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哪怕是放到十年后，数控机床生产厂商，哪怕是生产最为先进的数控机床的工厂，都不可能做到给自己的销售点或者是代理商进行配额。
销售配额，只能用在卖方市场，而不是买方市场！
现在，九一重工生产出来的数控车床在市场上面供不应求，价格比国外进口的便宜，加工精度又比国内其他生产厂家生产出来的数控机床高的太多。效率高，质量稳定的数控机床，这是所有机械厂最需要的东西。
数控铣床，虽然在加工能力方面没有数控加工中心那样强大，不过在进行一些不太复杂的产品批量加工的时候，质量以及效率，数控铣床甚至比加工中心的效率更加高。尤其是现在加工中心动辄五六十万上百万的价格，价格二三十万的数控铣床，才是大多数中国人的选择。
“小云，你这不行呐，这数控铣床，咱们华中那么大一个区域，一个月两台？你这是要我老命呐……”冯清平听到云非的话，立马就跳了起来。
尼玛，这小混蛋，数控车床一个月才给自己掌握的华中区域二十台的配额，一年时间，一个月的订单都不够，现在数控铣床出来了，居然给了蒋建兴跟毛英杰每个月五台，而自己跟其他几个兄弟一个月只有两台，这坚决不行。
数控机床再国内的市场上面的情况，他们这些做了好几个月数控机床销售的人，可是深深地明白了这里面蕴藏着多大的前景。
“就是，小云，你不能因为蒋建兴是你舅舅，卿大姐在你小时候给你喂过奶，你就向着他们他们倾斜吧？好歹我们也是看着你长大 的，数控车床你不平均分配，我们就不说了，现在这个数控铣床，说什么也不能这样分了……”母兴平也跳了起来。
“好了，各位，这不是没有办法的事情嘛，等咱们的产能提高之后，那个时候你们就愁着怎么把那些数控机床给卖出去吧……”云非现在学会了给人画大饼。
不过众人对于他的大饼并不买账，非要他现在给一个说法。
“这次通知大家回来，就是要解决咱们产能不足的问题，只要大家做的好，咱们的产能很快就能够翻上一番。现在，现在我们发展的，不是设备，而是熟练的技术人员。”云非对着众人说出了这次叫他们回来的目的。
“咱们九一重工设置的销售驻点，可不仅仅是用来销售我们的数控机床的，以目前的市场需求，咱们的工厂生产出来的这些设备远远不止是供不应求。各个驻点附近，都有着不少的机械类的国营企业，所以，你们可以帮着工厂从那些工厂里面勾引那些不安于现状的技术工人嘛……”云非一脸淫荡地对着几个长辈说出来这番话。
这事情，必须要干，还得长期地干下去。（未完待续。。）
250 挖墙脚行动（一）
“老张，我说的事情考虑的怎么样了？我绝对不骗你，只要你去了，多的我不敢说，年薪六千绝对那只是最保守的估计。只要你到那边去，通过了人事部的应聘，房子这些什么都有了，你看看你，九级钳工，到现在，一家老小七口人挤在这么一个六七十平米的小房子里面，何苦来哉？”冯清平对着眼前正在低着头狠狠地抽着烟的四十八岁的章长贵说到。
前段时间回到九一重工的时候，云非除了把公司里面新研究出来的数控铣床介绍了一番，公司的销售战略作出了统一规划，统一了所有人的思想，那就是销售过程中不允许有超过规定的幅度降价以及溢价。在最后把要求各个销售驻点努力勾引他们所在的区域那些国营工厂里面的高级技术工人最高指示下发之后，各大销售驻点的负责人，带着九一重工新印刷出来，精美无比的数控铣床的宣传手册以及一脸阴险的笑容回到了各自的驻点。
当然，这些事情可不是免费干的。
一个八级以上的技术工人，奖励五百块钱的奖金，七级三百，六级两百，五级一百，五级以下，不要！
况且，每个点勾引人数量的多少，都会纳入年终的绩效考核。这个考核，可不是凭着关系就能得到好成绩的。一百分的总分，六十分就能够及格，七十分就符合涨福利的政策，八十分涨工资，到了八十五分，一切都会涨起来的……
不要担心九一重工没有足够多的位置，那是老板应该考虑的问题。
生产车间，是以整个车间的质量、管理、效益、成本控制、车间总体技术能力以及年度水平提升这几个大方面来考核的。不同的车间，又有着数量或多或少的不同考核内容。这些考核，关系到每个管理人员的上升空间、工资待遇以及福利。
要带薪年假？没问题。拿成绩来说话！
要求涨工资？没问题，拿成绩来说话！
要求大房子？没问题，没看着小区里面很多的套三套四的房子都空着吗？当然，你得拿成绩来说话。
