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7点钟，最后一拨提问题的人终于离开了，严正才站起来去上了趟厕所。
回来，严正看到宁丹和张琪还坐在办公室，似乎在等人。
严正：“怎么了？还没走？还有问题要问？”
张琪笑着答道：“不是啦！我不是一直在等机会感谢你把我招进公司的知遇之恩嘛！我们想今晚请你吃饭。看你这么忙，一直也没有进去打扰你。怎么样？赏不赏光呢？你上周可是都答应过的！”
严正想了想，上次送她们两个人回去的时候好像是答应过了，就点点头：“好呀！走！ ”
宁丹：“可是，你的东西还没收拾呢！你去收拾吧，我们等你！”
严正笑了笑：“没事。就放在那吧。我一会还回来呢！今天一天都在给别人答疑，自己的事一件都没做，只能加班了。看！这就是效率低的后果，只能加班，然后因为今天加班，导致明天效率更低，如此恶性循环呀！千万不要学我呀！走！”
9点半，严正又坐在了办公室里，开始自己一天的工作。当他离开时，已经是晚上12点了。从早上8点到晚上12点，这也成了严正这一段时间的标准作息。如果哪天严正是10点钟就离开办公室，楼下的保安都会觉得奇怪，为什么这个人今天走得这么早？
***
在忙碌中，日子过得更快了，时间一转眼就过去了。到了6月初，滨海市的天气已经很热了。
除了必要的应酬吃饭和睡觉，严正这几周就像是住在办公室一样。每天中午没有午饭，没有休息，从早忙到晚，严正就像是要和时间赛跑。他的办公室也会经常挤满了人，按照他的“开门政策”：员工有任何问题都可以随时推门进去找他解决。
除了每天早上的咖啡和每天不一样的面包，每天下午严正的桌上还会有一盘削成小块的水果拼盘。
严正的邮箱也经常会有员工发来的慰问邮件，劝严正不要过度劳累。滨海市是个节奏相对很慢的城市，这里的人平时的状态都很休闲，基本处于一种享受生活的状态。大家看到严正这样努力地工作，都觉得有些不可思议。看着这些员工的慰问，严正感到很是欣慰。而让他感到更欣慰的，是员工们热情的工作气氛和努力的工作态度。当然，最重要的，是这两周的工作成果。。 最好的txt下载网
第七章 太阳照常升起（3）
又是周一，9点半例会。
严正：“早上好！各位这几周都很辛苦。我先谢谢大家的努力。Tim和 Steven也发了邮件，希望我转达他们对大家的感谢。好吧，我们开始开会吧！潘伟明，你先说吧。”
这两周，严正付出最多时间的，就是和潘伟明一起讨论关于公司产品功能和产品构架的问题。潘伟明毕业于华南理工，软件专业研究生毕业，在一个大型企业做了四年产品经理，后来自己开了个小公司，做软件开发，对软件行业还算了解。小小的个子，为人很谦虚。
潘伟明：“我上周最主要的是完成了两件事，一个是和严总一起把我们的10版的产品功能确定下来。主要是基于严总以前所做的产品规划，加上最近对美国竞争对手的产品分析，以及这段时间市场调研分析的反馈。要谢谢严总的大力支持和张琪部门的帮助。我们的产品总体设计会有八大功能模块，第一版本，也就是我们的 10版将主要开发其中的 3个功能模块，也是根据市场反馈，客户最看重、最急需的三大功能模块。具体的功能列表我已经做成演示版 Demo，放在我们内部网产品部门的共享目录，希望大家有空来试用。同时，用于软件开发的详细功能需求书和 Screen Shot（界面设计）也已经完成。针对第一版本功能的用户手册正在制作中。”
潘伟明看严正对自己点点头，接着说道：“第二，就是对竞争对手的分析，根据严总提供的名单和我们在网上的调研结果，我们共分析了 22家软件企业，他们的产品和我们目前的产品都是有关联性的。大家可能在严总的办公室看到了那个比较结果。详细的文字版描述，也放在内部网上了，供大家参考。”
严正的办公室内的白板上，贴着一张大图，是用 8张 A4纸拼成的，详细地比较了这 22家软件企业产品的特点、优缺点、不同客户群和产品价格等信息。
潘伟明：“本周的主要工作共有三项：第一，做好产品开发的准备工作。同时开始下一个版本的功能设计。第二，做好 10版本的产品说明手册和培训手册。这部分工作需要很多市场方面的反馈和Input（提供内容），需要张琪市场那边的配合。”
从公司成立第一天起，Tim他们三个就保持了自己在参加商业计划书时的习惯，非常注重公司产品的演示和演讲。专门制作了产品演示的 PPT和针对每一页的演讲稿，要求市场和技术部门的员工做到熟练掌握。下一步，严正要求开始制作针对 10版本的演示文本和演讲稿了。
例会的重点，也按照严正的要求，从简单的本部门情况介绍，变成了问题的提出和各部门资源协调。任何需要几个部门联合解决的问题，都会在例会中提出，由严正来统一分配资源。
