？”
“刚提的，思明这边又没人来接，两边都要顾，忙得都不知日夜了。”张功说。
“你也不用那么累，能做多少就做多少，又不是你没有去做。”
“那怎么行。要是干不好，我们这种没背景没关系下得也很快。”
“上次炖了那个药，你都一直没回来吃。等什么时候你有空了，我再炖一钵给你。”
“嘿……”张功苦笑了一下，没说什么。
……
“我想雇个保姆，你看怎么样？”
“有必要吗？”张功想到要给米恋买公寓，这阵子手头会很紧，没有同意。
“你看妈整天不清不楚的，爸又到处去旅游，没人照顾她我很担心。我工作虽然轻松些，但也不可能不上班整天在家照顾她。”孙玥说。
“有合适的吗？”
“如果你同意，我到劳务市场去雇一个。”
“你如果觉得确实有必要，那就去吧。”
张功说着话时不由转头上下打量了孙玥一番。
以前孙玥有什么事都是她自己就定下来的，根本就不会跟张功商量。但这次雇保姆这点小事竟然这么认真跟他商量。
孙玥好像变了。
爱情没保险（3）
张功不由又回忆了最近一段时间的情况。发现孙玥确实跟以前不一样了。自己晚上加班或出差也不查不问了，只是关心自己的身体。做事情也都有商有量的。完全没有了以前那种一言堂的气派。
张功不由感到有些诧异。
张功想不出是哪些原因让孙玥有了这些变化。
张功也不去想了，日子反正就这么一天一天地过去。
孙玥变化了也好，没有变化也好，日子一样的过。
只是他奇怪的是什么力量让一个人的性格能产生如此的变化。
那一晚张功依然到书房去睡，孙玥半夜却悄悄地走了进来，也没有惊醒他，只是轻轻地搂着他睡到天亮。
张功也许太累了，竟然没有发现，直到第二天醒过来，才知道孙玥半夜就过来了，而且搂着他一直睡到天亮，却没有惊动他。
要是在以前，孙玥肯定是将他推醒了，一会儿要求他这个，一会儿要求他那个，两个人不折腾到筋疲力尽绝不罢休。
不管是以前张功的功能还健全的时候，还是后来张功在孙玥这里变成ED以后，孙玥的作风都是那样的。
“你醒了？”孙玥看着张功，满脸笑容地说，“你再躺一会儿，我去给你弄早点。”
孙玥说着轻轻在张功的脸上亲了一下，走出了书房。
张功起床后，孙玥把所有的东西都准备好了，甚至连牙刷的牙膏都帮他挤好。
张功在吃早餐时，似乎刚与孙玥认识似的，边吃边不时地看她一眼。
“早餐不可口吗？”孙玥说问。
张功摇摇头。
张功本不想问，但最后还是忍不住问了一句：“你好像突然比以前对我好了很多？为什么？”
孙玥很自然地笑着说：“现在当然要对你好了，你当官了嘛。而且这么短的时间内连升两级，我们单位的同事都说你真了不起。说我的眼光太厉害了，找了只潜力股，现在开始狂飚了。男人的地位，女人的脸面。你说我能不对你好吗？”
张功不由叹了口气，把吃了一半的早餐放下了，起身拿包上班去。
“吃饱了吗？”
“吃饱了。”张功说着开门走了出去。
“路上小心点。”孙玥追出来叮嘱说。
张功刚下到楼下，却看到李思铭开着摩托车在前面不远处，便驾车追了上去。
“思铭，今天怎么从这里走？”张功开到李思铭身边，放慢车速，探出头去问。
“哦，经理啊。我顺便拐到一个客户家里去拿失效的保单去复效。”李思铭说，“对了，经理，我刚好跟你请个假，我直接到中支公司去办复效，晨会就没办法参加了。”
爱情没保险（4）
“你去吧。”张功很爽快地说，“这段时间怎么没见你来找我，跟我生份了？”
“你又升官了，我哪好意思一天到晚打扰你。又没事。”李思铭躲开一辆自行车说。
“我跟你谁跟谁啊，生份了就没意思了。回来有空到我办公室喝喝茶。”张功朝他笑了一下说，“咱们之间不讲这个。”
“那好，我有空找你。”
“路上小心点。”
……
张功与李思铭分手后来到职场，刚要进去，却见林爱娜头上包着绷带开着摩托车直接冲到了他面前停下。人还没下车，眼泪就落了下来：“张经理，你一定要帮我这个忙。不然我完蛋了。”
张功帮她扶着车问：“怎么搞成这样子？”
“昨天晚上客户跑到我家打我。你看，这里、这里和这里都被他打伤了。”林爱娜指着头上脸上的伤哭诉着。
“客户怎么打你了？”张功吃了一惊。
“他说我骗他。”林爱娜说，“我哪里有骗他，是他自己没告知的嘛。”
“你先把车子放好，然后到办公室跟我详细说说好吗？”张功把林爱娜扶了下来，“你先下来，我帮你停车。”
张功帮林爱娜停完车，带着林爱娜到自己的办公室坐下：“你详细跟我说说情况。客户再怎么样也不能打人啊。”
林爱娜就一边抹着眼泪一边说：“我的客户去年在我手里买了一份重大疾病保险，年交五千三百元，基本保额五万，风险保额十五万。十年交费的。可我不知道他在去年上半年就住了院，而且被诊断为是恶性肿瘤。他找我购买这份产品时也没有如实告知。结果前几个月病死了，他的家人拿了保单要我去理赔。我当时也来找过你，看你很忙就没有麻烦你。后来，我就把相前的材料/炫/书/网/整理好了，送到中支公司去办理赔，被查出来有案底拒赔了。而且公司还说他们有骗保的嫌疑。他们就不高兴了，说我骗了他们的钱。昨天到我家要我赔钱给他们。我当然不肯。他竟然叫了几个人打我。要不是邻居帮着报了警，我昨天就被打死了。他们还威胁说，如果我不赔给他们钱，以后还会找我麻烦。张经理，他们要十五万，这让我怎么去赔啊。你说我该怎么办啊？你得帮我想想办法才行啊。”
