李小薇听了张功的话，沉思了一会，【炫】恍【书】然【网】大悟似地说：“我明白了。之前我一直奇怪，为什么你上任才不到几个月，整个业务发展跟飞一样，一下翻了好几番，原来你的秘诀就在这里是不是？”
“这算什么秘诀。以前哪一个帝王不都说过：得民心者得天下。”张功微微笑了一下，“我不过是在区域里运用了一下而已，哪里是什么秘诀。”
“你原来用的是帝王之术啊。格局这么大，难怪在别人眼里你那么厉害。”李小薇顿悟一般地说。
“别人怎么说我了？”
“现在议论你的人可多了，我跟在你身边都觉得脸上有光。”
“都怎么说？”
爱情没保险（7）
“说你是个难得的人才啊，说你能够审时度势啊，说你是管理天才啊…。。反正很多了，就是都说你厉害。你说别人在我面前说你们思明区域发癫了是不是，一个季度业绩翻三番。那种感觉会是怎么样的？”
“怎么样的？”张功饶有兴趣地听着李小薇说。
“一个字：爽！二个字：很爽！三个字：爽死了！”李小薇夸张地说。
“你这个臭丫头，有点阳光就灿烂。”张功轻轻地拍了李小薇一下脸。
张功本以为李小薇会躲开，没想到李小薇不但不躲，反而把脸迎了上来让张功打。
张功赶紧收了力，那手便轻轻在李小薇的脸上扫过，就跟摸了她一下似的。
李小薇的脸红了，张功的脸也微微地红了。两个人一时竟无话地呆在那里。
过了一阵，张功才突然想起似地问：“你进来找我有什么事吗？”
“没事，就是看你不＇炫＇舒＇书＇服＇网＇，进来跟你说说话。”李小薇也笑开了说，“我也做不了什么大事，只希望能为你分点忧。”
“谢谢你。”张功诚恳地说，“其实你做了很多工作。我一直跟上面的领导说，军功章也应该算你一半的。霍总说了，年终考核时让我把你报个优秀组训。不过，你先不能漏出去啊。”
“我知道了。”李小薇高兴地说，“先谢谢经理。”
“好。你去做事吧。我还跟上面打个电话汇报一下。”
李小薇便开心地走了出去，临出门又回头笑着看了张功一眼。
张功摇摇头，自个笑了一下，就给霍总打电话。他想，这种事也只有霍总看有没有办法了。
张功把林爱娜的事向霍总作了详细的汇报。
“这没太大的问题。我们可以退还给客户保费，但理赔肯定是不行。你跟林爱娜一起去见客户，先跟他沟通一下，看看客户的态度。也不能太软弱，要让他明白，他自己也有过错，公司没有按骗保进行处理已经是对他的宽容。暗示他不要再闹了，要是把事情闹大了，公司不但不会退还保费，还可能以骗保起诉他。”霍总显然对处理这种事情很有经验。
霍总的话如如来神签一般为张功指点了迷津。张功高兴了起来：原来这种事情是可以这样处理的，自己还以为没办法了呢。
张功立即把林爱娜叫了进来说：“你跟客户约个时间，我跟你到他家去一趟。”
林爱娜见张功肯出面帮他，立即给客户打了电话。
林爱娜放下电话就说：“经理，客户说他现在就在家等我们。”
“那我们走吧。你买点水果，不要空手去。”
“好好，我这就去买。”
爱情没保险（8）
……
张功与林爱娜到客户家见了客户后，按霍总所教的话对客户陈说双方的过错和公司的宽容。客户看来心里也有数了，沉默了一阵后，表示愿意接受公司全额退还保费的做法，并表示不再骚扰林爱娜。
这事之后，林爱娜简直对张功是感激涕零。逢人便说张经理人有多好多好，鼓励大家多增员多做业绩，说有这样的领导是大家的福气，大家一定要珍惜，努力做业绩。无形中帮张功在很大程度上调动了区域营销员的士气，人人不但传说着张功管理有方，还传说他会做人。
张功简直成了思明区域的精神领袖，只要他上台一动员，没有人敢不行动。时间久了之后，营销伙伴之间已由对张功的感激和钦佩演变形成了相互督促和促进的职场文化。
思明区部的发展步伐越来越快，形成了良性循环，不断地向前迈进，可以说，用蒸蒸日上来形容也不为过份。
这却让一个人感受到了巨大的压力。那就是胡兰兰。
因为张功现在是个险部经理，再上去就是中支公司副总经理。而胡兰兰由办公室主任提拔起来，一没有群众基础，二没有专业能力，三没有管理个险渠道经验，同时脾气还比较粗暴，又没有做出什么可圈可点的事来。因此，她见张功发展这么迅速，能力这么强，心里感到了不安，担心张功会很快取代她。
胡兰兰知道自己虽然上面有人有背景可以做依靠，但没有一点业绩做支撑，关系和背景便会显得很单薄。她为了能保住自己的位置，不受张功的威胁，她向霍总提出了让她直接挂点思明区域的想法。
