重生女匪- 第40部分

　　　　···

　　　　夜幕笼罩，天色也已经完全黑暗了下来。在这个时间点，过了客流高峰期的钱氏酒楼冷清异常。

　　　　宽敞的大堂里，寥寥的几位客人屈指可数。因为客人少的原因，位列大堂各处的灯烛只是点燃了一部分，大堂昏暗一片，跳动着昏暗的光。瞧得这般景象，哪还能看得到白天时辉煌的场景？

　　　　王瑶儿，龙子俊两人在方进的引领下，径直上了二楼的一个小小的厅房。张掌柜掳着花白的胡须，一瞧是王瑶儿来了，还当她又猎来了一批猎物，赶忙嚷她入座，沏上两杯香茶放到两人的面前。

　　　　张掌柜身穿着印着铜钱花纹的员外装，头上戴带着一顶黑色的圆顶小帽，发须虽斑白过半，不过却很精神。他微笑着注视着眼前这个小姑娘，笑问道：“姑娘，今儿来，又给我送野肉来了”

　　　　张掌柜为人和善，待人如一，王瑶儿对他很有好感，但做生意是用不得感情事儿的。王瑶儿很担心这个面色和善的老人不见得就能识别这烧烤的商机。于是赶忙答道：“张掌柜，你误会了。我不是来卖野物的，我是来和您做生意的”

　　　　“哦？”张掌柜的眼睛忽的一亮···

第九十一章　谈成

　　　　“和我做生意？不知姑娘你是要和我做什么生意啊？”张掌柜撸着胡须，颔首带笑的瞧了王瑶儿一眼，目光中有些不相信的意味。

　　　　眼前的姑娘，年岁也不管十二来岁。虽然生的颇有几分姿色，透着几分气质。但瞧她的穿着，既也不像商家子嗣，也不像官宦子弟。他实在也不知道他们之间还能谈什么生意。

　　　　龙子俊坐在王瑶儿的旁边，自始至终就未言语一声，他优雅的端起桌上的茶水轻轻地抿了一口，眯着眼睛，自信满满的向王瑶儿看去。他知道，凭借王瑶儿的能力，拿下这个商家老儿那还不易如反掌。

　　　　王瑶儿问道：“张掌柜，最近你可听说第三街道弄巷里小吃街里的烧烤？”

　　　　“烧烤？”张掌柜一愣，旋即扶额恍然道：“我知道啊，听旁人说那小巷最近是开了这么一个摊子。小摊不大，不过生意却是异常红火，听说那条冷清的小巷现如今都招满了人。我最近还想前去尝试一下呢，看这美味当真如大家所传的这么玄乎。不过近来有些忙，也就搁置了。咦，不知姑娘问这个作甚？”

　　　　知道我这烧烤的威名就好。王瑶儿暗叹一声，旋即直接道：“其实，这家小摊是我开的。”

　　　　“姑娘开的？”张掌柜一滞，不相信的重复了一句。眼神中带着一抹异样的神采上下打量着王瑶儿一番，赞叹道：“好啊，真是有志不在年高。姑娘这般年幼就能想出这么一个赚钱的好点子。还真是人不可貌相，老夫敬佩的很呐···”

　　　　“但，不知道。姑娘说这个作甚。难不成，你要和我做的生意就与这烧烤有关？”

　　　　王瑶儿点点头，继续说道：“我这东西口味新奇，价格也不贵，近日来深的大家的喜欢。出摊时，往往只需半日，就能把所有的都卖完了。我心道既然这烧烤这么受欢迎。我就想把它推广到酒楼里，所以我想与掌柜的做个交易？

　　　　我想把我的烧烤放在贵酒店里专卖。张掌柜也知道，民以食为天，一个新颖又而又有特色的美味能为一个酒楼带来多么大的好处”

　　　　“姑娘的意思是把这烧烤卖给我，然后由我放在我们店里销售。对吗？”

　　　　王瑶儿点了点头，道：“不过，我有个条件？我们小本生意，利润都出在在量多上，张掌柜坐镇这么大的酒楼，客需量自然是大得很。若是张掌柜的有意合作，那么还望每次进购最低的门槛是一千串。这样也好值得我们去做不是？”

