给我一杯羹- 第6部分

　　王小苏的脸腾地一下就日出江花红胜火，他赶紧过来搀起孙扬，迎面就遇到了张继峰冷冷的目光，似是怪他引狼入室才把办公区搞得鸡飞狗跳。

　　只是这么一来，张继峰就不能再视若无睹地返回办公室，他上前两步，跟孙永俊握手寒暄：“这是孙总吧？您可真是稀客啊，一来就惊天动地！”

　　孙永俊干笑着幸会幸会，暗地里狠狠瞪了孙扬一眼，心想你真是给老子丢人丢到家了！

　　孙扬倒是眼不见心不烦，也主动上前说：“张总您好，今天我们孙总是特地来拜访您的，主要是想帮华业解决一个棘手的难题，您看我们？”

　　张继峰打量了一下孙扬，转而问孙永俊道：“这位是？”

　　“呃，这是犬子，让您见笑，见笑！”孙永俊也不禁重新打量起自己的儿子来，这小子什么时候敢跟外人这么说话了？

　　“真是后生可畏啊！”张继峰转身做了个请的手势，“来咱们屋里谈吧！”

　　王小苏看了一眼张继峰的脸色，犹豫了一下，也跟着进了GM的办公室。

　　张继峰却在这一进一出之间，对孙氏父子的来意盘算了几个来回。其实他一出门就看到了孙永俊，要是换个别人他或许还不一定记得，但老孙那身龙袍在圈内实在太过著名了。在张继峰看来，孙永俊无非是趁火打劫，经销商嘛，都是无利不起早，他本来是根本不打算见他们的。但是现在他却改变了主意，这并不是因为孙扬那点拙劣的小把戏——这在张继峰看来太不入流了，而是他突然来了兴致，他想看看这爷俩葫芦里卖的药，是不是就是他猜得到的那一颗。作为高手，真正享受的不是获胜那一刻的喜悦——喜悦过后往往就是空虚，他们真正沉缅的，是互相博弈猜测底牌时候的刺激。

　　“张总，今天我们孙总来拜访您并不是讨价还价要做华业的经销商，而是想帮您彻底解决一下目前的销售困难，是吧孙总？”

　　孙永俊只好喏喏称是，心里却暗骂，小崽子，你到底捣的什么鬼？

　　“呵呵，我们华业销售形势正好，何来困难之说啊？”张继峰不动声色，“我知道原来孙总做小银做得很不错，我们两家产品线侧重不同，也欢迎你们多关注我们的水源热泵产品，这方面华业比小银更有优势，具体的你们可以和这位王总谈，他以后主管华北区……”

　　“您说的很对，我们确实很看好水源热泵中央空调这块市场！”孙扬生怕张继峰下逐客令便赶紧接道，“所以我们希望能和华业开展一个全面的合作！”

　　“愿闻其详！”张继峰自己点了一根苏烟，又把烟盒递给孙永俊。

　　孙永俊摆摆手婉言谢绝，他的注意力全都集中在孙扬身上，生怕儿子再大鸣大放出什么厥词。

　　“中央空调不像快速消费品，产品专业性强，销售方面更多的要依靠专业经销商，现在业内纯靠厂家自己业务人员直销的公司已经很少。可是厂家呢，一方面要求我们全款提货，一方面又希望我们大量囤货。经销商呢，慢慢也琢磨出味来了，囤货倒是能在折扣上占点便宜，可是钱都预付给厂家了，您们倒是不为现金流发愁了，风险可是都让我们担了呀！日子一久，谁还这么干呀，就是有这个心思恐怕也没这个实力吧？”孙扬摆弄着他的渠道经，“眼下是得渠道者得天下，张总，我们斗胆提出个新的合作方向，不知您有没有兴趣？”

　　张继峰一笑，他不置可否地让孙扬继续说下去。

　　“我们希望每年能消化一定数量的华业水源热泵，当然这个数额一定让您满意，这样我们永汉桑就成为华业最稳定的销售支撑，只是我们有个小小的请求！”

　　孙扬看了孙永俊一眼，不知深浅地说道：“我们希望所有永汉桑销售的华业产品，都能够贴上我们自己的Logo！”

