“照你说的，都订下了，两桌，应该够坐吧？”
“够了！那我先去娘那边瞧瞧！”
“你去吧！”
…………
“柔儿，喜欢这铺子不？相中了啥跟姐说，等会下昼回去的时候，姐给你包好让你带回家去，好不好？”锦曦的声音突然从身边响起，孙氏和锦柔回过神来，便见锦曦脚步轻快的朝她们而来，唇边带着浅浅的笑意，从容而自信。
那一瞬间，锦柔突然觉得姐姐的样子，跟以前不一样了。
“姐姐，娘说，这里东西都是要留着卖钱的，柔儿不要……”小丫头口是心非，进铺子后就表现出拘谨胆怯的样子，都是让清贫的家境造就的低靡气势。
锦曦心里一酸，心疼的紧。
锦曦看了眼孙氏，有点无奈，俯身捏住锦柔的小辫子，亲昵道：“傻妹妹，今个开张，姐姐送你几件小礼物，这是应当的，相中了啥跟姐说，姐给你留着，嗯？”
第七十七章意想不到的收获
因为在意铺子开张后的成效如何，酒楼里的宴席散后，嘎婆她们回了孙家沟，而锦曦和孙玉宝则留了下来。
铺子二楼的阁楼，也简单的装饰过，由原来的两间大些的房间，改成了三间。铺子后面连着一块小院子，搭了灶房和茅厕。
夜里，锦曦让孙玉宝把铺子外面，门楣下那一长排的灯笼点亮，铺子的中间和四角，也都悬挂着灯笼，如此一来，将铺子以及铺子外面的那一段，都照的通亮。
柜台后面靠墙角的地方，摆着一张看起来很简易，却造型有些独特的木桌，那是梁愈忠照着锦曦画的图纸，给打制出来的收银台。
锦曦现在就坐在收银台后面，翻看着手里的账本，查看开张头一天的业绩如何。
张掌柜坐在边上另一把椅子上，跟孙玉宝拉家常。
许是因为这铺子选址的问题，尽管在大街上摆了一块招牌，提醒路过的人这巷子里油价杂货铺，但真正被吸引来的人，不是很多。来的那些人里面，也大多是住在这条巷子里的居民，但好多人都是抱着围观的态度来凑热闹。
这没关系，等到日子久了，再多做些宣传，客流量会渐渐多起来的。锦曦现在是要从这些做成的一笔笔买卖中，扑捉出这些顾客最常见的需要是那些。
锦曦经营的这间杂货铺，卖的货品离不开衣食住行几个方面。在这些里面，驱除盐，茶和酒水这些需官方许可的商品外，其他的居家小杂货在这里都能找的到。
从上面的记载来看，今个卖出的货品里，涉猎衣食住行每个方面。但买卖成交量居于榜首的。不是草纸扎头绳这些最便宜的东西，而是胰子。
锦曦除了制作香胰子，也制作了些没有掺和花香的普通胰子。今个也放了些在柜台里试卖，从账本记录的成交量看，普通胰子卖出十多块，而香胰子，也卖出了五六块块。成交额和成交量，皆位于榜首。
锦曦眯了眯眼，要做有自己特色的杂货铺子，就不能走大众化路线。要有自己的主打货品，来吸引顾客光临。从营销学的角度分析，当顾客冲着某一种或两种主打品而来时。等到离开铺子，往往购买的，可不止那两类，还会附带购买些其他的。
锦曦的孙记杂货铺，主打的货品便是胰子和香胰子。在这个时代，肥皂和香皂可是稀罕紧缺物资，而且老百姓过日子，洗脸洗头洗衣，每日都离不开这些。使用周期短，需求量广。
“锦曦姑娘。咱铺子里的胰子今个卖的最好，你带来的那批试卖品，就剩十几块不到了。得赶紧进货。不过，就是咱那胰子和香胰子的价钱，是不是定的都太低了些？这样咱能赚吗？”张掌柜结束了和孙玉宝的聊天，跟锦曦探讨起来。
“张掌柜此话怎讲？”锦曦浅笑着问。
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铺子里的日货，都是张掌柜陪着锦曦去望海县城采办的。而胰子和香胰子，张掌柜并不清楚锦曦是从哪里弄来的。
