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数月后，再一次让这只老鼠饿上一周，跑同样的迷宫，出口处放着同样的饵。当老鼠找到那块饵时，脑海里突然回忆起数月前的一幕，于是，它不敢靠近，但其实这次在电击区并没有通电。
这便是心理学上著名的“制约”实验。初入社会的人，如初生牛犊，顺势而出，但也必定因此而四处碰壁，这些“碰壁”的感受在我们生命里留下了所谓的“因”，当外界所发生的每一件事情恰好能够触动它时，我们便称之为“外缘”。当这个“因”与“缘”结合之后，就产生了退缩的“果”。为什么在事业上有些人一味地囿于经验，意识陈旧，而最终在竞争中被淘汰？便源于内心深处的“制约”。
之所以在这里与大家谈“自然”与“因、缘、果”，是想让诸位初入社会的年轻人懂得：真正的成功是纯乎自然的；真正的失败是有其“因缘”的。看似玄妙，实则却是需要我们用一生去参悟的职场成功之道。
求职者“宇宙点的感知层次”
马克·吐温曾写过这样一个故事：一位游客来到了天堂，天堂美丽的景色把他迷住了。他流连忘返，信步漫游，来到了一座宫殿前，里面传来阵阵仙乐。游客不由自主地迈步走了进去，看见里面正当中坐着圣徒波得，周围还有一群身穿洁白衣服的天使，圣徒彼得见有人进去，就问游客有什么事情。
“我可以见见曾经在人世间最伟大的一位将军吗，尊敬的圣徒？”游客说。
“喏，就是这位。”圣徒彼得顺手一指立在身旁的一位天使。“但是，尊敬的圣徒，他不是最伟大的将军，他在人世间只是一个普通的鞋匠。”游客辨认了一会，很肯定地说。
“是的，你说得对。可是他原本应当是最伟大的将军，只是因为他选错了职业。”圣徒彼得很惋惜地说。
鞋匠本来具有将军之才，却因为他没有最大限度地发挥自己的创造潜能，没有认识到自己的能力，没有正确的职业规划，而没有成为世上最伟大的将军。在这个世界上，又有多少初入社会的人，由于对自己认识不够，定位不准，急功近利，而成为一个普通人，这不能不说是一个遗憾。那么，如何能够透析我们的创造潜能，以便在职场中寻找到自身准确的职业定位呢？这便需要我们对“宇宙点的感知层次”有一个透彻的认识。
每位求职者都是立体的，而非只有智商一个平面。因此，学历和背景也并不代表求职者的全部，阅历、性格、特长是绝不容忽视的。在“立体育人教育体系”中，可以将每位求职者的精神层次划分为三个层次，即“自我、他我和真我层次”。自我层面也即只注重自身的利益感受，较为表象化；他我层面强调每个人都是社会的人，我们不仅仅是汪洋中的一滴海水，更应当属于那片汪洋，只有我为人人，才能够人人为我；真我层面是指每个人都是带着神性来到这个世界上的，强调人们出世入世，来去自如的超脱状态。
Ⅰ知彼容易知己难——自我精神层次
你在进行人生规划时，首要问题便是对自身有一个全面、客观深刻的认识，绝不能回避其缺点和弱点。“当局者迷，旁观者清”，你可以参考家庭、同学、朋友、师长、专业咨询机构等第三方的意见，力争对自我有一个真实全面的认识。
１你的优势。你学习了什么专业？你从专业学习中获取了哪些收益？社会实践活动提高了你哪方面的知识和能力？你做过的事情中哪件是让你最为自豪的？你总结自身的成功经验了吗？不妨通过回答这些问题，将自己进行一番评判，进而为自己的不足做出修正。
２你的弱势。人无法避免与生俱来的弱点，这就意味着，你在某些方面存在着先天的不足。安下心来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差并有的放矢地予以弥补，这将有助于我们自我适应能力的提高。欠缺并不可怕，可怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地回避自己的缺点。
３自身能力的观察。以下列出一些能力，自己可以对照了解一下，自己所选择的职业需要你具备哪些能力？而自己又具备和缺乏哪些能力：语言表达能力、执行能力、管理领导能力、协调沟通能力、专注能力、感悟能力、计算能力、逻辑推理能力、决断能力、记忆能力、创造能力、忍耐能力……
４职业兴趣特性。每个人对职业的兴趣、爱好都是不同的，在进行人生规划前你首先要分析个人属于领导型、科研型、艺术型、机械型、服务型、营销型、演技型、生产型、社会福利型……中的哪一种。这一部分分析解决的问题是：自己究竟对哪一行业感兴趣？如微软总裁比尔·盖茨，为了自己钟爱的计算机行业，而不惜中途辍学；马丁·路德·金和曼德拉为追求黑人的平等地位而不惜奋斗终身。
Ⅱ培养竞争、合作意识——他我精神层次
日本一位著名的企业家，京都陶瓷公司创始人——稻盛和夫，历来崇尚“敬天爱人”的思想。日本有句古训：“天赐吾与众生同一爱，故应以爱己之心爱人”。稻盛用自己的语言解释这一思想：“天”乃道理，讲道理即为敬天，“人”即大家，即同胞，以仁爱之心爱民众，即为爱人之心。李嘉诚、霍英东、李兆基、邵逸夫、金庸等人都以自己的仁爱之心给予过许多素昧平生之人以爱心与资助。
