智能工业帝国- 第676部分

　　　　她的心思都在云非的身上，哪里有什么时间去了解那些石头是个什么市场情况？

　　　　毕竟云大老板卖矿石，也是最近两天才因为突然获得了数量不少的矿石开始的嘛。

　　　　“可能是国际矿业市场上有了什么变化吧。”云非对于这样的事情也不是非常了解。宝钢的大佬居然这样急切地跑到这边来，这说明他们对于云非手中的这一千七百多万吨的矿石需求非常迫切。

　　　　沈文华五十多岁，人比较矮胖，看起来还是非常富态的。

　　　　对于云非这个年轻人，他可是没有丝毫的轻视。

　　　　云非旗下的云氏控股短短十年不到的时间就发展到了这样的程度，而且还没有什么背景，白手起家到这样的程度，给他足够多的时间，完全可能成为世界前十的公司。

　　　　云非手下这样多的产业，很多都是新兴产业，成为世界第一的公司都是有可能的。

　　　　“云总，感谢您能够赏光，给鄙人一个邀请中国最具潜力的年轻人一起共进午餐的机会……”云非到的时候，沈文华已经在这里等待着了。

　　　　云非对于沈文华这个经常上电视或者报纸的家伙并不熟悉，但是沈文华对于云非倒是非常熟悉。

　　　　毕竟，中国这个年轻人，对于整个中国的影响力实在是太大了。

　　　　完全可以说是整个中国私人老板的楷模。

　　　　“沈总见笑了。”云非笑着说道。

　　　　这家伙的心还是不够狠，沙钢那样大的一个集团公司，几乎全部都是靠着他一个人支撑起来的，但是他并没有拿这个公司多少的股份。

　　　　“云总，听说您手中有近两千万吨的铁矿石？能不能出售一些给我们宝钢？”沈文华或许是从王庆丰那货口中知道云非是一个比较直接的人，在这里也就没有绕圈子，直接就进入了主题。

　　　　“沈总，这批矿石的价格可是会比国际市场上高上不少的……”云非还真没有想到，这个家伙居然这样急切。

　　　　“云总，或许您不知道，山大矿业公司又准备对中国的矿石涨价了……”沈文华丝毫不担心云非在知道情况之后会漫天要价。

　　　　国际矿石的价格已经涨到二十二美元每吨，对中国的价格直接就已经突破了二十六美元，而且这次是要求直接涨到三十美元。这样的世界，在中国非常的正常。

　　　　国内几大钢铁公司，可不是铁板一块儿！

　　　　“二十三美元的离岸价。”云非依然报出了对于朱老板的价格。（未完待续。。）



1061　全款也得卖呀（一）

　　　　“二十三美元，不含税，不包运，仅仅是矿石的离岸价。”云非紧接着对着眼前的沈文华补充着说道。

　　　　这个价格，是他准备随意报出来，然后准备慢慢跟的矿业部或者那些国营钢铁厂谈判，他心中的底价也不过是十九美元到二十美元之间。但是眼前的情况有了变化，三大矿业公司准备以三十美元每吨的价格向中国出口铁矿石，同样都是不包含运费以及税收什么的在里面，三十美元都是离岸价格。

　　　　“云总，这个价格还能够商量一些吗？”沈文华皱着眉头思考了一番，对着云非问道。

　　　　二十三美元的价格，对于他们来说并不是太高。

　　　　毕竟他们这些私营单位购买铁矿石可是比那些国营单位难了太多，而且价格也是高了不少。矿石是由矿业部整体进口，然后再分发给各大钢铁厂，就是为了让这些钢铁厂避免恶性竞争。

　　　　私营厂在中国可是不能够跟国营厂相比的，在那些领导的眼中，一个是亲妈养的，一个是后妈生的，受到的待遇有着本质的区别。沙钢集团这些年业务越来越红火，但是却没有足够多的矿石。