潘伟明：“第三，就是配合公司做好下周的专家研讨会。”一周后，公司将召开一个由信产局主办的专家研讨会，由专家组对亚联的产品进行论证，作为接下来各项基金申请的一个重要佐证。
严正点点头：“很好。谢谢潘伟明。张琪，你接着说。”
张琪：“我们在过去几周一直是针对前期访谈的客户进行回访工作。一方面，把新时代的调研报告进行了补充。同时，也基本确立了10家左右的 Beta用户。在严总提供的产品试用合同的基础上，我们草拟了一份意向性合同书。虽然不是正式合同，但基本是客户对我们产品的一种认可。目前就差产品价格的最后确定。根据和用户的沟通，我们大体有了一个价格范围，可以提供一个参考。如果产品价格确定下来，我们有信心至少马上能够签订 8到10份意向性合同。”书 包 网 txt小说上传分享
第七章 太阳照常升起（4）
在调研问卷的最后一项，有对于产品价格范围的一个调研，也就是最终产品价格的一个参考值。
张琪：“我们也邀请了本地几家大公司的公司领导参加下周的研讨会，他们都很感兴趣。通过这段时间的工作，我们一致认为作研讨会或是产品推荐会的形式对于产品推广非常有效。我们现在跟踪的都是大型企业客户。对于众多的中小企业客户群，我们建议能够开展更多的产品推荐会来推广产品。我们这边也在针对前期用户反馈，制作产品演示稿，正好可以和潘伟明那边的工作配合起来。我们另一个工作就是和本地行业协会的合作。我们和严总一起拜访了滨海市的中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟三个产业协会。协会对我们的态度都十分欢迎，这个不必说。中小企业联盟、软件协会都邀请我们的公司领导成为他们协会的常任理事或是副会长，说明我们公司的名声已经非常好。根据严总的安排，我们推荐西总出任这些职位，本周将把西总的资料发过去。”
看到严正看着自己，蔡云帆向前探了探身子，开始自己的介绍：“我们这边的工作主要有这么四个部分：第一，政府扶植资金的申请；第二，其他国家扶植资金的确认；第三，和滨海市大学合作的进展；第四，新时代的报告验收。”蔡云帆在读 MBA前曾在市委宣传部工作过，所以讲话和报告都很有条理。
“在严总的大力支持下，我们已经完成了对滨海市信产局、科技局、发改委和火炬园的扶植基金申请的报告。等下周的研讨会报告和新时代最后版本报告完成后，就可以装订提交了。这部分工作可以说主要是严总独立完成的，我们特别感谢严总的支持。”
严正笑了笑，摇了摇头，示意蔡云帆继续讲。
“根据我们的调查，针对我们这样的高科技软件企业，还有14项国家级、5项省级和3项市级的科技扶植资金可以申请，我们将在完成上述报告后，开始对这些进行研究。具体的基金列表，我们已经放到公司局域网的政府扶植目录下，感兴趣的同事可以参考。”
蔡云帆顿了顿，接着说：“再有，就是和滨海市大学的合作。大家都看到了，我们公司门口已经挂上了两个牌子：滨海市大学计算机学院电子商务试验基地和滨海市大学管理学院学生实习基地。同时，我们已经提供了 4个课题给计算机学院和经济学院，准备针对这几个课题，进行合作研究工作。最后，新时代项目的验收。对方的第一部分报告已经完成最终稿，预计下个月能够提交第二部分报告的初稿。”
李婷接着说道：“我们上周已经完成了公司介绍和产品介绍的设计，设计稿在公司内部网的市场宣传目录下。公司的网站第一版本本周可以完成。同时，我们已经和本地媒体联系好，将于近期对于公司进行一系列的报道宣传，第一轮的宣传将是公司和滨海市大学的合作。我们将组织一个新闻发布会，具体时间还没定。第二轮的宣传，将是针对我们公司领导，归国创业留学生，进行专题报道和采访。请严总做好准备。”
这个消息严正倒是第一次听到，他笑了笑，说：“这个，还是安排采访 Tim吧。他的经历更有新闻性。”
黎小磊：“公司的各项规章制度都已经定了下来，严总也都已经签发了。电子文档在公司内部网的公司规章目录下。项目流程管理的初稿也已经制订，本周五的培训就是讲解项目管理流程，同时征询意见，争取下周最后定稿。同时我们已经和万石律师事务所签订协议，由对方代理，替我们申请技术专利、商标和知识产权。具体的申请报告写好后，需要技术部门针对其中的技术部门进行确认。同时，李婷正在帮助我们设计产品Logo，请大家给出自己的意见和建议。最后，我们已经咨询过关于我们设立或是赞助行业协会的具体事宜，具体的建议书已经发给严总。等公司领导确认后就可以开始着手办理。”书 包 网 txt小说上传分享
第七章 太阳照常升起（5）
