蔡京后人闯官场- 第9部分

………【第15章　过年】………

　　　　一般按照证券公司的规矩，客户专员，是不能也不允许代顾客操作股票的。可是，这时候电话委托以及现场交易系统都比较麻烦，更方便快捷的交易方式仅仅是在一些大城市出现。所以，代客操作这种方式，就如同是潜规则一样，证券公司都是采取的睁一眼，闭一眼的态度。

　　　　可是，有一条，证券公司是严格遵守的，即便代客操作，证券公司也不允许客户专员向客户收取任何费用。因为，客户在产生交易量的同时，就已经为客户专员创造了价值。证券公司内部，针对交易量是有一定提成的。

　　　　现在，周大根竟然抛出一个无比巨大的蛋糕出来，虽然周大根有他自己的考虑，可是，蔡忠良确实傻眼了。

　　　　沉默了一下之后，蔡忠良抬头看着周大根道：“周哥，这个…这个钱我不能接受。”

　　　　刚一听到蔡忠良的话语，周大根的脸色立刻就垮了下来，横着眼，看着蔡忠良道：“怎么？对自己没有信心么？要是这样的话，小蔡啊，我可就得考虑一下了。”

　　　　蔡忠良此刻有种无可奈何的感觉，周大根这种人，虽然是老板，可骨子里却有那种农民的执拗。随即解释道：“周哥，不是没有信心，是因为公司规定，不允许我们这样做。私自向客户收取佣金，如果公司知道，我是要被开除的。”

　　　　听到蔡忠良的解释，周大根反而笑了起来，挥了挥手，很是无所谓的道：“我说是什么事情呢，原来是这个，你放心好了，我给你们老总打电话，这是我的意思，要么我销户，要么就这个方案，你们公司没有损失，你不要担心，这份钱，你安心接了就行了。”

　　　　紧接着，周大根拿出自己的大哥大，直接给楚南证券的老总打了电话说明了这个情况之后。果然，就如周大根说的那样，在周大根这种固执的面前，尽管楚南证券的老总说明即便不出这份钱，公司也会尽力尽心操作，可周大根坚持，楚南证券的老总也同意了周大根的这个想法。

　　　　从周大根那里回来，蔡忠良已经顺利的拿到了周大根的一份授权证明书以及周大根交易的帐号和密码。接下来一天，蔡忠良又跑了几个其他的客户，在蔡忠良详细的介绍和解说下，这几个客户倒是很爽快的答应准备尝试一下股票交易。蔡忠良也将自己这两天精心选择出来的几个股票推荐给了这几个客户。

　　　　……

　　　　回到公司，坐在自己的专属办公桌前面，崭新的486电脑，这是代表着这个时代最先进的个人电脑。点开楚南证券的股票交易软件。输入帐号和密码。账户余额上那50万的数字让蔡忠良的心跳都加速了。

　　　　这是蔡忠良第一次真正意义上的实战操作，第一次，就操作五十万的资金，在这个人均工资还不到400块的年代。这完全是一笔巨款。

　　　　由于接近年关，国人都有一种留钱过年，持币观望的心态，这使得整个股票市场显得不是很景气。前几天连续都是小阴线收盘，深沪两指都是小跌的趋势。五连阴的态势让整个市场都显得有些低迷。

　　　　打开大盘K线走势图，看了一下月K和周K之后，蔡忠良将楚南鬼酒这支股票的详细资料打开。

　　　　楚南鬼酒这是楚南省第一家上市企业，地处楚南西部，紧靠贵黔省全国闻名的茅台酒。楚西山清水秀，是造酒的好地方，楚西鬼酒更是此中佳品。楚南鬼酒在去年上市，上市定价为3。6，如今已经涨到了8。23。

　　　　蔡忠良之所以看好这样的股票，因为这是一种快速消费品，而且国人的年节情节，在临近过年的时候，正是这种快消品出业绩的时候。而且，纵观国内外的证券金融市场，几乎都是一个模式，缺乏的，都是一个炒作的亮点，有了一个炒作的题材，一切皆有可能。

