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思来想去，柳云涛直觉得让人家骗得心服口服。曾经在心头闪现过的一丝丝遗憾也消失的无影无踪。高手过招，能被人骗的这样舒服，不由得让人打心眼儿里肃然起敬！
柳云涛是个心地坦荡，拾得起来放得下的人。相当初他所在的外贸公司经营不景气，穷的只能给职工发生活费；他就是以支部书记之尊的身份主动带头报名下岗的。既然在原单位连饭都吃不上，那顶小小的乌纱帽又能值得几何？现在面临眼前的尴尬，他思想上一通就再也不放在心上。
眼见得杜民生愁眉不展的样子，柳云涛自我解嘲地劝慰道：“你就别再胡思乱想的啦！诸葛亮那么精明，尚有街亭之失；曹孟德那么奸诈，犹有赤壁之败；我们这点儿小小的挫折又能算得了什么呢？有道是‘庄稼不收年年种’，明天我们就打道回府，等过了元旦专心致志地去做我们的鱼粉生意去吧！”
杜民生初时只是讪讪地苦笑，听了柳云涛阿Q式的自我解嘲，不禁放声大笑，柳云涛也随之跟着笑了起来。两个人面对面的相视而笑，此起彼伏地笑了好半天，只笑得杜民生把眼泪都给逼了出来！
两个人大笑过后，柳云涛又道：“世上本来就没有常胜将军，咱们哥俩就权当是花钱买个教训吧。好在我们哥俩没有象关云长一样失了荆州又掉了脑袋。来日方长，我们兄弟还是有大显身手的时候的。”
杜民生笑道；“他娘的，覆水难收，过去的就让它过去吧，我们也不能为了这点小事自己去上吊啊。只是咱们哥俩这事办得太窝囊，讲出去好说不好听，要是让常建军这家伙知道了，非得把我们哥俩扒得掉了底不可。这件事回去可千万不能和他说！”
见杜民生已然回过味来，已不再钻这牛角尖和自己过不去，柳云涛便道；“兄弟这样讲就是老外了。这件事只有天知、地知、你知、我知，我们哥俩回去你不讲、我不讲，谁能知道其中的细理。常建军这家伙也不是什么千里眼、顺风耳，他又能知道什么？不过，你顾虑的也是，这家伙嘴是够刁的，我们决不能让他闻到这腥气味；若不然，他真会把我们啃到骨头里去的。”
话虽这样讲，杜民生到底有些于心不甘。又向柳云涛问道；“我们这刚一出马就失了前蹄，伤了锐气，您老兄说，这迎江的外贸公司咱还是去不去啦？”
柳云涛笑道；“这就要看你老弟的了。你若觉得有戏，我就陪你去走一遭。反正咱们哥俩已经出来了，绕个弯子去趟也耽误不了多长时间，去不去由你决定好了！”
杜民生恨声道；“他妈的，我就不相信我们哥俩的运气会这么差，这次我们哥俩也来个‘贼不空回’，再去他娘的迎江绕它一趟碰碰运气如何？”柳云涛笑道；“那好，‘上阵亲兄弟，打仗父子兵’，我们这对难兄难弟就再去迎江闯它一闯！”
龙永泰给杜民生，柳云涛忽悠了一通，又是灌装，又是包装，忙了个不亦乐乎，结果，事到临头却闹了个猫叼尿泡，空欢喜一场，心下很是丧气。不过，由于在先前同样版本的骗局见得多了，细论起来也并不为意。人生不如意事十之*，生意场上更是如此。天底下的商人谁又能慧眼如炬，一辈子不上当受骗呢？
临到道别时，龙永泰听说杜民生和柳云涛二人又要到迎江外贸去联系卖酒的事，便叮嘱道；“你们老哥俩着回可要看仔细了，要不见兔子不撒鹰，别再上了骗子的‘当’！”
杜民生闻言笑道；“这回您就放心吧，‘一年被蛇咬，十年怕井绳’，我们这被咬的‘伤口’还在流血，不会犯同样的错误了。”龙永泰紧紧握着杜民生的手，用力晃了晃，语言响亮地说道；“好的，祝你们一路顺风，马到成功！”
