给我一杯羹- 第2部分

　　“别别别，我可不用手扛着！”孙扬依旧闷头吃着鸡翅不置可否。

　　“真的，兄弟现在全靠你们老爷子了！”王小苏可怜兮兮地低三下四，“哪怕买个末端呢，几百块钱都行，实在不行我出钱，你们公司帮我走个合同！要不然下礼拜公司可能就让我办内退了！孙总，哥哥，兄弟求你了！”

　　孙扬想了想：“屯点末端也不是什么大事，可这么点的合同对你也没什么用啊！关键是得有合适项目，有利润肯定做！严毅，你最近在负责哪块地？”

　　“我一刚进设计院的碎催说话能管什么用啊，哪像我们静儿又红又专，已经帮着总工打下手上图了！”严毅故*莫能助的表情让王小苏刚刚燃起的希望又牛黄解毒。

　　不过严毅啜了一口二锅头，皱着眉说：“但是，你们知道静儿她们那个项目是哪家公司让弄的？”

　　王小苏机械般地捧哏：“哪个公司？”

　　“睿诚国际啊！”

　　“睿诚国际？”王小苏很懵懂，“听着耳熟啊，以前好像听你叨唠过！”

　　“废话！”严毅真是恨铁不成钢，“我跟你不说过吗，我爸就是睿诚的项目总监！”

　　“啊？”孙扬几乎和王小苏几乎同时惊叫了出来。

　　突如其来的巨大幸福差点让王小苏范进中举，10分钟之前他还没项目没渠道，喝了两口酒之后他却突然发现原来自己是一直身在福中不知福如东海啊！

　　“快，那个项目什么情况！面积多大，咱爸能用我们华业的设备么！”王小苏急于把生米做成熟饭。

　　谁知严毅又是当头一棒：“静儿她上图那项目要说也不小，我爸他们那块含着安装工程的总预算大概有小1个亿的样子。可惜据说打算用唐伟他们江户川的离心机，图正照着江户川的参数画呢，这事唐伟肯定知道吧？”

　　唐伟摇了摇头：“我们销售归营业部管，他们有自己的技术担当，一般不和我们研发部打交道。只有投标时遇到一些非常专业的技术答疑才会让我们帮忙，可是也不会轮到我一个小小的课长辅佐头上啊！”

　　王小苏看着要煮的鸭子就要飞到别人锅里去了，只能捶胸顿足地慨叹红颜薄命，倒是孙扬不甘心地问道：“肯定用江户川的吗？没有运作的余地？”

　　“这个基本上比较渺茫，我爸虽然是工程总监，但是睿诚这几年的实际业务一直让采购部一个叫何玉松的霸着！你可以看看所有睿诚的空调项目用的都是江户川，这中间有多少厂家多少高手想进来插一脚啊，都没戏。说白了，何玉松早就让江户川做透了。你们上来就想做这么大项目，跟中国足球冲出亚洲的难度有一拚！”严毅鞭辟入里，“不过你们也别太沮丧，可以去试试参与一下，天崩地裂坚持不懈嘛！”

　　“唉，听你这么一说，何止中国足球，简直跟你追到梁文静的难度相当啊！”王小苏慨叹道。

　　“两码事啊，我跟静儿那是早晚的事！”严毅勇敢捍卫自己的追求，“大项目虽说够呛，可是小打小闹的项目甩给你点，百十来万的规模应该问题不大吧！”

　　喝多了的孙扬也挥斥方遒：“小苏这你还愁什么啊？严毅有项目，我这有现成的工程队伍，你有设备，唐伟有技术，咱们简直就是黄金搭档啊！别说小打小闹，就是那1个亿的项目，有严毅他爸罩着咱，又有唐伟的无间道，我再让我爸活动活动，咱也未必做不下来！说利润，这利润框框就来了啊！”

　　孙扬的灵丹妙药让王小苏欢欣鼓舞，晕晕乎乎中他只觉得自己是最幸福的人，真是得道多助，古人诚不欺余！他斟了二两白酒，举杯感激诸位衣食父母。

　　虽然唐伟一再表示自己只做研发销售跟他八杆子打不着，但并不影响王小苏一饮而尽。酒量这个词的意思就是当你喝了一定的酒以后你的量就一生二，二生三，三生万物，万物丧智了。在失去理智之前，王小苏握着严毅孙扬二位恩公的手感激道：“我为你们都有一个英雄的父亲而骄傲！”

