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什么？你担心购买了我们的数控车床在出毛病的时候不会解决？这个问题不用担心，知道我们为什么要在你们这里设销售点吗？我们九一重工的理念就是急客户之所急，如果你们购买的我们的数控机床，除了毛病，只要你一个电话，绝对会以最快的时间来为你们解决问题……
当然，你们也可以派出贵公司专业的维修工程师去我们公司总部进行培训，那样一些小毛病你们可以自己就排除了，不用停下生产等着我们的维修人员上门……
收费？培训你们的维修人员给我们的公司的减少了工作量，节约了各个维修站点的运营成本，我们公司怎么会收费呢！当然，住宿吃饭什么的，我们公司可就不能负责了，毕竟我们公司才刚刚起步。每个公司，只要购买三台以上的数控车床，我们都将会帮忙免费培养一个能够解决大多数经常出现的小故障……
您可能不知道，我们老板，当初为了搞数控车床的研究，不仅连老婆本都砸了进去，现在还欠着银行好几千万呢！您是不知道，当初在我们的数控车床开发的最为关键的时候，银行的人天天上门催着让我们老板还钱呐！差点把我们老板给逼得跳楼了都！幸运的是，咱们的数控车床终于在公司资金链即将断裂的时候搞出来了……
每天，九一重工在国内的各个销售驻点，都有着数量众多的客户上门询问各种各样的问题。
当然，也有不少的人仅仅是通过打电话询问。
在离开公司总部的时候，所有人都统一了各种回答客户的口径。当时云非只是让大家把那些客户最为常见的问题给罗列出来，教会那些新人怎么回答，到头来，却成了这样的回答。
尤其是这些回答，反而会让客户更加好奇这个以前甚至都没有听说过的公司里面，从而更加管着这家公司，不仅自己抱着试一试的心态购买一台两台数控车床，在发现了xìng能远远高于国内其他生产厂家的数控机床的时候，不仅自己追加订单，更会向身边的关联公司推荐。
这是云非这个当初客串整个公司的销售人员的培训讲师所没有想到的。
珠三角，是国内轻工业最为发达的区域，主要产业就是电子、服装等一些轻工业。
所以，在国内小型数控机床的市场中，珠三角的竞争是最为激烈的。以前国内数控机床产业尚未发展起来的时候，整个珠三角的工厂里面充斥着几乎整个世界各种中低端数控机床的各种型号。
在这个年代的中国，并没有太多熟练的技术工人来提供给那些生产大批量的各种小零件的生产厂家。况且那些生产大批量小零件的工厂里面，也不可能用数量众多的高级技术工人，否则仅仅是人工成本就会让整个工厂的利润下降老大的一截。
在销售培训完成的时刻，云非让所有的驻点销售人员在到达驻点的第一件事情就是了解他们区域内所有能够有可能使用到数控车床的企业寄去公司数控车床的资料。
虽然所有的人都很疑惑，不过还是按照云非的要求去做，毕竟，几乎每个销售点的主管，都是云非那些最为信任的亲人。虽然他们并不懂应该如何做好销售工作，不过他们都坚定不移地执行着云非的各种命令。
这个年代，宣传手段远远没有后世那样无所不用其极，人们对于各种广告的免疫力，也没有在被各种垃圾广告饱和轰炸的年代的人们高。所以，这个成本并不高的宣传手段，带来了远比各种报纸广告更加强烈的宣传效果。
从云非的九一重工生产的第一台数控车床通过铁路运到花都的时候，卡马特公司上下都在关注。整个珠三角每增加一台数控车床，只要不是由东北第一机床厂生产出来的，都意味着卡马特公司里面就少赚一台数控车床的代理费用！
李璐原本打算不再去关注云非那个小王八蛋的九一重工的数控机床的消息，尤其是从云非打电话想要让她代理九一重工生产的数控车床在花都的销售业务，让李璐更加火大。李璐认为，云非九一重工生产的数控车床，或许跟整个市场大多数的数控车床都是一样简易得不能再简易的普通数控车床。
李璐之所以了解到九一重工的数控车床的火爆，那是因为不少已经跟卡马特签订了意向合同，等待着东北第一机床厂生产厂的数控车床的客户，在收到九一重工驻珠三角销售点寄给他们的产品资料之后，跑到把驻点设置在花都的办事处看到样机，再被销售人员带到在整个珠三角机械加工行业中名声越来越大的欣凯兴jīng密机械公司的生产车间去现场看九一重工生产的数控车床之后，就放弃了继续等待东北第一机床厂的数控车床。
这年头，只要经济条件允许，没有人愿意放着jīng度高的机床不用，反而去用那些jīng度不高，价格老贵的数控机床。
九一重工一台6136的数控车床，如果选择配上液压卡盘、液压跟数控系统双驱动的八刀位的转塔刀架、液压浮动的尾座价格达到了惊人的18万6千，几乎是国内其他数控机床的价格的三倍。