杜民生，柳云涛二人乘火车赶到长沙后已是夜半时分。两个人在车站附近找了个小旅馆住了下来。次日清晨，便乘公交大巴直接赶往目的地迎江。
在路上行着，杜民生给外贸公司的章经理打通了电话。一听杜民生要来，章经理表现的热情非常高涨，自告奋勇地要到长途客运站去接站。
上午十点过后，杜民生和柳云涛二人乘车赶到了迎江。下车之后见一位中等身材、面目清瘦的中年男子双手举着一张写有杜民生名字的白纸在人丛中向外张望。见此情景，杜民生便拉着柳云涛迎了上去。待走到近前，杜民生含笑问道：“请问是章经理吧？”
“啊，是杜总！”章经理笑眯眯地答应着。说着便走上前来和二人握手。“啊呀！你们二位怎么赶得这么早啊，晚上肯定没有休息好！来、来、来！我们先去找个旅馆住下吧，咱们也好有个地方说话呀！”
柳云涛道：“咱们还是先到你们公司去看看吧，天还挺早的，登记住宿不忙。咱们把生意上的事情谈好了再安排住宿也不迟！”
“哎呀，你们二位今天来的真是不巧，今天是个星期天，公司的人都休假了，我身上也忘了带钥匙，开门也不方便，咱们还是先去登记旅馆吧！”章经理殷勤地撺掇着。
“那好吧！咱们先到旅馆看看，再去你们公司。”杜民生答应着，便和柳云涛跟着章经理从人丛中挤了出来。
出了车站以后，章经理拦了一辆出租车，拉上杜、柳二人就出发了。在路上，章经理热情地推介说：“我们香港的朋友最近在国外联系了一个大客户，是一家专门经营果酒类产品的大公司，要货要的很急，我们正急等着你们过来呢！”
杜民生问道：“我们先前给你们发过来的产品资料和报价单你们都看过了吗？香港公司在价格方面有什么具体的反馈信息？”
“看过了，看过了！”章经理忙不迭地应道，“我们早把产品资料给香港公司发过去了。香港公司的朋友看了很满意，说是用鲜枣做的枣酒市面上还不多见，说我们的产品价格很公道。所以这第一单就要定我们五百万港币的货。”
“嚯！五百万元的货，这可不是个小数目！照这样大的成交量，要装好几万箱呢！得多少个集装箱才能运出去呀！”柳云涛惊诧道。尽管杜民早已把成交额告诉过他，乍听之下还是不由自主地有些吃惊。。 最好的txt下载网
第十四回（7） 按图索骥受骗因特网 事后诸葛抱憾伤心地
第十四回（7）上车下车
迎江是个县级市，城区规模并不甚大，出租车在路上慢慢悠悠地行了十来分钟就来到了章经理推荐的“芙蓉旅馆”。一进芙蓉旅馆的大堂，章经理便张罗着给杜、柳二人登记房间。杜民生笑道：“章经理，你先不必要忙着给我们登记房间，这也快要到年底了，我们也挺忙的，您还是先打电话给我们联系联系你们老总吧！谈妥了事情我们还忙赶回去呢！”说着，伸手指了指大堂里空无一人的沙发，“我们先坐在这里喘口气儿等一会儿，先安排和你们老总见个面吧！”
按照常理，出差来到一个新的地方先安排住宿是很正常的。可有了黄河市的教训，杜、柳二人已经成了惊弓之鸟，生怕在迎江这里再次上当受骗；所以见不到真神就不想在这里耽搁时间了。
章经理又殷勤地诱导说：“这怎么行呢！你们一大早乘车跑了这么远的路挺辛苦的，不休息好怎么好有精神商量生意呢？”又道：“昨天得到你们要来的消息后，我已经和我们老总打过招呼，他说今天家里有点儿私事，上午不一定赶的过来。弄不好的话要下午才能过来呢！”