　　咯噔一下，孙永俊被这个天方夜谭雷到了，让华业给自己做OEM，小崽子你这不摆明了调戏张继峰吗？

　　张继峰却出乎意料地没有一口拒绝，而是转而问孙永俊：“孙总，您一年帮小银做多少？3个亿还是5个亿呢？”

　　孙永俊汗流浃背，别说5个亿，以永汉桑目前的实力，每年能做个五六千万就顶天立地了。不过到底是经过风吹雨打的老手，他反问道：“张总希望我们做到多少才有得谈？”

　　张继峰莞尔，转过来又问孙扬：“这位孙总说呢？”

　　“张总，您说笑了。别说永汉桑，咱们业内任何一个经销商都绝无可能年均保持三、五亿的销售规模。我想就是华业在水源热泵单项产品上，一年恐怕也达不到这个数字吧？”孙扬说着瞟了一眼已经面无人色的王小苏，“为了表示我们的诚意，我们愿意向您承诺1个亿的设备销售额！”

　　听到这个数字，孙永俊要出离愤怒了！小崽子你他妈的疯了吧？1个亿！意味着起码100万平方米的项目！贝斯通哪来的这个实力！而王小苏则是眼睛发直，1个亿！孙扬要做1个亿！

　　张继峰显然对这个数字也存有疑惑，他似有动心地向孙永俊求证：“这事儿真是奇了，孙总，你们一年能做到1个亿啊？”

　　孙永俊进退两难只有硬着头皮回答：“啊，我们做小银的时候差不多这个数吧，不过小银可是国际一流品牌，比华业容易做啊！”

　　“英雄所见略同！”张继峰又是一笑，“您说的对，小银的品牌确实是我们无法比拟的，所以我很奇怪。”

　　看着满脸困惑的三个人，张继峰鬼魅地掀牌：“既然这样，你们怎么不去和小银谈？”　电子书　分享网站

14我见青山多妩媚
14我见青山多妩媚

　　孙永俊怒气冲冲地离开了华业，他觉得自己被儿子耍了，不知这小崽子是吃错了什么药，也不跟自己商量商量就先斩后奏！更为严重的是孙扬拉了他这面大旗，也没能与虎谋皮，简直让自己在张继峰面前抬不起头来！华业给永汉桑贴牌？这事传出去必然贻笑大方，人们不会笑华业的守身如玉，都会嘲讽他孙永俊是不是在发神经！但转念一想，儿子今天就像换了个人似的在张继峰面前侃侃而谈，其不卑不亢的风采颇有乃父之神韵，这不就是自己以前期盼的吗？嘿嘿，看来这小子一直藏着掖着啊，想到这他又大大咧咧地把“羞辱”忘到了脑后，开着他的捷达不知是奔建委还是规划局找哥们喝酒去了，留下儿子和王小苏相依为命。

　　溜出张继峰办公室的时候，王小苏又惊又怕又沮丧。他相信孙扬完全是为了帮他才去见张继峰的，要是张总肯点头，那1个亿的业绩大多是要出在他的华北区——严毅他爸那里就有现成的项目啊！谁知张继峰却连到嘴边的肉都不吃！说不定回头还会怪罪我乱带人来见他，这叫什么事儿啊！真他妈残留！

　　王小苏暗骂了一句之后觉得自己必须马上安抚一下孙扬那颗遭受重创的明明白白我的心。他告诉了孙扬自己妙手偶得的这个项目，要孙扬伙同自己迅速出击快乐向前冲。

　　“有这好事？”孙扬开始怀疑一切。

　　“我说有就有，快开车，我跟人家约的三点！”

　　按图索骥，北部湾二十八建的工地并不难找。放眼望去，一排排就要完工的住宅拔地而起，王小苏打听了工程部的位置，拉着孙扬来到了乔总的办公室外。

　　王小苏驻足而立，整了整仪容仪表，总得有点大区总监的范儿不是？他定了定神，伸出右手在门上温婉地敲了三下，然而几乎没有任何等待，门就忽地开了。

　　为他打开成功之门的是一位美女，瞬间王小苏就意乱情迷了。自古以来，中华大地上就有过比电线杆子还要多得多的美女，环肥燕瘦的各具妍态，由此也衍生出了对美女相貌的种种描述，甚至理屈词穷到使用“增之一分则太长，减之一分则太短”这样说了跟没说一样偷奸耍滑的无耻写法，说白了不就是姑娘您长得一点都不画蛇添足么！