　　　　由于是第一次操作，蔡忠良的胆子并不大，很常规的选择了半仓操作的模式。吃进三万二千股楚南鬼酒。短短十个交易日，楚南鬼酒年报公布，今年业绩大涨，十天时间下来，每股价格从8。23涨了将近两个涨停。达到了9。95的价格。

　　　　这时候距离过年停盘已经只有不到五天的时间了。蔡忠良在这个时候果断的将三万二千股楚南鬼酒抛出。吃进的时候共花费了263360元。出的时候收益318400元。扣除万分之五的手续费以及千分之三的印花税。也就是说这十天时间至少赚了五万块钱。

　　　　这也是蔡忠良第一次切身感受到资本的力量。同时，蔡忠良对资本的运作也感悟更深了。

　　　　大年二十八，楚南证券这边也开始正式放假。蔡忠良抽空去了周大根家一趟。将打印好的交易清单送给周大根过目。看完之后，周大根有些震惊。短短十天时间，百分之十的收益。这是实体产业怎么也达不到的一个数字。这让周大根第一次正视这种金融运作的模式。

　　　　当然，周大根也没有失言。从股票账户上提出25000元出来。放到了蔡忠良的手上。并微笑着拍着蔡忠良的肩膀道：“小蔡，你很不错。明年你有时间的话可以继续帮**作，还是那句老话，认真去做，不要有任何的压力。亏了都算我的，赚了算我们两个的。另外，明年你可能还有一个任务就是教我学习怎么炒股。”

　　　　回到学校，此时楚南大学的校园里早已经是冷冷清清了，整个楚南大学的学生，只有一些路途远的学生以及像蔡忠良这样家庭困难的学生没有回家。雪景下的楚南大学内显得有些苍凉。年节的欢乐气氛和校园的冷清产生了剧烈的对比。以往过年，蔡忠良都显得很落寞。

　　　　可是，今年的蔡忠良却没有这种感觉。突然得到了蔡京遗留的手札，虽然多是讲解他自己在北宋官场上的经验和心得。越深入体会下去，蔡忠良也发现，这些经验不单单可以运用在官场上，同样这些经验适合于任何时候。自己这一个学期以来的改变让蔡忠良都恍若梦中。

　　　　从一个平日吃饭都要省吃俭用的穷学生，到现在竟然拥有25000元的巨款，从一个单纯的好学生到现在在学生会担任要职。这是实实在在的改变。

　　　　就在蔡忠良感概自己际遇的时候，后面一个人在喊着：“忠良！”

　　　　转头看去，辅导员周老师从后面赶了上来，看着蔡忠良，周老师一路小跑上来，略微有些气喘道：“忠良，这段时间去哪里了？学校都找不到你的人。”

　　　　“周老师，对不起啊，没跟您说。这段时间我在楚南证券找了一个假期短工的实习岗位。每天早出晚归的。一直没时间和您汇报。”蔡忠良笑了笑。很是憨厚的样子。如今，蔡忠良对手札上经验的运用可谓是无比娴熟。可以说已经这种经验已经逐渐开始融入到蔡忠良的骨子里，接近成为本能了。

　　　　听到蔡忠良的解释，周老师显得很是满意，眼神之中透射出来的也是关怀的目光，点头道：“不错，有想法，这样的实习机会是很难得的，一定要好好把握。”说着，周老师话音一转道：“忠良啊，把握归把握。自己的身体可不能不要。身体可是革命的本钱，一定要好好爱护。马上就过年了，好好休息一下，学校里为留校的学生准备了丰盛的年夜饭，就在学校的小食堂那边，大年三十的时候记得早点过来。”

　　　　在宿舍里好好的休息了两天，大年三十上午九点多，蔡忠良就赶到了学校的小食堂这边。

　　　　这时候，整个学校里冷冷清清了，厚厚的积雪覆盖了整个校园，寒冬和冷清相互映衬显得很苍凉。

　　　　走进小食堂里面，一股温暖的气息扑面而来，学校想得十分的周到，在小食堂里面特意安放了几个火炉，中间的餐桌拼凑起来形成了一个大的案板，上面铺上一层垫子，不少学生在揉面擀饺子皮，有的在剁着肉馅。这里和外面的冷清形成了强烈的对比。

