这些道理没有人告诉过你- 第11部分

　　大学的社团，　其实给大学生们提供了一个很宝贵的平台。你可以在社团中担任你最感兴趣的职位，　想做市场的就要通过各种活动为社团宣传造势，　想做销售的一定要亲自为社团拉赞助，　想做财务的就把社团的钱全都管起来（哪怕只有三五百块）！

　　（2）　去受训！

　　如果想毕业后做销售，　你有没有想过在大二的时候去参加友邦保险或者中国人寿等组织的培训？

　　如果想毕业后做文秘和助理，　你有没有去上一个速记培训班？

　　如果想毕业后做会计，　你有没有在大学就开始上CPA的培训？

　　（3）　去“假扮”职业人士！

　　我的一个朋友是学化学的，　他从大一开始就没有放过任何一个在北京举办的化学机械博览会或精密化工博览会。他西服革履地出现在博览会，　和各个展位的专业人士攀谈，　了解对方公司的最新技术和产品，　索要对方的名片。博览会结束以后，　他以一个月一封email的频率与自己结识的新朋友保持交流，　或者送个节日祝福，　或者请教个小问题，　或者询问一下对方有没有需要自己帮忙做的事情。就这样，　在大学的前三年里，　他了解了业内大大小小多家化工公司，　包括一部分刚刚进入中国或者即将进入中国市场的公司。大三的时候，　其中的一家做塑料薄膜的德国公司请他帮忙做文件翻译，　并在大四的上个学期就向他抛出了橄榄枝，　邀请他做工艺工程师。仅去年一年，　他就三次去德国总部接受各种各样不同的培训！

　　四、　表达能力方面：　善于和熟人沟通，　不善于和陌生人沟通

　　笔者觉得很奇怪的一点是，　几乎每个应聘者都很自信地强调说自己的沟通能力很强。但是，　当你让他站起来，　面向大家（即使下面只有3个听众），　他的脸几乎立刻由白转红，　又由红转青，　舌头也开始打结！




第三节 职场新人，谨防五大误区（4）




　　究其原因，　大家所指的沟通能力很强，　是指和熟人沟通。和同学同事沟通，　自然很容易，　一次不行，　就两次，　两次不行，　你就下课或下班后请他吃饭！而面试时候所需要的沟通能力，　是指和陌生人沟通，　而且只有一次沟通机会！

　　所以，　如果想真正锻炼自己在面试时候能用得上的表达能力，　就要去找陌生人做陪练！如果你是大学生，　多多去和老师、　和学校的管理人员沟通；　如果你是在职人士，　大胆地去和不同部门的人熟识，　在公司聚餐的时候，　不要躲避自己不熟悉的领导，　大胆地坐上前去，　尝试着在压力下真正地锻炼自己的表达能力！

　　五、　应聘准备方面：　纸上谈兵，　而不实战冲锋

　　每个学期，　笔者都会被各个大学邀请，　参加各种各样的模拟：　简历模拟大赛，　面试模拟大赛等等。这些大赛，　给了大学生们一些宝贵的机会，　锻炼自己的口才与应付压力的能力。　但是，　笔者坚决认为，　这种模拟只能算是second　best，　是纸上谈兵的做法。

　　年轻的求职者，　最好的求职准备就是实战冲锋。实战，　有两个含义：

　　（1）　地点上的实战！

　　不要在校园里闭目思考哪个职位有什么要求，　直接到招聘会去看，　去了解。　不要再多次参加面试模拟，　直接去推销自己，　从最小的兼职职位开始面试。　英语专业的学生可以在广交会期间把自己“挂牌销售”！我的一个英语水平着实一般的学员朋友就是这样做的：　她给自己制作了一张“200元/天英文翻译”的广告牌，　举在手里，　半个小时就找到了一个阿拉伯雇主（对方觉得她的英文好极了）！

　　（2）　工作内容上的实战！

　　不要总是想着如何把简历炮制得更加漂亮，　直接去演练一下对方所需要的技能，　再去面试的时候你就会胸有成竹！笔者曾经担任过广州新东方学校听力口语部的主管，　在不到一年的时间里，　大概有几十位学员主动地走到我面前，　问我是否有机会让其做部门的实习生。他们几乎全部都被拒绝了，　因为即使是实习的教师助理我们也倾向于使用有教学经验的人。但是，　其中一个男孩子在两个月之后又来到了我的办公室，　告诉我他已经在他们大学旁边的一家“超级袖珍”培训学校代课两个月了，　虽然只教过十来个学生，　但是对教学工作着实有了深刻的第一手经验！这个男孩子，　接下来顺理成章地成为广州新东方听力口语部一名负责组织安排英语角的助教！