　　　　要不然，在听到云非手中有着一千七百万吨的矿石之后，沈文华也不会这样着急忙慌地直接包机飞到首都了。

　　　　二十三美元一吨的价格并不是很高，至少比沙钢集团在国家手中拿矿石，要便宜很多，加上运费什么的也会便宜不少。

　　　　任何人，买东西的时候都是这样，明明知道这玩意儿非常便宜，谁都希望这个价格再便宜一些。

　　　　“怎么，沈总嫌咱们这个价格太高？”云非很是平静地问着沈文华，对于他的这种心思。倒也没有什么不满意的。毕竟谁都是这样，原材料的价格越是便宜，生产出来的产品最终的销售价格也就越低，就会使得产品更加具有市场竞争力。

　　　　“云总，我倒不是嫌这个价格太高，而是从西非运到咱们国内，这些矿石的运输费用太高了……”沈文华并没有直接说就是闲价格太高，而是拐着弯说运输路程太过遥远。

　　　　从西非到中国，要使用巨型运输船来运输这些矿石，降低运输成本。就必须走非洲南部的好望角航线，然后进入印度洋，从马六甲海峡进入到中国。

　　　　走这条航线的路程非常的遥远，运输成本也是非常高的。

　　　　这些矿石从那边运输到中国，价格会比从澳大利亚高两到三倍，二十三美元一吨的价格，加上运输费用什么的，到了中国之后，这个价格并不比三大矿业公司的价格便宜多少。

　　　　国内很多的钢铁公司购买这些矿石。往往都是以到港价格来计算的，毕竟有专门的运输公司把那些矿石给运到中国的一些港口。

　　　　“如果不是因为路途太遥远，沈总，您觉得这个价格可能买到矿么？别的不说。哪怕就是运费四美元一吨，加上税什么的，这个价格最终也不会超过二十八点五美元……”云非自认为自己要求的这个价格非常的公道。

　　　　国际上，一般都是采用超大型的好望角型散货船来运输这些矿石原料。这样一次性可以运输十五万吨左右，运输成本完全可以有效地降低，唯一不好的就是这些运输船是没有办法通过苏伊士以及巴拿马运河。

　　　　也就是说。不仅仅是矿石，中国进口其他的散装货物的时候，往往都是只能够使用这样的运输方式。不管是找国内的远洋运输公司还是国际的，这些价格都不会太高。

　　　　如果他有足够的资金周转，把这些矿石全部堆放在那里，要不了几年，最多在零五年的时候，这些矿石的价格就会超过八十美元一吨。尤其是世界上最大矿业公司力拓公司的价格，更是比普通市场的价格高上了不少。

　　　　听到云非的话，沈文华沉默了下来。

　　　　云非说的是实话。

　　　　不过现在国内的矿石价格差不多也是二十八点五。除非三大矿业公司不对中国涨价，一旦涨价，云非说给出的这个价格将会远远低于国内铁矿石市场的价格。

　　　　别看一吨矿石仅仅只是便宜了几美元，但是折合人民币就是好几十块钱，炼出一吨钢铁，这个成本就会省下好几百。

　　　　“云总，这些矿石我们全要了！”沈文华想了想，很快就做出了决定。

　　　　“十三万吨的铜矿石也要吗？”对于沈文华这么快就做出决定，云非并不觉得惊讶，能够把一家靠着四十五万起家，仅仅一个生产车间的小作坊变成现在这样一个巨无霸的人，没有一点魄力那是绝对不行的。“另外，这些铁矿石得全部付现金，人民币结算也没有任何问题的。”

　　　　一听到云非的这话，沈文华是真的为难了。

　　　　一千七百多万吨的矿石，美元都是四亿，换算成人名币，这可是三十五亿的庞大金额！

　　　　沙钢这样的公司可不是云氏控股那样的，根本就没有多少的现金储备，一次性拿出三十五亿，他们这样的民营单位可不是一件容易的事情。尤其是各个股东，对于这样的大手笔，没有几个能够接受得了的。