　　　　作为学校学生会学习部的部长，蔡忠良在整个学校也算是个名人。不少学生都笑着和蔡忠良打着招呼。蔡忠良一一回应着，卷起袖子也参与了进去。

　　　　晚上，小食堂里已经摆好了一台25寸的大彩电，中央台的春节联欢晚会如今已经成为了国人过年的时候必看的一个节目。

　　　　随着新年钟声的敲响，蔡忠良此刻一个人已经走到了食堂外面，寒冷的北风和食堂内的火热气氛形成了鲜明的对比，透过窗户，看着正在自发表演节目的同学们，蔡忠良的目光望向了东南方向，那是他的家乡，那里是父母埋骨之处。拳头在不知不觉之中捏紧了，狠狠的在空中挥舞了一下，蔡忠良的眼神也愈发的坚定起来。

　　　　PS：以后更新时间固定在每天上午八点和晚上八点。收藏涨不动。有些心灰意冷的感觉。兄弟们。看书的时候，登录一下，收藏一下吧。感谢了。分类新书榜。距离我越来越远了。以前，我考虑的是首页新书榜。没有想到，越活越回去了。到如今，竟然沦落到连分类新书榜都上不去了。唉。悲哀啊。



………【第16章　再做一票】………

　　　　过完年之后，学校的生活又回到了平静的状态，过完年，天气也好了起来，留校的学生趁着这大好的天气，逛街的逛街，游山的游山。蔡忠良却是趁着这段休息的时间，将新学期的课程粗略的浏览了一下，本来蔡忠良的记忆就很好，自从那次奇遇之后，或许是大脑受到了冲击的缘故，蔡忠良的记忆愈发的好了起来，虽然没有达到过目不忘的境界，可也差不到哪里去了，这样预习一下，这个学期蔡忠良的学习任务就显得不是那般重了。自然就能够有更多的时间参与到学生会的工作之中来。

　　　　初八第一天上班，蔡忠良就准时抵达了楚南证券的办公楼，第一件事情蔡忠良就是跑到了营业部那边帮自己开了一个证券户头。存进了自己分得的二万五千元。

　　　　股市虽然休市，可蔡忠良并没有闲下来，通过年前那一段时间的实际操作，蔡忠良对股市的一些知识理解得更为透彻。休息的这些天，蔡忠良对股市内的一些股票进行了一次详细的研究。开市之前就已经选定好了一只股票。自己过完元宵节马上就要开学了，趁着这十天左右的时间，蔡忠良决定再做一笔。

　　　　这一次，蔡忠良选择的是一个具有重组概念的股票雪域发展。作为雪域省的第一个上市企业。雪域发展从去年下半年开始就传出了重组的传闻。雪域省的一个金矿和一个锑矿正是这次重组的重大题材。

　　　　矿产资源，在如今消耗越来越大的社会，资源产业具有独特性和唯一性。这样优质的资源具有很强烈的炒作机会。年前的时候，雪域发展就有几个涨停出现，后来公司官方出面打压和辟谣才算是稳住上涨势头。而现在。重组即将形成。经过了过年的压抑，打量资金入市，雪域发展绝对会大涨。

　　　　开好户头之后，蔡忠良就给周大根打了电话，将自己的选股思路全盘告诉周大根之后，周大根倒是十分的爽快，还是那个意思，蔡忠良操作他放心，而且原先定好的分成比例不变。

　　　　年前赚的二万多块钱周大根并没有取出来，一共五十二万多的资金，再加上蔡忠良自己二万五千块钱。第一天开市，果然如蔡忠良所预料的那样。雪域发展上涨的势头很强烈。盘中不断的出现巨量的买盘。开市不到一个小时，雪域发展的股价就上涨了3个点。从开盘的4元上涨到了4。12元。

