先前苏木故意让宗真将肖秀才发财一事的消息放了出去，刚开始的时候沧州百姓还将信将疑。但经过王里长、何处暑等人的现身说法之后，百姓都信到十足，毕竟，他们手头赚得的真金白银做不了假。
同样，那天购买了沧州发展银行盐票的一百多人各自有三十两利润进帐。这么多人，只一天工夫就挣到了寻常人需要一年才能赚到的钱，这样的财富机会怎不叫人眼红心热。
于是，第二日一大早，宗真等人还在家里睡觉，就被门外的喧哗声给惊醒了，开门一看，外面那条街上已经堆满了背着包裹的顾客。见了掌柜的，都齐声大喊：“宗大侠，我们要买票！”
看人数，比起昨日还多了些。
忙了一整日，几乎没有吃饭的空闲，到晚间一清点，又卖出去三百来张，三万两现银入帐。
看到这银子入流水一般进来，太康公主的眼睛都笑弯了，连声道：“苏木，皇帝哥哥说你是个理财能手。本殿以前还不以为然，以为你不过是能写几手好诗词的才子。却不想，真真是个经过至用的能手，连这种法子都想得出来。我算算，咱们银行今日又多少利润可赚。”
苏木淡淡地说：“现在不过是开始，早着呢！这赚钱的事情，第一桶金总是叫人兴奋的。再以后就麻木了，也不过是一个数字游戏。可惜你是个女子，否则，以你的身份和才能。将来未必不能把持住整个大明朝的经济命脉。”
他心中也是觉得可惜，说句实在话，太康公主文青的另外一面却是难得的商业才华。很多现代经融理论，苏木只说一遍，太康公主就能飞快地理解，并举一反三。
实际上，就连苏木有时候也一通半通。
太康难得地娇柔一笑，好象有些腼腆的样子，嗲声道：“别这么夸奖人家嘛，多不好意思。”
看苏木一脸的难受，太康公主的声音更是腻得化不开：“谁说女子就不能经商了，只要太后和皇帝哥哥愿意，这生意咱们就一辈子做下去。长芦的盐票要发，将来两淮盐、浙闽盐也可以搞嘛！苏木，你想想，若是天下间所有的盐都通用一种盐票，那又是何等的光景？”
同后世卖彩票一样，银行目前的收入主要来自销售提成，至于放贷吃息，以及铸币税还谈不上。
不过，如此火暴的生意，细算下来，也是一笔不菲的收入。而这还是开始，未来的光明前景一想，都叫人大大振奋。
苏木抽了一口冷气，这个太康野心还真是不小啊！
接下来两日，在高额而稳当的利润刺激下，发展银行的盐票销售依旧热度不减，数量呈直线上升趋势。
一万两；第二日，三万两；第三天疲一些，只卖出去两百六十张。
但到了第四天，却来了一个爆发似的增涨，竟一口气卖出去六百张盐票，六万两现银足足用了三两马车才解送去了盐司银库。
看这个趋势，盐票一物已经彻底被沧州人所认同了。
苏木这几日没事就出入茶馆酒楼调查市场行情，得到的消息令人振奋。当初他跟吴老先生商量定下一百两一张的面额，为的就是防止挤兑。但这么高的入门门槛还是挡不住市民们发财的热情。一百两银子对普通人家来说确实有些困难，但古人都是大家族，一个家族拿一百两银子出来还是可能的。
基本上，一姓人家将手头的闲钱都掏出来买票换盐，然后卖出去换取利润。卖盐得钱之后，再族长的主持下，按照各家所出股本的多寡分配。
到现在，几乎整个沧州的中下层阶级都被裹入了这场财富风暴中。与此同时，一个接一个荒诞不经的发财故事也在沧州城中流传开来。肖秀才就不说了，他是第一个发现盐票漏洞之人，第一个吃螃蟹的人，理应大发一笔。至于比肖秀才更玄乎的故事还有很多，比如，某人拿出一百两银子，一口气干了三天，就将手头的资产翻了一辈；某个老太太将自己的棺材都卖了，又泼出去老脸不要，四下问亲戚借钱，最后筹得一千两银子，只三天时间就从一个穷老太婆变成富翁，欢度晚年，从此过上了幸福的生活。