当然，你可以不选择这些豪华的配置，要是只选择最为简单的四刀位数控车床，使用普通的机械卡盘，机械尾座这些标准配置，虽然机床降了一个档次，但是它的价格同样降了一个档次，只要十一万两千块钱就够了。（未完待续。）
210 一炮而红（二）
对于这个十一万多到十八万多的车床价格，没有几个客户会觉得不九一重工生产出来的这种数控车床不值这个价格。
档次都不一样，价格当然不能一样了。
要知道，国外进口的同档位数控车床的价格，基本上都是在十六万到二十四万！还不会有什么选择的余地。
不说其他，就拿回转刀架的刀位来说，国外进口的数控机床，绝大多数的都是只能装四把刀的普通转塔刀架，在加工一些工艺比较复杂，精度要求比较高的零件上面，一次只能装四把刀的普通刀架的数控车床，根本就没有办法在一次装夹工件，或者一次装上足够的刀具对零件进行加工。
这样一来，就只能进行分工序。
干机械的人都知道，越是设计复杂的产品，精度要求就越高。要想加工出来的产品能够达到设计出来的要求，这就要求在生产工艺上面来保证加工精度。
大批量的零件生产还好，大不了都做几套精度比较高的工装就行了，但是小批量的就不行了。精度越高的产品，对工装的精度要求就越高。工装精度越高，就越难设计，越难设计，就造成加工越困难，最终反映出来的就是高额的工装费用。
尤其是在整个珠三角逐渐新兴起来的模具产业产业来说，他们对于数控机床的要求就更加变态。
简单的冷冲模还行，但是对于那些精度很高，曲面很复杂的塑胶模以及精密铸造模具来说，没有高精度的加工设备，根本就没有办法作出符合设计要求的精密模具来的。
进口的数控机床，虽然精度能够保证，不过那个价格就有点太让人难以接受了，尤其是每台还得被那些代理商给赚取一笔数量不少的进口费用。现在九一重工生产出来的数控车床。让他们看到了希望。
模具生产，属于单件小批量的生产。里面很多零件的加工精度都非常的高，尤其是一些关键的回转体模具部件，就需要多刀位转塔刀架的数控车床来保证零件的各种配合公差以及形位公差。
九一重工的这种只在国外中高档数控机床使用的液压系统控制的卡盘、多刀位刀架，不仅不需要交给代理商代理费，价格同样比国外的数控机床便宜。虽然这些数控机床不一定能够比国外进口的机床生产质量更加可靠，不过九一重工在花都就有办事处，有着好几名经过专业培训的维修人员在待命呢！
“蒋主任，我们欣凯兴的十台床子什么时候能够到货？这都等了两个多月了，两个老板都告诉我。你们的设备还没有面向市场的时候，就已经从最早发往花都的五十台数控车床专门给我们欣凯兴调集了十台，你该不会截留了吧？”周斌这个欣凯兴的厂长，现在正满脸严寒地对着九一重工驻花都销售点的负责人蒋建兴问道。
“老周呀，这个火车又不是咱们家的，不是咱们想它快点运输到，就能够运输过来的。再等等吧……”蒋建兴满脸愧疚地对着这个与非也占据着数量不少的股份的机械加工厂的厂长赔笑道。
本来蒋建兴被云非任命为采购总监，不过在最开始蒋建兴都是一边在沿海一带到各个生产机械配件的工厂里面进行考察，一边推销九一重工的机床。所以到最后，他干脆放着好好的采购总监不当，反而向云非申请到花都这个让他受过不少苦，遭过不少罪。纸醉金迷的城市成为一个小小的销售点的负责人。
当然，他同样还得负责九一重工在这边的一些电气产品的采购业务。
一台数控车床上面，可用了不少的电气设备，如果仅仅凭着九一重工现在的电气生产车间里面那一百多号人。根本就不可能把上百种的电气设备给生产出来，很多东西，可不是有了技术就能够进行批量生产的。
“不要给我说列车晚点！不要以为我不知道你把本来应该给我们欣凯兴的数控车床给卖出去了！要么今天你就给我十台。要么，我就打电话给云非老板，让他来给咱们评评这个理！自家生产的东西，不先紧着自己用，反而卖给我们的竞争对手！”周斌一听到蒋建兴的话，气就不打一出来。
欣凯兴现在已经从单一的零部件产品的加工上面把精力放到了制鞋设备的制造上面。
在花都，整个机械加工行业的工价都比原来降低了好几成，欣凯兴在云非的电话指导下，把所有的重心都转移到了数控加工的业务上面。现在整个欣凯兴的精密加工车间，以及有了四十多台的数控车床，二十多台数控铣床以及加工中心，加上电火花、线切割等设备，数控机床的数量已经上百。
在整个珠三角，欣凯兴已经成为数控加工能力最大的机械加工工厂。
