智能工业帝国- 第767部分

　　　　如果她是要做其他什么投资，云非倒也不会有什么意见，可这足球队。纯粹就是一个烧钱的玩意儿！

　　　　那钱，最终还不是被足协给坑走了么。

　　　　现在座无虚席的蓉城体育馆，等到全兴不玩儿了之后，还有几成的上座率？

　　　　“现在的全兴，是最为辉煌的时候，也是整个中国足球最为辉煌的几年，基本上，进入二十一世纪之后，中国足球将会陷入持续的低迷，没有人能够拯救得了。或许有，至少未来十五年之内不会有！这会儿投入五千万，　每年还得持续地投入，杨肇基以及全兴集团所有的人都是对全兴有着狂热的偏执，他们为什么要在这个时候准备放手？他们的合同要到零二年才会结束！而且全兴这几年往球队上面投入了多少，你又了解了多少？幼稚！”云非没有想到，自己那样说了王梓欣都是一副我行我素的样子。

　　　　“未来的事情，谁又能够说得准？”王梓欣不愿意自己努力了好几个月的事情就这样就放弃了。

　　　　“我就能够说得准。你现在有两个选择，要么明天就回公司上班。要么就不用上班了。没有别的路可走！”云非不打算跟这个钻了牛角尖的妹纸继续深入地探讨下去。

　　　　他对于足球，根本就没有兴趣。

　　　　一整个国家都是这样，不是靠着某一个人的个人力量能够改变的，尤其是他对于那行业丝毫不理解。

　　　　“难道再给几天的时间你就不愿意么？g三天。我只要三天时间。云非，我求求你了……”女人最大的武器就是撒娇，王梓欣不知道她为什么想要留在云氏控股，但是这并不妨碍她干别的事情。

　　　　原本两人是相对而坐。一见到云非冷着脸不同意她继续跟全兴集团谈判下去，一下子跳到了云非坐的那边，把云非的手臂抱在胸前摇晃着。撒娇的女人，才能够最幸福。

　　　　“不行！如果你真的想要买个足球队玩玩，只要再等两年，可以把整个俱乐部的股权买下来，加上训练基地，不会超过五千万。”云非叹息了一口气，很多时候，他不懂得怎么去拒绝女人。

　　　　尤其是撒娇的女人。

　　　　“不可能吧，现在全兴那边的人百分之四十九的股权都开价一亿两千万，我磨了他们这么长时间，他们都还坚持要九千四百万呢……”

　　　　“信不信由你。你自己想好，这段时间公司很忙，而且，马上就是我们九一重工第一次参加欧洲的国际机床展览会了。我们的芯片准备推向市场，一汽集团的在蓉城的分公司我们准备拿下工艺装备供应商资格……你自己掂量着吧！”云非没有继续说下去，这些事情应该怎么处理，由王梓欣自己去处理。

　　　　他的时间与精力，更应该放在云氏控股在不知不觉就展开的跟国际竞争对手的全面竞争。

　　　　为了这次的欧洲机床展，整个九一重工以及九一研究院就已经准备了好多年，就是为了在上面一炮而红。这一次九一重工参展的数控机床，一共有十多个型号，三十多台，从最为普通的用来进行毛坯加工的数控车床，一直到五轴机床，都是应有尽有，这十多个型号的机床里面，在国际上被划定为高档战略机床的四轴及以上的数控机床占了大多数！

　　　　两个助理，貌似已经有点不够了。

　　　　但是毛老四跟倪黎霜两人肯定不可能这会儿来给她当助理，叶悲春就更加不说了。

　　　　所以，要么王梓欣回去工作，要么让陈洁从他们公司内部提升一个，否则这段时间根本就无法在任何他想要资料的时间都可以获得资料。

　　　　只有用身边熟悉的人，才不需要一个磨合期，因为王梓欣以及朴研姬这些云非身边的人知道云非的习惯，能够主动把云非需要的资料准备妥当。这也是为什么云非一直不愿意身边换人的原因。