有老太婆这个例子在先，沧州城中一夜之间突然有了钱荒的迹象，要借钱，却不是那么容易了。道理很简单，我若是有钱，自去买盐票发财，谁肯犯傻借你？
至于高利贷，更是不好借，真算起来，高利贷那点利，还真比不上买盐。
不过，这事叫太康公主看到了商机，沧州发展银行有发展出一项新的业务：贷款。
利息嘛，比起高利贷却要温柔许多，每月三成利。也就是说，你借一百两银子，一个月只内归还，得还一百一十两银子。
当然，得用房产、店铺和土地做为抵押。
这个贷款项目一出，苦于没有现金的普通百姓自然是趋之若骛。到第七天的时候，发展银行一口气竟放出去二十万两银子的贷款。
想比起包销盐票的那点提成，这才是真正属于正德皇帝、太康公主和苏木的利润。
光这一笔，太康公主算了一下，一个月就能为银行带来六万两的收入。三个大股东一人就有一万多两银子的入帐。
看着手头这一大叠契约，太康公主看苏木的眼神越发地诡异，笑眯眯地说：“这生意做起来还真够味啊！”
苏木点头：“盐票不过是一种货币，就目前而言倒看不到利润增长点，毕竟是一个长期行为，以年甚至十年二十年为时间单位。但贷款利息却是实实在在的收获，放贷款，才是一个银行应该干的事情。咱们现在的所作所为，不过是建立沧州发展银行的信用。不要小看沧州民间存银，真正的大户们还没有动呢！”
太康公主连连点头，这一阵子作为银行的首席执行官，负责所有的日常事务，她明显地瘦下去一圈，眼睛变得更大了。
好在又过了一日，林老板替苏木雇佣的伙计和帐房先生都来了沧州，这让太康公主终于可以喘一口大气。
第四百七十三章 大户入场
同时来沧州的还有一个老熟人，孙臣。
看到这个同窗密友，苏木惊讶地睁大了眼睛：“子相，你怎么来了？”
孙臣大半年没见到苏木，看到他也是异常欣喜，呵呵一笑：“听林老先生说子乔这里缺少人手，就过来了。怎么，你不想用我？”
苏木搓着手：“怎么不用，你能来，我欢喜都来不及呢！不过，你是一个秀才，若在我这里，怕是耽搁了你的学业和前程。”
孙臣：“什么学业前程，我这次回保定已经想得明白了，如子乔这种惊才艳绝人物，世界上也没几个。世上读书人千千万万，说到底也都是平常人。童生能够考中秀才，那是百中取一；秀才考中举人，又是十中取一。就我保定府而言，上万学子，每三年能中举人者也不过十人，很可惜，我孙臣不是那十分之一，更别说进士了。中不了举人不要紧，可这日子还得过下去，毕竟，孙臣上了父母高堂，下有妻子儿女需要养活。为了供养我读书，家中已是赤贫。现在，是孙臣报答他们的时候了。”
说到这里，孙臣动了感情，眼圈有些发红：“这次，孙臣本打算进族中的商号就职。这次林老板回保定雇人，一听是子乔你的生发，自然就过来了。子乔你也别当我是个吃闲饭的，君子六艺中，算术我可不赖，要不，你现在试试？”
说罢，就拿起一只算盘，麻利地打起来。
苏木一把抓住他的手，笑道：“不用试了不用试了，我这里还有两家分号，你负责一家。将来，搞不好在京城和南京都要开分号，到时候免不了要请你去主持。”