张掌柜没问。锦曦自然也没主动说。
“据我所知，胰子这玩意，可是比油还贵，但买得起的人，不多。没想到锦曦姑娘不仅弄来了胰子，还把价格定得这般低，不仅在长桥镇，就算整个望海县城，咱孙记只怕也是最低的，这样的价位，基本上小巷子里的普通居民，平时在别的方面紧一紧，都能用的起胰子！”张掌柜分析道。
锦曦点头，微微颚首，听他继续说道。
“镇上其他杂货铺子里的胰子，做工不及咱这胰子，能卖五十文一块。香胰子其他杂货铺子里没有，只有街上唯一的那家脂粉铺有卖，要卖二百文一块，听说还紧缺的很，咱是不是把这两种胰子的价钱往上提一提？”
锦曦眯了眯眼，张掌柜的提议，也是很中肯的。
考虑到百姓不同的购买力，锦曦把胰子的价钱定在：普通胰子一律三十文每块，比一斤猪肉还要便宜十文。而香胰子价格分三等。
没有质量之分，而是在香胰子的块头上有些区分，分为大中小三种，大的那种一百五十文每块，中等的一百文，最小的那种六十文。
锦曦合了账本，跟张掌柜认真分析道：“您的提议很中肯，确实，咱这胰子价格是定的比别家低了去了。然，我们既然当初把这铺子开在这巷子里，打的目的就是做附近巷子里居民的买卖。”
综合猪油，皂角粉，碱面还有其他的香料，柴火，人力功夫在内，锦曦细细核算了下。基本上，卖出一块普通的胰子，能赚十五文钱，而香胰子，最小号的，能赚二十文，中号能赚六十文，大号的，卖出一块纯赚八十文。
如此算下来，就今天开张头一天，仅卖胰子和香胰子这块，统共就赚了四百文钱！
“普通人家过日子，都是节衣缩食，咱要是把胰子这块定价抬高，一般的居民是用不起的。居家过日子少不得这些胰子，用的块，每一家都需要，咱薄利才可多销啊！不过张掌柜请安心，我把价格定成这样，也是充分考虑了成本的，不瞒您说，咱这胰子，就冲着现在这样的价钱，都是稳赚不赔。”
“稳赚不赔？锦曦姑娘这般自信？”张掌柜眯起眼睛，一脸探究。
锦曦抿了抿嘴，笑道：“当真，我算了下，今个咱铺子里胰子这块，净赚四百多文。”
“啊？！！！”张掌柜惊愕，照这样算，那胰子那玩意的成本价，到底是多少啊？他真是百思不得其解，以前他开铺子那会，都弄不到香胰子来！
过了一会，张掌柜还是忍不住感叹道：“锦曦姑娘真是有神通，有那样的手腕低本钱弄来胰子！要是早两年我也能有这样的门路弄到这样地本钱的胰子，我那张记也不至于倒闭！”他摸着胡须唏嘘着。
张掌柜这还是在拐弯抹角的打探锦曦胰子的来处，缺乏实在，锦曦抿唇一笑，假装听不明白，不予解惑。而孙玉宝，想必也是跟锦曦一样的想法，朝锦曦摇了摇头，也闭紧口，坚决不把自家生财致富的秘笈往外泄。
锦曦在铺子里又呆了一日，帮着处理一些事情，张记杂货铺秉承着顾客就是上帝的原则，始终如一的微笑服务。原本还想在铺子里多呆两日，但眼见着胰子将要抛售一空，加之孙二虎也来了镇上，锦曦便提早告别了孙玉宝和张掌柜，坐孙二虎的牛车回了孙家沟。
牛车刚刚驶进孙家沟，在村口草棚里卖肉的屠夫瞧见锦曦他们的牛车，远远就打招呼。
“锦曦姑娘，你前几日跟我说的那猪鬃，昨儿我杀了一头大白猪，鬃毛都给送你嘎婆那去了！”
“哦，是吗，多谢了，那我现就把十文钱结给你。”孙二虎打住牛车，锦曦从车上跳下来，取出十文钱给那屠夫。
“不用了，那猪毛我们都是扔了的，又不值钱！”
“应当的，你收下。”锦曦笑着将那十文钱搁在屠夫的猪肉案桌上：“下回要是还有猪鬃毛，都留给我呗，白的黑的花的都行！”