　　　　陈洁倒行，但是却管着整个云氏控股的人事以及办公室内勤，云非自然不可能让她大材小用。

　　　　“这样也行，反正杨肇基那家伙打死不愿意降价，我手中就六千万不到……”思索了好一阵，王梓欣才一脸无奈地说道。“这下子你满意了吧？”

　　　　“不是我满意不满意，而是工作需要！”云非淡淡地说道。

　　　　他并没有揭穿王梓欣能够这么快放弃是因为钱的问题，欣凯兴因为王庆丰炒地皮，资金也是非常紧张，而云非这边，要是不把云非说通，也是不会给她钱的。

　　　　“行了，目前我们正在准备推出32位芯片，这是卡马特总经理乔丹彤的市场策划书，你先看看，以便对这事情有个了解。”云非一边说，一边盯着王梓欣的反应。

　　　　王庆丰跟乔丹彤的事情，王梓欣知道的很是清楚，估计张瑞也知道的很清楚，要不然，王庆丰也不会在资金紧张的时候给王梓欣五千万让她去买足球队玩儿。

　　　　“行，我知道了，一会儿就看。”王梓欣脸上没有丝毫的异色，心不在焉地回答着云非。

　　　　“这是公司非常重要的一个战略，如果运作得好，我们很有的手机很容易就会获得大量的国际市场渠道。我的意思，你明白吧？”云非最怕的就是王梓欣跟乔丹彤闹腾起来。

　　　　当初王梓欣还在上高中的时候就跟张瑞斗法，结果搞的王庆丰有家不能回不说，还满世界乱窜。

　　　　乔丹彤跟王庆丰之间的事情在珠三角人尽皆知，王梓欣不可能不知道。

　　　　“你放心吧，我明白，公私分明，我还是能够做到的。只不过，云非，咱们这样做，岂不是把公司的销售渠道主动送到卡马特？万一……”王梓欣一边翻着手中的方案，皱着眉头对云非说道。

　　　　她并不知道云非这些天跟李璐之间闹得很是不愉快，要不然，她也不会在这里提这茬。

　　　　“这事情我也想过，卡马特这边，可以算是我们自己的产业，国内的渠道不用他们插手，而且我们不可能把所有的客户资源就交到他们手中，我们只是交给他们代管，所有的客户资料，都得进入erp系统……”云非肯定没法说如果李璐要怎么样就任由她去。

　　　　卡马特除了人才贸易这块业务跟他们没有什么关系，凡是涉及到他们的业务，都得被纳入到公司管理体系来的。

　　　　更何况，只要自己的产品做得足够强大，完全不用担心市场渠道被人给赌了。当初苹果不对中国大陆发售，不是有着无数的掮客从香江、澳门甚至国外的城市里面去代购么？

　　　　对于自己的产品，云非还是有着足够的信心的。

　　　　“这个事情我觉得还是应该好好考虑的，咱们很多的国外业务，从公司安全上，应该自己成立一家进出口贸易公司专门负责，而不是交给一家在未来很有可能不受我们公司控制的公司……”

　　　　“不用说了，这事情我心中有数。咱们要谈的不是把市场渠道交给谁，而是考虑怎么推广我们的芯片才能够获得更大的效益。这是我们应该讨论的重点。”云非觉得，要是再由王梓欣说下去，他的想法，会动摇。

　　　　李璐并不是别人，但是却很有可能出现王梓欣说的那种情况。

　　　　这事情明眼人都知道，但是云非更愿意把这个交给卡马特去做。只有这样，他觉得才能够对得起李璐跟了他。（未完待续。。）



1213　国际市场渠道（二）

　　　　“对于乔丹彤提出来，优先选择菲利普以及日本索尼等电气产品的提议，你怎么看？”云非不想再在国际销售渠道掌握在卡马特手中是否安全的事情上继续纠结，而是直接转移了话题。