　　如果你一直把自己关闭在校园里，　而不是直接冲锋到招聘单位（或者潜在的招聘单位）面前，　你就永远都得不到最生动的第一手资讯，　也得不到真刀真枪的磨炼。我的一个学员是一个民办大学的大三毕业生，　他想做服装外贸，　却发现人家一定要有行业经验。怎么办？在家里永远拿不到经验，　他立刻冲去白马服装批发市场，　然后冲去海印布匹批发商城，　把自己装扮成一个批发客（第一次不像第二次就像了），　与30家摊主谈过后他就成了小半个行家！他用一周的时间，　“蒙骗”了上百家摊主，　也对服装和面料有了“一瓶子不满半瓶子咣当”的一知半解（总比一张白纸要强）。从此，　他的简历当中出现了不少服装行业的术语，　靠这些术语，　他获得了一些面试机会。在面试的时候，　他相当自信地告诉面试官：　“我没有做过一线的服装外贸，　但是我很懂服装行业，　我没事就去逛服装批发市场！我知道梭织、　针织，　我了解磨毛、　水洗……”

　　所以，　别再纸上谈兵啦，　走出你的校园“舒适圈”，　到职场上去，　实战冲锋！




第四节　名企需要8个为人之“道”和




　　8个做事之“理”

　　近几年来，　由于舆论的导向，　很多大学生都认定以下四个能力令名企青睐：

　　●领导能力

　　●创新能力

　　●沟通能力

　　●团队精神

　　名企的确非常渴求以上四大能力，　但是，　很多大学生在理解这些素质的过程中，　由于缺少有效指导而出现了一些偏差：

　　（1）　排序有所偏颇。很多大学生都首先标榜自己具有领导能力，　但是，　笔者以为，　初出茅庐的应届毕业生不应该过度渲染自己的领导能力，　原因很简单：　其一，　在校园里领导同学，　要比在公司里领导同事和组员简单得多；　其二，　作为新人的你，　会更多地扮演“士兵”角色，　而不是早早当“将军”。相比之下，　企业首先希望你是一个执行者，　直到你充分赢得了信任，　你才能过渡成为真正的领导者。

　　（2）　理解有所偏颇。几乎所有人都强调自己的沟通能力，　但是，　大家在面试时所举出的例子，　往往都是你与同年龄、　同背景、　同素质的人顺利沟通的例子。试问，　有几个人不能做到和“同类人”沟通？企业更加关注的，　是你具有什么样的沟通技巧，　以使你能够与不同年龄、　不同地位、　不同教育程度的人沟通。举个例子，　一个飞利浦公司的照明系统销售代表，　上午可能去拜访一个建筑设计院的著名专家，　下午要去会晤一个从装修工人奋斗起家的装修公司老板，　面对不同的人，　你的沟通技巧是什么？再以创新能力为例，　大家都非常乐于强调自己的创新能力，　但是很少有人提及自己规避风险的能力。名企需要的人，　既要有创新的想法，　更要有规避创新所带来的风险的能力。

　　根据笔者本人的经验，　企业最需要的素质，　其实非常实在，　说得俗一点，　就是“能做事，　会做人”。在面试过程中，　面试官会通过你的言谈举止，　判断你是否是一个“能做事，　会做人”的人。

　　为人之道，　做事之理，　需要长时间的领悟与实践才能掌握。仅据笔者的拙见，　在大学期间，　最重要的求职准备莫过于锻造以下这8个“做事之理”，　以及8个“为人之道”：

　　为人之道：

　　（1）　Grateful　感恩

　　（2）　Tolerant　宽容

　　（3）　Introspective　自省

　　（4）　Disciplined　自律

　　（5）　Tenacious　吃苦耐劳

　　（6）　Positive　积极阳光

　　（7）　Humorous　大方幽默

　　（8）　Mature　心智成熟

　　做事之理：

　　（1）　Achievement　有效完成工作

　　（2）　Analytical　Thinking　善于分析

　　（3）　Customer　Service　Orientation　以客户为导向

　　（4）　Entrepreneurship　开拓进取

　　（5）　Relationship　Building　for　Influence　建立合作双赢的伙伴关系

　　（6）　Holding　People　Accountable　让别人担负起应尽的责任

　　（7）　Self…awareness有自知之明

　　（8）　Teamworking　有团队精神

　　以上8个“道”与8个“理”，　每一个都是名企面试的重点考查项目。比如说，　外企面试的一道常考题就是：　What’s　your　biggest　acplishment　in　university/your　last　job？　再比如，　联合利华招聘2007年暑期实习生的网申题目之一是：　What’s　your　definition　of　“accountability”？　显然，　如果你从大一到大三就按照这8个“道”与8个“理”来要求自己，　你在大四找工作的过程中会格外顺利。

　　为了方便即将参与面试的读者，　笔者把这8个“道”与“理”编写在第六章【面试】的第一节，　并给出了非常详细的阐述。值得一提的是，　其中的8个“道”以中英文双语呈现，　谨希望大家在领悟为人与做事的道理之余，　也能掌握一些拿来即用的面试英语。




第一节　面试官的“好”与“恶”（1）




　　知己知彼，　百战不殆。在面试之前，　申请人必须充分了解面试官的好恶。

　　虽然每个面试官存在个体差异，　但是，　总体来说，　面试官的“好”与“恶”相差无几。

　　一、　在做事与为人方面，　面试官的“好”与“恶”