　　　　一串烤肉十文钱，一千串也不过十贯钱，折合十两银子。这么偌大的酒楼，付出十两银子那还不是九牛一毛？王瑶儿认为自己的要求不算过分。哪料这一向和蔼的张掌柜这回却是皱起了眉头，旋即慢悠悠地摇了摇头。

　　　　他幽幽的道：“姑娘，你这个买卖其实我是做也罢，不做也罢。”

　　　　张掌柜虽然人到中年，精明却赛过年轻人。他这些年独自一人把诺大的酒楼打点的井井有条，个人能力可见一斑。否则钱氏酒楼背后的东家也不会把诺大的酒楼交给他打理。

　　　　所以听到他这样说，王瑶儿登时觉得心底一颤。难不成自己的解说有什么漏洞不成。

　　　　旁边的龙子俊一直心不在焉的品着茶水，听得这话，却是慢慢的抬起了头来，就把目光放在了眼前中年人的身上。

　　　　张掌柜道：“姑娘，你这烧烤我虽然没有吃过。但我也道听途说了一些你这个东西的做法。你所谓的烧烤，原材料也无非就是些猪肉，鸡肉还有什么兔子肉之类的肉质，做法呢也不过就是放在火上烘烤而已。旁人一瞧便会，买些生肉便可做的出来。当然了，你这东西形式新颖，口味呢也确实美味。所以这几日在三阳镇传了个遍。但毕竟大众的口味是变化的，倘若过了这阵稀奇劲儿，你还能保证每天有这么多的人会来购买吗？

　　　　我从你这儿购买着烧烤串，再转手卖给顾客。我们酒楼赚的只是其中的差价。有你这个摊子在外头顶着，我们酒楼也不敢提价太高。结果忙活了半天，也赚不到什么钱。这样一算起来，我其实做得是个亏本的买卖。再说，我们酒楼也未必做不出来你这个东西。”

　　　　龙子俊听罢，就微微的点了点头。以他一个局外人的眼光来看，张掌柜的话无疑是很有道理的。酒楼是个赚钱的买卖，这烧烤带来的小盈利对于他来讲的确算不上什么。龙子俊想到这儿，同情的看了王瑶儿一眼，看来，今儿瑶儿可算是遇到了个硬对手···

　　　　“张掌柜，其实你的说法。我完全不能苟同。”短暂的沉默后，王瑶儿忽的朗声说道。声音虽不大，却使得一旁的龙子俊顿时来了精神。

　　　　这会儿，她还有什么要说的吗？

　　　　王瑶儿瞧见张掌柜朝她望来，就解释道“张掌柜方才的一席话，我也听明白了。张掌柜的说我这东西制作简单，别人一瞧便会。其实不然，我制作的烧烤原料可是上好的野生动物。野生动物上跳下窜运动量极大，肉质自然劲道，岂非大街上肉贩子所卖的疏松肉质能相比较。再讲，我烧烤所配备的料浆可是我自己秘制的。口味独特，只要我不说旁人也是模仿不来的。”

　　　　听到这儿，龙子俊就有些忍俊不禁。他心道：这个王瑶儿还真能颠倒黑白。龙子俊全程帮着她做活，可是亲眼所见王瑶儿所谓的秘制酱料是什么东西。在他看来，王瑶儿无非就是大街上随便买的几种不同风味的酱料混合在一起，不同酱料的混合她都要尝一遍。最终才拍定下来何种口味更适合入味。这东西，似乎也并没有那么多的保密性吧···

　　　　“还有，掌柜的你说外面有我的摊子在外面撑着价格，你这酒楼里不敢太过提价。其实，掌柜的完全可以提起价格。小摊和酒楼，根本就不可相提并论，他们的服务人群都不一样。来酒楼的一般都是什么人？要么就是有钱的达官显贵，富家人。在者就是久做生意的商人。这些钱对于他们来讲，算不了什么。有的时候，在酒楼里吃饭并不是真正的为了填饱肚子。相反绝大部分的人吃的是品质和体面，价格越高的菜系，反而越受大家的追捧，掌柜你好好想想是不是这个理···

　　　　当然了，酒楼当然不能和我们外面的小摊相提并论。掌柜倘若还有顾虑，你完全可以在这烧烤上大作花样。比如在盘子里配些生的蔬菜，模样一改，换汤不换料，也就算和我所卖的东西有差别了。到时候再提些价格，旁人也不会说些什么来。