从最开始王庆丰打电话说从云非的九一重工订购了十台比国外进口还要先进的能够一次装十把刀的数控车床的时候，周斌就兴奋了起来。
现在的欣凯兴，可不是一年前的样子，那个时候，基本上什么样的业务都会接下来，现在欣凯兴的普通机械加工车间已经沦落到专门进行粗加工的车间，甚至很多生产精度不高，生产批量不大的机械加工业务，都被云非示意，把那些业务转手给已经有了二十多台各种型号的机床的于得水去做。
周斌在欣凯兴当了一年多的厂长，却没有几个人认为欣凯兴之所以发展到现在的地步是他努力的造成的。很多人都认为，欣凯兴发展到现在的程度，都是云非这个年轻的老厂长给打下的基础。
所以，在发现到模具行业的前景的时候，周斌就给王庆丰打了好几次电话，要求在欣凯兴成立专门的模具车间，并且亲自派人送了一份申请采购的数控设备清单到蓉城。
当初看到那份采购清单的时候，一向以暴发户自居的王庆丰都被那上面罗列出来的设备总价给吓坏了！
三台四轴四联动的加工中心价格两千五百万；五台台中精机的加工中心五百万，十台德国中档数控车床三百二十万……
林林种种的设备加起来，采购清单的总价超过了三千五百万！
最后王庆丰把周斌的想法告诉云非之后，却没有想到云非居然大力支持。不过却把三台四轴加工中心改成了一台，五台加工中心变成了三台加工中心，三台数控铣床，十台数控车床却被云非直接划掉了。
在九一重工6132数控车床定型之后，第一批生产出来的五十台，全数发往花都，其中有十台就是划分给欣凯兴的。
“呃，老周，为这点小事，惊动老板可就不好了，你也知道，我的老板，也是你的老板，咱们自家人赚自家人的钱，那个也没有意思不是？反正早晚都会有的，你先等等吧……”蒋建兴可不想这样的小事情都让周斌闹腾到云非面前。
如果真是那样，自己肯定会被小云给调回蓉城去的，要是那样，可就……
“我不管你怎么说，这次那边又发了三十台到这边，我不管你从谁家的里面给我截留出来，反正我是不见着床子就不会走人的……”周斌这次说什么也不会同意蒋建兴把本来该欣凯兴的设备截留给其他的厂家。
现在不仅做着原来的老客户的外贸产品，业务部一个家伙更是通过某个在国外的亲戚，帮着搞到了不少的德国以及美国的大型机械公司因为成本问题不愿意自己做的产品。
如果有可能，周斌甚至希望能够再多加十台数控车床。
现在整个厂里面的业务堆积的越来越多，很多精度高的产品，用那些车间里面的普通数控机床做，效率实在太低了。
“五台，最多五台……”一番讨价还价之后，蒋建兴只能无奈地伸出一个巴掌。
周斌不满地拉着五台数控机床回了欣凯兴。
“蒋经理，你这样做太不厚道了吧？当初咱们可是说好的，为什么现在本来应该交给我的三台数控车床，现在只剩下了一台呢？”一个大腹便便的中年男人指着蒋建兴不满地嚷道。
“哎呀，朱老板，你也知道，我们九一重工不过是一个只有千多人的小厂，生产能力本来就不足，你要的三台数控最高配置的数控车床，本来生产周期就长，装配方面都得经验最为丰富的九级钳工才行。我们厂也就十多个九级钳工，到现在，一个月也就仅仅能够装配二十多台的精度等级最高的数控车床……朱老板，我这里刚刚到了几台6140的简易数控车床，1米的导轨，价格跟一台标准配置的6132机床相同，你要不要？”对于这个从九一重工第一批机床运到就开始上门催要数控车床的建宇机械公司的朱老板，蒋建兴实在没法交代。
这个家伙，同样是做数控外贸加工的，有个闺女在德国克虏伯工学院上学，给他可是搞了不少的好活回来。所以这货，对于数控车床的需求，永远没有满足，尤其这货经常帮着被的人搞数控机床。（未完待续。。）
ps： 明天礼拜天天了，可惜悲催的葫芦还得加班。如果下班早，明天尽量保证三更或者四更，希望大家投点推荐票给受到资本家剥削的葫芦一点安慰……
211 办公室的制服**
并不是所有的销售驻点都比珠三角以及长三角那些轻工业发达的地区那样火爆，在其他的一些销售驻点，情况也只是一般，虽然比起别的机床生产厂家生产出来的数控机床的市场行情好了很多，但是没有办法跟珠三角以及长三角相比。
“小云，你看咱们是不是得想个办法，在东北的销售点，这都两个月了，都没有办法打开局面，虽然有着不少的厂家都在不断地询问咱们的机床，不过到最后，都没有了消息，两个月的时间，才卖出去不到十台，听说那几台数车最后都是流入了东北第一机床厂……”在云非的办公室里面，面对眼前九一重工的第一种上市的数控车床在国内供不应求的局面，销售部的负责人毛英杰不仅没有天天来催促云非扩大生产，反而为东北的销售局面无法打开来找云非吐槽