什么？要求解决对象问题？这个也没有问题，云总说了，只要你有了成绩，升了职，涨了工资，神马样的妹纸没有？中国国内没有，云总立马到越南、老挝、缅甸去给你们买！当然。对外面你们可不能说是买来的，咱们以后会成立一家专门的从事公益性跨国婚姻业务的服务部门……
当然，解决对象的问题，不是现在需要考虑的问题。尼玛，拿着比全国平均工资高了两三倍的工资，要是还找不到对象，趁早从九一重工滚蛋，云总说了，情商不够的家伙。工作肯定也没有激情！
先不说九一重工在云非这个现在开始变得不务正业的年轻老板一天闲的蛋痛搞出来的这些规章制度，以及制定的福利措施吧，还是说九一重工这些现在让整个公司所有人都如同打了鸡血的奖惩措施吧。
不管是高层，还是普通的比清洁工还普通的工人。只要考核不合格，那就是降级，降薪，降福利。这个刚一出来就被所有人称之为“三降”条例。与此对应的，是涨级、涨薪、涨福利的“三涨”政策。
对于各大销售驻点的问题，成绩这个事情。至少今年年底的考核没有什么大问题。现在公司生产出来的数控车床在市场上面根本不愁卖，只愁生产能力不足！普通车床九一重工生产的不多，也没有给每个区下指标，能够卖出多少就卖多少。从现在开始，要买九一重工的产品，没有问题，不涨价，也不降价，请提前下订单，快的一个月交货，慢的三个月交货，当然，也有可能半年后才会交货，这一切，就得看采购商是否先打款。
想要马上拿到机床？加价？不行，不行，最多只能你把全款付了，三个月之内，我们想办法从其他区域帮您抢一两台。如果等不及，要不您买其他同行的？精度不行，兄弟，你怎么能说国产不行呢？好吧，我承认，我们的一些同行因为各种原因，产品稍微有那么一点点瑕疵……
等着用就买进口的吧！那个精度高。
现在，九一重工的这些销售人员都傲娇无比。谁叫咱们是国内数控第一呢？没瞧着？咱们的数控铣床也出来了，马上数控加工中心也要出来了，当然，能够装上十八刀的数控车床，也在开始了样机的生产……
对于采购的客户，各个驻点的销售人员是傲娇无比；不过对于管着他们碗饭的公司总部，尤其是年轻的老板，都只能孙子般地低着头小心做人，要是因为得罪了客户或者因为年终考核成绩太差，丢了饭碗，不仅没有办法在客户面前傲娇，甚至在对象面前也傲娇不起来。
各个销售驻点，考核的主要就是渠道的建设，跟客户一起喝喝茶之类的跟踪服务，以及客户报修时候的效率等一些内容。这些东西，即使出色完成，最多也就只能拿不到七十的分数。
在刚刚从各个销售点负责人下发下来的销售人员考核条例总，人员勾搭这一条，可是站着不小的加分比重的！
虽然经过了十多年的改革开放，国营企业不景气，很多人丢掉铁饭碗下海，能够折腾的人，早就已经被海浪给淹死了或者正在海水里面游得欢畅。剩下的这些，大多都是云非最想得到的经验丰富的技术工人。
这些人大多数都是有病的人——我放着好好的铁饭碗不端，跑去端你们的带着缺口的泥饭碗？我有病吧？虽说咱们工资低一点，没见着从咱们端上铁饭碗之后，咱一家老小的生老病死国家都管了吗？
“冯经理，你不是骗着我玩儿的吧？你们哪里真的分房子？孩子上学这些怎么解决？能解决孩子将来的工作吗？”章长贵对于冯清平的话，很是心动。不过要是说走吧，自己的三十年的工龄，可就白瞎了，如果对方能够解决子女就业问题，还真的可以考虑一番。
虽说现在的工作岗位子女可以接班，眼看国家已经开始逐步取消接班制度，自己申请现在就退休，让孩子接班，家中四个孩子，却没有一个人懂得谦让，都想要顶自己的岗，接只觉得班，老伴儿那个仓库管理员的岗位，谁都不愿意要。连还在上初中的老三都因为接班这个事情没有心思上学，唯一能够让两口子省心一点的，就是家中那个被罚款好几千，八岁上一年级才上了户口老闺女让人省心。
以前章长贵从来都很自豪自己老婆接连给自己生了三个儿子，却没想到，从几年前，家中三个小子就为了接班问题矛盾不断，如果不是有着老婆的强力镇压，家中早就上演全武行了。
三个儿子都成了年，除了老大当初自己厚着老脸找车间主任给搞了个临时工的指标，其他两个儿子现在可都是待业在家！这些年，工厂职工子弟大多数都已经长大成人，都需要就业岗位，本来就不景气的东北第一机床厂养着数万的临时工，哪里还有能力再增加临时工岗位？现在，据传，很多厂子已经提出了下岗的方针！
可怜自己，堂堂一个参加过全国劳动者代表大会的九级钳工，还没有老，就因为家中儿子太多不知道应该让谁来接班而不得安宁。