　　　　“云总，这个资金能不能够……”沈文华很希望云非能够把这个货款的时间给延长一些期限。这几年国内很多的大型企业都在疯狂地扩张，大多数都是背着数量不少的债务。

　　　　沙钢集团的资产负债率已经超过了百分之五十，要收购云非手中的这批矿石，除了贷款没有其他的任何途径可讲。

　　　　“不能。一手钱，一手货。运输走一船，就结算一船的货款。如果不是资金周转问题，这些矿石我会让他放上几年，到时候那个价格至少会涨上好几倍！”云非这可是说的实话，“今天下午，宝钢负责采购的副总米凯乐会到这边。沈总，我这不是为了抬价，在这方面，你们能够调集资金我就卖多少的矿石，如果调集不了资金，这就没有办法了。”

　　　　这些企业一直以来在国外采购从来都是不会拖欠货款的，但是他们在国内采购就不是这个样子了。

　　　　货款极其难以收回来。

　　　　这可是数十亿的资金，而不是几百万或者几千万。

　　　　有了这些资金公司才能够让毛里塔尼亚的项目给运行下去。在未来几年的时间内，云氏控股将会需要上百亿的资金才能够让毛里塔尼亚国内的项目周转过来。

　　　　更何况，如果不是为了资金周转，这些矿石云非就是把价格给涨到二十五美元一吨都会有市场。整个中国，有着太多的钢铁厂了！云非只想一次卖完。钱，一个人永远是赚不完的。

　　　　沈文华自然知道云非不是骗他的，他们跟宝钢同样都是靠着进口矿石支撑生产的，现在宝钢同样缺少矿石！

　　　　“云总，这个事情能不能够容我回去商量一下？”沈文华几乎是咬着牙对着云非说道。这个事情实在是太大了，在资金这一块，他们根本就没有办法跟宝钢相比，宝钢的后面可是整个国家。

　　　　“这个没有问题。一个礼拜，宝钢这边我也会是在一个礼拜之后答复的。”云非很是认真地对着沈文华说道。

　　　　相比国营厂，他更加愿意跟这些民营企业合作。干什么事情远远比国营单位要有效率。而且，宝钢那样的集团公司，虽然很快就派出了一个副总，云非估计，很有可能就是老朱或者矿业部的人给打招呼的，要不然随便来个采购员都是不错的。

　　　　不过，云大老板这一次倒是猜错了。

　　　　米凯乐根本就没有那种目中无人的国营大厂的高层的觉悟一样，到了蓉城这边，刚刚下机场就拨通了云非的电话。邀请云非马上见面，展开谈判。

　　　　这顿时就让云非感觉到这次矿业部跟三大矿业公司的谈判应该出了很大的问题。

　　　　米凯乐四十多岁，很高壮精干的一个中年人，理着一头精干的板寸，整个人闲的都是非常精神。最为重要的就是，这人不像是云非遇到的别的体制内的家伙那样，一副天老大，他老二的模样。

　　　　所以，双方之间谈的很是和谐。

　　　　“云总，能不能够先看货，如果这些矿石，真的能够达到你说的这种程度，即使价格高一点，这也不是什么问题。”米凯乐在听完云非要求所有矿石是运走一船支付一船的资金之后，并没有说什么云非是痴心妄想什么的。“另外，如果矿石没有问题，我们完全可以在装第一船的时候预付百分之六十的资金！”

　　　　国营厂的大佬就是财大气粗。

　　　　这可是三十多亿的资金。

　　　　百分之六十就已经超过了二十亿，只要云非能够把这些矿石给守住，这些矿石的五千万美元根本就不用云大老板自己去掏腰包。宝钢的手中那是有着足够多的外汇的。

　　　　“这个是当然的。谁家卖东西，都是得让买家看货的嘛。”云非笑着说道。

　　　　“另外，云总，听说你们公司在非洲拿到了不少的矿山开采权？”米凯乐很是认真地对着云非问道。（未完待续。。）

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1062　全款也得买呀（二）

　　　　“矿山开采权？”云非装出一副迷惑的样子。“米总，我们可没有什么矿山开采权啊！”