　　　　在一个，掌故的说和我做这笔生意赚钱不多，大可不必做来。其实不然。多推出一道菜也就多赢了一份人气。酒店吗，毕竟人气最为重要。或许这东西不能让你赚大钱啊，但却为你招来不少的客人。

　　　　如今趁着这东西很火，张掌柜完全可以试一试。说不定也会带来意想不到的收获”

　　　　王瑶儿突突突一通说玩，见张掌柜面色凝重，似在沉思。她就站起身来，微微福了一下身子：“张掌柜，我说的句句属实。你大可以考虑一下。倘若掌柜的不愿意，我也不会多说什么。容我们打扰了，我们去别家的酒店里试试”

　　　　王瑶儿说完，回头瞧了一眼那目瞪口呆似在梦游的龙子俊，没好气的唤道“子俊哥”

　　　　“啊？”

　　　　“我们走吧···”

　　　　就在两人将要出房门之际，张掌柜的大手一挥，突兀的站了起来，急忙道：“姑娘莫走，我们其实还是可以商量的”

　　　　王瑶儿原本就未想走，听到这话立马就定在了原地，瞅了瞅旁边龙子俊讶异的目光，狡黠的一笑，右手偷偷的冲他摆了个胜利的姿势···

第九十二章　伟大的理想

　　　　王瑶儿板着腰板，挺着胸膛，迈着沉稳有力的步伐。仿佛生意谈成了，个人的地位提升了似的。冲王掌柜，六子，方进打了声招呼，就挨着龙子俊沉稳的走出了酒楼。

　　　　不过前脚刚踏出酒楼，就好似那回归自由的动物，王瑶儿也不装腔作势了，激动地蹦蹦跳跳，摇晃着龙子俊的胳膊，大叫了一声“耶···”

　　　　前一刻还端庄大方的淑女做派，下一秒就变成了古灵精怪的萝莉。还好龙子俊对她甚是了解，无奈的苦笑一下，也就不少见多怪了。不过手臂就这样被她抱在怀里上下的摆个不停也着实酸楚，赶忙的咳咳两声，提醒着道：“瞧你高兴的，注意点啊，这大晚上的，要是被官衙差役瞧见了，还当我调戏你呢。”

　　　　王瑶儿扬着欣喜的小脸，方才一连串的蹦蹦跳跳已经使她有些气喘，玉脂般的面颊上也洋溢着一抹迷人的酡红。她没好气的瞪了龙子俊一眼，却是撅着小嘴开着玩笑：“那我就说你非礼，让官差们把你给抓起来。”

　　　　“不会吧，这么狠？”

　　　　“你说呢？”

　　　　两人肩挨着肩，嘻嘻闹闹了一阵子。闹得累了，就聊起了天。

　　　　这个时候，天已经完全的黑了下来。宽敞的大道上，空旷无人。只是偶俄经过酒楼，客栈这一类的地方才可以借着其微弱的灯光感受到半点的人气。不过两人却全然不觉，聊着真心的话，享受这独有的安静滋味。

　　　　自打王瑶儿开了这么一个摊子。这几日来，龙子俊也着实劳累。做这类生意，往往一站就是一整天。每每收摊，脸龙子俊一个大老爷们都感觉手脚发酸，腰背发麻。王瑶儿一个女孩子就更不用说了。龙子俊心疼她，就规劝道：“瑶儿，既然我们的烧烤都有固定的购买商家了。往后你是不是也就没必要这么拚了。要我说，往后出半天的摊子就得了，完全没有必要让自己这么劳累。”

　　　　都说女人是水做的。近几日的忙碌却让王瑶儿自我感觉就像是水泥做的一样。万事都将因果报应，王瑶儿甚至认为自己前世是不是娇滴惯了，所以老天才让她重生到这个连年份都不清楚的朝代来体验生活？

　　　　好在她的适应能力还是异常彪悍的，烧烤的成就感，众人的喝彩声以及收摊后，跟龙子俊闷在黑乎乎的小房间里数着小山似的铜板，这些愉悦的体验的反而让她忘却了疲劳，这种感觉也是前世她未曾体会到的。

　　　　她走空似的点了点头，不多时脚步忽的一顿，接着蓦地转头，双眸眼中闪着亮光，似是自言自语，又似是寻求他的意见：“我是不是该给自己放个假了？”