当今社会是一个竞争的社会，高科技的不断发展使社会越来越需要全面发展的人才，在激烈的竞争中，应当注意自身心态上的变化，甚防自身的“零和心态”。我们踢足球的时候，甲方以“１∶０”胜了乙方，甲方会认为自己赢了一个球，而对方输了一个球。我们在心里就会形成“＋１∶－１”的错觉，认为只有对方失败了自己才会胜利，而这种胜利并不是由于自己能力的提升而带来的，而是由于对方能力的下降才会胜利。
保护对方就是保护自己，保护对方就是保护这个生态环境。如果一条热闹的小吃街只剩下自己这么一家餐馆，那么客人们就不会再光顾这条街了，损失的终将是自己。当然，正如前边提到的最高层次的竞争便是合作，只有合作者才能生存。
波音公司在“波音７７７”项目上做出的努力，证明了团队概念在现实环境中的最新应用。波音公司采用的是多功能型团队，这种团队由来自同一等级、不同工作领域的员工组成，他们来到一起的目的是完成一项任务。它能使组织内不同领域员工之间快捷地交换信息，激发新的观点，解决面临的问题，完成复杂的项目。工作时，这种顺利的协调关系是要靠培养我们的“他我精神层次”方可达到的。
Ⅲ纯乎自然的职业状态——真我精神层次
教育名著《爱弥儿》所主张的成长要决便是遵循自然本性，以本性为师，使成长与人身心发展的各阶段一致。犹如“气候之于植物，湿润的土壤适于长苔藓，干燥风沙的土地上适于长沙棘”，但他们都有一个共同的特性，按照自然的要求，改变自己的生长、发展条件来成长，以适应气候和土壤的需要。
初入社会的你，若想在事业上功成名就、一展鸿图，便一定要做到通过自我控制的方式，超越自身的三种精神层次，最终达到能够如心理学家马斯洛所说的“自我实现”状态，也即能够顿悟“真我精神层次”的真谛。
柏拉图曾把人的灵魂分为两部分：理智与情欲。“灵魂里有两个不同的东西：一个是人们用以思考推理的，可以称之为灵魂的理性部分；另一点是人们用以感受爱、饿、渴等等物欲骚动的，可以称之为心灵的无理性部分和欲望部分。”亚里士多德进一步指出：“无自治力的人，为情感所驱使，去做明知道的坏事。有自治力的人服从理性。”正如塞谬尔·斯迈尔斯在《品格的力量》中所指出的：“自律自治是品格的精髓，美德的基础”。
凡在职场生涯中功成名就者，都要历经这三个层次的成长，我们在此分析这三个层次，便会发现，在成功人士的精神成长过程中，存在着四种能量递进关系。
第11节：了解深层自我
在正常情况下，每个人对自己的形象不可能完全肯定，也不可能完全否定。“自我否定”是求职就业者不易发觉的心理障碍，了解这些带负面倾向心理的形成原因，对自己更进一步了解自己，确认自己的职业定位极为有利。以下列出典型的“自我肯定和自我否定”式的性格特征，请大家逐一对号入座：
①认为自己在某一方面有着坐一望二的优势（自我肯定）；或无论哪一方面，也没有什么值得绝对骄傲的地方（自我否定）。
②喜欢挑战性的工作，不怕失败（自我肯定）；或做事总怕失败，顾虑重重（自我否定）。
③被他人看作是可以依靠的人（自我肯定）；或被看作是依靠他人的人（自我否定）。
④对将来充满希望，凡事都奋力去争取（自我肯定）；或对将来不抱太大希望，一切顺其自然（自我否定）。
⑤觉得现在过得很充实，做事有活力（自我肯定）；或做什么事情都很难专心致志，觉得力不从心（自我否定）。
⑥遇到难题一般都能自己解决（自我肯定）；或遇到难题总想让别人帮助解决（自我否定）。
⑦相信自己做的事是正确的（自我肯定）；或做事缺少自信，在自我怀疑中度过（自我否定）。
⑧认为自己是幸福的人（自我肯定）；或总认为自己是背运的人（自我否定）。
⑨遇到任何事情都想尝试一下（自我肯定）；或对做新的事情有畏惧心理（自我否定）。
⑩过去发生的事情一直按照自己的计划安排在进行（自我肯定）；或过去发生的事情一直是走一步看一步，被动适应（自我否定）。
在以上的测试中，自我肯定的部分如果超过一半，那么证明你的求职就业心理基本上是属于“自我肯定”型的。反之则是“自我否定”型的。如果是“自我否定”型居多，则需要了解“自我否定”的来源在何处，你可以针对以下一些方面的问题进行对照：
①是否因为缺少锻炼，而没有展现自己的机会？
②是否因为自己与周围人对事物的看法不一致，而缺少坚持的自信？
③是否因为对自己的出身或地区、学校、学科、专业有自卑感？
④是否因为受家庭或他人的保护太多，而在实践操作中显得经验不足？
⑤是否因为由于过去受过许多挫折和失败的打击，而畏缩不前？
培养自己的卖点——“７Ｐ理论”
通过一系列的自我了解之后，应当对自身有一个清晰、准确的认识。只有如此，才可能有一个准确的职业定位，进而才可能得到社会的认可，才能够自豪地说：“天生我才必有用！”
