皇家小地主- 第15部分

　　　　甩下这句话，便背着手施施然地走了。一直充当木头桩子的大海和大江紧跟在安贵身后也离开了。

　　　　回到家，安贵便不淡定了，他把崔氏拉到屋子里，阖了门，悄声吩咐道，“你快去打听打听，去元娘家的到底是不是永盛酒楼的掌柜。”＇bookid=3155071；bookname=《凤华逆世》＇

第三十五章　价钱你来定

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　　　　崔氏能找谁打听？自然是村里人脉最广，识人最多，消息最灵通的小崔氏了。

　　　　等崔氏找到小崔氏的时候，小崔氏已经去覃初柳家外面转悠一圈儿了。

　　　　还不等崔氏问起，小崔氏便拉着崔氏的手羡慕又嫉妒地说道，“大嫂啊，你家现下可不一样了，连永盛酒楼的掌柜都亲自上门了……”

　　　　崔氏还有些不敢置信，“当真是永盛酒楼的掌柜？你没看花眼？”

　　　　小崔氏啧啧两声，“我说的还能有假？永盛酒楼的掌柜咱没见过，他的马车咱可见过，跟今日来的一模一样。”

　　　　似是担心崔氏不相信，她又补充道，“再说了，在咱们太平镇里，有几个敢假冒永盛酒楼掌柜的？错不了，来的人定然是永盛的掌柜！”

　　　　崔氏见小崔氏说的信誓旦旦，也没有心思与她寒暄了，忙忙地跑回了家，与安贵商议去了。

　　　　小崔氏看着崔氏越来越远的背影，不禁翻了个白眼儿，嘴里不忿地嘀咕道，“哼，我看你们能得什么好处……”

　　　　此时，覃初柳对安贵一家暗中动作毫无所知。

　　　　她和郑掌柜对坐在炕桌两边，小河不放心她，愣是挤在了她身边，元娘在灶房烧水，郑掌柜的随侍高壮则面无表情地蹲在墙角。

　　　　郑掌柜的目光在房间里逡巡了一圈儿，刚刚进来的时候，灶房的情况他也看过了，这个家，实在是太简陋了。

　　　　不过，于生意人而言，这样的情况反而更好。

　　　　“高壮，去车上取些糕点来”，郑掌柜吩咐，高壮应声而去。

　　　　“郑某来的冒昧，也没准备什么礼物，一些糕点，小姑娘不要嫌弃。”郑掌柜含笑对覃初柳道。

　　　　覃初柳早把郑掌柜打量的目光看在眼里，虽然他面上一直带笑，但是他眼里的精光可逃不过她的眼睛。

　　　　这个人，只怕不好对付。她要打起十二分的精神来，绝对不能让他把价钱压死！

　　　　心里这样想着，她面上却露出了孩子天真的笑意，“多谢郑掌柜，你也不必如此客气，随了我娘叫我柳柳便可。”

　　　　不大一会儿，高壮便把糕点拿来。用牛皮纸包裹着，竟然足足有两大包，这哪像是没有准备的！

　　　　郑掌柜随手打开一个纸包，诱人想的香味儿随即飘散开来，露出里面焦黄松脆的糕点，码得整整齐齐，上面还洒落着星星点点的芝麻，不禁让人流口水。

　　　　小河的目光早已胶着在上面，覃初柳费了好大的力气才控制住自己不去看炕桌上的糕点，她看着郑掌柜，心道这个郑掌柜可真不厚道，竟然拿糕点来诱惑小孩子，真当她是那等眼皮子浅的不成？

　　　　想到这里，她也懒的与他斡旋，开门见山道，“郑掌柜，您亲自过来，可是为了咸菜的事情？”