　　　　乔丹彤对于这些分析得很是透切，手机也好，数控系统也罢，甚至是自动化机械设备，都跟他们有着竞争。虽然这一块是最大的市场，但是她却认为，能够晚一些时间卖给他们就晚一些时间，这样也能够多保持一段时间云氏控股旗下工业产品的市场竞争力。

　　　　而电视机，冰箱这些，各国的巨头们为了在全球范围来获得更多的市场份额，都是拼命在更新产品，对产品进行升级换代，尤其的高端市场。家电行业的竞争那是相当的激烈，但是跟云氏控股没有什么关系，反正云氏控股又不生产家电。

　　　　“这个方案很不错，尤其是在前期我们没法大规模地提供32位工控芯片的时候，这种手段可以保证我们的利益最大化。”王梓欣很是赞同乔丹彤提出的这个方案。

　　　　“不过，我觉得，日本人不应该成为我们的客户，至少在我们没有大规模提供芯片的时候，日本人不应该成为我们的客户！”

　　　　“没有想到，你还是愤青？”云非不由愕然。

　　　　王梓欣摇了摇头，很是严肃地对着云非说道：“这与是不是愤青无关。按照目前的国际市场发展趋势，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。之所以在先期把他们踢出我们得客户名单，是因为一开始的时候我们的产能不足，而且市场上也只有我们一家提供。我们应该把产品出售到更远的欧洲以及美国，这样也避免了因为大规模的高端成品涌入我们国内市场并且市场价格比我们国内的生产成本还低……”

　　　　听到王梓欣的话，云非眉头紧紧地拧在了一起。

　　　　虽然这话说的很是有道理，但是他中感觉到王梓欣是有着仇日情节的。

　　　　毕竟这妹纸老家是东北的。整个中国，估计也就没有哪个地区对于日本人的仇恨有被日本欺压了数十年的东北。

　　　　“如果日本人出的价格更高呢？”日本人在知道有这样的芯片之后，肯定不会眼睁睁地看着竞争对手获得这些高性能的芯片推出新一代的产品。

　　　　“日本人可能么？当年万燕第一批的产品，日本人采购数量是最多的吧？但是结果呢？”

　　　　万燕如果不是云非，估计已经消失在了历史的尘埃里面。

　　　　“等到先跟乔丹彤讨论一番再说吧。”云非点了点头，叹了一口气。

　　　　提供给日本人，云非并没有什么不愿意，即使日本人用他们的产品逆向研究他们的技术，要形成规模化生产，也不是短时间可以完成的。

　　　　任何的芯片生产。即使生产线大部分都可以使用，但是关键设备也得重新设计制造。

　　　　至少，市场可以让云氏控股把持至少半年到十个月甚至更长的时间。

　　　　至于说对日本人的科研能力的担忧，这根本就不是问题。欧洲以及美国在这方面的能力可是比日本人更强大，他们拥有这个世界上最为顶级的设备，也有着最为顶级的科研队伍，电子工业，本来就是欧洲最为强大。

　　　　“反正咱们的军用级共工控芯片不可能出口，这些芯片的质量必须降下来。而黑市上那些流传出去的。基本上都是由我们这边提供给国家各大科研院所的那些工业级的，我们如果要维持这样的价格，就必须得提供同样的质量的芯片，否则对于我们大规模的提供产品不会有什么好处。”乔丹彤下午四点过就给云非打电话了。对于王梓欣在一边，除了一开始尴尬之后，很快就进入了状态。

　　　　工控芯片，根据质量以及使用次数等等分类。分别为商业级，工业级，军用级这三种级别。

　　　　当然。并不是说军用就不能够采用商业级的工控芯片，在中国没有自己的芯片制造能力的时候，中**方研究说使用的芯片，最高等级也不过是从国外黑市上搞到的工业级工控芯片，数量最为庞大的依然是最容易搞到的商业级。