“诶，没问题，我给你留着！”屠夫爽快的应下，看着锦曦的牛车缓缓进了村，赶忙把那十文钱揣进身上，嘀咕着：孙家这外孙女真是稀罕，人都不要的废物猪毛当个宝呢！
“曦儿，你要那些做啥呢？”孙二虎一边赶车一边不解的询问身侧坐着的锦曦。
“呵呵，现在不能说，下回二虎舅舅就晓得了！”
孙二虎咧嘴一笑，目光明亮起来，他现在也习惯了锦曦的脾性，她这样卖关子，铁定又是琢磨到了啥赚钱的好主意，好吧，他拭目以待。
牛车在孙玉霞院子门口停下，孙二虎帮着锦曦，将车上装着的碱面和猪油取下。
刚刚推门进院子，就听见孙玉霞的声音。
“曦儿那鬼丫头，等会子回来了，我可要好好责问她！孙屠夫送来这么多猪鬃，全赖我一个人打理，哎呦喂，这气味可把我熏得……”
“玉霞，你要闻着难受，就边上歇息去，让我来侍弄这些好了，我不怕这味儿。”孙大虎的声音。
“别别别，你可是连杀鸡都手抖的人，这些猪鬃还是我来翻晒吧，曦儿那鬼丫头……”
“难怪我这一路，老打喷嚏，敢情是小姨在这念叨我呢！”锦曦说笑间，步伐轻快的进了院子。
“呀，你个鬼丫头，还真不经念叨。我这不才叨唠你两句，就被你给逮个现行！”孙玉霞笑着迎过来，把那双手往锦曦鼻子下面凑：“你闻闻，一股子腥味儿，真不晓得你找人孙屠夫弄这些东西来又要整啥！”
“玉霞姐，曦儿可是给了人孙屠夫十文大钱的！”孙二虎笑道。
“啧啧……我没听错吧？”
“好了小姨，晓得您辛苦，也晓得您最疼曦儿，喏，我这不给您带了一瓶擦手的膏来孝敬您呢！”锦曦说着，从随身挎着的包袱卷里，取出一只小小的白色瓷瓶来，放到孙玉霞手里。
第七十八章铺子出事了
孙玉霞轻轻取下塞在小瓷瓶口处的活木塞子，嗅到瓶子里护手油膏的香味，眼底是掩不住的惊喜，但还是忍不住埋怨锦曦。
“前两日都已经拿了铺子里的头花和胰子回来用，都让我心疼死了，你又拿铺子里的东西给我，这可怎么使得，这一瓶护手膏，我要是没记错的话，可是能卖上五十文银子一瓶呢！”
“只要小姨用得着，曦儿愿意拿来孝敬你！再说铺子里也不差这一点。”
“可用在我这还是浪费了，你这丫头，往后可别再这样子了，留着卖钱多好！”
“好好好，都依小姨说的做，下回你要想要用胰子，就自个上孙记买去，明码标价！”
“哎呀，你个鬼丫头，又呛我话呢！”孙玉霞笑着嗔道，拿那沾着腥味的手，去恶心锦曦，锦曦早已跑开了。
“二虎，铺子里买卖咋样？”这边，孙大虎问孙二虎：“我听玉霞说，你也打算去孙记帮忙？”
“哥，这事我正要跟你商量着呢，没错，我是有这个打算。”孙二虎微微垂着头，脚尖抵磨着脚下的土，道。
“去镇上也好，跟在铺子里学着做事，比呆在这穷山窝里有盼头！”孙大虎道。
“我去了镇上，后山坡地上那些油菜和麦子……”
“这你放心，家里不还有我吗？田地里的活计和老爹，都有我在身边照料，你安心在铺子里，好好帮玉宝的忙，多学些东西，多长些能耐，远比你那套兔子打野鸡的要出息啊！”
孙大虎拍着孙二虎的肩。微笑着道。老娘去的早，丢下家里三爷们，那时候二虎才三岁不到。他自己也就刚刚十岁。老爹要忙着赚三口人的口粮，弟弟是他一手带大的，对弟弟的疼爱，那是完全发自真心。
当然，兄弟两的成长岁月里，少不了玉宝娘的扶持，两兄弟每个季度的衣裳，鞋子。都是出自玉宝娘的手。有啥好吃的，也少不了他们俩兄弟。正因为如此，两家这么多年。才走的如此亲近。
“大哥，你这趟回来，就不再去县城瓦窑做工了？”孙二虎惊讶的问。