严正点点头：“好的，谢谢大家。可以说，我们这几周的工作还是很有成效的。但是我们还不能放松，我们的工作会越来越重。本周的重点就是全力准备下周的专家研讨会。各部门要积极配合。同时，下周 Tim和我们在美国的工程师 James会回来滨海市。James一直在美国那边负责我们的产品开发工作。这次，Tim是来参加研讨会，James是来讨论产品开发的问题。请产品和技术部门做好准备，包括情况介绍和问题清单等。另外有一个事情我想再次明确一下：在各位的工作总结中，不要总是感谢我。公司是大家的，我们每个人都要努力工作。好，还有其他问题吗？”
“没有了。”
回到自己的办公室，严正桌上的电磁壶已经把水烧开了，保持着恒温。福建人喜欢喝茶，尤其是乌龙茶。全国各地都能看到福建人开的茶叶店。严正也入乡随俗，在办公室摆设了一套茶具。现在他已经可以更加熟练地洗茶、泡茶了。严正一边用开水冲洗茶具，准备开始泡茶，一边思考着公司的发展。他很满意员工的工作状态，对于这些员工来说，现在的成果已经很不容易了。
但是，对严正来说，还有很多东西让他担心：软件开发的事情迟迟没有定下来，产品销售策略也没有确立。随着研讨会的召开和市场宣传的展开，公司的产品开发和销售工作必须马上跟上。而这些都还没有定论。还有一个重要的问题始终让严正很着急，就是人员招聘。虽然现在的员工都很努力，也很敬业，但是毕竟能力有限。而真正能够帮上严正的人还很少，更不用说能够独当一面的中层管理人员了，尤其是业务层面的人才。严正开始怀念北京丰富的人才市场了。想到这，严正又给黎小磊发了个邮件，让她尽快联系几家猎头公司，帮助公司寻找中层管理人员。
一会儿，Tim和 Steven的电话来了，又是电话会议的时间了。
严正：“晚上好呀！”
Tim：“你好呀！我的机票book（订）好了，本周日和 James一起到，你来接我们？”
严正：“当然了！Steven这次不过来？”
Steven：“不了，节省费用嘛！”
Tim又问道：“下周研讨会的事情准备如何？”
严正：“差不多了。专家组成员已经确认，几个局的局长、副局长、处长；滨海市大学教授；企业代表。关于我们产品的介绍资料稍晚会快递给他们，应该没问题了。”
Tim：“好呀！后半周我们再确认一下，保证万无一失。”
严正笑了笑说道：“好的。Tim，这次回来，除了研讨会，我还给你安排了几个工作：参加软件企业联盟，任副理事长；参加计算机学院和我们的新闻发布会，并被授予计算机学院客座教授；接受本地媒体专访。怎么样？还不是很辛苦吧！”
Tim很开心：“好呀！好呀！”
严正知道这些都是 Tim喜欢听到的。
严正又问道：“产品开发和销售，Tim，有什么想法了？上周马明耀的邮件我收到了，但没有看到你的意见。”上周，马明耀发了封邮件给Tim、Steven和严正，同时抄送给冯董。邮件的主要内容是推荐了一家香港的软件公司EBC。这家企业是家香港的上市公司，给香港政府做过很多的大型项目。马明耀的建议是由这家企业来帮助亚联进行软件开发。邮件发出有四五天了，还没有人有任何的回复。
严正做了一些背景调查，这家企业的实力的确很强。但实力强，有时候也就意味着价格也一定比别人要高。这和当年亚联一直谈到的，到中国内地进行软件开发所带的低成本策略有些出入。。 最好的txt下载网
第七章 太阳照常升起（6）
严正有几个同学在香港做金融工作，他们可以接触到很多上市公司的资料。通过这些关系，严正很快明白了马明耀的用意。通过背景调查，严正知道了这家 EBC公司的现任总经理Larry和马明耀是大学同学，而且，EBC董事会中的一个执行董事，是冯董的好朋友。
Tim：“是的。马明耀建议我们用 EBC作为我们的软件开发商，帮助我们进行开发。他们的实力和上市公司background（背景）都不错。”
“是呀！那费用方面，马明耀是怎么考虑的呢？”严正并没有表明自己的态度，继续试探性地问。
Tim答道：“EBC的报价单还没有拿过来，但估计会高些吧！不过，如果通过这次合作，我们能够有机会接触和利用上 EBC在香港的客户群，也应该是个不错的 choice（选择）。”
在电话会议很少说话的 Steven突然说道：“是呀！EBC在香港政府方面有着很深的关系，对于我们下一步在香港市场的发展很有帮助。关于费用，马明耀曾经提过可以以交换股权的形式来作一些变通，EBC好像对我们公司也很感兴趣。”
Tim：“那就是说，我们能用我们现有的股份换回香港上市公司的股票了！”
在邮件中并没有提过这个建议，显然 Steven急于表达自己看法的同时，没有意识到也告诉了严正，他自己和马明耀保持着单线联系。
严正也没有想拆穿。通过在美国的朋友，严正知道 Steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务