　　　　说到咸菜，郑掌柜的脸有一瞬的僵硬，不过很快就恢复了过来。

　　　　他从商多年，跟着东家和少东家也经历了不少事，自认为慧眼独具，谁知这次偏就走了眼。

　　　　那咸菜他是尝过的，说实话，味道还可以，若是放到一般的食馆酒肆，不失为一种下饭的好菜。只是，这样质朴的味道，确实不适合永盛。

　　　　永盛要的，是形色味具佳的大菜，即使是配菜，也要精致美观，可是那咸菜，着实称不上美观，味道也不多诱人。

　　　　他没想到覃初柳会再去永盛酒楼，还把咸菜留了下来。

　　　　小伙计随手一放便忘了这事儿，若不是小少爷玩闹的时候翻找到，还就着它吃了一大碗的米饭，只怕它烂在角落里都没有人知道。

　　　　东家只少东家一个儿子，少东家年少娶妻，伉俪情深，奈何少夫人早逝，只留下小少爷一根独苗，这么些年少东家也没有续弦纳妾的打算，谁不宝贝小少爷。

　　　　小少爷才六岁，却聪明机敏，样貌也生的好，却只一样不好，就是不爱吃饭，任你做的是山珍海味，美味珍馐，他若是觉得不合口味，便是一口也不会吃的。

　　　　谁成想，口味这么刁钻的小少爷竟然对咸菜情有独钟，那一小坛吃完之后便又像以前一样厌食了。

　　　　这件事惊动了东家和少东家，少东家拍板，“徵儿喜欢吃的，定然是人间极品美味，我永盛酒楼怎能错失？”

　　　　没奈何，他只能亲自走这一趟。

　　　　“郑掌柜……”覃初柳挥了挥手，拉回郑掌柜的思绪。

　　　　郑掌柜歉然一笑，“柳柳莫怪，郑某想些事情想的入了神。”顿了顿，郑掌柜才开始进入主题，“某今日前来，为的正是那咸菜的事，不知柳柳可还备有咸菜？”

　　　　“郑掌柜是打算与我长期买卖还是只此一次？”覃初柳问道。

　　　　他能亲自登门，显见是十分重视这次买卖的，若是只此一次，她便把家中那一坛以天价卖出去，若是打算长期买卖……

　　　　“自然是长期买卖！”郑掌柜心道少东家都发话了，他敢不长期买卖吗？

　　　　覃初柳心下大定，她也是想与永盛酒楼长期买卖的。

　　　　之所以在永盛酒楼无果之后她依然没有选择去别家食馆推销咸菜，不就是打得通过地环咸菜与永盛酒楼长期合作的主意，她可还有其他的独门秘制呢！

　　　　“既如此，那价钱上……”覃初柳也不拐弯儿，直接问出了最想问的问题。

　　　　郑掌柜敛眸沉思片刻，道，“我永盛酒楼诚意而来，价格上自然是不能亏待了你，只是，若是高的离谱，我永盛也是不会要的。这样，价钱你来定，若是合理，咱们就继续商谈下去，如何？”

　　　　果然是老狐狸，他这话面上大方，实际上最是算计。高了不行，低了也不行，要拿捏好那个度，着实不容易。

　　　　覃初柳晶亮的大眼珠转了转，心里有了计较，“郑掌柜，我除了这咸菜之外，还有不少独门秘制的咸菜、腌菜、拌菜。”

　　　　果然，郑掌柜的眼睛亮了起来。

　　　　“咸菜好贮藏，可食用到来年春暖，腌菜味道丰富，却只能食用到开化前，至于拌菜，最好是现拌现食。我有这么多独门秘制，还换不来郑掌柜的一个好价钱？”覃初柳狡黠地道。

第三十六章　发了发了

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　　　　郑掌柜的眼睛越来越亮，脸上不自觉地露出了惊喜的神色。

　　　　他是生意场上的老手，早已经练就了不动声色的本事，但是听了覃初柳的话，还是难以抑制内心的激动。

　　　　都是独门秘制啊，只要她的独门秘制里有一小部分，哪怕只有一成得到客人的认可，对于永盛酒楼或者是他本人来说都会得到巨大的利益。

　　　　这么多独门秘制能换来一个好价钱吗？答案自然是肯定的。

　　　　不过，郑掌柜还没有失掉商人的本色，心里略一衡量，“既然是长期合作，永盛酒楼自然会给你一个合理的价钱。只是不知柳柳有什么要求没有？”

　　　　又把皮球踢了回来，不过这一次，覃初柳很乐意接下来。

　　　　事情按照她设计的方向发展了，现下她完全占据了上风，她不会提过分的要求，但是，有利于自己的要求却是一条也不会少！

　　　　“要求自然是有的”，覃初柳调皮的眨了眨晶亮的大眼睛，继而说道，“我们提供手艺以及一小部分食材，大部分食材和调料要永盛来提供。这样，郑掌柜不用担心我们用不好的材料，我们也省了采买的功夫，两全其美。”