　　　　自己好不容易获得的好处，不能够直接就给了他们不是？这些玩意儿以后那可是值了老鼻子的钱呢。更何况，宝钢的一些特殊钢材什么的可没有廉价地卖给自己旗下的企业。

　　　　很多的特种钢材，即使给高价，别人都是根本就不会理会自己这边的。

　　　　“云总，你放心，我们也不会从你手中抢夺这些矿山什么的，我们只不过是想要建立一个长效的供应合作而已。这样一来你们在那边开采出来的矿石就不会担心没有市场销路不是？省却了你们的销售人员到处去推销，这对于我们也好，你们也罢，都是一件双赢的事情。价格方面你放心，绝对不会亏待了你们的……”米凯乐如何能够不知道云非担心的是什么。

　　　　宝钢现在不缺矿石，但是如果今年的长期谈判没有获得成功，最后三大矿业公司都提高了市场价格，最终他们除了咬着牙接受，没有别的道路可讲。

　　　　外国人跟中国人不一样。

　　　　云非虽然口口声声地说他自己不爱国，但是他却不停地在**国之举。这些事情，如果换成别的公司，或许会想办法从云非手中弄到毛里塔尼亚的那些矿山的采矿权，这样一来，双方的关系就不会处的这样和谐了。

　　　　要不然，宝钢也不会派出米凯乐来这边跟云非谈这个事情了。

　　　　整个宝钢，也就米凯乐这样从农村里面走出来的人能够对于任何人都保持着一颗平和，一视同仁的心态。

　　　　“我们并没有对方矿山的开采权，而仅仅是以入股的形势进入的矿业公司。我们提供设备以及发展资金，最终除了他们继续按照协议用矿石向着欧洲的那些国家抵债之外，他们多开采出来的矿石都是用来抵偿我们的这些投资……”既然对方把话都说到了这样的程度，云非也就不在这里藏着掖着了。

　　　　这些东西。也没有什么不可以对人言的。

　　　　“不过，具体是个什么情况，我也不是非常清楚，协议还没有签订。矿石，初步估计在一期工程建设完成之后，我们每年能够向国内提供三千万吨铁矿石，二十五万吨的铜矿石。”

　　　　“这个没有问题，有多少，我们全部吃下。而且，每年的价格我们都可以按照国际价格来。你看怎么样？如果没有问题，咱们在去非洲考察环境之后就可以签订协议。而且，贵公司以后如果使用各种钢铁，我们可以以低于市场价格百分之十的价格向你们供应各种特种钢。”米凯乐丝毫不打算逼迫云非。

　　　　而是直接对着云非开出了他们的条件。

　　　　这些事情，他这个副总完全能够做得了主，下得了决心的。

　　　　中国的矿山非常多，但是很多的矿山都是一些小矿山。而且，前些年国内一直在向着国外出口各种矿石原料，这些年随着中国制造业的崛起。中国很少再出口一些资源，自己进口的资源都是越来越庞大了。一些领导在国家经济发展起来之后，总算是开始想以后这些资源用光之后怎么办了。

　　　　没有看到人家美国人都是把自己的各种矿场资源封存起来，拼命地从国外进口么？

　　　　日本这样资源匮乏的国家。一直以来也是拼命地进口各种资源储备起来，更是挥舞着钞票在满世界去入股那些资源型的公司，就是为了弥补他们的不足。

　　　　只有中国人，一直都是还沉浸在我们国家地大物博的想法之中。却不知道，过不了几年，这些资源就会变得非常宝贵。最为让人郁闷的就是国内很多的珍稀矿石以及贵重金属在一开始不知道的时候被那些眼睛只盯着gdp的地方官员给廉价出口了。

　　　　有时候为了市场反而会相互杀价，最终白白地便宜了外国人。