　　　　“这个不是问题，如果让他们把质量提升上去，或许很困难，但是把性能降低下来，还是没有问题的。”云非点了点头，笑着说道。

　　　　“另外，老板，经过我们仔细分析，您一开始提出来的用芯片去置换国外手机市场渠道的方法并不可行，对于我们小麦手机，任何手机企业几乎都是抱着敌对的态度……”乔丹彤害怕云非因为她改变他的出初衷而生气，一边小心翼翼地说道，一边看着云非。

　　　　见到云非脸上没有任何的异常反应才继续说道：“我们的国际市场销售渠道，应该掌握着我们自己的手里，我们的产品性能本来就好，根本就不用采用这样的方式方法……”

　　　　“这样一来，我们建立全球市场，需要多高的成本？抛开成本不算，建立一个完善的渠道，这得多长的时间？等到那时候，黄花菜都凉了……”王梓欣顿时就反驳着乔丹彤的话。

　　　　“那你说应该怎么建立市场销售渠道？”乔丹彤对于王梓欣，底气根本就不是很足。

　　　　“以我来看，这根本就是两码事，芯片销售就不应该跟手机绑定，没有绑定的必要。”王梓欣嘴角往上一翘，“手机，不应该尊崇当初跟菲利普的电脑协议把全球市场都交给他们。而是应该重新划定区域，不同的区域选择不同的代理商。这也是国际市场最为常用的手段。产品不好，自然没有人上门，而我们的小麦手机根本就不在这个范围内……”

　　　　这本来就是常规的做法，不过当初菲利普在入股星梦集团的时候，不仅拿下了星梦计算机除中国市场之外的全球代理权，更是拿下了那时候出口几乎为零的小麦手机的销售权。

　　　　当初并没有限定一个时间范围，这会儿显然已经是该再次谈这事情了。

　　　　“鸡蛋，永远不能够放到一个篮子里面。”这样的话，也就只有王梓欣能够在云非面前说出来了。

　　　　整个集团公司谁不知道海外销售权全部掌握在菲利普手中不靠谱？但是这是他们老板跟对方的协议，他们也不好干涉不是？

　　　　“话是这样说，但是咱们的手机，如果遭到国外的封杀呢？尤其是我们老板引起了全国范围内对美国商品的抵制，美国人会甘心看着我们去抢他们的芯片业务？手机，计算机这些销售，都是跟这个有着莫大关系的……”乔丹彤考虑的显然是更加全面。

　　　　因为小麦手机，乔布斯并没有能够很快就挽回苹果的颓势。

　　　　所以，小麦手机在美国市场行情并不是很好，再好的产品，如果因为政府原因没有办法进行宣传，这事情不管怎么说，都是没有任何用处的。

　　　　“暂时不考虑这个问题。既然这样，就把手机业务跟芯片业务分开吧。”云非想了想，觉得也是这么一回事情。

　　　　对于国际市场，乔丹彤显然是最为了解的。

　　　　“目前因为体积问题，通讯手机都是采用个八位的芯片，而我们的芯片因为体积的原因，不能够选择通讯行业，他们同时还是我们的竞争对手……”

　　　　云非瞬间明白了乔丹彤话里面的意思。

　　　　“那行吧，这样，乔总，就按照你的方案执行，具体过程，可以跟王助理多商量一下。至于手机推广这方面的业务，就不交给卡马特负责，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然后知会菲利普那边，我们双方的代理合同终止，把全球市场划分成几个大的片区，向全球招聘销售代理商。”云非觉得，这样小范围的讨论貌似更加有利。

　　　　“对于代理商，我们是不是也应该做出限制措施？”

　　　　“必须的。代理商每年都进行重新招标，并且，每个区域必须根据市场情况制定销售计划，确保一个销售数量，如果无法完成，保证金不退还，另外就是更换市场代理。这个目标由他们提出来，我们审核，如果不合适，双方协调，你们觉得怎么样？”云非一脸得意地说道。

　　　　“我们推出新产品的时候呢？这个数量怎么来分配？”

　　　　“根据代理商制定的销售计划，按照市场区域比例来划分份额。”这事情，云非早就想好了。

　　　　“既然你都已经想好了，还找我们讨论个什