　　　　郑掌柜思忖了片刻，抿唇点了点头，“此提议甚好。”

　　　　覃初柳说的确实很合郑掌柜的心意，永盛酒楼作为太平镇最好的酒楼，不是徒有虚名，他们的师傅手艺不必说，就连食材用料也都是最好的。

　　　　若是永盛和覃初柳合作，她所用的食材自然要最好的，而最好的食材和用料也不是轻易能够得到的，把这件事交给永盛来办，确实事半功倍。

　　　　“可还有其他要求？”郑掌柜问道。

　　　　覃初柳想了想，最后点了点头，“还有一点，我既与永盛酒楼合作，自然不会把我做的东西卖去别家。相应的，永盛酒楼在一段时间内内不能弃了我，腌渍我腌渍过的东西。”

　　　　这个时候没有专利一说，也不讲什么知识产权，她做的东西虽然新鲜，却不多难，对于酒楼的大厨来说，参透里面的奥秘并不是难事。

　　　　让别人永远都不仿制不大现实，就算永盛不仿制，其他食馆也会仿制。

　　　　但是，在短期内，在她赚够自己的资本前，她要尽量防止这样的事情发生。

　　　　郑掌柜眼睛微眯，似是猜到了她的想法，思忖了良久才回道，“可以，柳柳的菜品，我永盛酒楼三年内绝不仿制，若是需要，均由你来提供。”

　　　　心里松了一口气，没想到郑掌柜这般轻易的就答应了她，舒心的笑容刚刚爬到脸上，就听郑掌柜说道，“不过，三年之后，柳柳的秘制方法……”

　　　　覃初柳会意，慷慨道，“三年后，只有永盛的独门秘制，没有覃初柳的独门秘制！”

　　　　她这是在承诺，承诺三年之后把自己腌渍的方法悉数传给永盛的大师傅。

　　　　她并不打算一辈子靠腌菜过日子，她还有更多的打算，腌菜不过是一个踏脚板罢了，所以她承诺三年之后把腌渍的方法传出去的时候，一点儿也没有心疼。

　　　　郑掌柜和覃初柳相视而笑，显见对之前达成的协议都很满意。

　　　　之后，他们又定下了地环咸菜的价钱。坛子和盐由永盛来提供，坛子和覃初柳留在永盛的小坛子差不多大，一坛子咸菜一百个钱。

　　　　除了地环咸菜之外，覃初柳还给郑掌柜尝了尝早前剩下的凉拌地环。虽然给客人吃剩菜不是待客之道，不过郑掌柜不是个循规蹈矩的，听说覃初柳还有新的菜品推荐给他，欣然尝了凉拌地环。

　　　　脆脆的地环，因为加了酱油和醋，酸酸的，很香很爽口。

　　　　“这是我做的拌菜，只可惜家里没有糖和辛味儿的调料，所以只能拌成酸的。”覃初柳不无遗憾地道。

　　　　“柳柳需要什么，只管说，我们永盛可以提供。”郑掌柜吞下嘴里的菜，表态道。

　　　　覃初柳摇了摇头，在郑掌柜不明所以的目光下含笑着说道，“郑掌柜，这拌菜我不打算卖给永盛。”

　　　　郑掌柜脸上的笑容顿时消失，覃初柳赶紧解释，“这道拌菜的制作方法，我会送给永盛！回头儿我便把步骤和方法写下来，郑掌柜带走便是。”

　　　　不是她有多大方，而是她知道，若想让牛用尽全力犁地，必然要喂饱它。而她送给永盛的凉拌地环的方法，就是她喂给牛儿的草。

　　　　她的小心思自然也逃不过郑掌柜的眼睛，他没有道谢，只郑重说道，“柳柳放心，有郑某在，定然不会亏损了你！”

　　　　家里剩下的地环咸菜装在小坛子里有三坛，郑掌柜此次前来竟然把空坛子都带了过来，显见已经料想到她这里还有存货。

　　　　果然，姜还是老的辣啊！

　　　　郑掌柜把三坛咸菜的钱给了覃初柳，还要给她下一批菜的定金，覃初柳摇头拒绝，“永盛来取货的时候，银货两讫便可。”