在中国历史上，具有顶级“自我行销术”的人，应该算是春秋战国时代的商人吕不韦。他为沦落赵国当人质的秦国皇之子子楚制定了行销策略，这一策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境，变成“奇货可居”的人物。最后，甚至还为子楚得到了秦国的皇位。
如果以现代行销学的７Ｐ理论（ｐｒｏｄｕｃｔ、ｐｅｏｐｌｅ、ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ、ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ、ｐｒｉｃｅ、ｐｏｓｉｔｉｏｎ）来思考吕不韦为子楚订的自我行销策略，我们就不难得知吕不韦自我行销策略的精髓。
第一项ｐｒｏｄｕｃｔ（产品、成果），在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位。但是ｐｒｏｄｕｃｔ的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又未居人之上，更不要说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质。
第二项ｐｅｏｐｌｅ（人），在这里可以解读为“人缘”，通俗地说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法母以子贵的华阳夫人而言，是一个重大的危机，所以子楚如果能成为华阳夫人的养子，对双方而言，都会产生一种双赢的局面。不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到７Ｐ理论中的ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ。
第三项ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促进、推广），也就是适时地表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ的搭配运用。
第四项ｐｌａｃｅ（渠道、场所），在这里可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。
第五项ｐｕｂｌｉｃ（公众的），子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ（公众形象），也就是个人的形象与口碑。
第六项ｐｒｉｃｅ（价格），在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子，从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。
第七项ｐｏｓｉｔｉｏｎ（定位、形势），吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中，只有不断地向权力之路迈进，才是保全自己最好的方法。最后，子楚终于成功地被封为秦国太子，不久继任秦王。
所以，想要发现自己的卖点在哪里，回归到起点的思考，应该问自己两个问题：第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长做的事？
第12节：探知职业定位的根本所在
探知职业定位的根本所在
——“性格轴”帮助你透析每个人的职业潜能
了解世界是为了改造世界，了解自己是为了优化自己。正如世界万物一样，性格并无好坏之分，不同性格只是由于不适应环境的变化，而显现出它的正负两面。也就是说，在不同的环境中，任何一种性格都有其自身的长处和短处。如何扬长避短呢？播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。影响每位求职者是否能够顺利就业，抑或能够最终功成名就的主要因素，并非学历本身，而与个人的性格喜好有着很重要的关系。有的用人单位还会将不同性格的人安排在同一个办公室内，达到工作时性格互补的平衡。
但性格也并非是一成不变的，正如西德尼·牛顿·布雷默所言：“尽管人们把性格看成是先天的，但它仍旧是自我修养的结果。我们不可能生来就固定了某种性格。可近、可亲、富有魅力的性格是靠自己慢慢培养起来的。”
宇宙间最大的力量
如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量，那么，对于个人而言最大的力量便是习惯的力量，而性格又是决定习惯力的主要因素。凡事顾其本，究其源，性格决定命运，这才是成功的决定性因素。同时，性格并没有好坏之分，只有适合与否。心理学家巴甫洛夫说过：“