中支公司一共有四个区域，以前由中支公司经理室分别进行过挂点。霍总挂思明区域，其他三个区域由胡兰兰和个险部经理分别挂点。个险部经理挂两个点，胡兰兰挂一个点。现在原来的个险经理出了事故死了，以前的挂点布局也就要重新安排。所以胡兰兰分析后，发现了这个机会，便借机在经理室会议上向霍总提了出来。
霍总当然不同意。
胡兰兰因此很不高兴，就一门心思想着找思明区域和张功的问题。想在张功真正威胁到自己之前将他拉下去。
第三十四章心计
胡兰兰能够对张功和思明区域进行钳制的最快最有效也最隐蔽的办法，就是对张功进行信息和资源封锁，对思明区域的营销人员提出的事情采取冷漠处理，以达到打击士气的办法。
爱情没保险（9）
上面个险渠道下发的通知和有关新的文件规定，胡兰兰在转发时，特意将张功遗漏。而后又骂张功不及时上报有关的材料，然后就向霍总和省分公司个险渠道反应，说都是思明区域拖了中支公司向上报的后腿。几次之后，胡兰兰的汇报变成了张功居功自傲，不把中支公司放在眼里，视公司的通知和规定于不顾，该报的材料不报，刚愎自用，目中无人。
霍总为此几次找张功谈话，问张功为什么不及时上报公司要求的材料和数据，为什么对公司下发的规定不立即执行？
张功解释说没收到通知和文件或者说收到通知和文件时，上报时间已经过了。
霍总说，他收到胡兰兰发给他的邮件都在上报时间之前，有的都提前了一、两天，怎么可能出现来不及上报和不知道的情况？问张功是不是前段时间业绩做得好了，翘尾巴了，骄傲自满了？
张功真是百口莫辩。心里委屈，却又没办法解释得清，也无法拿出有力的证据来说明胡兰兰故意用封锁信息来刁难他。
胡兰兰的资源封锁也令张功一筹莫展。中支公司下发宣传和展业工具时，给思明区域的要么迟了，要么少发，要么就干脆都不发。业务员在别的区域业务员那里看到公司发给他们的宣传展业工具时便跑过来问张功：“经理，其他区域发了XX展业工具，我们怎么都没有啊？”
“经理，XX区域宣导了X月X日省分公司有举办一场产说会，你怎么没有通知我们啊？”“经理，XX区域XX业绩达到多少的人可以参加省分公司XX培训，我了达到了，怎么没有我的名额？”“经理，XX区域去开XX会都是公司统一派车，为什么我们去要自己坐公交？”
……
张功每当业务员问起时，拿了电话问胡兰兰。胡兰兰不是不接就是说她忙。她有空打会打给张功。可却一直没的打。
……
张功没办法，有时候一起开会，当面就找胡兰兰问情况。胡兰兰就装出一付无辜的样子说：“都及时下发了啊，你是不是没去看邮件，还是看了忘了做？”“公司怎么可能那样做，特意少发或不发给你们区域资料？大家都是平均下发的，没什么厚此薄彼的，要张功不要太多疑。”
……
思明区域的业务员如果有事找到胡兰兰那里，胡兰兰就一句话：“你们区域经理就是个险部经理，他什么都知道，你们有事不要来找我，找他就行了。”业务员回过头来问张功，张功却不了解情况，更没有相关文件规定可以支持他去帮业务员解决问题。
张功有时候也跟霍总汇报情况。霍总就去问胡兰兰。胡兰兰都是很认真地说文件已经转发了，规定里面写得清清楚楚。
爱情没保险（10）
霍总反过来就批评张功最近做事情越来越不像话了，要他注意一点，不能居功自傲。
张功一来没办法一有事就找霍总直接汇报，因为霍总还有团险和银行中介代理要管，以及公司总体管理等一大堆事情；二来霍总经常听胡兰兰汇报张功最近做事拖拉，居功自傲，摆架子的事，同时，因张功没有及时得到信息，参加省分公司的一些会议不是迟到，就是没到。向省分公司的汇报材料中，整个中支公司常常就是张功的思明区域没报或报的不全，省分公司个险部有时就把情况反馈给了霍总，使霍总也以为张功确实是变了，没有以前那么积极肯干，那么认真负责了。因此，张功有时找到霍总，反而被霍总狠狠批了一顿。
思明区域的业绩逐渐地掉了下去，营销员的士气也非常低落。
张功疲惫不堪，又无处可诉。整日愁眉不展的，不知道该如何继续做下去。
李小薇看到他那样子，有时也主动到他办公室去谈自己的看法：“张经理，我感觉好像是公司故意在卡我们。不然为什么别的区域不会出现这种情况呢？”
张功心里也有这种想法，可他不能在下属面前表现出来。就说：“你别胡说，公司怎么会那样做，业绩与每个人都息息相关，谁不想让每个地方都做好？我们没做到，就是我们的错，没什么好说的。”