一听章经理又再三再四地动员登记住宿，杜、柳二人本来疑虑重重的心里又增添了几分疑忌。柳云涛向章经理解释道：“我们这次是因为出差到长沙顺便过来看看，我们的业务工作是很忙的，还要抓紧时间赶着回去。要是你们老总没有时间，我们就不能在这儿坐等了！”
章经理见柳云涛的话风不对，便道：“我也没有别的意思，无非是想你们挺辛苦的，好有个地方从容地休息休息。我也想借便洗个热水澡。既然你们这样急，我马上给我们老总打电话联系，咱们一起到公司去谈、到公司去谈！”
三个人搅扯了半天，章经理终于不再纠缠登记住宿的事情。在给外贸公司老总通过电话之后，章经理便领着杜、柳二人出了芙蓉旅馆，一路向外贸公司走去。
原来，外贸公司和芙蓉旅馆相距甚近，就在芙蓉旅馆的后身。三个人走了没有多大一会儿便来到了外贸公司所在的楼下。楼是一栋居民楼，外贸公司的办公室设在三楼。三个人循着楼梯登上三楼后，只见一位身材高瘦的中年男子正在用钥匙开门，章经理介绍说是苗总。寒暄过后，苗总便主动谈起了出口枣酒的事情。
苗总说道：“这件事前前后后都是由章经理经办的。香港公司已经确定了认购意向，生意成交的可能性极大。只是香港公司要求提供两箱样品去做个鉴定并做封样。因为这是一种新出产的产品，双方又是初次打交道，所以有这么个要求。”
杜民生问道：“既然是这么个情况，我们下一步该怎样配合你们公司进行操作呢？”
苗总笑道：“我们也没有什么额外的要求，只不过是想挣点儿代理费而已，有成交额的3％就足够了。这个差价我们在给香港公司报价时已经提前加上去了。生意成交既不会影响青岛公司的利益；也不会影响你们代理公司的利益。只要你们把需要鉴定封样的样品送过来，香港一经认可就可以签定合同开证了！”
事情竟然是这样简单，操作程序又是如此明晰，仔细推敲起来，各个环节都是无懈可击。杜民生的心理防线终于又被打开了缺口。面对着五百万的出口定单谁又能不为此而心动呢？他打开旅行包，从中拿出一份销售合同隔着座位向苗总面前一推，说道：“既然是这样，今天我先把合同文本给你们留下，有不同意见咱们再探讨。至于样品嘛？我们回去就安排给你们送过来！”
柳云涛补充说道：“有两个操作的技术细节需要和苗总讲明白：这第一个问题就是，不管你们是计划做营出口还是做代理出口，发货之前必须把货款全部结清，省得日后再讨麻烦。这第二个问题就是，若苗总同意用青岛公司的名义直接做外贸出口，我们可以另行签署一份佣金支付协议；由我们负责佣金的汇付！”
苗总笑道：“这些事情都好商量，我们尊重日方公司的意见。只要我们的利益有保障，什么操作方式我们都可以接受！”
生意上的事情说定以后，大家又聊了一会儿闲话，杜、柳二人便告辞要走。章经理热情地挽留道：“你们两位老总看看，这马上就中午了，还是用过午饭再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻烦了，我们还要赶着回公司，后会有期吧！”
苗总见杜、柳二人执意要走，便顺水推舟地说道：“那好吧！希望日后我们能够与两位老总长期合作。我今天家里还有些别的事情要办，就不远送了。后会有期！”
当天下午，杜民生和柳云涛乘长途公交车赶回长沙时已经是入夜时分。两个人没有买到当夜发车的火车票，只好又在火车站附近的小旅馆住了下来。
晚上，两个人躺在被窝里看电视，又议论起这次迎江之行的感受。杜民生问道：“您老兄觉得迎江这单生意做成的可能性有多大？”