孙臣笑道：“我的薪水可不低啊，实际上，我们孙家培养的子弟，成年之后若科举无望，大多会派出去掌管家族的产业，每月三两，咱们虽然是密友，但话要说到前头。”
苏木：“自然，其实，我这银行薪水倒是其次，若干得好，年底的分红才是大头。对了，还有一事，我在沧州用的是梅富贵这个名字，记得保密。：”
正要解释，孙臣却点了点头：“用化名自然最好不过，子乔你将来是要中进士的，若经商，怕是要坏了名声。”
说完，苏木就将太康和宗真叫过来，介绍孙臣给他们认识，从这一刻起，孙臣算是正式成为了沧州发展银行的核心决策层的高管了。
孙臣一见到太康的美貌，不觉大为震撼，下来之后悄悄问苏木：“这可是子乔的红颜知己，胡家那边怎么说，胡小姐可不是个好相以的。她爹现在有红得烫人，凡事你得多多小心。”
苏木苦笑，这事还真没办法解释。
正在这个时候，突然有人投帖。
接过来一看，却是沧州知知州关继宗，帖子上说，请苏木过去说件事。
苏木和关知州已经有一阵子没见面了，说起来，以前在巡检司的时候，两人关系还不错。关大人对他苏木也诸多维护，这次发帖子过来请，语气也很客气。
其实，现在的苏木表面上看起来不过是一个普通人，他完全可以直接派和衙役过来传他去州衙问话的。
人家既然做够了礼数，苏木也不好意思不去，当下就换了件新衣裳，坐了轿子去了州衙。
“见过老大人。”
“呵呵，梅巡检你来了，最近可好？”
“大人，梅富贵现在在盐司听差，已经不是州衙的人，巡检一说休要再提。”
“梅巡检，呵呵，以前叫习惯了，改不过来。免礼，免礼，都是自家人，用不着这样的。”关知州呵呵地笑着。
苏木顺势直起了身子，坐到椅子上。
两人又说了半天话，关知州又详细地问了半天苏木现在在盐司过得如何，并道，梅巡检你入了盐司的幕，倒是一条好出路，云云。
苏木听他说了半天，心中有些不耐，却不好意思打断关大人的话头。
唠叨了半天，关大人才指着手边的一叠宗卷，道：“梅巡检，今日本官叫你过来，其实也是有一件正事。听说你最近和吴世奇大人弄了个什么发展银行……恩，事是好事，毕竟也是为朝廷解燃眉之急嘛。不过，盐票这种东西动静实在太大，有人将你给告了。”
苏木一惊，接过宗卷看了半天，心中才叫了一声晦气。
原来，这是一件民事纠纷。
事情是这样，沧州城中有一富户。他有个外甥父母双亡，没办法，只得投靠到姨妈家来。因为盐票的利润实在诱人。这小子就动了心，想借此发一笔财。无奈手头却没有银子，就求到姨妈头上来。不知道怎么的，从老太太手头将房契借了出来，去发展银行贷了一百两，买了张盐票兑盐谋利。
事发之后，一家人闹了个不亦乐乎。最后，这外甥还把姨父给打伤了，酿成一桩人伦悲剧。最后，这个姨夫一怒之下把外甥告到州衙来，顺带这还将发展银行的名字给加了上去。
这事本不大，可不知道怎么的，竟然被几个乡绅知道了，就找到衙门来，说发展银行弄的这个盐票搞坏了世道人心，请知州大老爷出一道命令查封了。
苏木摇头，将宗卷放下，问：“关大老爷，这案你打算如何解决？”
关知州抚摩着已经变得雪白的胡须沉吟片刻，道：“盐票和银行乃是盐司的事情，本官还管不到那边去。至于这案子，让被告将房契还给他姨妈就是了。”
苏木心中一松，欠了欠身：“多谢大老爷。”
关知州：“只一桩，那人以后若再来抵押借钱买票，梅巡检你不再放款子给他。”