　　夜色阑珊，大家终作鸟兽散。群魔乱舞之后不由得身心疲惫，杯盘狼藉之后也免不了一夜宿醉。

　　“牛逼！我要做高手中的高手！”王小苏发泄似的朝着天空大声地呼唤，“我是高手！”

　　“刚才你还说要办内退呢！”

　　“那我就挥一挥衣袖，不带走一篇复印纸，红尘做伴走得潇潇洒洒！”

　　“他喝高了，孙扬这诗谁写的来着？”严毅搀扶着体重飙升的王小苏问道，“徐志摩还是徐摩志？”

　　“鸠摩志吧！”　txt小说上传分享

04是你的想跑也跑不了
04是你的想跑也跑不了

　　提起华业制冷，在中央空调行业圈子中也算大名鼎鼎，作为第一批涉足这个领域的大型企业，华业曾经创造过业内诸多的“最早”。比如最早研发出国产化的商用中央空调，最早销售规模突破20亿，最早完成资本运作在上交所上市。不过既然什么都比别人早，那么根据能量守恒原则，华业也当仁不让地最先迎来了企业发展的瓶颈期。

　　最直接显著的危机来自于销售业绩的停滞下滑。在政策面国家进一步加强了宏观调控抑制房地产过热，很多项目纷纷下马，导致粥越来越少；另一方面分粥的和尚可是越来越多，不但家用空调巨鳄随着原有市场利润的逐渐摊薄几乎全部转向了利润相对丰厚的中央空调市场，各大外资巨头也开始了新一轮的在华势力划分，加上忽如一夜春风来的无数地方小厂，真是流水落花春去也，换了人间。

　　外资企业的技术水平营销手段明显高人一筹，几乎垄断了高端市场；家电巨头在销售渠道以及品牌积累方面有着天然的优势，在中端市场有着极强的竞争力；在低端市场方面，拼命挣扎的作坊小厂又凭借不可思议的低价格让人无从招架。在群起攻之下，华业沿袭多年的营销渠道以及销售策略明显已不适应新的竞争态势，业绩连续两年勉强维持在20亿左右，已成不进反退之势。更为致命的是，来自内部的销售队伍哗变让华业元气大伤——三个月前，原公司销售副总路远带领着半数以上的销售骨干出走业内巨头日本小银重工，王小苏所在的华北区更是几乎走了个干干净净——这一切都深深困扰着华业制冷的总经理张继峰。

　　在业内，不知道张继峰这个名字的人就像不知道三角形内角和是180度的人一样——几乎没有。张继峰从最低层的销售业务做起，一年升销售经理，二年升区域总监，三年升销售副总，五年光景便已是华业制冷的掌门人了。自出道以来，张继峰神出鬼没，悍勇无敌，几成不败之神话。根据历年江湖秘撰的销售龙虎风云榜显示，张继峰以年均亿的销售收入，超越了小银重工号称“胜利之鹰”加藤鹰的王牌业务担当，以及美国麦利克灵集团的销售精英——绰号“霸心拔尖”的劳斯。丹顿，荣膺销售总排行的榜眼。

　　江湖上对张继峰又敬又怕的人大有人在，然而最唯恐避之不及的人却在他的属下。王小苏担心了一宿的就是周一早上一上班就让人力资源的小妹子请去喝咖啡，那个长得跟加菲猫一样秀色可吐的小妹子似乎早就盯上了他。果然，王小苏刚冲进公司还没打卡就看到她横亘在自己的工位旁边。

　　“今天别出去了，快去会议中心！”加菲没有丝毫商量的口吻。

　　“去哪儿干吗？”王小苏甚是心虚。

　　“叫你去就去，那么多废话，有培训！”