　　　　蔡忠良抓住时机，在4。08附近一共吃近了十万股。四分之三仓位的操作。这已经是蔡忠良在搏一把了。

　　　　果然，等到下午收盘的时候，雪域发展在下午两点的时候突然出现了巨量买单。原本一直在涨幅百分之四左右横盘的，到收盘的时候，直接拉升到了涨停。

　　　　一收盘，公司的一个客户专员小周就走了过来，看着蔡忠良道：“小蔡，张总找你。让你现在去他办公室一趟。”

　　　　“张总，您找我！”一走进张总的办公室，蔡忠良就开口询问起来。语气很平静，语速不快，声音大小也很合适。这一些有关礼仪礼节方面的知识都是传承自手札上的经验。随着不断的运用，到现在已经完全变成了自己的一种本能一般。

　　　　张总，也就是蔡忠良的师兄，他是楚南证券的副总兼任人力资源部的经理，看到蔡忠良进来，张总显得十分的高兴，微笑着示意道：“小师弟，快坐。”

　　　　等到蔡忠良坐到沙发上之后，张总这才缓声道：“小师弟不错啊，我们公司有名的顽固客户都被你说服了。怎么样？有没有什么独特的诀窍没有？”

　　　　以周大根的资金量，再加上大半年没有动用一笔投资，这本身就让周大根在楚南证券内部出名了，几乎每一个新来的客户专员都会去尝试一下，如果能够说服周大根，这绝对是一笔大业务。可是，周大根的固执更使得周大根这个名字传遍整个公司。说句夸张的话语。公司扫厕所的大妈恐怕都听说过周大根这个客户。

　　　　如今，有名的顽固客户，却被一个还没有出校门的毛头小子说服了，并且，还动用了资金进行了操作。张总自然是知道的。

　　　　蔡忠良此刻显得有些腼腆，很是谦虚的道：“师兄过奖了，这也是巧合。诀窍倒是谈不上。我去的时候，几乎是和周老板进行了一次证券讲座，将投资股票的所有东西都谈了，包括股市风险。另外我也很坦诚的说了，交给我们客户专员代为操作的话，即便是我们这样的专业人士也不能保证会百分之百的获利。”

　　　　说到这里，蔡忠良顿了一下之后，继续道：“总之，我的方法就是，坦诚待人，好的，不好的，全部都说了出来。然后，至于周先生怎么想就不是我能决定的了。”

　　　　听完蔡忠良的话语，张总也有些感慨，证券公司的这些客户专员，都是经过了专业培训的，一般来说，无论什么客户都不会愿意听到亏本的事情，几乎没有一个客户专员会主动和客户说起亏损的事情，这样一来，机缘凑巧下，谁都无法获得周大根的认可。

　　　　看着蔡忠良，张总对自己这个小师弟也起了爱才之心，沉吟了一下之后开口道：“师弟，今年就是大三下期了。明年就毕业了，有没有兴趣加盟我们楚南证券。别的师兄不敢说，在我的能力范围之内。五年内担任一个地级营业部老总还是没有问题的。”

　　　　这句话让蔡忠良也很惊讶，要知道，楚南证券虽然才成立不到一年半的时间。可是，楚南证券的注册资金有两亿。在楚南省证券行业是当之无愧的龙头老大。作为一个地级分公司的老总，那也是掌管一方大权的人。年薪至少上十万。

　　　　这时候，蔡忠良有些左右为难，走官场？那还只是镜花水月的事情，权力在握的感觉虽然很爽，可是，也要有那个命才能坐啊。况且，能不能升官还不一定。官场的水太深了。稍一不慎，那就是万劫不复。这可是手札上，这可是蔡京为官一生的经验教训。

　　　　相比那种镜花水月的事情，楚南证券的这个工作显得稳妥很多，别的不说，单纯只说蔡忠良手中的这个客户，蔡忠良就可以获得巨量的收益，再加上上面有张总这样的师兄在提拔，五年升任地级营业部老总，还真不是什么问题。

　　　　向左还是向右，这往往是一个左右都为难的问题。鱼与熊掌不可兼得。这一刻，蔡忠良总算是体会到了那种心情。沉默了半晌之后，蔡忠良却是抬起头，眼神有些坚定，注视着张志辉道：“师兄，感谢您对我的赏识和邀请。不过，很抱歉。恕我不能答应您的