“你在填保单时没有提到要他告知吗？”张功皱着眉头问。
“我……我……”
“你要讲实话，我再想想看有没有办法。”张功盯着林爱娜说。
“忘了。”林娜说着赶紧接着解释说，“那一段时间，我都两个月没单了，一看有人主动来找自己买保险，高兴坏了，就忘了说了。”
爱情没保险（5）
“那这个责任在你啊。”张功说。
“这……我也知道这点。可现在怎么办，他们硬要我赔给他们十五万，我到哪里去拿这么多钱给他们？不要说十五万，就是把保费退还给他们，我都没办法。我做这一单佣金才挣不到二千块。我小孩子要上学，老公整天到处胡吃海喝的，家都不管，我怎么有办法拿出钱给他们？张经理，你一定要帮我想想办法。不然，我真的完了。我会被他们打死的。你现在是个险部经理了，一定有办法，你一定要帮我。你要不帮我，我被打死了不要紧，我那小孩子该怎么办啊。”
林爱娜说着竟然放声大哭了起来。
张功见此，也有些手足无措。他从来就没有遇到过这种事情。本来这种事是属于业务员和客户都有过错。业务员的过错是没有履行提醒客户需要告知的义务，客户的过错是在十天的犹豫期期间没有详细看合同条款，了解条款内容，补充告知。并且对公司的客户服务人员回访电话提到的是否有对应告知未告知的事项进行了有意隐瞒，从而涉嫌有骗保的主观意图。因为每个客户在保单生效后，都会接到公司客户服务人员的回访电话。公司客服人员回访时有两点是肯定会提醒客户的：一是保单是否为本人签名；二是是否有应告知而未告知的事项。
张功想了一阵，本想对林爱娜进行严厉批评，看她这样子，心了就软了。说：“这件事，你在操作上是严重违规了，肯定要承担责任。具体我会向公司进行反映，怎么处理，公司会给出答复。我个人现在虽然是个险部经理，但个险部只负责销售业务，在业务管理方面可以说只是了解，不算内行。能不能有变通的地方，我还得咨询公司业管部门。至于客户采用暴力方式对你进行威胁，只能报警处理。但你做为公司的业务人员，我也不会袖手旁观，等我跟公司上面做好沟通后，尽快与你到客户那里进行个协调，先缓和矛盾，然后再看事态采取相应的措施。吃一堑长一智，以后就要注意遵守公司和相关的法律规定。业务当然要去做，但并不是为了业务的发展就可违法违规。记住了吗？”
林爱娜连连点头说：“记住了。谢谢经理，你一定要帮我啊。”
林爱娜出去后，张功不由自主地拿自己的拳头擂自己的脑袋。李小薇刚好走进来看到了，便问：“经理，你怎么啦？”
“头痛。”
“要不要去看医生或者我帮你去买点药什么的？”李小薇关心地说。
“不是那个头痛。是林爱娜的事让我感到头痛。怎么回事啊，不是一直在晨会上强调一定要让客户告知，让客户自己签名，怎么还是有人屡教不改呢？”张功表情痛苦地说。
爱情没保险（6）
“有些伙伴，特别是主管也偷偷这样做。有侥幸没被发现或没出问题的，他们就教别人也这样做。这关系到大家的收入，所以这种侥幸心理在伙伴们心中特别严重，有的还要求我帮他们在保单上模仿客户的签名。我不帮他们，他们还说我不会做事也不会做人，或者胆小怕事，说得很难听。真拿他们没办法。”李小薇也大吐起苦水，“我只能管好自己不帮他们那样做。对他们自己那样做，即使知道了，在审单时也只能睁一眼闭一眼，要不然我担心影响了他们的情绪，业务就开展不起来。”
“我知道。我也是从业务员出来还不知道这些。”张功苦笑了一声说，“我现在才算懂得管理人员的苦处。这官不好当啊。”
“我以前看钱进根本就不管这些事。职场一有事，他就让业务员自己去找公司业管。你这样把所有事情都揽过来管，你会累死的。”
“可他们是我们区域的业务员，我能忍心看着他们这样吗？”
“你要这样，那这官真的不好当。”李小薇说，“看来张经理你也是个贱命的人。”
“怎么说？”
“凡是爱较真，爱管事的人都是苦命人贱命人啊。”
张功又苦笑了一下，说：“那怎么办，生来就养成这样的性格了。”
“那你只能受着了。”李小薇说，“我有时候真看不过那些营销员。见你好讲话，便什么事情都找你。不能解决的，也要你帮他们解决。好像你是他们的爹一样。”李小薇为张功抱不平地说。
“我现在还真是他们的爹。你说我既是思明区域经理，又是个险部经理，他们有事不找我，还能找谁？”张功说，“再说了，我们每个月的工资奖金都靠着他们来完成任务才能拿得到的，要是我们不管他们。那以后我们让他们发展业务，他们也就不会理我们了。”
李小薇听了张功的话，沉思了一会，【炫】恍【书】然【网】大悟似地说：“我明白了�
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