　　销售培训？王小苏稍稍松了一口气，既而他又兴奋起来，因为加菲告诉他这次驾临培训的可是著名的本土化营销大师，美国加州李先生学院洛杉矶湖人分校EMBA，西藏自治区墨脱县哈喽墨脱大学经济管理学院名誉院长，世界知名学者贾教授。高手？那是宗师泰斗级的大人物啊！

　　王小苏兴冲冲地闯进会议中心，里面稀稀拉拉地坐着几十个人，华北区的销售们几乎以崔虎为首都蜷缩在后几排，往前一些是市场部的，商务法务部也来了些人，最前面的是产品经理，但距离讲台也有五排之遥。王小苏尴尬地来到空无一人的第一排，无比敬仰地摊开笔记本，等待着大师的醍醐灌顶。

　　会场忽然一阵骚动，王小苏回头一看，张继峰和一个老头相携寒暄着走了进来。然后张继峰莫名其妙地坐在了最后一排，崔虎只得无奈地带着大家往前匍匐到王小苏身后，而大师则昂首迈上讲台，开始登堂入室。

　　大师果然是大师，这个长得跟龟仙人似的老头已经把王小苏彻底制服。大师从他当年是如何把一个调戏妇女的流氓策划包装成房地产大亨讲起，时不时地夹杂着大师自创的七七四十九诀*营销秘法，其百家讲坛之绝后风华，让由于太零距离接触大师而屡遭其龙涎唾弃的王小苏如痴如醉，欲死欲仙。

　　难得这样虚心好学的后辈，大师十分欣慰。于是在王小苏的半昏迷之中，大师突然点到了他的名字。

　　“这位小伙子，你知不知道营销最经典的4P理论是哪4P啊？”

　　贾教授这一真情互动，令王小苏很崩溃，他哪知道这究极奥义啊，众目睽睽之下，他一身只有残留的驱壳。

　　坐在后面的崔虎不忍兄弟窘迫，便接茬说道；“老爷子，就您这身子骨，4P您受得了吗？”

　　全场一阵哄笑，有几个女孩子也红了脸庞，崔虎无辜又得意地看着大家。虽然台上的贾教授最是巧言令色，一时却也说不出话来。

　　张继峰在最后一排目睹着一切，没有制止而是闭上了眼睛。眼前的销售困境让他不胜其烦——这三个月以来，销售形势越来越严峻，随着人员流失导致渠道的管理进一步混乱，经销商异地窜货屡尽不止，价格体系一再受到冲击，一天到晚他接到最多的电话就是经销商互相告状。销售队伍也是人心思变，士气低迷，特别是华北区，除了崔虎和常志宏在公司干了七八年以外，全部都是新员工，即战力低下。销售总监也空了三个月，总得任命一个吧？可常志宏有着他的小算盘，崔虎则是半年白白投了无数标，究竟谁更合适呢？

　　内忧外患，此诚危机成亡之秋。张继峰拿出销售人员的综合业绩表，翻到华北区，思索了一下，还是在崔虎的名字旁边画了一个圈。又过了很久，他提起了笔，在一个名字旁边重重的画了一个叉，之后他掸了掸衣服，起身离开了会场。

　　是不是再怎么补救丑小鸭都只能用来做菜而变不成天鹅，区别不过在于拼命的把自己弄肥点送全聚德，瘦点不争气的街边一剁直接麻辣鸭脖子？

　　就像嗷嗷待宰的鸭子，天遂人愿地，那个名字就是王小苏。

05梦如人生
05梦如人生

　　王小苏鸡在张继峰办公室的角落里，他只觉得五内俱焚，熊熊烈焰燃烧了我。此刻他已全然没有喝高那时候新月派徐大骚人身上寂寞的真气，取而代之的是小人常戚戚。

　　他已经预感到即将发生的事情，张继峰推门进来，面无表情地把一个信封扔到他的面前，不由分说地告诉他你被解雇了。

　　“这是你三个月的薪水，现在请你离开！”

　　然后呢？嗯，我是不是应该很有风度地站起来给他一个情人般温柔的拥抱？然后酷酷地说：“买卖不成仁义在，希望华业的业务就像那人间的四月天，Jim，我帮不了你了。Good　luck！”