　　总有学员问我：　老师，　宝洁公司为什么总是问“八大题”？为什么外企的面试官总是让我描述自己成功或失败的经历？

　　笔者是这样回答的：　通过你的描述，　面试官考查你怎样做事，　怎样为人。如果你是一个“会做事”的“好人”，　面试官很乐于将你招至麾下，　反而不会太在乎你的专业是否对口和行业经验是否充足。

　　所以，　在准备面试答案之前，　我们必须回答这样一个问题：　在面试官心目中，　这一个合格的员工如何为人，　如何做事？

　　在本书第二章求职准备中，　笔者提到了名企所需要的8个为人之道和做事之理，　这恰恰就是面试官的期望值。

　　其中8个做事之理，　源自英国大使馆于2007年5月发布的“招聘需求”。毫不夸张地说，　掌握了这8个做事之理，　申请人就可以搞定最“苛刻”的面试官：

　　（1）　Achievement　（有效完成工作）

　　（2）　Analytical　Thinking　（善于分析）

　　（3）　Customer　Service　Orientation　（以客户为导向）

　　（4）　Entrepreneurship　（开拓进取）

　　（5）　Relationship　Building　for　Influence　（建立合作双赢的伙伴关系）

　　（6）　Holding　People　Accountable　（让别人担负起应尽的责任）

　　（7）　Self…awareness（有自知之明）

　　（8）　Teamworking　（有团队精神）

　　现在，　笔者将以中英文对照的形式，　一一阐述这8个“做事之道”，　文中的黑体字部分，　请读者格外关注。以此为镜，　细细反思：　我是怎么做的？我应如何改进？

　　*　Responds　to　customer　requests　promptly。　对客户的要求，　快速响应。

　　*　Takes　the　initiative　in　developing　policies　to　meet　customer　needs。　主动制订更能满足客户需求的政策。

　　*　Tries　to　see　things　from　customers’　points　of　view—finds　out　about　the　pressures　of　their　world　so　as　to　relate　to　their　concerns。努力从客户角度看问题——了解他们的压力，　才能理解他们的担忧。（备注：　你嘲笑过别人的“谨小慎微”或者“神经兮兮”吗？如果有，　你了解过他们的压力吗？）

　　*　Requests　feedback　from　customers　to　ensure　satisfaction。　主动询问客户是否满意，　确保其满意。（备注：　你是否经常问别人“您哪些地方还不太满意？”）

　　1。　Achievement　有效完成工作

　　二、　在个性方面，　面试官的特别偏好

　　在三年多的求职咨询中，　很多学员朋友在面试后向笔者反馈了他们的面试经过，　以及面试心得。通过这些宝贵的第一手素材，　我总结出很多面试官会特别偏好候选人的以下这些综合素质：

　　在对待他人的时候：

　　感恩：　对自己的“所得”有一颗感恩之心，　乐于看到别人对自己的“好”。比如说，　谈到前任老板的时候，　顺便提及他对自己的提携与恩惠。

　　宽容：　对待他人如同对待自己。比如说，　看到别人有缺点的时候，　立刻联想到自己也有同样的缺点，　所以就会变得很豁达，　很宽容。

　　在对待自己的时候：

　　自省：　经常检讨自身的不足，　每日三省吾身。经常检讨自己：　今天，　我有哪些事情可以做得更好？

　　自律：　在学习、　工作、　生活这三个方面，　对自己有严格的规定。比如说，　要求自己每天11点前上床睡觉。（笔者感慨：　在笔者写下这段文字的时候，　抬头看窗外，　夜幕已低垂；　低头看手表，　指针已凌晨……我做到了“刻苦”，　但却没有做到自己所宣扬的“自律”，　而没有“自律”，　安能确保长远的“刻苦”？好了，　我决定上床休息！多么幸运，　我具有“自省”和“立刻行动”的优良品质！亲爱的读者朋友们，　看看手表，　如果你该休息了，　“自律”地去睡觉吧……）




第一节　面试官的“好”与“恶”（2）




　　在个性方面：

　　吃苦耐劳：　闭上眼睛想一想，　你最喜欢合作的人是哪种人？有创新思维的？有领导能力的？还是吃苦耐劳的？毫无疑问，　每个面试官都会倾向于选择一个兢兢业业的候选人。

　　积极阳光：　积极阳光的个性，　即使看一件坏事也能看到其积极的一面。比如说，　谈到自私的同事的时候，　告诉面试官自私是一种有效的自我保护的手段，　有时候会起到好的作用。

　　大方幽默：　笔者不只一次听一些经理人说过：　那个男孩子/女孩子大大方方的，　而且特别好玩，　就要他了！

　　心智成熟：　不再单纯天真得令人担心，　不再以自我为中心，　成熟可能是面试官最想看到的个性特征，　尤其是对于应届毕业生。成熟其实是一个关口，　在这个关口之前，　一个人会把自我看得很大，　经历了这个关口之后，　自我会变得越来越小，　而其他的东西会越来越大。比方说，　婴儿是最不成熟的，　是自我的，　只要想吃喝拉撒就会理所当然地大声哭喊。　以此类推，　在职场上，　刚毕业的大学生是最不成熟的，　他们张口闭口说“我”，　并且感觉是理所当然的，　比如，　“我喜欢富有挑战性的工作”，