　　然而王小苏一点都不相信一见钟情这种猪头智商的说法，他相信说这种话的人一定病得不轻。或许爱情本身就是一种很少人能够免疫的症候群，没有女人的时候男人患的是躁动妄想症，见到了心仪女子之后马上就心律不齐神经衰弱，然后免不了心力交瘁的一番围追堵截美人终于入我彀中，于是手脚开始活跃并发间歇性多动症，随之可能而来的后遗症是腰不好胃口就不好，日子一久就演变成她不好我也不好，急火攻心导致视力下降，最后突然发觉看你好模糊哦你到底是不是我的幸福呢？

　　可是非常不幸，这女孩一用母仪天下的媚眼打量王小苏，他就像吴老二一样浑身发抖了。仿佛此刻女孩的脸有了魔力，变幻成了巍峨雄壮的天安门城楼，让王小苏肃然起爱，真是我见青山多妩媚！

　　料青山见我应如是，女孩子看着丢了魂的王小苏，关切地问道：“你们找谁啊？”

　　这时候王小苏才从晕眩中稍稍清醒，咦，刚才人家告诉我这就是乔总办公室啊，可昨天给我打电话的乔总明明是个男的啊？怎么今天就变成这么个让人血脉喷张的*了？不行，不能再胡思乱想了！王小苏迅速眼观鼻鼻观口口观心，凝神屏气摄住了元神，心中默念女人是老虎女人是白菜路边的手表咱可不能戴！你的使命是合同，合同！你要坚定，坚定！要强硬！强硬！呃，王小苏脸一红，马上又改念叨心里硬就行了！

　　“那个，乔总是在这里办公么？”天人交战之后王小苏的理智总算占了上风。

　　女孩转身朝里面喊了一句：“乔工，你的客人到了呀！”

　　闻声而来的是一位约摸四十岁上下的中年男子，皮肤黝黑，整个人装在蓝色的工作服里就显得更加健硕。

　　王小苏松了一口气，原来乔总在的：“乔总你好，我是华业的……”

　　“欢迎欢迎，快请快请！”乔工不等王小苏自报家门就用一双鹰爪钳住王小苏右手的虎口，像人民群众欢迎亲人解放军一样把他俩迎进了屋里。

　　王小苏受宠若惊地走进乔工的办公室，他这才发现其实这个屋子里的陈设非常简单。两张对着的办公桌占据了大部分空间，桌子上除了电话以外只有一个大号的保温杯，三三两两散落着的纸张躺在杯子底下——大约是因为杯子有些漏水。办公桌附近摆着四五把椅子，权是给访客坐的。再往里一点就是角落了，那里有一个落地式的文件柜，柜子上是一台传真复印机。真不愧私是陋室！

　　乔工和女孩对面坐在了主位，又招呼王小苏两人落座。乔工看着一身阿玛尼的孙扬，主动热情地介绍自己：“我姓乔，主要负责我们这块的空调设备，您就是华业的王总吧？”

　　孙扬一脸尴尬地看着王小苏，王小苏的脸更红了，他只好又站起来摸出一张名片递过去，解释道：“乔总您好，我是华业的王小苏。”

　　“呃？哈哈，瞧我这眼神，对不住啊王总！”乔工也有些不好意思，“那这位是？”

　　孙扬也递给乔工一张名片，王小苏忙介绍道：“这是我们华业的金牌经销商，做工程的……”

　　他话音未落，办公室虚掩着的门突然被猛烈地撞开，风风火火地闯进来一个人。

　　王小苏定睛一看，来人头戴黄色安全帽，身穿蓝色工作服，右手紧捂着小腹，嘴里嚷嚷着：“憋不住了憋不住了！四哥我自己拿了啊！”说着便旁若无人地冲向传真机，抓起最上面的几张纸扬长而去。