苏木点头：“那是，我下去之后，就跟行里的人说一声，以后不接受这人的贷款申请。”就提起笔将那人的名字记了下来，黑名单制度还是很有必要的，苏木可不想因为这种事情被道德先生们抓住把柄，大做文章。
他心中还是奇怪，关知州今天请自己过来，难到就为这件芥子般的案子？
关知州缓缓道：“梅巡检，这盐票一事，本官也不懂。不过，有几个乡绅想买些，倒不是为了兑盐谋利，为的就是携带方便。他们托本官来问一声，可否购入一些，年底是否有红利可分？”
苏木精神一振：“自然，一成利，可以随时兑换现银。”
“那就好，我让他们自己来寻你。”
从衙门回去之后，第二日，就有一群乡绅上们存钱换票，总数达到惊人的十万两。
大户终于进场了。
第四百七十四章 盐票终于可以当现钞使了
关知州口中所说的乡绅们买票只为携带方便一说，苏木是嗤之以鼻的，这群地主还不是为了其中的利润？
随着乡绅们的入场，盐票一物在沧州更是火暴。
这些日子，发展银行见天都能卖出去六七百张票，并放出去数万两银子的贷款。
同时，外地资本也开始进入沧州盐市。
发展银行的同仁们一个个忙得脚不粘地，特别是孙臣，更是累得瘦下去一圈。还别说，这人的的算术能力不错，对于金融业也有些天分，加上为人可靠，苏木觉得这个同学将来还是可以大用的。将来无论是刘在沧州还是去北京或者南京，都可以独当一面。
盐票卖多卖少，甚至贷出去多少款子，苏木并不在乎，现在的首要任务是建立信用。
信用，才是真金白银。
不过，盐司的吴大人却有些扛不住了。
看到苏木的经济手段之后，吴老先生也不再用为那三百两赈济银子忧愁，看现在的情形，最后两个月，这笔亏空就能补上。
他现在最头疼的事情是没那么多盐可供应票友们兑换，盐场每天就那么多产量，这其中还得刨去盐商们的量。照这么发展下去，一年下来，长芦盐司的产能却跟不上了。
没办法，老先生只得将苏木又叫了过去，说出自己的担忧。
苏木却是一笑：“老先生你担心太过，没那么多盐，咱们就悠着点兑换，谁叫你每天兑那么多盐出去呢？”
吴老先生若有所思，“如此说来，本官还是厚道了些。”
苏木：“是啊，以前盐司是见票就发盐，有多少兑多少，这个规矩得改改。如此，盐司的人马也不用那么累。”
前阵子，为了对付蜂拥而来的票民，盐司的所有衙役和书办们都出动了，从早到晚，就没有个休息的时候。到现在，大家都快要累得倒下了。若不是沧州银行出钱给大家发了双倍的薪俸，只怕早就有人撂挑子了。
就算如此，顾润那群书生也很积极地不配合，四下散布不满情绪。
若这种劳累的情形再持续下去，盐司的人先就要造反了。
吴大人：“苏木你说。”
苏木：“从明天开始，盐司只设两张桌子兑换盐票。兑换时间，上午已时至下午酉时，过时不候。叫来兑换的百姓先去领号，领到号之后再排队。限制时间，并唱号兑盐，手续一多，这速度就能慢下去。”换算成后世的话来说，就是朝九晚五。
“这个法子可成？”吴世奇还是有些担心：“这样是不是就能控制兑换的数量。”
“可以的。”
“那就试试吧！”
第二日，新的法子一实行，效果不错，兑换食盐的数量立即少下去一大截。
苏木老实在兑换点坐了一天，细心做了记录，发现这个办法非常好。
刚开始的时候，老百姓还有些不满。不过，盐司的人一声怒吼：“咱们都是妈生爹养的，也都吃饭睡觉，你们又没发我等一文钱薪水，凭什么叫咱们没日没夜的侍侯？”之后，不和谐声音立即就消停了。
古代的老百姓都很老实，官府说什么就是什么，只