　　　　“啊？”龙子俊微张着嘴巴，一下子又没有反应过来。

　　　　“我是说，这几日我们早睡晚起，辛辛苦苦了好一阵子。累坏了身体，那就得不偿失了。要不，明儿咱们回去吧”

　　　　龙子俊心道自己只是瞧她太过疲劳，所以才规劝她出摊半天，哪料她道大方，直接就撂了挑子。他还以为自己听错了，怔怔的盯着她，心里斗争了半晌，这才不相信的问道：“你是说回青阳村？”

　　　　“怎么，不行么？”

　　　　“当然可以啦”龙子俊如释重负地说道。这几日的小摊生涯也确实累的他够呛，只是他搞不懂，一向急着赚钱的王瑶儿又怎么会在生意如日中天的当口回家歇息。

　　　　“可是张掌柜这边···”这会儿龙子俊反而担心了王瑶儿的生意。

　　　　王瑶儿微微转过身来，动身往前走着，一边走一边喃喃的说着：“等明儿早上我去和他说说就行，回家也只不过一两天，不会耽误生意的。哎呀，对了，明儿早上我还要早些去逛些集市，顺便给小七带点个好东西。糖葫芦，面团儿，水果，糖果一样都不能落下。还有柔儿和三郎，也得带点东西回去给他们俩···”

　　　　王瑶儿似是幻想，又像是憧憬。就好似一个从未拥有钱财的穷人，乍一给她这么多的钱，她都不知道这么去花一样。她一边走着，一边说个不停。她甚至都没有发觉，龙子俊一直就站在原地并没有跟上她。

　　　　“等回来后，我一定要好好地把这边的摊子做好。现在张掌故已经和我们走这定下了生意，往后每日就会有十两银子的保底金了···”

　　　　“哎，这个王瑶儿。”叹了口气，龙子俊冲着她纤瘦的背影默默的摇了摇头，旋即跟上了她。

　　　　“等我自己在镇上买了房子。我还要雇上几个员工，把我这烧烤做大做强。开个连锁店，实在不行就开个像钱氏酒庄那样的酒楼。让那整条小吃街都出售我的东西，到了那时我就成了一个小富婆了。哈哈···”

　　　　龙子俊一直默默地跟在她的身边，从头至尾都没有打断她。某一天当别人听见了她的这番理想，或许会嘲笑她痴人说梦。又或者会如同看笑话似的一笑了之。但龙子俊不会，他非但没有质疑，反而被她代入了她的梦想中。只是因为说这话的人是王瑶儿···

　　　　月亮升起，如银盘，又似美玉。就像是有灵气一样，适时的挥洒着光辉，照亮着二人的路。所以，黑漆漆的夜晚变得清明了起来。

　　　　星星也高高挂起，眨着闪闪的眼睛，好奇的瞧着下方漫步的两人，偷偷的在听着俩人的秘密。不过它听到的仅仅是少女在讲述她伟大的理想···

　　　　···

　　　　次日，晌午。三阳镇长街上人来人往，车水马龙。酒楼铺，茶漆铺，金银首饰铺···也都开门营业，招牌幌子高高飞扬，吸引来来来往往人的注意。小摊贩的呼喊叫卖声此起彼伏，买主讨价还价的声音也掺杂进来，四下喧嚣一片。

　　　　“都让开···”蓦地，一声尖着嗓子的腔调如平地惊雷顿起，阴阳怪气的感觉跟着周围有些格格不入。

　　　　一群不良人，也就算是后世街边的小混混之类的人物，气势汹汹的横行在的大街上。

　　　　这类人物，扰乱市场秩序。有时还恐吓着滥收保护费。可谓是大错不犯，小事连连。谁又会没事去招惹他们···

　　　　“让一让啊，让一让，他妈的，挤什么挤，你挡住老子的路了。”

　　　　任谁平白无故被这一通骂，心里肯定好受不了。然而当小街上拥挤买卖的人们满带着满满的怒气回头一瞧来着，登时如同泄了气的皮球似的老老实实地推到一边，不敢言语半声。

　　　　领头的汉子咧了咧嘴，嚷着后边的几个兄弟跟上，不带丝毫的转弯抹角，直接的来到了小吃街的巷子里。

　　　　“咦，烧烤摊呢。人呢，莫不成跑了···”

　　　　领头的汉子插着个腰，自作自的沉思考虑了起来···

第九十