柳云涛笑道：“这从何处说起呢？从章经理和苗总介绍的情况来看，似乎是确有此事。从操作程序方面来分析，也没有什么可以挑剔的。做国际贸易，搞样品鉴定封样，这是一种国际惯例。人家提的这个要求并不过分。只不过真要是象龙先生讲得那样，就是想在我们手里骗点儿样品，那可就防不胜防了！”
“您老兄这话怎么讲？”杜民生追问道。
柳云涛淡然一笑，说道：“这种事情就如同在战场上两军对垒作战一样，虚虚实实很难让人分得清。按照常规，这鉴定封样的样品理应由我们来提供。人家香港公司买的是我们的枣酒。如果我们连样品都不能提供，这个生意还怎么往下做呢？我们代理销售的枣酒是一种刚上市的新产品，又不象XO和茅台酒一样，是世界公认的名优产品，人家总得品尝鉴定一下呀。可如果我们把样品送了过来，苗总他们又不来下订单，我们不就又瞎子点灯白费蜡了吗！”听柳云涛这么一讲，杜民生笑道；“要照这么说，那就是‘死孩子——没治了’。要是这样话，我们这决心还真是不好下。真是个让人头疼的问题！”
柳云涛笑道；“龙先生他们也不是傻瓜。他在国外呆了那么多年，又是一直在做生意，什么阵仗没见过。他们之所以让人骗了一次又一次，就是遵循的国际惯例；而就是这个人所认同的国际惯例才让他们屡屡受骗，防不胜防！”杜民生苦笑道；“那我们要打算做这单生意，就只好‘死马当做活马医’地赌一把喽！您说咱们该不该赌这一把！”
柳云涛嘿嘿笑道；“要赌也只能由我们自己来赌。龙先生那里肯定不会买这个帐，他是绝对不会提供这些样品的。你没听他讲，他上当都上怕了吗？你如果真想赌一把，就把咱们公司现有的样品凑凑发过来，再等他们的消息！”
杜民生道：“从他们公司现有的办公条件来看，我觉得实力太差。我仔细看过了，他们公司办公室连一件上档次的办公家具都没有，尽是些小三屉桌，连个象样的写子台都不趁。我看还没有我们的办公条件好呢！这样的公司能做什么大生意？”
柳云涛道；“我也仔细观察过了，办公条件确实很差。要是衣帽取人，这单生意做成的希望不大。一个县级外贸公司能有多大能为。但是要真是有可靠的销路渠道，这样大的生意也不是没有办法做成。等外销合同一定，香港的信用证一开过来，在银行里一打包货款，流动资金不就有了。真要生意做起来，也用不了他们公司多少钱，可以借鸡生蛋么！”
杜民声咯咯笑道；“您老兄说了半天，就象是说山东快书一样，‘不是上车就是下车’！我们这主意还不好拿。我现在也困得发昏了，还是回到公司再商量吧！睡觉！”说着，把肩下的被角拉起来就把头给蒙上了。
“那好，咱们养足精神好回家，赶快睡觉吧！”柳云涛随声附合着，很快也进入了梦乡。
回到武汉公司以后，杜民生挡不住五百万定单的诱惑，还是把枣酒的样品给迎江外贸公司发了过去。正如龙永泰先前所遭遇过的一样，样品一发出去就泥牛入海再也没了消息！
千层篱笆没有不透风的墙，杜民生和柳云涛此一行销售枣酒所遭遇的尴尬，后来还是被常建军统统知道了。直到现在，仍然成为他揶揄杜、柳二人的笑料。此是后谈。
猫叼水泡欢喜一场。上过当受过骗以后，杜民生和柳云涛二人甚感颜面无光。这事刚刚放下，秘鲁进口鱼粉的营销工作又被排到了紧迫的议事日程上来了！
第十五回（1） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（1）新年新岁
光阴似箭，日月如梭，三天的元旦假期倏忽而过。随着新年新岁的到来，惠达公司也迎来了新的发展机遇。自秘鲁发运的