“嗯，不出去了，等过了年。明年开春，我得迎娶你玉霞姐进门。我和她商量过，我也打算留下来，跟玉真姐和愈忠哥他们一块侍弄茶园，给你们铺子里送货跑路啥的，都好！”
“哥。这真是太好了！”孙二虎黝黑的脸膛，因为激动和欢喜，而露出孩子气的笑容。孙大虎拍了下弟弟的脑袋。走开忙活去了。
“姐姐，这两日我让琴丫姐姐带着一起，去后面的林子里采了好多的菟丝花呢！”锦曦刚一进屋，锦柔便迎上来，献宝似的报着她这两日的成果。
“喏。皂角叶子也采回来了，全摊在后院晾晒。晌午饭后就收了，下昼村里磨坊恰好要开，咱赶紧拿去村里的磨坊磨成皂粉。”孙玉霞道。
“曦儿，瞧二虎拿进来的那些猪油和碱面，你又要做胰子了是吗？”孙氏给锦曦和孙二虎倒了茶水，看着锦曦狼吞虎咽的喝着，在一旁柔声问。
“是的娘，这回要多做一些，那些胰子很好卖，上回做的那些差不多都快卖完了！”锦曦道。
“哦，是吗？那可真是太好了，那回头我就把猪油给熬出来备着！”
“嗯，谢谢娘！”
“傻闺女，跟亲娘还说谢呢！我得烧晌午饭去了，二虎啊，你也别走了，就在这一块吃，啊！”
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制作胰子的事情不能拖，铺子那边正缺着货呢。当天夜里，锦曦一家人在灶房，热火朝天的做胰子。
“铺子那边等着要，这些做好的胰子，明个一早就得送去镇上，你今个夜里睡早些，明个赶车有精神！”孙氏一边把一块块胰子装入特定的锡纸中，用蜡封住口，边跟一旁也忙着封装胰子的梁愈忠道。
这一批胰子做的份量较上回多一些，每一种大概都做了将近二十多块，应该能卖一阵子。
“诶，晓得了。”梁愈忠应道：“二虎先前跟我说了，明个一早就跟我一道出发！”
孙家兄弟一个决计留在村里侍弄茶园，一个去镇上铺子帮忙的决定，孙氏他们都已经知晓了，也觉得如此甚好。
“有二虎一道，我更放心了！回头我给做些干粮，你们路上带着吃。”
“娘，明个我就不去镇上了。”锦曦道。
“你在家歇下也好，哦，还有一事我倒差点忘了，昨儿琴丫她姑母来跟我商量，说琴丫那孩子羡慕着咱去镇上，说等咱下回去镇上，顺便捎带上琴丫一道去瞅瞅。”
锦曦微诧，琴丫私下跟锦曦央求过，说她羡慕锦曦一趟趟的去镇上，她在山里长这么大，天天跟在姑母家的猪屁股后面跑，做梦也想去山外的镇上瞧一眼。
可锦曦考虑到琴丫还是个小姑娘，在没有家里大人允许的情况下，她若私下带她去镇上，到时候万一发生啥岔子，锦曦没法跟琴丫姑母他们交代，便拒绝了琴丫，让她再想去也得找她家大人来说。
没想到琴丫还真当真了，也不晓得经过了多少努力，还真说服了她姑母来找孙氏。
既如此，那就去吧！
“那我明个就再跑一趟镇上，算是陪琴丫吧！”锦曦道。
把做好的胰子和香胰子，分门别类的装好，一家人各自歇去，一夜无话。
翌日，天才刚刚发亮，锦曦和梁愈忠起床梳洗完毕，刚把牛车牵出院子门，便瞧见孙二虎正赶着马车朝这边而来。
相比较梁愈忠的精神饱满，锦曦的神清气爽，对面驱车而来的孙二虎，则一脸的苦相。
锦曦正暗自诧异的当下，便见孙二虎身后的车厢帘子被一只小手掀开。琴丫从里面探出大半截身子，朝锦曦兴奋的招手呼喊。
“你给我安份点好不？仔细摔下去又要哭鼻子！”孙二虎一脸的苦相，一边驾车还要一边腾出只手，拽住琴丫，唯恐她跌落下去。
“少来了，我啥时候哭鼻子过？�
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