　　王小苏很沮丧，因为他清楚地看到被拿走的第一张纸上面，有着华业雄鸡一唱天下白的公司Logo。更令他心痛的是，纸的落款还有他亲自书写的墨宝。一想到这三个他一生中写得最多的字即将落得怎样可悲的下场，他简直恶心得要吐出来！

　　王小苏幽怨地叹了一口气，难怪高手都寂寞。　。　想看书来

15唯觉樽前笑不成
15唯觉樽前笑不成

　　尽管不速之客侵扰了王小苏的合同伟业，但他颇具大将之风地不动如山，又摸出一张名片递给了心仪的女孩。

　　说到名片，引起了王小苏的一段回忆，这本来是他进华业以来接受的第一个考核。遥想公公当年，王小苏举目无亲地迈进华业大门，那时候路远刚带着人马投向敌人的怀抱，那也是他第一次走进张继峰GM的办公室。张总头也没抬地吩咐道，试用期你不用天天来公司，去给我找100张名片来，什么时候找到了，就去跑坑。一个月以后要是还没找来，你也就不用来了。当王小苏还想问问张继峰的具体要求比如上哪里去跟什么人要的时候，张继峰已经使出了摆手*把他强行驱逐。无奈之下他只好跪安，但却直接陷入了绝望。后来幸亏崔虎仗义出头指点迷津：不就100张名片吗？那还不容易？反正张继峰也没说是谁的，你去给自己印一盒不就交差了？他这是在考验你的应变能力呢！你想啊，没名片你出去跑坑怎么跟人联系呀？听我的准没错！

　　由于新的总监名片聂妍尚未帮他办理，所以名片的头衔依然是他自封的销售经理。也幸亏崔虎的奇谋妙计才使他避免了第一个月就被华业扫地出门的悲惨命运，尽管张继峰看着王小苏交的作业除了一句“小聪明”之外再无其他点评，但好歹他被留了下来。一想到崔虎，王小苏心里又是一阵难过。

　　无论如何美女总是让人愉快的，看到她们觉得生活还是有希望的。美色当前也由不得王小苏聚散两依依，他见女孩只是将名片拿过去而已，便用来而不往非礼也的道理教育道：“不知您是？能不能给我张名片？”

　　显然女孩根本就打算把他非礼了，她和乔工相视一笑，并没有回答。乔工接过话茬说道：“我们这现在有个项目，昨天我也和王总说了，大概两万来平米吧，想用你们的水源热泵。已经有几个厂家都报过价了，我们呢，对他们的实力都不太满意。这是具体的负荷需求，你看一下，给我们报个价！”说着他从桌上的杯子下抽出一张纸，递给了王小苏。

　　王小苏信心满满地接过来，又拍着胸脯保证道：“乔总您放心，我们一定给您一个最好的价格！”

　　“那是那是，华业的实力不用说在那摆着呢！”　乔工陪笑道，“不过原则上，我们是最低价中标，当然只要价格合适，这项目非你们华业莫属呀！”

　　孙扬也凑过来扫了一眼，低声说：“咱们拿回去仔细算个价格！”

　　王小苏昨天其实已经估算过几回了，他预估的负荷和乔总实际的要求基本吻合。那当然，自己是高手嘛！所以此刻关于项目的总价王小苏已经了然于胸，但他又觉得自己既然是高手，当然还是应该回去好好把价格明细都列出来，发个正式的报价函比较不失身份，要不大大咧咧地随便报个价，岂不显得冒失浮夸有辱名门风范！

　　于是他诚恳地说：“乔总，要不这样。我们回去给您做一份正式的报价函以及合同细节，您看行么？”

　　谁知道乔工脸色一沉：“这样啊，不瞒你们说，设备就这一两天定。明天我们就要开会研究，要是你们现在拿不了主意，那就算了，也不赶趟了！”

　　王小苏刚想解释一下，对面的女孩却无比体贴地为他解围：“乔工，这样多不好呀，人家大老远辛苦过来一趟，应该给他们一个机会吧？我想华业是大厂家，王总又不是做不了主的人，肯定能给咱们一个满意的价格！是不是王总，180万你们能做吗？”

　　“能！”王小苏不假思索地脱口而出。尽