李小薇被说得也很委屈，有一次就忍不住顶了张功说：“你总是用君子之腹去度别人的心，可别人是小人之心，你这样怎么做下去？你再有能力，脖子被掐住了，你气喘不过来，你还有力气去做事情？你别自欺欺人了。”
张功竟然没有反驳李小薇。他觉得李小薇说得非常对。他现在的感觉就是脖子被人掐住，喘不过气，使不上力的感觉。
有一次，李小薇又说他时。他苦笑了一下，说：“哪有什么办法？我们在人家下面，人家要踩我们，我们又能怎么样？我自己都不知道哪里得罪了人，能怎么办。”
“你终于承认被人整了是不是？”
“承认不承认又能怎么样？”
“你如果也承认。那好，我来帮你收集证据。有了证据，你就可以向上反应了。”李小薇意气用事地说。
张功苦笑着劝道：“有证据又怎么样？难道公司会把谁给撤换掉？公司会撤换你和我，都不会撤换上面的人。你不要自找麻烦了。这跟你没有关系。”
李小薇出去后，张功觉得自己有一种快崩溃的感觉。
他明明知道自己被害了，却无处可诉。还要在领导和营销人员面前强装欢颜。
爱情没保险（11）
张功没办法在办公室里再呆下去。他想出去散散心，就开了车出去。转了几圈后，也不知到该去哪里，突然想到米恋那公寓不知道布置的怎么样了，车头一调，就往那篱山别墅驶去。
张功和米恋已经把所有的房款都打给了开发商。差了两万块，米恋自己找朋友借了。因为是样板房，就少了装修这一块，马上就可以入驻。这几天米恋自己去采购一些必要的东西，对新房进行布置。
“你在别墅那边吗？”张功边开车边给米恋打电话。
“在啊。你有没有过来？”
“我这就过去。”
张功来到别墅区里。里面因为入驻的人还很少，又不是周末，也没什么人来看房，所以，里面显得很清静，别墅小区又很幽雅。张功一到里面，便觉得一股清爽的气息迎面而来，刚才在办公室里的那种苦闷一下消失了。
张功敲开房间的门。
米恋像一股红色旋风一样扑到他的怀里：“想死我了。”
张功搂着她说：“我也想你。”
两人就把房门关了。
房间里已经被米恋布置得很温馨。可能听说张功要来，米恋还把所有窗帘拉上，打开了橙红色饰灯，使整个房间透露出一种温馨浪漫的情调。
两人在这种氛围里，相拥着热吻起来，接着便忍不住那个了……
张功和米恋跌在米恋刚铺好的床上。被子还没有买来，两个人便赤条条地躺着，相互对视着，很幸福地笑着。
“我太激动了，我们也有自己爱的小屋了。虽然小，但我喜欢。超级喜欢。”米恋说着在张功脸上狠狠地亲了一口，“爱死你了。”
张功微笑着说：“我也喜欢这里。”
“还有呢？”
“还有什么？”
“你只是喜欢这里？”
张功明白了过来了，赶紧说：“当然是爱屋及乌了。”
“什么是屋，什么是乌？”
“当然你是我的爱屋了。”张功在米恋的嘴唇上轻轻咬了一口。
米恋却突然猛力将张功的嘴唇吸进嘴里去。
张功被吸痛了，就用力拍了一下米恋光溜溜的屁股。
米恋松开了嘴，嘻嘻地笑了起来，却又一边手去摸了自己的屁股对张功说：“你敢打我？”
米恋接着也来打张功。
张功却一下跳了起床，躲过米恋的打。
米恋不甘愿，也爬起来追打着张功。
两个人便赤祼着身子在那小屋里相互追打逗乐着。
追逐了一阵，两个人都累了，便又都跌回床上去躺着。
“幸福吗？”张功偏过头去问米恋。
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“嗯。”米恋点点头说。
“唉，我没想到幸福原来可以这么简单。”张功叹了口气，“以前一直在追求着幸福，可一直也没有幸福感。没想到这么简单的一间屋子，一个人，就觉得特幸福。”
“你以前没有幸福过吗？”
“有。”张功说，“跟孙玥谈恋爱时就感到特别幸福，那时候也是什么都没有，有时候激情来了，就在乡间野地也是感到极为幸福。后来成了家后，有了房子、孩子，生活也逐渐好过起来，幸福却越离越远，到后来就好像只剩下烦恼和痛苦了，没有什么幸福可言。”
“张爱玲说了，结婚就好像是精彩的电影结束时屏幕上跳出的那个大字：完。”
“真有坟墓的感觉。”张功点点头，赞成地说。
“我一辈子都不想结婚，就想这样子跟你过上一辈子。”米恋依偎着张功说。
张功轻轻地笑着，也把米恋搂得紧了些：“如果让我重新选择，我可能也会选择不结婚。一结婚好像原来的人不是原来的人了，原来生活的味儿，不再是原来的味道了。只想着多挣�
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