　　　　郑掌柜点头，又与覃初柳商定了明日要送来多少盐，多少日后来取货等问题。

　　　　最后，覃初柳写下了凉拌地环的方法和步骤。

　　　　纸笔都是郑掌柜提供的，她家里根本没有这些东西，以前覃绍维教孩子读书写字也都是在地上比划的。

　　　　郑掌柜见覃初柳垂头专注地写字，心里更加的惊奇，一个连饭都吃不饱的孩子，如此沉稳懂事、善行商贾一道已经令人十分佩服了，没想到她会写字。

　　　　她今后，定然会有一番作为！这样想着，郑掌柜看着覃初柳的目光更加的深邃，脸上的表情也莫测起来。

　　　　覃初柳写好后，抬头就看见郑掌柜幽深的看着她，她的脸腾地红了，难得地扭捏起来，不好意思地把纸递给郑掌柜。

　　　　郑掌柜接过纸随意一瞟，嘴角抽搐了好几下。

　　　　纸上面黑黢黢的一大片，若是不仔细分辨的话，当真是看不出写的是什么。

　　　　这字，当真是别具风格啊。

　　　　“郑掌柜莫笑，我读书不多，家中贫瘠，更是没有纸笔供我练字，这还是我第一次用笔在纸上写字呢。”覃初柳解释道。

　　　　郑掌柜没笑，只是在面对覃初柳的时候更加的恭谨了。

　　　　走之前，郑掌柜把纸笔和墨并自己在马车上闲看的两本书留了下来，覃初柳没有推辞。

　　　　郑掌柜走后，元娘和小河才从震惊中缓过神来，元娘不可思议的说道，“没想到这咸菜竟然这般的值钱，这下咱们可发了……”

　　　　覃初柳淡笑，心道这才只是个开始，以后，她会赚更多的钱！

第三十七章　都是咱们的

　　　　覃初柳把三百个钱悉数交给了元娘，元娘也不吝啬，当即便拿出了二百个钱，指派小河和覃初柳去隔壁村的屠户家里割了些猪肉，自己则在村子里借了一盆白面，张罗着好好的庆祝一下。

　　　　当晚，元娘家里猪肉飘香，覃初柳咬着死面儿的白面饼子，看着小河和元娘心满意足地吃着香喷喷的猪肉，心里也美的不行。

　　　　她本不爱吃肥肉，但是现下，原本肥肥腻腻的肥肉在她眼里是那般的白嫩可爱，她忍不住夹了一筷子，慢慢地送进嘴里，细细地咀嚼，这一刻她幸福的仿似能飞起来。

　　　　美美的吃了晚饭，三人便早早的睡下了。

　　　　第二天天刚亮，覃初柳便起了身，出乎她意料，小河也起来了。

　　　　“大姐说今日要去挖地环，我也去帮忙。”小河解释道。

　　　　覃初柳点头，昨天元娘已经把地环咸菜的事情原原本本的与小河说了，小河嘴上不说，但是看覃初柳的目光明显不同了。

　　　　她才九岁，却能想出这样赚钱的法子，而他已经十二岁了，离了爹娘却什么都做不了，这样的落差让他很是羞赧。

　　　　他在心里暗暗发誓，一定要让自己强大起来，不能被她落下，他要保护她们，不让她们受欺负。

　　　　小小少年的心思覃初柳不知道，不过有人帮忙干活她乐意的很。

　　　　就着昨晚剩下的菜和饼子，三个人草草的吃了饭就去河边挖地环了。

　　　　日上三竿的时候，他们已经挖了整整两大筐的地环，小河和元娘的兴致很高，还要继续挖，却被覃初柳制止了，“今日就先挖这些，清洗过后咱们就回去吧，一会儿村里人都该下地了。”

　　　　现下庄稼已经变黄，距离收割的日子不远了，所以每日都有不少村里人在地里转悠。

　　　　他们做咸菜的事情村里人不知道，覃初柳知道这件事瞒不了多久，但是她内心里就是不想让旁人知道，特别是她姥姥家那边。

　　　　元娘和小河都明白她的意思，便没有继续挖下去。

　　　　在河里简单的清洗了地环，他们便把两筐地环抬回了家。

　　　　元娘见过覃初柳腌地环，一应步骤也知晓，帮衬起来得心应手。

　　　　她们的动作很快，不到一个时辰，就已经重新冲洗过地环，并且把地环切好了。

　　　　万事俱备，只差东风了。

　　　　临近晌午的时候，郑掌柜亲自把东风送了过来。