“老章，你说我有什么必要骗你？难道我闲的？咱们九一重工生产的数控机床供不应求，那些逼着让我给现货的客户让我连办公室都不敢进。咱们的老板早就想要扩大规模了，却因为缺技术工人，一直都只能这样，你也知道，咱们这个行业，不是其他行业，随便招个人胡乱培训几天就能够用了。你就说说你自己吧，学徒三年，然后独立干活，一直到今年，才成为最顶级的九级钳工，你这还是年轻的，看看你们这个数万人的厂子里面，九级钳工有多少？谁又重视你们了？不要给我说你们厂子很重视你，今年才给你涨了五十块钱的工资……”冯清平一说到这里，嘴角就不由自主地翘了起来。
尼玛，一个九级钳工，到现在，一个月不加奖金才拿两百二十多块钱的工资！九一重工的九级钳工，哪个的基本工资不是超过了四百？一个月加上奖金，很多都得上千！
对于章长贵，冯清平可不敢给他说九一重工的工人，一个月能够拿到上千块钱。毕竟奖金哪个事情，有时多，有时少，如果车间里面出现了重大质量问题或者安全事故，整个车间里面的人的奖金都有可能被全部扣掉的！
已经成为小土豪的众多九一重工的高级技术工人以及管理人员，跟人谈工资的时候，都把奖金抛开在外面的！
“孩子上学这个不是问题，咱们九一重工虽然是私人厂，前身却是山里面的九院的工厂，挨着九一重工的航天七院有子弟校，从幼儿园到高中，还有着技校，现在正在紧张地搬迁，肯定会赶在九月一号之前完成。如果不愿意在航天子弟校里面上学，也可以在镇上的子弟校里面上学，市里面的高中，只要能够考进去，同样可以去！不过初中及以下的学校，我们不建议到市里面去上学……”（未完待续。。）
ps： 感谢疯狂的火娃兄弟的打赏。很久木有看到打赏了，葫芦不甚感激……
251 挖墙脚行动（二）
“至于房子这事儿，那根本就不是个事情，套一，套二的小户型，咱们工厂里面修得多，只要交钱就能够住，但是套三、套四以上的房子，那可就不仅仅需要钱，还得需要级别。这个得你去了人力资源部门的那些小妞儿会告诉你的。这个做不了假，咱们的职工小区，房子就建在公司旁边。”
“……”章长贵无语地盯着冯清平，这货，把自己最为关心的能否解决子女就业问题，居然给遗漏了。要是仅仅是解决住的问题，自己还有必要从东北跑到蓉城去？况且，没听说，这些房子，还得从工资里面扣房租的嘛。
虽然，现在住的房子实在挤了点，自己的老姑娘跟老娘住在小房间里面，自己跟老婆住一间，三个小子的床，摆满了整个客厅，家中甚至一张饭桌都摆不下。老大因为家中住不下，又是个临时工，到现在都二十五了，还没有对象，搞的自己跟老婆想要亲热一番都没有那心思，再加上家中三个小子都已经长大成了人，连半点声响都不敢弄出来……
这年头，房子的诱惑，有多少人能够抵挡的了？虽然这个年代有着国家分配房子的事情，不过国家分的那个房子，可不管你家中有多少人，只要能够住下就不错了。厂里面很多人，不是几代人挤在一间十多二十平米的房子里面。
如果现在谁搞一个对于夫妻之间性生活满意程度调查，估计自己都会把那个数据给震惊！
见到章长贵一脸渴望地盯着自己，冯清平笑了笑，端起自己面前那外面掉了很多瓷的茶盅，喝了一口润润吼之后，再加了一把火。
“解决子女就业这个问题，我不敢保证，不过公司里面会给他们提供机会。只要通过了入厂的基本考试，在医院检查没有传染病，经过工厂的培训之后，会安排岗位，当然，这个岗位，就得按照公司人力资源部门的人更加各人的能力进行分配……”众多国营工厂很多都是被数量众多的临时工子女给压垮的。
听到冯清平的话，章长贵的脸上满是意动。不过听到冯清平并没有承诺一定能够安排子女的就业问题，自己在退休，只能解决一个孩子的就业问题。还有一个待业青年，一个要不了几年就会成为待业青年的儿子。更为重要的，自己本来打算留给老姑娘接班的工作，现在看来，却没有老姑娘的什么事情了。
谁知道老姑娘长大之后，政策会变成什么样子？这边已经有很多工厂已经破产了，即使没有破产的，很多工厂都有大量的工人下岗，即使没有下岗的。也都处于半闲置状态。
“老章，厂里面具体有些什么政策，我也摸不清楚，要不你看这样。你带几个有这这样心思的人到九一重工那边去看看？反正来去也要不了多长的时间，况且来去的车费什么的，都是由我们九一重工给出，不管你最后要不要留在九一重工干。都不会要你出一分钱，咱们就当是到蓉城去旅游一趟？”抬起手腕看了看时间，冯清平可是不愿意再继续谈下去了。
这还有好几个家伙需要自己去一一说服。要不然，在这个大量国营企业存在的地方，自己销售任务没有办法跟其他销售驻点比较，在九一重工最为缺乏的技术工人最多的地方，自己要是干不出点成绩来，可就真的会让小云给看扁，更得被几个老兄弟给笑话。每个月两台的数控车床，在东北这个有着