　　还是应该当工作的小舟被风浪打翻的时候，让我们友好地说一声去你妈的，然后冷笑地站起来，把信封扔他脸上恶狠狠地丢下一句：“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，老子干八路”？

　　一番激烈的天人交战之后，秋收起义还是没有举行。王小苏什么也没说，颤巍巍地接过了信封，他知道他失败了，他的高手梦还没真正开始就碎了。他准备接受张继峰的施舍，然后默默离开。

　　然而他的心里，却是刀割般难受。

　　他恨，他愤怒，他无比委屈。他觉得自己就是刚刚出关的王重阳，本来应该是天下无敌的，却被飞来的一只靴子砍死了，真他妈死不瞑目！有心杀贼，无力回天，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟！为什么，为什么不给我一个机会！

　　他始终相信，只要有人肯教他，他是绝对可以成为销售高手的！他肯拼肯努力，他敢说他比公司里面每一个销售都要辛苦的多。当崔虎成天和经销商们一起肉海霸王花的时候，他却因为张继峰随口的一句“小王可以出去跑跑坑了”，就被发配到了最偏远的区县。他顶着最毒的太阳，寻找着每一个建筑工地，抄下每一个可能的项目信息。他知道，只要有工地就有可能是大型公共建筑，只要是大型公建就极有可能会用中央空调，只要用中央空调就是他的销售机会！王小苏不敢坐公共汽车，坐车会错过很多工地；奔波在人生地不熟的地方，甚至是几里地没有人的地方，也根本没有出租车的可能；所以他只能靠着两条腿，出没在十里八乡。他迷过路，他吃不上饭，甚至有几次他没有赶上回城的最后一班长途车，直接睡到了庄稼地里。他遭人白眼，门卫赶他不让他进入工地，工头不待见他不告诉他项目的具体情况，甚至有一次他被当成偷工料的小偷几乎让人家打了出来……

　　这就是他三个月以来的全部收获，他吃了从没吃过的苦，他受到的委屈比二十多年来的总和还要多，但是这一切他却从来没有跟任何人抱怨过。他暗暗地为自己骄傲，他鼓励自己要做高手必须从低做起，他相信自己最终一定会成功。不是为了别的，他只想证明给所有人看，别人可以做到的，自己一定也能行！

　　不公平！为什么公司要淘汰最勤奋的人！为什么他辛辛苦苦找回来的项目信息全被张继峰分给了别人！什么末位淘汰，全他妈是针对我！为什么要拿自己一个毫无经验的新人和别人放在同一个标准上比！不公平！真他妈的不公平！

　　王小苏心中一热，难道这一切都因为我是个新人好欺负吗？想到这，他深呼吸了一下，努力平复自己的起伏不让眼泪掉下来。他对着张继峰惨然一笑，说了句谢谢，然后昂着头走出了他的办公室。

　　没事没事，王小苏不停地安慰自己。我能哭吗？绝不能！要在这哭了可就在了，丢人丢到姥姥家了，以后打不打算在空调圈儿混啦？绝不能哭！再说了我是堂堂七尺男儿，哭哭啼啼的那是小妹子！老子应当仰天大笑出门去，我辈岂是变性人！

　　哐当！摔门而去的声响哈里波特大。

　　奇怪的是，王小苏心里没有丝毫反抗暴权的*，反而是心惊肉跳。恍惚中他很疑惑，明明自己刚刚破门出教，怎么此刻还坐在椅子上？隐约间，他听到有人说：“热泵中央空调相对于传统机组，不但不产生任何有害排放物非常环保，而且节能效果显著。特别是利用水做冷热源的水源热泵中央空调，冬天制热、夏天制冷、平时可以制取生活热水，具有一机三效特点，它的最大优势在于……”王小苏抬头一看，不是张继峰那张不怒自威的脸，不知什么时候讲台上云山雾罩的贾大师也不见了，取而代之的是产品经理，莫非自己刚才做了一个梦？

　　王小苏很难堪地看着眼皮上面的产品经理，他口很渴，洒脱的农夫都喝有点甜的山泉，王小苏不行，因为他怀里有条蛇，静静地没有言语。它把王小苏的梦境衔了出来，像朵永不凋零的花。

　　王小苏平复了一下自己的情绪，